每經記(ji)者 張斯 發自北(bei)京(jing)

過(guo)去(qu)20年，沒有哪一個行(xing)業如IT行(xing)業一樣“英雄(xiong)輩出(chu)”，但同(tong)時又是如此風云(yun)變幻——許多偉大的公(gong)司在短時間(jian)(jian)內崛起，也有一些曾經的巨人(ren)瞬間(jian)(jian)倒塌。

2012年，也正(zheng)是IT業城頭(tou)變(bian)(bian)幻大(da)王旗的(de)一年。一場全新(xin)的(de)IT革命大(da)潮席卷而來，洪(hong)峰漫過之處，IT業生態發生革命性重構：有絕地重生、勇立潮頭(tou)引領(ling)風向者，也有昔日超(chao)級巨頭(tou)在變(bian)(bian)革的(de)大(da)門口徘徊無計，被潮流淹沒(mei)者。

轉型(xing)，成為2012年IT行(xing)業關鍵(jian)詞(ci)之一。然而在此波轉型(xing)中，不(bu)少曾經(jing)的“大佬”已豪氣(qi)難(nan)續，如惠普，至今(jin)仍在轉型(xing)的路上摸(mo)著(zhu)石頭游蕩；又如曾經(jing)的國產手(shou)機業老大波導(dao)，則(ze)在轉型(xing)中深(shen)陷“缺(que)主業”的怪局；而不(bu)久之前還在手(shou)機領域不(bu)可一世的諾(nuo)基亞，則(ze)在變(bian)賣總部瘦身(shen)以自救的路上繼續迷茫著(zhu)……這些曾經(jing)的IT業帝國，如今(jin)已現帝國斜陽之殘勢(shi)，讓人唏噓不(bu)已。

站在2013年的(de)(de)(de)(de)門前，回首(shou)及剖(pou)析這些“巨(ju)頭”們(men)的(de)(de)(de)(de)路徑，猶如打開一(yi)部(bu)IT業(ye)轉型(xing)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)科書(shu)，以(yi)之(zhi)為鑒，或許(xu)有助于(yu)我(wo)們(men)看清IT業(ye)轉型(xing)的(de)(de)(de)(de)未來。

近日，思科(ke)董(dong)事(shi)長兼CEO約翰(han)·錢(qian)伯斯在思科(ke)總部接受采訪時表示(shi)，目前(qian)在全球移動設備和傳感器(qi)領域發(fa)生的IT革(ge)命正對微軟、IBM、惠普、SAP、甲骨文和思科(ke)這些科(ke)技巨頭(tou)造成巨大沖擊。且預言(yan)未來5年內，上(shang)述(shu)6家科(ke)技巨頭(tou)中，有2~3家將(jiang)退(tui)出巨頭(tou)名單之列。

值得(de)注意的(de)(de)是(shi)，惠普將有可能(neng)成(cheng)為錢伯斯口中的(de)(de)“2~3家”之一。

《每日(ri)經濟新(xin)聞(wen)》記者粗略統計后發(fa)現，12月(yue)10日(ri)，惠(hui)普總市值(zhi)已下探至278.41億(yi)美(mei)元(yuan)，與近(jin)25個月(yue)前的(de)2010年(nian)(nian)11月(yue)8日(ri)的(de)市值(zhi)1003.72億(yi)美(mei)元(yuan)相(xiang)比，下降近(jin)72%。以12月(yue)10日(ri)美(mei)元(yuan)對人民幣的(de)匯率為(wei)基準，過去(qu)近(jin)兩年(nian)(nian)，每天惠(hui)普的(de)總市值(zhi)“跑”了(le)近(jin)6億(yi)元(yuan)。

惠普總市(shi)值的(de)(de) “跌跌不(bu)休”，正是該公(gong)司時下窘境的(de)(de)真實寫照(zhao)：IT業大轉型背(bei)景之下，該公(gong)司轉型戰略不(bu)斷游蕩，導致身陷消(xiao)費市(shi)場“守不(bu)住”和企業市(shi)場“攻不(bu)進”的(de)(de)腹(fu)背(bei)受壓困局中(zhong)。

惠普一級代理商兼職賣(mai)宏碁產品求生

周(zhou)揚(yang)（匿名）是(shi)惠(hui)普(pu)(pu)在(zai)(zai)(zai)北京的(de)(de)一家(jia)一級代理商旗下的(de)(de)一位銷售經理。然而在(zai)(zai)(zai)11月初(chu)宏(hong)(hong)碁的(de)(de)一場產品發布會上，周(zhou)揚(yang)所在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)公(gong)司與宏(hong)(hong)碁簽(qian)訂了相關(guan)產品合(he)作協議。對于其中(zhong)緣由，周(zhou)揚(yang)向《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者解釋(shi)說(shuo)：“過去十幾(ji)年(nian)都只做惠(hui)普(pu)(pu)，但是(shi)現在(zai)(zai)(zai)惠(hui)普(pu)(pu)不(bu)行(xing)了，不(bu)能在(zai)(zai)(zai)一棵樹(shu)上吊(diao)死。”

周(zhou)揚所在的公司(si)，成立于2000年之前，在北(bei)京共有11家(jia)門店，在全國(guo)IT渠道商圈(quan)內小有名氣。在最輝煌的2008~2009年，周(zhou)揚所在的公司(si)銷售的惠(hui)(hui)普(pu)電腦年出貨量(liang)大約在2500萬元，成為惠(hui)(hui)普(pu)中國(guo)的全國(guo)鉆(zhan)石渠道商，“惠(hui)(hui)普(pu)頒發(fa)的各種(zhong)獎杯可以擺滿三個玻璃柜(ju)。”周(zhou)揚說道。

然而這一切的(de)美好都已經(jing)成了歷史。據周揚(yang)介紹(shao)，自2010年(nian)被央視“3·15”晚會曝(pu)光惠(hui)普筆記本相關質量(liang)問(wen)題(ti)后(hou)，惠(hui)普的(de)品(pin)牌價值如斷崖般(ban)下(xia)滑，銷(xiao)(xiao)售(shou)情況也(ye)隨之下(xia)降(jiang)。而今年(nian)以(yi)“6·18”價格戰(zhan)為(wei)代(dai)表的(de)電商(shang)渠道(dao)的(de)崛(jue)起(qi)，迫使線(xian)下(xia)代(dai)理商(shang)再次壓低價格，其后(hou)果是，不僅(jin)喪失了惠(hui)普產品(pin)的(de)競(jing)(jing)爭力，還讓頗具價格優勢的(de)聯想PC產品(pin)獲得了絕對競(jing)(jing)爭力。“2008年(nian)到2009年(nian)的(de)時候，京東還在(zai)(zai)我們這里(li)提惠(hui)普PC的(de)貨，一般(ban)一年(nian)的(de)量(liang)在(zai)(zai)100多萬(wan)元，但現在(zai)(zai)沒有(you)這種(zhong)情況發生了。”周揚(yang)苦笑著(zhu)說(shuo)，“從(cong)8月份開始，受電商(shang)價格戰(zhan)的(de)沖(chong)擊(ji)，惠(hui)普PC的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)進一步(bu)下(xia)降(jiang)。目前(qian)(qian)惠(hui)普家用和(he)商(shang)用PC的(de)月銷(xiao)(xiao)量(liang)已下(xia)降(jiang)到五六千臺，而在(zai)(zai)最暢銷(xiao)(xiao)的(de)2008年(nian)或(huo)2009年(nian)，月銷(xiao)(xiao)量(liang)在(zai)(zai)1萬(wan)臺左(zuo)(zuo)右。惠(hui)普筆記本的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)下(xia)降(jiang)得更厲(li)害，目前(qian)(qian)月銷(xiao)(xiao)量(liang)在(zai)(zai)2000臺左(zuo)(zuo)右，而在(zai)(zai)2008年(nian)或(huo)2009年(nian)，月銷(xiao)(xiao)量(liang)也(ye)在(zai)(zai)上萬(wan)臺左(zuo)(zuo)右。”

據(ju)周揚介(jie)紹，他所在的(de)(de)(de)公司(si)(si)一(yi)般(ban)(ban)以(yi)一(yi)個(ge)季(ji)(ji)度(du)為期限與惠(hui)普簽訂下(xia)一(yi)個(ge)季(ji)(ji)度(du)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量計劃。如(ru)果一(yi)個(ge)季(ji)(ji)度(du)后未(wei)達(da)到預期的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量，惠(hui)普就會(hui)相應地減(jian)少對(dui)該公司(si)(si)的(de)(de)(de)相關(guan)政策支持，如(ru)店(dian)面(mian)補(bu)貼、產品型號(hao)等，其中惠(hui)普返(fan)還的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)補(bu)貼，一(yi)般(ban)(ban)占到公司(si)(si)租金等成本的(de)(de)(de)近60%。“在目前銷(xiao)售(shou)不暢的(de)(de)(de)情況下(xia)，為了完成相應的(de)(de)(de)數量，公司(si)(si)甚(shen)至(zhi)會(hui)賠錢(qian)拋(pao)量，以(yi)爭取獲得相關(guan)支持。”

周揚(yang)有點無奈(nai)，“現在很少(shao)去門(men)店巡視(shi)，已經沒有以(yi)前排隊(dui)購買的(de)景象了，”即便在周末也沒有太多的(de)人光(guang)顧，“別說購買，咨詢(xun)的(de)人都少(shao)之又少(shao)。”現在周揚(yang)所在公(gong)司欲通(tong)過代(dai)理宏碁的(de)相關產品，以(yi)擴(kuo)大公(gong)司業(ye)務品類的(de)方式，尋求改變公(gong)司業(ye)績(ji)下(xia)滑的(de)窘(jiong)境。

無獨有偶，近日，記者以(yi)(yi)消費者的(de)身份在北(bei)京蘇寧天通苑店調查時發現(xian)，在該店一層的(de)PC柜臺處(chu)，可以(yi)(yi)看到(dao)聯想(xiang)、宏碁、華碩、戴爾、同方(fang)等(deng)品牌的(de)產(chan)品，但唯獨不見惠普的(de)PC產(chan)品。問及原因，負責該柜臺的(de)銷(xiao)售(shou)經理直言：惠普的(de)PC銷(xiao)量太小，目前幾(ji)乎不上架了。

失(shi)去冠軍(jun)寶座在PC和(he)移動互聯之間進退失(shi)據(ju)

與周揚(yang)所在的公(gong)(gong)司(si)銷售不暢(chang)相呼應的是，美(mei)國信息技術咨詢與研究公(gong)(gong)司(si)Gartner公(gong)(gong)布(bu)的今(jin)年(nian)(nian)(nian)第三(san)季度PC銷量數據(ju)(ju)顯示，聯(lian)想以(yi)15.7%的全球市場占(zhan)有率(lv)超越惠(hui)普(pu)的15.5%，從而登(deng)上(shang)了王(wang)座，這(zhe)是2006年(nian)(nian)(nian)惠(hui)普(pu)超越戴爾成為全球PC業(ye)(ye)老大(da)后首次失去冠軍頭銜。除(chu)了市場份(fen)額被聯(lian)想超越外，惠(hui)普(pu)PC業(ye)(ye)利(li)(li)潤(run)同(tong)樣大(da)滑(hua)：根據(ju)(ju)惠(hui)普(pu)2012年(nian)(nian)(nian)第四季度財報（美(mei)國的財政年(nian)(nian)(nian)度從10月1日(ri)開始至次年(nian)(nian)(nian)9月30日(ri)結束(shu)）數據(ju)(ju)顯示，該公(gong)(gong)司(si)PC業(ye)(ye)務(wu)所在的個人系統部門(men)收入同(tong)比下滑(hua)14%，運營利(li)(li)潤(run)率(lv)僅3.5%。

對(dui)此，IT媒(mei)體人申耀向 《每日經(jing)濟新聞》記者解(jie)釋(shi)說，惠普PC業的失守正是該公司在轉(zhuan)型過程中對(dui)PC業務的戰略搖擺催生的結(jie)果。

記者注意到，2001年9月4日，面對惠普最強大(da)的打印(yin)機(ji)業務增長開始放緩，其他業務優勢逐(zhu)漸被攤平(ping)的情況(kuang)下，時任惠普CEO的卡莉(li)采取了穩住(zhu)消(xiao)費(fei)市場大(da)本營的策略——用(yong)250億美元的豪賭收購康柏，從而將PC、打印(yin)機(ji)與服務器的兩大(da)超級(ji)品牌(pai)結合在一起，欲通過強化自身在消(xiao)費(fei)市場的競爭力來(lai)尋找(zhao)自救之道。

與(yu)此同時(shi)，當時(shi)同樣面臨PC業務增(zeng)長放緩(huan)的IBM，正減少對消(xiao)費市場(chang)的投入，而全力向具有更高利潤(run)空間的企(qi)業市場(chang)轉型。

對于當時(shi)IBM開(kai)始棄PC而(er)去，而(er)惠(hui)普(pu)則通過強化PC業務(wu)自救(jiu)的不同路徑(jing)。在(zai)接受《每(mei)日(ri)經濟新聞(wen)》記者采(cai)訪時(shi)，原IT社區Donews總編(bian)輯洪波分析說，當時(shi)的PC業利潤率日(ri)趨(qu)薄利，而(er)作(zuo)為低利潤行業的PC，其產業正向勞動力成本更低的亞洲轉移。當年IBM看到(dao)了(le)這(zhe)個發展(zhan)趨(qu)勢，于是對旗下的PC業務(wu)采(cai)取了(le)“舍”的方(fang)式，而(er)惠(hui)普(pu)沒有抓住這(zhe)個機會，仍(reng)然采(cai)取“得”的方(fang)式自救(jiu)，錯(cuo)失了(le)轉型的大好戰機。

收購康(kang)柏(bo)的舉動，也受到了當(dang)時資本(ben)市(shi)場的否定。惠普市(shi)值在宣布兩家公(gong)司合并(bing)后的兩天內縮水近(jin)50億美元。美林分析師StevenFortuna對(dui)此批評道：“這筆(bi)交(jiao)易(yi)根本(ben)沒(mei)有溢價(jia)的可能。如(ru)果我是(shi)康(kang)柏(bo)的股(gu)東(dong)，我將會(hui)對(dui)這筆(bi)服務與產(chan)品重合的交(jiao)易(yi)感到失望(wang)。”

最(zui)終，這筆收購直(zhi)接導致了卡莉的下(xia)(xia)臺(tai)，此后甚(shen)至一(yi)度傳出(chu)惠普(pu)要分拆每況愈(yu)下(xia)(xia)的PC業務。

2005年(nian)4月(yue)，接(jie)任卡莉的馬克·赫德并未砍掉PC業務，而是堅持了(le)PC業務的發展，但通過(guo)內部(bu)裁(cai)員等措施(shi)進行了(le)降低成本的改革，并通過(guo)此(ci)舉于2006年(nian)超越戴(dai)爾坐(zuo)上了(le)全球(qiu)PC業老(lao)大的寶(bao)座(zuo)，再(zai)次錯失轉(zhuan)型良(liang)機。

2010年11月上任(ren)的(de)李艾科，其轉型(xing)(xing)路徑幾乎(hu)推翻了前兩任(ren)的(de)理(li)念(nian)，而(er)積極向IBM化路徑轉型(xing)(xing)：惠(hui)普(pu)于(yu)2011年8月18日宣布(bu)，考慮剝離PC業務，同時出于(yu)向企業市場轉型(xing)(xing)的(de)需要，當天惠(hui)普(pu)宣布(bu)以103億美元收(shou)購(gou)英國最大軟件公司Autonomy。

向(xiang)IBM化轉型(xing)的(de)決定(ding)(ding)，最終卻將李(li)艾(ai)科(ke)推下了惠普CEO的(de)寶座。惠普的(de)轉型(xing)再次在游(you)蕩中收(shou)場。2011年(nian)9月23日，剛上任不久的(de)惠特曼在接受外媒采訪時(shi)表示，她(ta)計劃(hua)堅持前任李(li)艾(ai)科(ke)制(zhi)定(ding)(ding)的(de)戰略，因為她(ta)認為投資(zi)人更傾向(xiang)于穩(wen)定(ding)(ding)的(de)企業領(ling)導，而不是管理層的(de)動蕩不安。

去年10月28日(ri)，惠(hui)(hui)特曼又發表(biao)聲明稱(cheng)，考(kao)慮到分拆(chai)PC業(ye)務的(de)(de)(de)成本過高(gao)，將改(gai)變之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)決定，選擇繼(ji)續保(bao)留公司(si)的(de)(de)(de)PC部(bu)門(men)，并表(biao)示PC部(bu)門(men)是(shi) “惠(hui)(hui)普的(de)(de)(de)核心資產”。然而目前(qian)，這塊“惠(hui)(hui)普的(de)(de)(de)核心資產”已被聯想攻陷(xian)。

在(zai)(zai)接(jie)受《每日經(jing)濟新聞》記者采訪時，雅虎中(zhong)國(guo)前總經(jing)理謝文表(biao)示，“砍不(bu)砍掉PC都不(bu)重要，只是死得快慢(man)的問題。”他繼續表(biao)示，“惠(hui)普現在(zai)(zai)沒有跟上潮流(liu)的業(ye)務(wu)(wu)，不(bu)符(fu)合市場發展方向(xiang)的業(ye)務(wu)(wu)，競爭力會越來越小。留下PC部(bu)門也(ye)是留下‘心臟病’。”與(yu)此(ci)相呼應的是，2012年(nian)惠(hui)普第四財(cai)季PC業(ye)務(wu)(wu)所在(zai)(zai)的個人系統部(bu)門運營利(li)潤率僅3.5%。而美(mei)國(guo)市場調研公司(si)UBMTechInsights預計(ji)蘋(pin)果旗下的iPad2機(ji)型(xing)利(li)潤率高(gao)達56%。

除了原(yuan)有(you)的(de)支柱業(ye)務(wu)PC失(shi)守(shou)外(wai)，在(zai)(zai)移動互(hu)聯時代的(de)新主(zhu)角——智能手機(ji)領域(yu)，惠普同樣因戰(zhan)略游蕩還未找到進(jin)(jin)入(ru)的(de)門檻，甚至(zhi)進(jin)(jin)不進(jin)(jin)入(ru)也仍(reng)處在(zai)(zai)游蕩搖擺中。

值(zhi)得注意的是(shi)，2010年蘋果iPad的面世，加快(kuai)了后PC時代(dai)的腳步。正是(shi)迫(po)于(yu)這種壓力(li)，當年4月29日，惠普以12億(yi)美(mei)元現金收購(gou)智(zhi)能手機廠商(shang)Palm。至此，惠譜借Palm及其旗下的webOS移動操作系統進入(ru)移動端(duan)，而此前(qian)，惠普的對手宏(hong)碁、戴爾、聯想等PC廠商(shang)已搶先闖入(ru)智(zhi)能手機領域。

然而于2010年11月(yue)(yue)上任的(de)李艾科，基于其(qi)IBM轉型路(lu)徑的(de)考慮(lv)，在(zai)2011年8月(yue)(yue)18日宣(xuan)布，停止生產基于webOS的(de)智(zhi)能手機和(he)平板電腦，此舉意味著惠普自動關上了進(jin)入(ru)智(zhi)能手機領域的(de)大門。

如(ru)今的(de)惠普(pu)在轉型(xing)戰略不清晰的(de)背(bei)景之(zhi)下，對(dui)智能(neng)手機(ji)這塊龐大(da)的(de)市場，顯得尷尬異常。9月(yue)，惠特曼在接(jie)受FoxBusinessNetwork采訪時表(biao)示，惠普(pu)需要推(tui)出一款智能(neng)手機(ji)，“我們(men)正在做這項工作”，以避免錯過“這個巨大(da)的(de)細分市場”。

然而，1個(ge)月(yue)后(hou)，在(zai)公司分(fen)析(xi)師會議上再度被問及(ji)(ji)此(ci)事時，惠特曼坦言(yan)她此(ci)前的(de)(de)(de)言(yan)論確實引起 “軒然大(da)波”。并明確指出，“我(wo)們(men)(men)沒有(you)在(zai)明年推出智能手機的(de)(de)(de)計劃。但是(shi)我(wo)們(men)(men)已經開(kai)始考(kao)慮什(shen)么是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)獨(du)特之處，以及(ji)(ji)如何(he)抓住(zhu)這個(ge)個(ge)人計算市(shi)場的(de)(de)(de)細分(fen)因素。”

言(yan)行與決策的(de)前后(hou)不一，說(shuo)明了(le)惠(hui)特曼(man)在(zai)這個領(ling)域暫時還沒有明確的(de)發展(zhan)戰略(lve)。

對于惠(hui)普在(zai)移動端的(de)(de)(de)布局規劃(hua)，與(yu)惠(hui)特曼的(de)(de)(de)搖擺(bai)不(bu)定不(bu)太(tai)相同的(de)(de)(de)是，在(zai)接受(shou)《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者郵件采訪時，惠(hui)普發(fa)言人邁(mai)克爾·薩克爾（MichaelThacker）卻表示：“我(wo)們(men)致力于為客戶(hu)開發(fa)全系移動計算(suan)(suan)設(she)備(bei)(bei)和(he)解決方案(an)的(de)(de)(de)產品組合(he)——這包括智能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)機。”“短(duan)期內我(wo)們(men)重(zhong)點(dian)放在(zai)平板電腦的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)上，而智能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)機是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)長遠目標。隨著計算(suan)(suan)設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)覆蓋，我(wo)們(men)相信最終惠(hui)普會躋身于智能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)機市(shi)場，因為這對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)發(fa)展是不(bu)可或缺(que)的(de)(de)(de)因素。”

與此(ci)同時，當(dang)惠普仍糾結于智能手機(ji)硬件(jian)布局問(wen)題時，12月13日(ri)，據福(fu)布斯(si)報道，全力(li)向(xiang)企業市(shi)場轉型(xing)的戴爾，已決定退出自己(ji)并無競爭優(you)勢的智能手機(ji)市(shi)場。

惠特(te)曼新政遭103億美(mei)元“收(shou)購(gou)門”阻(zu)截(jie)

大(da)(da)本營的(de)PC業(ye)失守，新貴移動端布局仍陷迷茫之時，惠(hui)普在企業(ye)市場的(de)布局又遭重大(da)(da)阻截。

2012年11月20日，惠普(pu)(pu)自(zi)曝了(le)(le)一(yi)起“家丑”。當(dang)天(tian)惠普(pu)(pu)對(dui)外(wai)發表了(le)(le)一(yi)份聲明：公司內部(bu)調查發現，Autonomy部(bu)分前高管利(li)用不當(dang)的(de)會計準(zhun)則、信息披露不足以及(ji)虛假(jia)陳述，誤導了(le)(le)2011年8月18日惠普(pu)(pu)對(dui)于(yu)Autonomy公司的(de)收(shou)購估價，導致時下惠普(pu)(pu)被迫為此筆交(jiao)易作出88億(yi)美(mei)元資(zi)產減計的(de)決定，其(qi)中超(chao)過50億(yi)美(mei)元減計歸(gui)因于(yu)Autonomy“嚴重”違反會計準(zhun)則。

值得注意的(de)是，去年(nian)8月18日(ri)，為(wei)了能在企業市場與IBM等對手正面搶食，惠普宣(xuan)布(bu)以103億美元高價(jia)戰略 性 收 購 英 國(guo) 軟 件 開 發 商Autonomy，以支持企業轉型。

記者(zhe)注(zhu)意到，此筆收(shou)購價相當(dang)于12月10日(ri)惠(hui)普(pu)市(shi)值278.41億美元的約37%。可(ke)以看出，此筆收(shou)購的代價之(zhi)(zhi)高，可(ke)謂“不(bu)惜血本”。而(er)在當(dang)時，Autonomy也被認為是惠(hui)普(pu)敲(qiao)開高利(li)潤企業(ye)市(shi)場之(zhi)(zhi)門的超級武(wu)器(qi)。

然(ran)而，惠(hui)普突然(ran)為此筆交易(yi)減計(ji)88億美元。以當時的(de)(de)收購價103億美元計(ji)算，減計(ji)價值(zhi)竟高達(da)收購價的(de)(de)近(jin)85%，基本宣(xuan)判(pan)該筆收購“死緩”。

“一筆(bi)巨(ju)資(zi)投(tou)入的戰略性(xing)收購，竟(jing)然(ran)出現假賬嫌疑(yi)，挺奇怪(guai)(guai)。”洪波評價道，惠普管理(li)層(ceng)在轉型戰略不明和惠普業績(ji)下(xia)滑的情(qing)況下(xia)，此筆(bi)支持轉型的戰略性(xing)收購出現如此怪(guai)(guai)事(shi)，實際(ji)上是管理(li)層(ceng)病急亂投(tou)醫后(hou)遭遇(yu)的沖動懲罰。

Autonomy“收購(gou)門”被自曝(pu)后，惠普CEO惠特曼顯得(de)極為尷尬。雖然主(zhu)持這次收購(gou)的(de)(de)是前任(ren)CEO李(li)艾(ai)科(ke)，不(bu)過(guo)(guo)李(li)艾(ai)科(ke)12月(yue)14日通(tong)過(guo)(guo)彭(peng)博(bo)社發表的(de)(de)一份電子郵件聲明中指出：“由董事長率領的(de)(de)惠普董事會(hui)曾在(zai)這次交易前多(duo)次審核并(bing)且一致(zhi)同意通(tong)過(guo)(guo)了(le)這次交易，”而當時已(yi)在(zai)董事會(hui)中的(de)(de)惠特曼，她(ta)的(de)(de)贊(zan)成(cheng)票(piao)，讓其難以逃脫事件干(gan)系(xi)。

事件發生后，惠(hui)特(te)曼第(di)一(yi)時(shi)間進行辯護，認為Autonomy高(gao)管故意誤導(dao)惠(hui)普(pu)股東(dong)和管理層。在(zai)接受CNBC采(cai)訪(fang)時(shi)更(geng)是表示，“后悔(hui)投(tou)(tou)票批(pi)準了收購(gou)Autonomy的(de)交易(yi)。”而(er)近日，在(zai)企業市場并(bing)無(wu)多(duo)少籌碼的(de)她卻又不(bu)得(de)不(bu)再次為收購(gou)Autonomy投(tou)(tou)上 “支持票”。

12月5日，在(zai)德國(guo)法蘭克福(fu)召(zhao)開(kai)的(de)惠普Discover大會上，惠特曼再(zai)次重(zhong)申該(gai)公司對陷入困境的(de)Autonomy軟件(jian)部門(men)的(de)投(tou)入，并表示(shi)Autonomy“將在(zai)我們(men)的(de)發(fa)展戰略(lve)中(zhong)發(fa)揮重(zhong)要(yao)作用。”

在接受《每日經濟新聞》記者郵件采訪時，惠(hui)普(pu)發(fa)言(yan)人邁(mai)克(ke)爾·薩克(ke)爾同樣表(biao)達了惠(hui)普(pu)對以Autonomy為代表(biao)的(de)軟件領域的(de)不氣餒策略。薩克(ke)爾表(biao)示，硬件基礎設(she)施依舊是惠(hui)普(pu)的(de)核心業務(wu)。雖然公司并無打算轉型(xing)成純軟件公司，但(dan)軟件業務(wu)對惠(hui)普(pu)整(zheng)體戰略仍至關重(zhong)要。

薩克爾(er)還(huan)引用(yong)惠普(pu)(pu)軟(ruan)(ruan)件集(ji)團執行副(fu)總裁(cai)喬治·卡迪發在(zai)惠普(pu)(pu)證券分(fen)析師會議上的豪言(yan)：企業軟(ruan)(ruan)件市(shi)場將(jiang)繼續增長，有(you)望于(yu)2015年達到市(shi)場總值540億美元。惠普(pu)(pu)軟(ruan)(ruan)件集(ji)團也會著(zhu)眼(yan)于(yu)將(jiang)已收購的業務、技(ji)術與現有(you)軟(ruan)(ruan)件產(chan)品進(jin)行整合，從而(er)在(zai)云管理(li)、安全、大(da)數據(ju)和基于(yu)語義(yi)的運算(suan)等領(ling)域實現創新，成為全球第六大(da)軟(ruan)(ruan)件公(gong)司(si)。

雖(sui)然雄心依舊，但現(xian)實很 “骨感(gan)”。在遭(zao)遇Autonomy的戰(zhan)略收購失策(ce)后，惠普在企(qi)業市場(chang)的布局已失去方(fang)向。

而目前同樣在尋求轉型(xing)中(zhong)的(de)戴(dai)(dai)爾，戰略(lve)較為清晰：戴(dai)(dai)爾最新發(fa)布的(de)2013財(cai)年第(di)三(san)季度財(cai)報顯示，戴(dai)(dai)爾的(de)企業解決方案及服務業務已貢獻了公司(si)毛利(li)潤的(de)超半比例。

近日，在戴(dai)爾(er)中(zhong)(zhong)國高峰論壇上(shang)，針對戴(dai)爾(er)轉型的(de)問題，戴(dai)爾(er)副(fu)總裁、首席營銷官(guan)KarenQuintos指出(chu)，過(guo)去幾年中(zhong)(zhong)，戴(dai)爾(er)進行(xing)了20次收(shou)購(gou)，使(shi)戴(dai)爾(er)從一家PC硬件廠商轉型為(wei)端(duan)(duan)到端(duan)(duan)的(de)整體IT解決(jue)方案提(ti)供商。

大(da)本營(ying)消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)的PC業(ye)失守(shou)，移(yi)動(dong)端布局未能及時跟上移(yi)動(dong)互聯的前進步伐，惠普消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)已隱現(xian)“守(shou)不住”的頹勢，而企業(ye)市(shi)場(chang)(chang)的布局，因(yin)Autonomy這筆戰(zhan)略性收購受(shou)(shou)挫而陷入“攻不進”困境(jing)，自此，惠特(te)曼上任(ren)后堅持的 “左(zuo)手抓消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)，右手攻企業(ye)市(shi)場(chang)(chang)”的“雙線(xian)齊進”戰(zhan)略正面臨腹背受(shou)(shou)壓的拷問。

這(zhe)種窘境也(ye)在(zai)最(zui)新財報(bao)上(shang)得到(dao)了體現。惠普2012年第四(si)季(ji)度(du)財報(bao)數據顯示，個人系統收(shou)入(ru)同(tong)比(bi)下(xia)滑14%，印(yin)刷(shua)集團收(shou)入(ru)同(tong)比(bi)下(xia)滑5%，服務(wu)集團收(shou)入(ru)同(tong)比(bi)下(xia)滑6%，企業(ye)服務(wu)器、存儲和網(wang)絡(luo)集團(ESSN)收(shou)入(ru)同(tong)比(bi)下(xia)滑9%。僅(jin)軟件(jian)和金(jin)融服務(wu)集團兩(liang)塊業(ye)務(wu)有所增長。最(zui)終導致(zhi)該季(ji)凈(jing)營收(shou)同(tong)比(bi)下(xia)滑7%，凈(jing)虧(kui)損(sun)達到(dao)69億美元。

近兩年總(zong)市(shi)值“溜走(zou)”了“近三(san)個惠普”

洪波(bo)認為，上世紀90年代(dai)末21世紀初，惠普便出現(xian)“轉型(xing)論”，然而至今(jin)，緣于其缺乏一個(ge)長線的(de)轉型(xing)規劃，惠普在(zai)轉型(xing)的(de)路(lu)上繼續摸著石頭游蕩。

這種轉(zhuan)型游蕩，在資本市場的體現就是股價不斷下跌。

《每(mei)日(ri)(ri)(ri)經濟新聞(wen)》記者根(gen)據(ju)彭博數據(ju)匯總(zong)后發現(xian)(xian)，12月(yue)10日(ri)(ri)(ri)，惠(hui)普總(zong)市值(zhi)(zhi)(zhi)已(yi)跌至278.41億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，與(yu)2000年(nian)(nian)(nian)(nian)4月(yue)7日(ri)(ri)(ri)時的(de)(de)1561.23億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)市值(zhi)(zhi)(zhi)相比，下降幅(fu)(fu)度(du)達(da)(da)近(jin)(jin)(jin)(jin)82%。從區(qu)(qu)間(jian)來看，惠(hui)普總(zong)市值(zhi)(zhi)(zhi)下滑的(de)(de)集中時間(jian)區(qu)(qu)間(jian)主(zhu)要發生在過去近(jin)(jin)(jin)(jin)兩(liang)年(nian)(nian)(nian)(nian)：2010年(nian)(nian)(nian)(nian)11月(yue)8日(ri)(ri)(ri)惠(hui)普總(zong)市值(zhi)(zhi)(zhi)仍停(ting)留在1003.72億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，與(yu)2000年(nian)(nian)(nian)(nian)4月(yue)7日(ri)(ri)(ri)時的(de)(de)1561.23億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)相比，10年(nian)(nian)(nian)(nian)間(jian)下降幅(fu)(fu)度(du)僅為(wei)近(jin)(jin)(jin)(jin)36%。而12月(yue)10日(ri)(ri)(ri)278.41億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)總(zong)市值(zhi)(zhi)(zhi)與(yu)2010年(nian)(nian)(nian)(nian)11月(yue)8日(ri)(ri)(ri)時的(de)(de)1003.72億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)相比，近(jin)(jin)(jin)(jin)兩(liang)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)下降幅(fu)(fu)度(du)達(da)(da)近(jin)(jin)(jin)(jin)72%，這一降幅(fu)(fu)為(wei)之(zhi)前10年(nian)(nian)(nian)(nian)下降幅(fu)(fu)度(du)的(de)(de)約2倍。換句話(hua)說，近(jin)(jin)(jin)(jin)兩(liang)年(nian)(nian)(nian)(nian)來，惠(hui)普總(zong)市值(zhi)(zhi)(zhi)正加速(su)蒸發，且目前的(de)(de)惠(hui)普總(zong)市值(zhi)(zhi)(zhi)與(yu)近(jin)(jin)(jin)(jin)兩(liang)年(nian)(nian)(nian)(nian)前相比，已(yi)蒸發了“近(jin)(jin)(jin)(jin)三個如今(jin)的(de)(de)惠(hui)普”。如果以12月(yue)10日(ri)(ri)(ri)匯率計算，可以粗(cu)略地發現(xian)(xian)，過去近(jin)(jin)(jin)(jin)兩(liang)年(nian)(nian)(nian)(nian)，每(mei)天惠(hui)普的(de)(de)總(zong)市值(zhi)(zhi)(zhi)“跑(pao)”了近(jin)(jin)(jin)(jin)6億(yi)元(yuan)(yuan)。

對(dui)于近(jin)兩年惠(hui)普(pu)(pu)(pu)股價加速下滑的(de)原因，洪(hong)波將幕后“推(tui)手”指向(xiang)了蘋(pin)(pin)果。他進一步補充說(shuo)，惠(hui)普(pu)(pu)(pu)的(de)轉(zhuan)型壓(ya)力及其伴生(sheng)的(de)轉(zhuan)型游蕩(dang)由來已久，只是2010年蘋(pin)(pin)果推(tui)出(chu)的(de)iPad，將惠(hui)普(pu)(pu)(pu)的(de)轉(zhuan)型壓(ya)力及戰略游蕩(dang)更加明顯地突顯出(chu)來。

值得注意的是，近年惠(hui)普總市值的一路探低(di)與(yu)曾同以PC發家的IBM、蘋果等高科技公(gong)司總市值逆勢攀升形成(cheng)了兩條鮮明的逆向曲(qu)線。

上世紀90年代中后期，主業仍處于(yu)PC業中的蘋果(guo)(guo)曾一(yi)度游離于(yu)破產邊緣，1996年底喬布斯的回歸(gui)，以(yi)及(ji)其后相繼面世的蘋果(guo)(guo)Mac、iPod、iPhone、iPad等，在(zai)引領了IT業的一(yi)場顛覆性革命的同(tong)時，蘋果(guo)(guo)總(zong)(zong)市(shi)(shi)值(zhi)也(ye)相應水(shui)漲船高：彭(peng)博數據顯示，1980年12月12日蘋果(guo)(guo)上市(shi)(shi)當日，其總(zong)(zong)市(shi)(shi)值(zhi)為(wei)17.78億美(mei)(mei)元，2000年9月30日蘋果(guo)(guo)的總(zong)(zong)市(shi)(shi)值(zhi)僅(jin)近86.44億美(mei)(mei)元，20年間上漲約(yue)4.9倍。

此后，尤其(qi)是iPhone和iPad的(de)推動下，其(qi)總(zong)(zong)市值(zhi)“光速般(ban)”飆漲(zhang)。2012年(nian)9月(yue)(yue)30日沖高至約6265.5億美元，12年(nian)間上(shang)漲(zhang)近72.5倍。12月(yue)(yue)10日，其(qi)總(zong)(zong)市值(zhi)雖然(ran)已回落至4984億美元，但與2000年(nian)9月(yue)(yue)30日的(de)總(zong)(zong)市值(zhi)相比，近12年(nian)間仍(reng)上(shang)漲(zhang)近58倍。

同樣曾為(wei)PC業王者的IBM，其總(zong)(zong)市(shi)值(zhi)(zhi)也走出了一條與(yu)惠普相反(fan)的上(shang)漲(zhang)之路：2005年5月1日(ri)(ri)，IBM正式將PC部門賣(mai)給聯想，“斷臂求生”后，IBM市(shi)值(zhi)(zhi)一路保(bao)持穩定上(shang)漲(zhang)態(tai)勢。彭博數據(ju)顯(xian)示(shi)，2005年12月31日(ri)(ri)IBM的總(zong)(zong)市(shi)值(zhi)(zhi)為(wei)約(yue)1294億(yi)美(mei)(mei)(mei)元，5年后的2010年12月31日(ri)(ri)攀升至(zhi)近(jin)(jin)1802億(yi)美(mei)(mei)(mei)元，2011年12月31日(ri)(ri)為(wei)近(jin)(jin)2139億(yi)美(mei)(mei)(mei)元，12月10日(ri)(ri)總(zong)(zong)市(shi)值(zhi)(zhi)繼續攀升至(zhi)2176.5億(yi)美(mei)(mei)(mei)元，為(wei)2005年12月31日(ri)(ri)總(zong)(zong)市(shi)值(zhi)(zhi)的近(jin)(jin)1.68倍。

IBM和蘋果皆為PC業(ye)曾經的王者，在低谷中(zhong)都通過轉型(xing)而成功上(shang)演王者歸(gui)來(lai)的商(shang)業(ye)劇本，創(chuang)新(xin)工場(chang)CEO李開復(fu)曾對此感慨道：“當年(nian)大(da)家認為蘋果和IBM都沒戲(xi)了，沒想到它(ta)們(men)不但復(fu)活，而且(qie)崛起。”

然而同屬(shu)PC業曾經王(wang)者的惠(hui)普，目前仍深(shen)陷轉(zhuan)型迷茫中(zhong)。

惠普轉型陷類盛大困(kun)境

轉型中的(de)(de)惠普，已(yi)深陷與盛(sheng)大(da)類似的(de)(de)困境：以游(you)(you)戲發跡(ji)的(de)(de)盛(sheng)大(da)，后(hou)在轉型過程(cheng)中戰略搖擺不(bu)定，導致先后(hou)在機頂盒為(wei)切入口的(de)(de)客廳市場和以手(shou)機為(wei)代(dai)表的(de)(de)移動(dong)端鎩羽(yu)而(er)(er)歸，期間其大(da)本(ben)營業務游(you)(you)戲業務已(yi)先后(hou)被騰(teng)訊、網(wang)易、搜狐暢(chang)游(you)(you)超越而(er)(er)連連失守。

《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者注(zhu)意(yi)到(dao)，由(you)于惠普轉型路(lu)徑一直游蕩，導致(zhi)其在自2005年(nian)(nian)4月馬克·赫德(de)就任(ren)公(gong)司CEO至今的(de)7年(nian)(nian)多時間內，已先后換(huan)了三任(ren)CEO。而公(gong)司掌門人的(de)頻(pin)換(huan)，也(ye)加劇了惠普戰略的(de)進(jin)一步游蕩。

比如馬(ma)克(ke)·赫德在(zai)任期(qi)間，進行了兩次重要的(de)布局(ju)式收(shou)購，即以27億美元收(shou)購通信廠商(shang)3com，以便在(zai)企業市(shi)場與思科展開(kai)競爭，另一項(xiang)收(shou)購為12億美元收(shou)購智能手機老牌廠商(shang)Palm，以布局(ju)移動端。

然而馬克·赫(he)德(de)的(de)下一任(ren)李艾科(ke)上任(ren)后卻幾乎放(fang)棄了這(zhe)兩筆重金(jin)收(shou)購的(de)資產(chan)，尤其(qi)放(fang)棄Palm與旗下的(de)webOS，導致目前惠(hui)普在(zai)移(yi)動互聯市(shi)場根本(ben)找不到切入(ru)的(de)入(ru)口(kou)，從而出現了目前惠(hui)普在(zai)智能手機、平板電腦等移(yi)動端產(chan)品(pin)戰略布局上的(de)尷尬困局。

與(yu)惠普頻換公司CEO不同的是，曾(ceng)經身處轉(zhuan)型期的蘋果與(yu)IBM，其轉(zhuan)型主導者分別為喬(qiao)布斯與(yu)郭(guo)士納，而(er)目前仍在轉(zhuan)型中的戴爾(er)，背(bei)后的指(zhi)揮(hui)者為公司創始人戴爾(er)。聯想集團也(ye)基(ji)本由柳傳志和楊元慶這對黃金搭檔穩定主導。

惠普轉型戰略上的游蕩，也催生了另一個商界怪象：收購(gou)屢(lv)屢(lv)以(yi)失敗收場。比如(ru)去(qu)年，惠普為2010年收購(gou)Palm減(jian)計(ji)9億(yi)美(mei)元；今年8月，惠普對2008年8月26日以(yi)139億(yi)美(mei)元收購(gou)EDS時獲得的一項服務業務部門(men)資產(chan)減(jian)計(ji)近80億(yi)美(mei)元，而最近惠普又為去(qu)年收購(gou)Autonomy而減(jian)計(ji)88億(yi)美(mei)元等(deng)。

彭(peng)博社的(de)(de)一份統計數據顯示，自2007年12月至今，惠(hui)(hui)普已投(tou)入的(de)(de)收(shou)購資金(jin)高達310億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，而另(ling)一方(fang)面，惠(hui)(hui)普同時(shi)已經為此310億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)收(shou)購進行(xing)了(le)356億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)商(shang)譽(yu)減損。換句話說，已投(tou)入的(de)(de)310億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)收(shou)購資金(jin)，為12月10日惠(hui)(hui)普市值(zhi)278.41億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)近111%；而356億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)收(shou)購商(shang)譽(yu)減值(zhi)，為310億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)收(shou)購資金(jin)的(de)(de)約118%。

“沒有想好(hao)做(zuo)什么，收(shou)購自然(ran)容易失敗。”申(shen)耀指出(chu)，頻繁更換管理層，導致惠普整(zheng)體發展策略搖擺不定，收(shou)購作用不明顯進一步加劇(ju)了此搖擺。

對于仍在(zai)(zai)轉型中游蕩(dang)的(de)惠普(pu)，10月初，MarketWatch專欄作家德沃拉克（JohnC.Dvorak）曾撰文指出：“IBM知道(dao)自(zi)己的(de)生(sheng)意(yi)在(zai)(zai)哪里(li)，知道(dao)生(sheng)意(yi)不在(zai)(zai)手(shou)持設備或者(zhe)平板身(shen)上。現在(zai)(zai)，我們是時(shi)候(hou)質(zhi)問惠普(pu)，要他(ta)們解釋自(zi)己到底在(zai)(zai)做什(shen)么生(sheng)意(yi)了。惠普(pu)似乎(hu)總是在(zai)(zai)原地打轉，總也無法擺脫(tuo)自(zi)己的(de)過(guo)去。他(ta)們熱情(qing)擁抱現在(zai)(zai)已經是后PC時(shi)代的(de)理念，但是卻不能重(zhong)新(xin)準確(que)定(ding)位自(zi)己，判斷出合適的(de)新(xin)目標。”

洪波認為，造成(cheng)惠普目前這種現狀的原因是方方面面的，但缺乏戰略大師(shi)、企業(ye)管理出現問題以及創新能力衰退(tui)等，是其中不可(ke)忽視的原因。

業內聲音

游蕩(dang)的惠普：啃(ken)蘋(pin)果還是擁抱IBM？

每經(jing)記者 張斯(si) 發自(zi)北京

雅虎(hu)中(zhong)(zhong)國前總經理謝文(wen)向 《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者解剖道，游蕩(dang)中(zhong)(zhong)的惠(hui)普，有點類似(si)當年處(chu)于(yu)轉型中(zhong)(zhong)的雅虎(hu)中(zhong)(zhong)國，“也是(shi)沒頭蒼蠅。”

《每日經(jing)濟(ji)新(xin)聞》記者在多方采訪后發現，在移動互聯時代(dai)，傳統PC端公(gong)司(si)的(de)轉型，從廣義上(shang)說(shuo)，出現了兩種成功(gong)路(lu)徑：以消費市場為基(ji)礎的(de)蘋果模(mo)式和(he)以企(qi)業市場為大本營的(de)IBM模(mo)式。前者的(de)代(dai)表公(gong)司(si)有蘋果、聯想、宏碁、華(hua)碩等，后一(yi)種模(mo)式的(de)代(dai)表為IBM。

為了探討(tao)惠普轉型(xing)動蕩背后(hou)的深層原因及惠普未(wei)來轉型(xing)走向，記者分別對話謝(xie)文、IT媒體(ti)人(ren)申耀和原IT社區Donews總編(bian)輯洪波。

《每日經濟新聞(wen)》記者（以下簡(jian)稱NBD）：惠普在(zai)轉型過程(cheng)中(zhong)一直游蕩，造成這種“戰略游蕩”的(de)本質原因是什么(me)？

申耀：在(zai)一個企業里，資(zi)本(ben)(ben)說了算(suan)。惠(hui)普的(de)董事(shi)會(hui)存在(zai)不(bu)少外(wai)部(bu)投資(zi)機(ji)構(gou)，這(zhe)些投資(zi)機(ji)構(gou)委托第三(san)方參(can)與(yu)(yu)董事(shi)會(hui)，從(cong)而(er)參(can)與(yu)(yu)惠(hui)普相(xiang)關(guan)決(jue)策(ce)。這(zhe)些人不(bu)一定了解(jie)惠(hui)普企業文化，導(dao)致非內(nei)行的(de)外(wai)部(bu)資(zi)本(ben)(ben)管(guan)理公(gong)司(si)。這(zhe)些外(wai)部(bu)資(zi)本(ben)(ben)，一旦遇到(dao)業績下滑，自然(ran)就(jiu)(jiu)會(hui)更換(huan)CEO。每(mei)任(ren)CEO都有自己的(de)風(feng)格和(he)戰略，當渠(qu)(qu)道(dao)(dao)商跟隨新政(zheng)投入時，每(mei)次更換(huan)CEO就(jiu)(jiu)會(hui)導(dao)致政(zheng)策(ce)變化，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)再(zai)次改(gai)變。這(zhe)樣下去，公(gong)司(si)管(guan)理層(ceng)與(yu)(yu)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)商為代(dai)表(biao)的(de)市場合作(zuo)伙伴間愈發不(bu)信任(ren)與(yu)(yu)脫節，從(cong)而(er)進一步加(jia)劇企業的(de)游(you)蕩(dang)和(he)阻礙相(xiang)關(guan)政(zheng)策(ce)的(de)執行。另外(wai)一個原因(yin)可(ke)能緣于包(bao)括惠(hui)普董事(shi)會(hui)和(he)管(guan)理層(ceng)等在(zai)內(nei)的(de)內(nei)部(bu)相(xiang)關(guan)斗爭，導(dao)致戰略游(you)蕩(dang)。

洪(hong)波(bo)：有問題的公(gong)司一般容易(yi)不(bu)停(ting)地調換管理層，而每任(ren)CEO，因(yin)為任(ren)期有限(xian)，只(zhi)會圍(wei)繞董事會的指(zhi)揮棒轉，對企業(ye)長遠戰(zhan)略考慮不(bu)多，從而導致公(gong)司決策(ce)容易(yi)短視(shi)化，短視(shi)的政策(ce)，會加劇戰(zhan)略游蕩(dang)。

NBD：為什么惠普(pu)屢(lv)屢(lv)錯失轉型良機？

洪(hong)波：一(yi)，船大掉(diao)頭(tou)難；二，資本層缺乏(fa)一(yi)個長期規(gui)劃，導致(zhi)陷入在頻換CEO中試錯，而每任(ren)CEO上臺后在各(ge)種壓力(li)下(xia)尋求短視化的平衡，導致(zhi)機會(hui)到來時不一(yi)定有(you)決(jue)心和時間來完成。

NBD：惠(hui)普轉(zhuan)型應(ying)該如何走？

謝(xie)文：要(yao)么靠攏IBM路徑(jing)，逐步從賣硬件到解決方案提供商(shang)的(de)轉(zhuan)型(xing)。不過這種轉(zhuan)彎其(qi)實(shi)是相(xiang)當大的(de)，不僅(jin)公司結(jie)構要(yao)發生變(bian)化，CEO可(ke)能都要(yao)替換，既考驗(yan)其(qi)能力，還(huan)要(yao)看市場是否能給(gei)足(zu)夠(gou)的(de)空(kong)間支(zhi)持(chi)其(qi)轉(zhuan)型(xing)。

要么啃蘋果(guo)模式，轉向惠普擅(shan)長的硬件領域，像云計算(suan)、大數據(ju)、服務器等新一代硬件方面加大投入(ru)。他(ta)們有打印(yin)機基礎，我建(jian)議應該往3D打印(yin)努力(li)，這是主流。

洪波：惠普(pu)具備選擇IBM路(lu)徑(jing)的能(neng)(neng)力(li)。惠普(pu)與戴爾(er)不同(tong)。戴爾(er)發跡于直銷，原來并無企業(ye)(ye)級市場。因此(ci)難以剝離(li)PC，否則(ze)就可(ke)能(neng)(neng)一無所有。惠普(pu)是硅(gui)谷的旗幟，素以創新能(neng)(neng)力(li)強著(zhu)稱，且(qie)惠普(pu)旗下的業(ye)(ye)務版圖中(zhong)一直有企業(ye)(ye)級市場，因此(ci)選擇IBM路(lu)徑(jing)后，傾其所能(neng)(neng)，完全(quan)可(ke)能(neng)(neng)殺出一條血路(lu)。

NBD：惠(hui)特曼為什么會選擇(ze)“左(zuo)手抓消費市場，右手攻企業(ye)市場”的“雙線齊進”戰略，這似乎有(you)點(dian)既(ji)啃(ken)蘋果，又(you)擁抱IBM的感覺(jue)？

申耀：惠(hui)特曼堅(jian)持目(mu)前這種(zhong)策略(lve)(lve)，欲先將(jiang)惠(hui)普拉回正軌后再實施(shi)轉型。因(yin)此(ci)目(mu)前的策略(lve)(lve)意在求穩(wen)，而非謀變。

NBD：喬布斯和柳傳志皆極為欽(qin)佩(pei)的(de)惠普之道，為什么會(hui)導(dao)致(zhi)惠普走到如今的(de)窘境？

洪波(bo)：惠(hui)普(pu)的(de)(de)歷史較老，之(zhi)前創始人追求技術至上的(de)(de)文化已經不再。目前迫于(yu)任(ren)期壓(ya)力的(de)(de)每任(ren)CEO，上任(ren)后(hou)的(de)(de)經營目標都(dou)是(shi)為了快速擴張賺錢，而這導致近(jin)年來惠(hui)普(pu)的(de)(de)創新能力衰(shuai)退，日漸(jian)落后(hou)于(yu)時代(dai)。

謝(xie)文：惠(hui)普在(zai)轉型的路上(shang)，過(guo)于(yu)游蕩，導致錯失了(le)不少機(ji)會，從而在(zai)移動互(hu)聯時(shi)代快速到來時(shi)，惠(hui)普轉型布局已太(tai)晚。

惠普的(de)轉型(xing)之痛，其教(jiao)訓可謂深刻。值(zhi)得(de)注意的(de)是(shi)，目前亞(ya)洲正在(zai)發生的(de)兩(liang)場(chang)(chang)產業(ye)(ye)革(ge)命(ming)，或許(xu)也將迫使相關企(qi)業(ye)(ye)再次轉型(xing)：一場(chang)(chang)為移動(dong)互聯(lian)革(ge)命(ming)，另一場(chang)(chang)就是(shi)亞(ya)洲內部正在(zai)發生第(di)二(er)次制造業(ye)(ye)轉移，即(ji)由第(di)一次由日韓(han)向中國等地轉移，而第(di)二(er)次有可能就是(shi)由中國向東南亞(ya)轉移。

可以(yi)注意(yi)到，對于第一場產(chan)業(ye)革命，聯想、宏(hong)碁、華碩、HTC等(deng)，主(zhu)要通過做加法來(lai)應(ying)對。

以聯(lian)想(xiang)為(wei)例，一位不愿透露姓(xing)名(ming)的(de)聯(lian)想(xiang)內部人(ren)士向 《每日經濟新聞》記者表示，聯(lian)想(xiang)迎接移動互(hu)聯(lian)時代的(de)策(ce)略就是“保(bao)衛和進(jin)攻(gong)”，具體實施(shi)的(de)方式就是PC+戰略。

而宏碁、華(hua)碩、HTC等也在大陸(lu)地區采取類似的(de)加法策(ce)略，然而此策(ce)略主要的(de)依仗點就是(shi)大陸(lu)勞動力低(di)成本和(he)制造業鏈(lian)條完善(shan)等優勢，而目(mu)前一場(chang)制造業向東南亞(ya)轉移的(de)浪(lang)潮(chao)，雖(sui)然趨勢仍不夠明顯(xian)，但已露端倪。如果不盡早(zao)提前布局，未來(lai)有可(ke)能會重(zhong)現(xian)惠普如今的(de)窘境。

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