每經編輯(ji)｜每經記者(zhe) 黃(huang)俊(jun)玲(ling) 發(fa)自北(bei)京    

每經記者 黃(huang)俊(jun)玲 發自(zi)北京

今年(nian)(nian)前7個月在(zai)銀保(bao)新單(dan)規模(mo)保(bao)費上，生(sheng)命人壽以477億元(yuan)排(pai)名第二(er)，遠超(chao)過(guo)第三(san)名人保(bao)壽險的(de)316億元(yuan)，較去年(nian)(nian)同期的(de)116億元(yuan)大幅度增(zeng)長(chang)309.5%，成為銀保(bao)市場(chang)新單(dan)規模(mo)保(bao)費增(zeng)長(chang)較快的(de)一匹黑馬。

事實上，若(ruo)非(fei)中國人壽(shou)6月份借助“鑫豐”產品狂攬保(bao)費200億元，今(jin)年上半(ban)年生(sheng)命人壽(shou)甚(shen)至有可能排名第一。

《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者調(diao)查了(le)解到(dao)，生命人壽為了(le)重(zhong)(zhong)點推廣其“理(li)財一號”萬能(neng)(neng)險(xian)產品，將(jiang)其結算利率設定為5.2%。事實上，7月份生命人壽的其他多款(kuan)萬能(neng)(neng)險(xian)結算利率遠低(di)于5.2%的水平，而萬能(neng)(neng)險(xian)高收益能(neng)(neng)不能(neng)(neng)持續成(cheng)為近期業(ye)界關注的焦點。業(ye)內人士認為，像生命人壽這(zhe)種過度(du)倚重(zhong)(zhong)一款(kuan)高收益萬能(neng)(neng)險(xian)的方式，可能(neng)(neng)存在某些(xie)隱憂(you)。

上(shang)半年理財一(yi)號(hao)保費超350億/

為了搞清楚生命人(ren)(ren)壽銀保快(kuai)速發展的(de)原(yuan)因，《每日經濟新聞(wen)》記者走訪了部分(fen)銀行網點(dian)(dian)。以(yi)北京(jing)花(hua)園(yuan)閘附近某(mou)銀行網點(dian)(dian)為例，該(gai)網點(dian)(dian)大堂經理(li)(li)稱，最(zui)近一(yi)年(nian)該(gai)網點(dian)(dian)主(zhu)要是(shi)銷售生命人(ren)(ren)壽的(de)理(li)(li)財1號以(yi)及安邦人(ren)(ren)壽的(de)盛世(shi)三號。他稱，賣得比較好的(de)是(shi)理(li)(li)財一(yi)號，產品是(shi)一(yi)年(nian)期的(de)，收(shou)益達(da)到了5.2%，期限兩年(nian)。

據(ju)了解，生命人壽今年前7個月能攬下(xia)477億元銀保(bao)新單規(gui)模保(bao)費(fei)，萬能險理(li)財一(yi)號(hao)的(de)貢獻不可(ke)磨滅。近日(ri)《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者獨家獲得的(de)一(yi)份(fen)銀保(bao)同(tong)業交(jiao)流數據(ju)顯示，今年上半年生命人壽的(de)理(li)財一(yi)號(hao)達成規(gui)模保(bao)費(fei)356億元，同(tong)比上升270%。

從保(bao)監會公布(bu)的(de)今年上(shang)半年保(bao)費數據來看，在保(bao)戶投(tou)資(zi)款新(xin)增交(jiao)費一項中(zhong)，生命(ming)人壽(shou)(shou)的(de)保(bao)戶投(tou)資(zi)款新(xin)增交(jiao)費高達335億(yi)元，僅次于平(ping)安人壽(shou)(shou)的(de)399億(yi)元，這也意(yi)味著生命(ming)人壽(shou)(shou)的(de)萬能(neng)險比較多。

事實上，作為(wei)萬能險(xian)的(de)生(sheng)命(ming)人(ren)壽(shou)理(li)財一(yi)(yi)號并不是一(yi)(yi)個陌生(sheng)的(de)產(chan)品，此(ci)前一(yi)(yi)直(zhi)是生(sheng)命(ming)人(ren)壽(shou)重點推廣(guang)的(de)產(chan)品之(zhi)一(yi)(yi)。此(ci)前有媒(mei)體報(bao)道稱，生(sheng)命(ming)人(ren)壽(shou)在(zai)2012年10月(yue)一(yi)(yi)舉奪得(de)北京地區銀(yin)保(bao)新(xin)單保(bao)費(fei)的(de)第一(yi)(yi)名，其核心(xin)產(chan)品就是理(li)財一(yi)(yi)號。

據(ju)了解(jie)，生命(ming)人(ren)(ren)壽(shou)理財(cai)一號主要是年初重點(dian)(dian)推(tui)廣的產品，雖然在二季度生命(ming)人(ren)(ren)壽(shou)對理財(cai)一號的費用進(jin)行了收縮，但目前仍(reng)(reng)是其(qi)(qi)重點(dian)(dian)推(tui)廣的產品之一。據(ju)了解(jie)，7月單月生命(ming)人(ren)(ren)壽(shou)的銀保(bao)新單規模保(bao)費為(wei)25.67億元(yuan)，其(qi)(qi)中仍(reng)(reng)然包括(kuo)不(bu)少理財(cai)一號的保(bao)費收入，而且下半年生命(ming)人(ren)(ren)壽(shou)仍(reng)(reng)會將理財(cai)一號作(zuo)為(wei)其(qi)(qi)重點(dian)(dian)推(tui)廣的產品之一。

高(gao)收益(yi)能(neng)否持續成焦點/

生命(ming)人壽(shou)官網8月(yue)1日公布(bu)的(de)(de)萬能(neng)險結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)顯示，理(li)財一號結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)5.2%，理(li)財二號的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)5.2%，紅(hong)上(shang)紅(hong)U款結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)5.2%，大贏家(jia)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)5.2%，生命(ming)E理(li)財年金(jin)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)5.2%，而附(fu)加金(jin)管家(jia)A款的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)才(cai)3.85%，附(fu)加金(jin)管家(jia)的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)3.85%，智鑫(xin)終身(shen)壽(shou)險的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)4.3%，金(jin)滿(man)貫B款的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)4.3%，金(jin)滿(man)貫的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)3.95%，生命(ming)至鑫(xin)的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)3.95%。雖然上(shang)述不少(shao)新產(chan)品的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)5.2%，但也有不少(shao)產(chan)品的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(suan)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)遠低于5.2%。

生命人壽銷售人員吳女士(shi)對《每日經(jing)濟(ji)新(xin)聞》記者(zhe)介(jie)紹稱，這個產(chan)品相當于(yu)存兩年定期，從歷史(shi)數據來看(kan)其(qi)收(shou)益(yi)是(shi)5.2%，而且這個收(shou)益(yi)也(ye)確(que)實是(shi)可以達到的。

此前生命人(ren)壽多(duo)數萬能(neng)險結算利率(lv)遠低于這一(yi)水平(ping)，那么理財一(yi)號5.2%的結算利率(lv)能(neng)否持續(xu)呢？

某險企徐(xu)先生認為(wei)，這個(ge)可能(neng)是(shi)生命人壽的(de)(de)策略，理財一號(hao)5.2%的(de)(de)收(shou)益(yi)完(wan)全(quan)可以(yi)跟銀行(xing)理財產(chan)品進行(xing)比拼(pin)了，關鍵要看最后其投(tou)資(zi)收(shou)益(yi)能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)達到，如果達不(bu)(bu)(bu)到可能(neng)會比較麻煩(fan)。他還表示，聽說(shuo)生命人壽與客戶約定(ding)了兩(liang)年退(tui)保，也就(jiu)是(shi)說(shuo)這個(ge)產(chan)品的(de)(de)存續期就(jiu)兩(liang)年，而5.2%的(de)(de)結算利率能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)持續存在還有(you)疑問(wen)。不(bu)(bu)(bu)過《每日經濟新聞》記者獲得的(de)(de)理財一號(hao)產(chan)品宣傳資(zi)料顯(xian)示，“退(tui)保手(shou)續費(fei)、部(bu)分(fen)(fen)領取手(shou)續費(fei)：第一至第二保險年度分(fen)(fen)別為(wei)5%、4%，第三保險年度及以(yi)后為(wei)零。”

某險企的楊先生也透露，生命(ming)人壽理財一號銷售量比(bi)較大(da)，而且其員工在宣傳時就將產品鎖定為兩年，年化收(shou)益(yi)率5.2%，超過(guo)兩年不取的不保證收(shou)益(yi)。

談及(ji)生命(ming)人壽(shou)，曾在(zai)生命(ming)人壽(shou)工(gong)作過(guo)的(de)涂先生在(zai)與 《每日經濟新聞》記者交流(liu)時坦言，生命(ming)人壽(shou)的(de)做法比較激(ji)進，整個公司(si)的(de)“狼性(xing)”文(wen)化很重。