售價下降、存貨上升，酒企紛紛祭出親民牌自救

“買(mai)酒(jiu)最好還是(shi)買(mai)茅臺，現在(zai)茅臺便宜，53度的(de)飛(fei)天茅臺酒(jiu)跌了將近(jin)60%，不管收藏還是(shi)送人都合(he)適。”4月7日，位于(yu)北京新發地的(de)一(yi)位白酒(jiu)批發商呂先生表(biao)示。

茅臺酒的(de)(de)售價(jia)為(wei)(wei)(wei)何急劇跳水？呂先生道出緣由，受塑(su)化劑風(feng)波(bo)和“三(san)公消費(fei)”政策的(de)(de)影響，一線高端白酒出現滯(zhi)銷(xiao)現象(xiang)，而茅臺和五糧液的(de)(de)售價(jia)更是(shi)明顯下滑(hua)。以53度(du)的(de)(de)飛天茅臺酒為(wei)(wei)(wei)例(li)，去年開春零售價(jia)高達每瓶(ping)1960元，如今零售價(jia)僅為(wei)(wei)(wei)920元。

一(yi)位酒(jiu)類分(fen)析(xi)人士指出(chu)，白(bai)酒(jiu)產(chan)業外圍環(huan)境(jing)的(de)突變(bian)，高(gao)端白(bai)酒(jiu)面(mian)臨著一(yi)場(chang)“跳崖”寒冬，如何(he)自救(jiu)便成為企業走出(chu)困(kun)境(jing)的(de)關鍵。

事實上(shang)，作為(wei)一線高(gao)端(duan)白酒(jiu)的茅臺，也開始放低身段(duan)拓(tuo)展大(da)眾市(shi)場，且不少酒(jiu)企(qi)也與(yu)往年爆(bao)炒高(gao)價酒(jiu)不同，將目光投向了中低端(duan)市(shi)場，祭出親民牌以自救。

十年“三高”止步

高端白酒步入“寒冬”

在(zai)過去(qu)十年，中國白(bai)(bai)酒(jiu)業經歷(li)著高利潤、高增長(chang)和(he)高漲價的(de)“三高”黃(huang)金十年。然(ran)而，2012年開始，在(zai)塑化劑風(feng)波和(he)“三公消費瘦身(shen)”的(de)影響下，一線高端白(bai)(bai)酒(jiu)好(hao)景不再，如今更(geng)是(shi)面臨“跳崖”寒(han)冬。

在中(zhong)山大學國際(ji)營(ying)銷(xiao)學教(jiao)授盧泰(tai)宏看(kan)來，中(zhong)國白酒業在國民(min)經濟(ji)中(zhong)只是(shi)一個小(xiao)行業，但它(ta)卻在過去十(shi)年間和金融業一樣，利潤高企且出盡風頭(tou)。

那么(me)，一度出(chu)盡風頭(tou)的(de)中國(guo)白酒業，為何如今成(cheng)了眾(zhong)矢之(zhi)(zhi)的(de)？簡而(er)言之(zhi)(zhi)，問題在于“三公(gong)消費”和塑化劑風波。

有業內(nei)人士表示，從今年春(chun)節前的“八項規定”，再到兩會時的“三(san)公(gong)經費只減不增”，嚴(yan)控三(san)公(gong)經費已成為趨勢(shi)，白酒的銷(xiao)售或將一片慘淡。

據IFIND數據統計，茅臺2012年(nian)營業(ye)總(zong)收入同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長43.76%，增(zeng)幅比(bi)(bi)去年(nian)減少了十四個百(bai)分點，而五糧(liang)液營業(ye)總(zong)收入的(de)增(zeng)幅也僅比(bi)(bi)去年(nian)略(lve)增(zeng)不到三(san)個百(bai)分點。

而從存貨情況來看，茅臺2012年(nian)存貨達到96.66億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增加34.49%，而五糧液存貨為66.80億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增加20.65%。同(tong)時，縱觀(guan)A股(gu)市(shi)場已發(fa)布(bu)2012年(nian)報(bao)的皇(huang)臺酒(jiu)業、酒(jiu)鬼酒(jiu)、水井坊、沱牌舍(she)得等(deng)酒(jiu)企，存貨均有(you)明(ming)顯(xian)增加。

4月7日(ri)，中國資(zi)本證券網走訪北京新發地(di)，一位呂姓白酒批發商表示“買酒最(zui)好還是(shi)買茅臺，現在茅臺便宜，53度(du)的(de)飛天(tian)(tian)茅臺酒跌了將近(jin)60%，不管收(shou)藏還是(shi)送人(ren)都合適。” 他也介(jie)紹，53度(du)的(de)飛天(tian)(tian)茅臺酒去年(nian)開春時的(de)批發價(jia)為1800元(yuan)，零售(shou)價(jia)為1960元(yuan)，而(er)現在批發價(jia)和(he)零售(shou)價(jia)分(fen)別僅(jin)為860元(yuan)和(he)920元(yuan)。

而對于(yu)茅臺酒(jiu)(jiu)為代表(biao)的一(yi)線高端白(bai)酒(jiu)(jiu)大幅降價的原因，呂先生道出(chu)原由，受(shou)塑化劑風波和“三公消(xiao)費”政策(ce)的影響，一(yi)線高端白(bai)酒(jiu)(jiu)出(chu)現滯(zhi)銷現象(xiang)，而茅臺和五糧液的售(shou)價更是明顯下滑。

祭出親民牌自救

近期(qi)，瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖集(ji)團總裁(cai)張(zhang)良也曾(ceng)向(xiang)媒體稱，瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖集(ji)團旗下高端(duan)白酒的銷售自2012年下半(ban)年便(bian)開始快速下滑，2013年第一(yi)季度同比至少(shao)下降70%。

目(mu)前，多數白酒企業(ye)一(yi)季度銷售數據尚未公開，但在業(ye)內人士看來，高端白酒正(zheng)面臨著一(yi)場“寒(han)冬(dong)”，而作為“行業(ye)風向(xiang)標”的全國糖酒商品交易會更是(shi)傳(chuan)遞著這一(yi)訊(xun)號。

3月底，在全國(guo)糖酒商(shang)品交易會(hui)上，白酒市(shi)場一片冷清，參會(hui)的熱點企業(ye)表(biao)現低調，展位及宣傳力度均弱于(yu)往年(nian)。

如果說，高(gao)端(duan)白酒(jiu)面臨著一場“寒冬”，而對企業(ye)而言，如何(he)應對“過冬”便成為首要問題。

值得一提的是，于3月25日在瀘州(zhou)召(zhao)開的中國白酒東方論壇(tan)上，便出現了產業生態環境突變和亟待(dai)結構調(diao)整(zheng)的聲音。

2013年，不少(shao)酒(jiu)企也與往(wang)年爆炒奢侈(chi)酒(jiu)所不同，將(jiang)目光(guang)投向了中低端市場，紛紛祭出親民牌(pai)以自救。

4月(yue)7日，走訪多家酒類批(pi)發(fa)零售商家了解到，作為一線高端白(bai)酒的茅臺，開始放低身段拓展(zhan)大眾市場，53度飛天茅臺的批(pi)發(fa)價甚(shen)至跌破(po)900元。

這并(bing)非孤(gu)例。五糧(liang)液(ye)在(zai)2013年全面推(tui)進戰略(lve)新(xin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)運營的計(ji)劃中，提出要聚焦(jiao)資(zi)源著力打造(zao)五糧(liang)液(ye)、六和液(ye)、五糧(liang)春、五糧(liang)醇、綿柔尖莊五大戰略(lve)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，其中六和液(ye)、五糧(liang)春、五糧(liang)醇、綿柔尖莊均屬于(yu)中低端品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

據了解，洋河股份除(chu)了藍色(se)經典的(de)三款產品外，又開發了三款中端(duan)新產品。

同時，西(xi)鳳酒(jiu)總經理徐可強也曾(ceng)向媒體表示，國家三公消費打壓了一(yi)線名酒(jiu)高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品，但是對主營中高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品的(de)西(xi)鳳來說卻是難得的(de)發展機遇，公司將全力(li)以赴提高(gao)中高(gao)檔產(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)售比重和(he)市場競爭力(li)。