4月18日(ri)，廣(guang)發(fa)(fa)銀(yin)行(xing)(xing)成都分(fen)行(xing)(xing)正式成立(li)，廣(guang)發(fa)(fa)行(xing)(xing)行(xing)(xing)長利明獻在新聞發(fa)(fa)布會上(shang)確(que)認，在4月12日(ri)的股東大會上(shang)，廣(guang)發(fa)(fa)銀(yin)行(xing)(xing)已(yi)獲(huo)得股東批準(zhun)授權，重啟IPO計劃，但上(shang)市方(fang)式仍在考(kao)量。

此(ci)前(qian)有外媒報道，指(zhi)廣發行目前(qian)仍以A+H股集資350億(yi)的方案推進，但會爭取先在香(xiang)港、后在上(shang)海上(shang)市(shi)。并已選定10家投行負責包銷(xiao)安排，美銀美林、花旗、德(de)銀、高盛、瑞信和麥(mai)格理等一起(qi)擔任聯席主承銷(xiao)商。

有消(xiao)息人士對記者稱，本次A股IPO的主承(cheng)銷商將由中(zhong)信證券(quan)領銜(xian)，海通證券(quan)與廣(guang)發證券(quan)亦(yi)在承(cheng)銷商之列。

“目前(qian)IPO事宜(yi)正在有條不紊地準(zhun)備中，但是否(fou)以A+H形(xing)式上(shang)市，現時還不好說。”利明獻透露，“政策、成本和效(xiao)率(lv)，是我們最(zui)終選擇哪種上(shang)市方式所考(kao)慮(lv)的三個(ge)重要維度。”

凈利(li)同比增長16.8%

截至發稿時間，廣(guang)發行并(bing)未(wei)發布(bu)2012年年報，但據(ju)行長利(li)明獻透露，截至2012年12月(yue)末，廣(guang)發銀行去年總(zong)資(zi)產(chan)規模為1.17萬億元，凈利(li)潤為112億元，資(zi)產(chan)規模在一季度超過1.2萬億元。

公開資料顯示(shi)，廣發行2011年總(zong)資產(chan)為(wei)9189.82億(yi)元，凈利(li)潤為(wei)95.86億(yi)元。經計算，廣發銀行2012年總(zong)資產(chan)規模同比增(zeng)長27%，凈利(li)潤同比增(zeng)長16.8%。總(zong)體而言(yan)交(jiao)出了一份(fen)不錯的(de)成績單(dan)。

2007年(nian)(nian)到2011年(nian)(nian)，廣發(fa)銀行凈利(li)潤增長257.42%，總資(zi)產增長109.94%。與之相比，2012年(nian)(nian)廣發(fa)的凈利(li)潤增速回落至不足17%，個中緣(yuan)由，恐(kong)怕與其戰略調整密不可分。

“現階(jie)段我們仍在(zai)進一(yi)(yi)步完(wan)善合規(gui)、企業(ye)文化、IT系(xi)統、管(guan)(guan)理體系(xi)等全方位(wei)的基礎建設，不會把(ba)追求總資產(chan)與凈利潤增速(su)作為(wei)第(di)一(yi)(yi)要(yao)務(wu)。”利明獻(xian)表示，“誰(shui)能(neng)(neng)將風險、規(gui)模、利潤等多方面的波動(dong)率(lv)控制到最低，誰(shui)就能(neng)(neng)在(zai)行(xing)業(ye)中取得制勝點。”年(nian)(nian)報顯(xian)示，廣發銀行(xing)2010年(nian)(nian)、2011年(nian)(nian)的資本(ben)充(chong)足(zu)(zu)率(lv)分別為(wei)11.02%和11.10%，其中2011年(nian)(nian)的核心資本(ben)充(chong)足(zu)(zu)率(lv)僅為(wei)8.05%，逼近新資本(ben)協議監(jian)管(guan)(guan)標準8%的紅線。

一位銀行(xing)業分(fen)析師指出(chu)，預計(ji)廣發行(xing)業務發展(zhan)在(zai)未來幾年內將(jiang)保持(chi)穩(wen)定(ding)增速，其(qi)資本充足水(shui)平將(jiang)持(chi)續在(zai)監管紅線上下游走。

利明獻亦坦言，資本充足率(lv)作為(wei)銀行業的(de)一個重(zhong)要指標(biao)，廣(guang)發行并不希望(wang)其成(cheng)為(wei)制(zhi)約業務擴(kuo)張(zhang)的(de)短(duan)板。“除了依靠自身(shen)資本進行補充外(wai)，我們更迫切(qie)希望(wang)從外(wai)部渠(qu)道完成(cheng)融資。”

廣發(fa)行若能(neng)如愿從滬港兩市融(rong)資(zi)，將利于其提高資(zi)本(ben)充足率。

對于花旗(qi)集團入(ru)主7年帶來的(de)影響，利明獻昨日表示，花旗(qi)集團入(ru)駐的(de)團隊，“給廣發行減輕了很多傳統的(de)包袱(fu)。產(chan)品(pin)的(de)多樣化、公司治理經驗(yan)、前中后臺的(de)流程改造(zao)、客戶信息與(yu)(yu)數據質(zhi)量(liang)的(de)把控、IT系統的(de)支持、系統化的(de)人(ren)才培養與(yu)(yu)提拔機制等等，這些(xie)都是花旗(qi)帶來的(de)最寶貴的(de)經驗(yan)。”

但是(shi)，在(zai)花旗入主(zhu)的近7年期間(jian)，坊間(jian)也(ye)紛(fen)紛(fen)詬病(bing)花旗的風格過于保(bao)守，不惜以犧牲(sheng)廣(guang)發行在(zai)重組初期的擴張速度(du)為代價，以保(bao)證其平(ping)穩(wen)過渡。

“這(zhe)是(shi)(shi)一體的兩面，花旗在早期(qi)乃至現(xian)階段幫我們把基礎打(da)扎實了(le)，廣發在同(tong)業中(zhong)的中(zhong)期(qi)優勢會逐漸得以體現(xian)。”利明獻如是(shi)(shi)認為(wei)。

逾一(yi)半分支機構將轉型

去(qu)年(nian)年(nian)中，利(li)明(ming)獻曾公(gong)開表(biao)示，到2015年(nian)，廣發銀行(xing)零售業務(wu)將占據全行(xing)業務(wu)的(de)半壁(bi)江山。

據了解，截至2013年一(yi)季度末(mo)，個人銀行業(ye)(ye)務的規模(mo)約占(zhan)全行業(ye)(ye)務的16%-17%，加上信用(yong)卡業(ye)(ye)務總規模(mo)占(zhan)比約35%。

利明獻直言，“現(xian)在距離目標占比仍有(you)一定距離，但從去年起零售版塊力推24小時智(zhi)能銀(yin)行(xing)、私人銀(yin)行(xing)等(deng)業(ye)務，反響也(ye)不錯，我想50%的(de)目標還是指日可待的(de)。”

“中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)的(de)貸款(kuan)業(ye)務是我們(men)一(yi)貫的(de)強項，我們(men)會利用中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)的(de)基(ji)礎去(qu)做大個銀業(ye)務，進行(xing)(xing)交(jiao)叉(cha)銷售，力爭在年末將個人銀行(xing)(xing)業(ye)務的(de)占比提升到20%以上。”利明(ming)獻補(bu)充(chong)。

截至第一(yi)季(ji)度，廣(guang)發銀(yin)行已在28家(jia)分行設立了共103家(jia)“小(xiao)企(qi)業金(jin)融中心(xin)(xin)”，剩余的三季(ji)度仍(reng)將增(zeng)設50家(jia)“小(xiao)企(qi)業金(jin)融中心(xin)(xin)”，并(bing)逐(zhu)步(bu)將全行一(yi)半以(yi)上的分支機構(gou)轉型(xing)成(cheng)為中小(xiao)企(qi)業特色支行。

廣發銀行(xing)“小(xiao)企業金(jin)融中(zhong)心”設有小(xiao)企業金(jin)融業務專營(ying)團隊，采取(qu)“客戶經理(li)+審批專員(yuan)”的模式，重新構建了專業化的中(zhong)小(xiao)企業條線(xian)管理(li)架構，并配置專營(ying)業務團隊和風控團隊。

截至(zhi)4月份，廣發行83%的(de)公司(si)客戶為(wei)中小企(qi)業，超(chao)過50%的(de)貸(dai)款投向中小企(qi)業。預計2015年(nian)全行中小企(qi)業貸(dai)款在全行公司(si)貸(dai)款的(de)占(zhan)比將提升至(zhi)60%以上。

廣發行中(zhong)小(xiao)企(qi)業金融部總經理陶建全對記者直(zhi)言，現時(shi)總行已單獨將小(xiao)企(qi)業貸(dai)款額度予以切塊，并將大量的(de)對公信貸(dai)資源投放到(dao)中(zhong)小(xiao)企(qi)業上。

“立下軍(jun)令狀，2013年(nian)全行(xing)中小企業貸(dai)款仍將保(bao)持雙位數的增長。”陶(tao)建全笑稱(cheng)。

此外(wai)，據記者了解，廣發行(xing)目前在(zai)全(quan)國有607個網點，33個分(fen)行(xing)。除了剛開業的成(cheng)都(dou)分(fen)行(xing)外(wai)，監管層已對廣發行(xing)在(zai)福建、重(zhong)慶和安徽設立分(fen)行(xing)的申請(qing)予(yu)以了同(tong)意的批復(fu)，預計2014年內上述(shu)分(fen)行(xing)將完(wan)成(cheng)開業。

“現階段而言，廣發行(xing)在全(quan)國物理網(wang)點布局(ju)是股份行(xing)中的落(luo)伍者。”廣發行(xing)一高層人士直言，“為彌補這塊短板，全(quan)行(xing)致力(li)(li)構建立體化的多層次服(fu)務體系，包(bao)括空中銀(yin)行(xing)、網(wang)絡(luo)銀(yin)行(xing)、手機銀(yin)行(xing)、直銷等渠道，都(dou)是發力(li)(li)的重點。”