劉強東在微博上發文稱，“造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動用個別地方政府關系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！” 【詳細】
劉強東在微博上發文稱，“造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動用個別地方政府關系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！” 【詳細】
今年6月，蘇寧電器董事長張近東將所持合計6.305億股蘇寧電器股份先行質押于北京國際信托有限公司、華潤深國投信托有限公司以及中航信托股份有限公司三家信托公司，但由于隨后蘇寧股價持續下跌，信托公司為保障信托資金的安全，作為融資方的張近東被要求追加質押擔保。有網友分析認為，只要蘇寧股價低于4元，會再次觸發補充質押物要求。如果不能滿足，信托公司可能大量拋售，股價暴跌，進而幕后人士達到低價惡意收購目的。【詳細】
京東：[除非政府出面，否則誰都不聽][真正對手是蘇寧線下]
[京東不差錢] [冰點價格甩開蘇寧] [同步顯示蘇寧線下價格]
直擊： [815價格戰][比價軟件“扛不住”] [蘇寧促銷力度不敵京東]
[你搶到什么了?] [20分鐘內訂單近5000萬]
廠商: [傳海爾停止和京東合作] [李東生炮轟價格戰] [忐忑圍觀]
[價格戰真能帶來好處嗎？] [苦了廠商忽悠網民] [京東強勢背后]
[三個"價格屠夫"] [蘇寧能否干掉京東] [消費者能否獲益]
今(jin)晚(wan)，莫名其妙的(de)興奮
今(jin)天，我再次做(zuo)出一(yi)個決定：京(jing)東大家(jia)電(dian)(dian)三年內(nei)零毛利！如果三年內(nei)，任何采銷人員在大家(jia)電(dian)(dian)加上哪怕一(yi)元的毛利，都將立即遭到辭退！從今(jin)天起，京(jing)東所有大家(jia)電(dian)(dian)保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至(zhi)少10%以上，公(gong)司很(hen)快公(gong)布實現方法！
從明天上午九點開(kai)始，京(jing)東(dong)(dong)商城所有大(da)家電(dian)(dian)價格(ge)都比蘇寧(ning)線上線下便(bian)宜(yi)(yi)！并且無底(di)線的便(bian)宜(yi)(yi)，如果蘇寧(ning)敢賣1元，哪京(jing)東(dong)(dong)的價格(ge)一定(ding)是(shi)0元！買大(da)家電(dian)(dian)的人，不(bu)關注京(jing)東(dong)(dong)必吃虧！
我為什么要(yao)打(da)蘇(su)寧大(da)(da)家電？因為蘇(su)寧大(da)(da)家電毛利(li)率高達25%，也就(jiu)是你去(qu)蘇(su)寧店里購(gou)買(mai)一臺5000元(yuan)左右的冰(bing)箱，蘇(su)寧要(yao)賺你1250元(yuan)！而京東只加150元(yuan)就(jiu)可以賣！只有(you)大(da)(da)家電才有(you)足夠(gou)的價格戰空(kong)間，其它品類即(ji)使便宜也就(jiu)幾(ji)元(yuan)錢的事，沒意(yi)思！要(yao)打(da)就(jiu)幾(ji)百幾(ji)百元(yuan)的降！
剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)和(he)各位股東(dong)(dong)開完會，今(jin)日資本、雄牛資本、KPCB、紅(hong)杉、老虎基金、DST等(deng)幾(ji)個主(zhu)要股東(dong)(dong)全部參加了！大家都(dou)知道打(da)蘇寧的(de)事情。我說這場(chang)戰爭(zheng)是要消耗很多現金的(de)，你們什(shen)么(me)態度？一個股東(dong)(dong)說：我們除了有錢什(shen)么(me)都(dou)沒有！你就放(fang)心打(da)吧，往死(si)里打(da)！
這次要辛苦家電部(bu)門的同事了，他(ta)們(men)都(dou)(dou)在加班，緊急備貨和分配盯梢任(ren)務，大戰來臨，都(dou)(dou)像打(da)了雞血似的！
很多人猜測這場戰爭的原因，我公開出來：造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動用個別地方政府關系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！【詳細】
孫為民：
公司在內部不止(zhi)一次強(qiang)調，京(jing)東還是(shi)個孩子，蘇寧要幫它(ta)，共同(tong)做好中國的電(dian)子商務行業，在競爭中培育對手、壯大企(qi)業，是(shi)蘇寧20多年來始終堅持的經營風格。
蘇(su)寧(ning)易(yi)購818三周年活(huo)動明天開始，北京(jing)地區(qu)的線(xian)下呼應(ying)也將在(zai)(zai)明天開始。幾個月來(lai)，蘇(su)寧(ning)易(yi)購李總一直在(zai)(zai)搞全網比(bi)價，今天得到(dao)反(fan)饋(kui)，有人要(yao)應(ying)戰了(le)(le)。但仔細品味(wei)，好像唱的是空城計。蘇(su)寧(ning)易(yi)購團隊管(guan)不(bu)了(le)(le)那么多，箭在(zai)(zai)弦上，不(bu)得不(bu)發，本來(lai)就要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)的事，做(zuo)(zuo)(zuo)就做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)。
815還(huan)沒有到，我擔心(xin)的空城計已經唱(chang)(chang)出來了。恭維蘇寧有25%的毛(mao)利率，這(zhe)是想向(xiang)供(gong)應商(shang)提條(tiao)件，仗還(huan)沒打，先把退(tui)路找好，供(gong)應商(shang)斷貨，所(suo)謂(wei)打價格(ge)，醉翁(weng)之意不在(zai)酒。蘇寧易購三周年(nian)，不唱(chang)(chang)雙簧，不向(xiang)供(gong)應商(shang)提任何針對(dui)第(di)三方的條(tiao)件，獨唱(chang)(chang)自己的周年(nian)慶。
強東(dong)，2006年蘇寧就(jiu)公開闡述(shu)過(guo)這(zhe)樣的(de)競爭(zheng)原(yuan)則：要(yao)文斗，不(bu)要(yao)武斗；要(yao)陽謀(mou)，不(bu)要(yao)陰謀(mou)；要(yao)結(jie)伴，不(bu)要(yao)結(jie)盟。今(jin)天和今(jin)后的(de)蘇寧，更會是這(zhe)樣。
閔涓清：
剛(gang)剛(gang)那個好編劇(ju)又自(zi)編自(zi)導了一出苦肉計，大(da)吐苦水，試圖再給自(zi)己披上一層道德外衣！市(shi)場競爭就(jiu)是市(shi)場競爭，價格戰(zhan)開(kai)打了就(jiu)甭給自(zi)己找退路了！
國際金融資本攜中國買辦和代理人做空中國實體產業的圖謀注定落空！唯一由本土零售企業掌控的家電零售行業主導權不會旁落！【詳細】
易凱資本有限公司CEO王冉：
雖(sui)然我也是(shi)一(yi)個消(xiao)費(fei)者(zhe)，但我還是(shi)希望(wang)各大(da)零(ling)售(shou)商流血殺價瘋(feng)狂優惠消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)階段(duan)早點(dian)結(jie)束。道理很(hen)簡單，這樣(yang)畸形拼(pin)價的(de)結(jie)果--無(wu)論(lun)誰(shui)勝誰(shui)負--長期看(kan)會消(xiao)滅競爭而(er)不是(shi)促進競爭，而(er)任(ren)何消(xiao)滅競爭的(de)可能都(dou)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)應該警惕的(de)。
SOHO中國董事長潘石屹:
劉總，你(ni)們(men)的(de)股東(dong)真好(hao)。我(wo)們(men)每(mei)年股東(dong)會，股東(dong)們(men)逼著我(wo)們(men)多賺(zhuan)錢，多分(fen)紅(hong)。
李開復：
房子愈賣愈貴。而(er)電(dian)器愈來(lai)愈便(bian)宜。
中國金融博物館理事長王巍：
當一(yi)流(liu)企業(ye)家(jia)們都投入價(jia)格血(xue)拼贏得市場(chang)，當消費者只以(yi)價(jia)格為準繩洗牌服(fu)務商(shang)，當監(jian)管機(ji)構袖手(shou)旁觀而傳(chuan)媒(mei)業(ye)火(huo)上澆油，這個野(ye)蠻成(cheng)長的(de)(de)叫囂(xiao)就瓦(wa)解了管理者對股(gu)東的(de)(de)長遠利(li)益信托責(ze)任，商(shang)家(jia)間提升品質品牌差異服(fu)務的(de)(de)合作(zuo)承諾，政府(fu)抵制不當競爭(zheng)的(de)(de)責(ze)任底線。我們在歡呼(hu)什么？一(yi)個唯利(li)是(shi)圖的(de)(de)叢林市場(chang)？
優米網的創始人王利芬：
一(yi)個企(qi)業與自已竟(jing)爭(zheng)對(dui)手的竟(jing)爭(zheng)之(zhi)道是什(shen)么？求答案？
任志強：
他們是生產者(zhe)沒打，流通者(zhe)先打？我們是合為(wei)貴
“因(yin)(yin)京東(dong)商城(cheng)價格打(da)得太低(di)，我們已(yi)于今年(nian)8月份停止與其合(he)作(zuo)。目(mu)前還與國(guo)美蘇寧合(he)作(zuo)，因(yin)(yin)為他們都是統一集采，我們無法回(hui)避。”
因(yin)為線上銷售模式(shi)原來(lai)是(shi)不欠(qian)款(kuan)或者欠(qian)款(kuan)時間短，而(er)現在已越(yue)來(lai)越(yue)像線下一樣要求供應商(shang)給他欠(qian)款(kuan)。“一家大型的電子商(shang)務銷售商(shang)近期(qi)在與我公司(si)談判時就要求選擇這樣的欠(qian)款(kuan)模式(shi)，本人對(dui)此持保留(liu)意見”
阿里巴巴CMO王帥：千萬別營(ying)銷上癮
“我理(li)解(jie)的做(zuo)企(qi)業，應該(gai)為用(yong)戶(hu)創造殺(sha)(sha)手級的應用(yong)服務(wu)，而不是(shi)(shi)天天要(yao)殺(sha)(sha)了這個(ge)(ge)滅了那個(ge)(ge)，真的做(zuo)了一(yi)個(ge)(ge)殺(sha)(sha)手。我理(li)解(jie)的企(qi)業營(ying)銷(xiao)，當然應該(gai)個(ge)(ge)性十(shi)足，但是(shi)(shi)千(qian)萬別營(ying)銷(xiao)上(shang)癮。”淘寶、天貓未參戰，一(yi)淘參與比價。
國美電器：叫喚最兇的，往往是底氣最虛的
廢話不多說(shuo)，明天9:00起(qi)，國美電(dian)器電(dian)子商(shang)城全線商(shang)品價格比京東商(shang)城低(di)5%。叫喚最兇的，往(wang)往(wang)是底氣最虛的。
11：05 據《環球企(qi)業家(jia)》報道，海爾(er)已(yi)經停止和京東(dong)的合(he)作(zuo)。海爾(er)電子商務總經理宋(song)寶愛表示：“因京東(dong)商城價格打得太低(di)，我(wo)們已(yi)于今年8月份停止與其合(he)作(zuo)。目前還與國(guo)美蘇寧合(he)作(zuo)，因為(wei)他們都是統一集采，我(wo)們無法回避(bi)。”
11：00 劉強(qiang)東預計今年京東大小家電(dian)銷售(shou)額超過(guo)100億元，其中大家電(dian)會超過(guo)70億。而給明年的銷售(shou)任定的目(mu)標是超過(guo)300億。
10：35 據《南華早報》報道，京(jing)東正試圖從機構(gou)投資(zi)者融資(zi)10億(yi)美元，已經委(wei)托(tuo)美銀美林和(he)摩根大通接觸投資(zi)人。劉強東對(dui)此回應稱，“沒(mei)有和(he)私募談融資(zi)，我們(men)不(bu)缺錢，我們(men)手里的現(xian)金遠遠超過10億(yi)美元。”
10:25 劉強東(dong)在京(jing)(jing)東(dong)媒體溝通會(hui)上稱，京(jing)(jing)東(dong)上半年銷(xiao)售額超(chao)出(chu)預(yu)期(qi)104%，預(yu)計(ji)今年的平(ping)臺銷(xiao)售額將超(chao)過(guo)630個億。并稱京(jing)(jing)東(dong)和(he)蘇寧國美(mei)的成本毛利差(cha)超(chao)過(guo)10個點，所以不懼(ju)價(jia)格持(chi)久(jiu)戰。
10：15 京東媒體溝通會開始。劉強東回應“不(bu)正當競爭(zheng)”質疑(yi)，稱價格(ge)戰(zhan)到(dao)現在為止沒(mei)有(you)低于(yu)進貨價，屬于(yu)法律允許的范圍(wei)內。
10：00 蘇寧(ning)易購(gou)上(shang)線全(quan)品(pin)類(lei)的0元購(gou)活動，推出24款各類(lei)商品(pin)，買多少返(fan)等值全(quan)場通用券。
9：50 國美股(gu)價今早開(kai)盤(pan)走低(di)，低(di)開(kai)2.78%。開(kai)盤(pan)后國美股(gu)價持續下跌，目前已(yi)經下跌了(le)7%。
9：30 國美電器(qi)網站開始出現刷新緩慢的情況(kuang)。主要的促(cu)銷策略是從8月18日其(qi)的促(cu)銷計劃，稱準備了上千款熱門商品。
9：30 蘇寧(ning)電(dian)器開盤(pan)股(gu)價(jia)下跌4%，每股(gu)5.66元。
9：20 劉強東(dong)宣布(bu)大(da)家電收(shou)到5000萬訂單。京(jing)東(dong)頁面促(cu)銷的產品以(yi)搶(qiang)購(gou)為主，暫時沒有(you)從今天(tian)開(kai)始的促(cu)銷頁面或公告。
9：00 蘇(su)寧易(yi)購推出圖書(shu)0元購，客戶(hu)下訂單(dan)后(hou)直(zhi)接返還(huan)等(deng)值的全場通(tong)用券，單(dan)個帳戶(hu)每(mei)天(tian)最高返199元。
蘇寧易購推出28款商品進行限時搶購，不過主推的彩電等商品京東均無貨。【詳細】
蘇(su)寧的(de)(de)先天基因決定(ding)了其與眾不同的(de)(de)轉型之路，觀察人士稱(cheng)，蘇(su)寧已經(jing)或者即(ji)將要(yao)跨(kua)越三個時(shi)代——家(jia)電大(da)連(lian)鎖時(shi)期、雙軌制并存時(shi)期、電商大(da)百貨時(shi)代。
一、線上、線下雙渠道會成為蘇(su)寧最大的資本嗎？
電(dian)商觀察人士李成東稱(cheng)，雙線業務(wu)帶給蘇寧(ning)的(de)優勢包(bao)括：1、與供應(ying)商的(de)議價優勢，“在規模(mo)上，蘇寧(ning)還是會維持比較長(chang)期的(de)優勢”；2、線上線下(xia)的(de)用戶(hu)并非割裂，部分用戶(hu)能重合。
二、線(xian)上線(xian)下同價，行(xing)得通嗎？
虎嗅(xiu)認為(wei)，同價是蘇(su)寧(ning)重新(xin)(xin)奪回(hui)主動(dong)權的“救贖”行動(dong)。實體(ti)渠道會因“同價”重現機(ji)會，如果(guo)說過去是蘇(su)寧(ning)體(ti)驗(yan)，京(jing)東(dong)下(xia)單，雙線同價后(hou)呢？蘇(su)寧(ning)兼具體(ti)驗(yan)和(he)價格優勢(shi)，京(jing)東(dong)反而只能(neng)被動(dong)應戰，門店重新(xin)(xin)贏(ying)來(lai)了喘息(xi)之機(ji)。
三、體驗模式下，實體店利益(yi)怎么平衡(heng)？
雪(xue)球(qiu)網友(you)“有謙”認為，將來在同(tong)等采購規模下，實體(ti)(ti)渠道(dao)、電(dian)商渠道(dao)的(de)價格是一樣的(de)，但制造商給予實體(ti)(ti)渠道(dao)的(de)返點高于電(dian)商渠道(dao)，來彌(mi)補實體(ti)(ti)渠道(dao)的(de)展(zhan)示和體(ti)(ti)驗。
四、大百貨猜想
蘇寧副(fu)董事長(chang)孫為民再次提出蘇寧“沃爾(er)瑪+亞馬遜”的商業模式。
五、物流的(de)角色如何變？
在前五大電商巨頭的爭奪中，惟有京東和蘇寧加大物流建設，意圖很明顯，成為制造商的倉儲和配送服務商，像亞馬遜那樣，賺取第三方平臺上的物流服務協議利潤。【詳細】
從創始至今，劉強東(dong)(dong)一直是(shi)在堅(jian)持“一個人的(de)(de)戰斗”，他背(bei)后所屹(yi)立的(de)(de)也(ye)是(shi)“一個人的(de)(de)京東(dong)(dong)”。
讓(rang)他做出改變的(de)(de)并不是(shi)后者的(de)(de)投資金額（15億美元(yuan)）更高，而僅(jin)僅(jin)是(shi)因為沃(wo)爾(er)瑪要(yao)求(qiu)協議中保留其進一(yi)步(bu)控制(zhi)甚至完全(quan)并購的(de)(de)權(quan)利，而DST卻采取了(le)完全(quan)放手讓(rang)他做主的(de)(de)原則。他一(yi)貫的(de)(de)原則是(shi)：“在(zai)創業(ye)(ye)(ye)中早期，如果(guo)喪失(shi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)控制(zhi)權(quan)，不如把企業(ye)(ye)(ye)徹底賣掉！”
劉強東(dong)曾經(jing)宣稱，“如果投資人(ren)既不同(tong)意你控制(zhi)股東(dong)會也(ye)不同(tong)意你控制(zhi)董事會怎么辦？那就使用最后一(yi)(yi)(yi)招——你要非常禮貌(mao)地告訴他一(yi)(yi)(yi)句話：請你出去！”對這一(yi)(yi)(yi)點(dian)沃爾(er)瑪應該已經(jing)領教了。
這在一(yi)(yi)(yi)定程度上反映了他(ta)的(de)管(guan)理風格(ge)（盡(jin)管(guan)他(ta)不一(yi)(yi)(yi)定認可）：沒有(you)人(ren)(ren)敢(gan)挑戰(zhan)他(ta)的(de)權威，整(zheng)個(ge)公司(si)就(jiu)像一(yi)(yi)(yi)輛由他(ta)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)牢牢控制的(de)高速(su)列車。不過換(huan)個(ge)角度，要成就(jiu)每年200%-300%的(de)增長，沒有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)這樣掌(zhang)控一(yi)(yi)(yi)切的(de)主心(xin)骨，也(ye)幾(ji)無可能，尤其在互(hu)聯網這樣瞬息萬變的(de)行(xing)業(ye)。不錯，也(ye)許京東(dong)商城(cheng)的(de)管(guan)理的(de)確(que)有(you)那(nei)么一(yi)(yi)(yi)點“混(hun) 亂(luan)”，但這種(zhong)“亂(luan)”很可能是(shi)京東(dong)速(su)度的(de)必要條件。
劉強東(dong)(dong)成就了京(jing)東(dong)(dong)無以替代的(de)競爭優勢，也帶來了無可掩飾(shi)的(de)最大弱點(dian)。對于投資者而言，京(jing)東(dong)(dong)只(zhi)能是劉強東(dong)(dong)的(de)京(jing)東(dong)(dong)。
劉強東曾經相當忌憚蘇寧的物流覆蓋能力：“不足之處是我們的物流體系還沒有國美、蘇寧覆蓋面這么大。比如京東大家電的物流覆蓋只能到達30-40個城市，而國美、蘇寧已經覆蓋了 大部分城市。”【詳細】
版權聲明 每經網(wang)策劃 歡迎收藏 編輯：何(he)建川 制(zhi)圖：黎麗娜 時間：2012年8月15日