本報記者(zhe) 夏(xia) 芳(fang) 

限制三(san)公消費(fei)政策(ce)對茅(mao)臺的(de)影響有多大(da)，在(zai)茅(mao)臺今年中(zhong)報業(ye)績(ji)真(zhen)正體(ti)現出(chu)來。面對大(da)降八成的(de)預收賬款(kuan)，投(tou)資者用腳投(tou)票。茅(mao)臺股價(jia)暴(bao)跌背后，大(da)股東出(chu)手相救，然而，大(da)股東增持只給了市(shi)場一個(ge)信號，對茅(mao)臺業(ye)績(ji)的(de)增長(chang)并無實質性幫(bang)助。

“上半年(nian)白酒大(da)企業(ye)消耗了大(da)部分以前的(de)儲(chu)存的(de)‘脂肪(fang)’，而冬天還沒完全開始。今年(nian)下半年(nian)寒冬才開始，等明年(nian)‘脂肪(fang)’消耗殆盡，顯(xian)露出的(de)才是(shi)真實(shi)的(de)業(ye)績。”在貴州茅臺發(fa)布中(zhong)報業(ye)績后白酒專家(jia)舒國華對《證券日報》記(ji)者如是(shi)表示。

茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺中(zhong)報(bao)業績(ji)雖(sui)然(ran)實現同(tong)比(bi)微增(zeng)長，但是預收(shou)賬款的大幅下降(jiang)真實的讓茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺燃(ran)燒了以前儲(chu)存的“脂(zhi)肪”，而接下來茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺的日子將(jiang)會(hui)不(bu)好過。為驗證茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺中(zhong)報(bao)的數據，記者走訪(fang)了北京部分商超及茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺自營(ying)店、酒(jiu)水超市，調查的結果(guo)顯示似(si)乎要(yao)比(bi)茅(mao)(mao)(mao)(mao)臺中(zhong)報(bao)業績(ji)還要(yao)慘。

　　北京自營店搬進鬧市區

昨日的北(bei)(bei)京(jing)小雨(yu)淅(xi)瀝(li)，記(ji)者冒雨(yu)找到了位于北(bei)(bei)京(jing)馬甸橋北(bei)(bei)華尊國(guo)際大廈的茅臺自營店(dian)，但是這里已(yi)經(jing)人去樓空。“茅臺已(yi)經(jing)搬走(zou)快(kuai)3個月了，現在(zai)已(yi)經(jing)換上新的公(gong)司了。”華尊國(guo)際大廈物業人員對記(ji)者表示。

為(wei)什(shen)么搬(ban)走了，難道是銷(xiao)量(liang)不(bu)好關門了？

這一猜測隨后被(bei)物(wu)業人(ren)員否定了。據上述(shu)物(wu)業人(ren)員表示，茅臺的合(he)同已經(jing)到(dao)期，目前已經(jing)搬到(dao)北(bei)京西(xi)客站附近。

隨后，記(ji)者致電(dian)茅臺自營店新址電(dian)話了解情況，自營店一(yi)人員(yuan)表示，搬到西客站不(bu)(bu)像過去，已經有門面(mian)，可以展示產品。“北(bei)京房價很高(gao)，自營店的是(shi)租賃的，我們不(bu)(bu)會在北(bei)京再買房子。”另(ling)外，該(gai)人員(yuan)告訴記(ji)者，因為華尊國際沒有停車的地方，而北(bei)京西客站北(bei)廣場有停車位(wei)，可以停車。

雖(sui)然，上述(shu)人員說的都是(shi)實情(qing)，但當初茅臺選擇(ze)華尊(zun)國際時應該不會沒(mei)有考慮到。如(ru)今(jin)選擇(ze)鬧市區，是(shi)否與(yu)銷售不暢有巨大的關系，以前的茅臺不需要門面展示客戶都蜂擁而至(zhi)，如(ru)今(jin)的茅臺需難(nan)道需要當街拋(pao)頭露面了嗎(ma)？

當初(chu)茅臺選擇北(bei)京華(hua)尊國(guo)際(ji)時，記者也(ye)曾去探訪過幾次。剛剛開業之際(ji)，自(zi)營店在華(hua)尊國(guo)際(ji)5層(ceng)505室，4張辦公(gong)桌、3名工作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)、一個庫房，這(zhe)(zhe)就是茅臺北(bei)京自(zi)營店的全部(bu)。而(er)(er)3名工作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)分別擔當了(le)記賬、出納、出貨的工作(zuo)(zuo)，而(er)(er)就在這(zhe)(zhe)個小小的辦公(gong)室內來購(gou)買茅臺酒(jiu)的人(ren)還要憑身份(fen)證購(gou)買，并且大排長龍。這(zhe)(zhe)讓記者想起(qi)一句(ju)諺語(yu)，“好酒(jiu)不怕巷子深”。而(er)(er)如今，在限制三公(gong)消費政策(ce)面前(qian)，茅臺這(zhe)(zhe)瓶好酒(jiu)也(ye)開始“怕巷子深”了(le)？

“茅(mao)臺剛來(lai)這里(li)時(shi)，有很(hen)多‘白牌車(che)’一車(che)一車(che)的(de)過來(lai)買酒(jiu)，而茅(mao)臺也經常用(yong)大型車(che)輛運(yun)酒(jiu)（每天(tian)上百件左右）沒幾(ji)天(tian)就賣完了。但自從治理公費吃喝后，來(lai)買酒(jiu)的(de)人(ren)就少多了。”華尊國際一位物業人(ren)員對記者(zhe)表(biao)示。

上述華尊國(guo)際(ji)物業人員(yuan)對茅(mao)臺(tai)搬(ban)來、搬(ban)走(zou)的(de)情況十分清楚，該人員(yuan)對記者說，茅(mao)臺(tai)賣(mai)的(de)好的(de)時候，酒(jiu)的(de)生(sheng)產(chan)日期到賣(mai)出去沒幾天，但在(zai)銷量不好的(de)時候，生(sheng)產(chan)了(le)很久(jiu)的(de)酒(jiu)都(dou)沒人買。“從(cong)今年以(yi)來，來買茅(mao)臺(tai)酒(jiu)的(de)人很少，以(yi)前常(chang)見的(de)‘白牌車’根本看不到了(le)。”

“選擇西(xi)客站鬧事(shi)區賣(mai)(mai)酒(jiu)(jiu)(jiu)，從側面(mian)體現出茅(mao)臺(tai)酒(jiu)(jiu)(jiu)遇到銷售困難，北(bei)京西(xi)客站是(shi)人流(liu)相對(dui)(dui)較(jiao)大(da)的(de)地區，他(ta)們選擇在(zai)那里開自營店或許想(xiang)多賣(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)些酒(jiu)(jiu)(jiu)，但是(shi)，在(zai)茅(mao)臺(tai)酒(jiu)(jiu)(jiu)身(shen)上(shang)有‘官’酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)烙印，一(yi)(yi)(yi)般老(lao)百姓不(bu)會(hui)進入買的(de)，而當官的(de)在(zai)國(guo)家反腐(fu)力度較(jiao)大(da)的(de)情況下，他(ta)們也不(bu)會(hui)在(zai)這個風頭(tou)上(shang)‘頂風作案(an)’。因(yin)此，茅(mao)臺(tai)選擇鬧市區賣(mai)(mai)酒(jiu)(jiu)(jiu)雖(sui)然初衷是(shi)對(dui)(dui)的(de)，但能賣(mai)(mai)出多少酒(jiu)(jiu)(jiu)很難說(shuo)。”一(yi)(yi)(yi)位從事(shi)白酒(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)業的(de)人士對(dui)(dui)記者表示(shi)。

白酒資深專(zhuan)家鐵梨也(ye)對記(ji)者表(biao)示，以(yi)前買茅臺都是客戶自己找上門，而(er)現在不(bu)同(tong)了，到(dao)處(chu)都能(neng)買到(dao)茅臺酒，選擇鬧市區開店也(ye)是為了貼近消費者，一方面起(qi)到(dao)宣傳的(de)作用，一方面表(biao)現了銷(xiao)售方面的(de)壓力(li)。

　　茅臺酒市場銷售慘淡

對于(yu)茅臺北(bei)京自(zi)營店(dian)從辦公樓搬到鬧市(shi)區，在業內人士(shi)看(kan)來，銷售確實遇到了極(ji)大(da)的困難(nan)，不得不放低身(shen)段去貼(tie)近消費者。

事實上，在(zai)走訪(fang)的(de)多家酒(jiu)水店(dian)后記者(zhe)發現，以茅(mao)臺(tai)為代表的(de)高端酒(jiu)銷(xiao)量并不好。而所謂的(de)白酒(jiu)銷(xiao)售旺季中的(de)中秋(qiu)和國慶(qing)“雙節”將至，但是，又遇到了“禁令”，可(ke)以說茅(mao)臺(tai)寄托在(zai)節日期(qi)間的(de)希望似乎徹底被打破了。

“飛天(tian)茅臺(tai)價格1160元/瓶，如果(guo)要(yao)的話最(zui)低(di)1050元/瓶。”北京北三環附(fu)近(jin)一(yi)家國酒(jiu)茅臺(tai)店銷售人員告訴(su)記者，如果(guo)買的多的話還可以便宜。

在她看來(lai)，今年茅臺酒的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)比去年前年都少了很多，更(geng)不好賣了。同樣，在北三環另外一家酒水超市中，茅臺酒的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)同樣不樂觀。

“現(xian)在(zai)所有的(de)高端(duan)酒的(de)都不好賣(mai)，現(xian)在(zai)國家(jia)查的(de)很嚴，誰(shui)還(huan)敢喝啊！”北三環某酒水店銷售人(ren)員很無奈的(de)對記者表(biao)示。

在(zai)(zai)其看來，高端酒(jiu)雖然在(zai)(zai)賣，但(dan)賣不動量(liang)。現(xian)在(zai)(zai)單位很少來買酒(jiu)，除非(fei)是(shi)私企。“每年這個(ge)(ge)時候都是(shi)好(hao)時候，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)(zai)茅臺的價格還在(zai)(zai)往下(xia)落(luo)，一天一個(ge)(ge)價，現(xian)在(zai)(zai)不好(hao)賣，往后(hou)更不好(hao)賣”。有銷售人員表示。

另外(wai)一位銷售人員對記者表示，今年(nian)的(de)高端白酒銷量(liang)不(bu)是一般(ban)的(de)不(bu)好，而是特別的(de)不(bu)好。

隨后，記者(zhe)走訪了北京一家從(cong)事白(bai)酒經(jing)銷(xiao)的大(da)經(jing)銷(xiao)商，他(ta)們表示，今年的情況也不是很(hen)樂觀。

一位(wei)(wei)剛剛進(jin)入茅(mao)臺體系的特約經(jing)銷商(shang)人員告訴記者，今年(nian)茅(mao)臺酒銷量比(bi)(bi)往(wang)年(nian)少了一半。由于他與本地茅(mao)臺自營店(dian)人員比(bi)(bi)較熟，因此(ci)也知道茅(mao)臺自營店(dian)的情況，“茅(mao)臺自營店(dian)本身位(wei)(wei)置比(bi)(bi)較偏僻，所以賣得也不是很(hen)好。”

上(shang)述茅(mao)臺特約經銷(xiao)商人員告訴記者，目前(qian)他(ta)們執行的是1519元/瓶的零售價，同時(shi)，他(ta)表示有的團購價能到1000元/瓶左右。“雖然，中秋節馬上(shang)就(jiu)要到了，但現在賣的很不好(hao)”。

“茅臺酒(jiu)賣到1000多(duo)元(yuan)對老百(bai)姓來說有(you)點貴，如(ru)果收藏還可以。”一位消費者對記者表示，茅臺酒(jiu)是醬香型的酒(jiu)，喝這樣酒(jiu)的人少，即(ji)便喝也是為了充面子。

從市場上調查的信(xin)息可(ke)以看出，茅臺市場銷量(liang)不(bu)好，而這也(ye)證明(ming)了茅臺今年中(zhong)(zhong)報中(zhong)(zhong)預收賬款(kuan)大幅下(xia)降是經銷商不(bu)打款(kuan)所(suo)致。

事實上，市(shi)場上的(de)酒走不(bu)(bu)動貨，經(jing)銷商打款意愿自然不(bu)(bu)積極(ji)，這對茅臺(tai)業績的(de)影(ying)響是直接(jie)的(de)。雖然，茅臺(tai)也在試圖降價(jia)，來贏(ying)得更多的(de)銷售(shou)業績，但是，市(shi)場似乎并不(bu)(bu)買賬(zhang)。

　國慶節后會降到800元/瓶？

1519元(yuan)/瓶這是飛天(tian)茅臺(tai)廠(chang)家之(zhi)前的定(ding)價，而(er)這個價格在茅臺(tai)看來是維護品(pin)牌形象不會輕易降的標桿價格。然(ran)而(er)，記者致(zhi)電茅臺(tai)自營店發現，飛天(tian)茅臺(tai)的價格已(yi)經從1519元(yuan)/瓶直(zhi)降400元(yuan)到達了(le)1119元(yuan)/瓶。

“我們6月(yue)17日(ri)搬到西客站就接(jie)到廠里的(de)調價通知了，所有茅(mao)臺自(zi)(zi)營(ying)店(dian)都(dou)在(zai)執行1119元/瓶的(de)價格(ge)，買多少(shao)也是這個價格(ge)。”上述茅(mao)臺北京自(zi)(zi)營(ying)店(dian)人士(shi)對記者表示。

對于(yu)上(shang)述價格，記者也致(zhi)電了茅臺其他城(cheng)市的自營店，發(fa)現茅臺的價格體系比較亂。

內蒙古(gu)茅(mao)臺(tai)自營店人員對記(ji)者表示，飛天茅(mao)臺(tai)的(de)(de)價(jia)格為(wei)1519元/瓶。對于記(ji)者提出的(de)(de)茅(mao)臺(tai)廠(chang)家是(shi)不是(shi)統(tong)一降價(jia)的(de)(de)疑問，他表示，如果(guo)團購(gou)的(de)(de)話還會便宜。

而石家莊茅臺自(zi)營店(dian)人員對記者表(biao)示，飛天茅臺的(de)價(jia)格為1119元/瓶，與北京自(zi)營店(dian)的(de)價(jia)格相同。

另外，記者(zhe)從茅(mao)(mao)臺官(guan)(guan)網發(fa)現，1519元/瓶(ping)的飛天(tian)茅(mao)(mao)臺酒(jiu)價格已(yi)經被換掉(diao)。而(er)記者(zhe)致電(dian)后才(cai)了解到，茅(mao)(mao)臺官(guan)(guan)網賣的價格為(wei)1159元/瓶(ping)，“如果買的多(duo)的話，可以便宜點到1119元/瓶(ping)”。

“從茅臺(tai)自營店價格和官(guan)網價格就(jiu)不統(tong)一(yi)，說明茅臺(tai)價格體系有點亂(luan)，管(guan)理(li)上更混亂(luan)。”一(yi)位從事白酒行業的人士對記者表示(shi)。

不過，茅臺在(zai)應對反腐方面也(ye)(ye)有(you)自己的(de)“高招(zhao)”，應驗了那句“上有(you)政策下有(you)對策”這句話，對于(yu)那些想(xiang)送禮(li)人也(ye)(ye)有(you)準備。

記者在(zai)對茅臺某自營店人(ren)員提出，當前(qian)國家(jia)反腐力度較大，如果送人(ren)，茅臺方面能(neng)否將(jiang)茅臺包裝換(huan)掉？

有銷售(shou)人員對(dui)記者(zhe)表示，這個能做到。“我們會把茅臺外包裝給去掉，里面貼上(shang)茅臺自營店的標。”

“為了賣掉酒(jiu)(jiu)，茅(mao)臺(tai)會給買酒(jiu)(jiu)的人提(ti)供一些(xie)便利，不(bu)過，在當前反腐力(li)度較(jiao)大的情況下(xia)，不(bu)知道會不(bu)會有(you)官員(yuan)愿(yuan)意拿(na)自己(ji)的‘烏紗’來換茅(mao)臺(tai)喝。”上述從事白酒(jiu)(jiu)的人員(yuan)告訴(su)記者。

目前茅臺(tai)價格體系已(yi)經混亂，在資深白酒人士眼里，茅臺(tai)的(de)價格下(xia)半年會繼續下(xia)行，國慶節后可(ke)能會降(jiang)至800元/瓶。

白酒(jiu)專家(jia)鐵梨(li)對(dui)本報(bao)記(ji)者表示(shi)，中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)(jie)和國(guo)(guo)慶節(jie)(jie)是白酒(jiu)銷售(shou)的(de)旺季(ji)，但(dan)是今年中(zhong)(zhong)央下令(ling)不(bu)(bu)(bu)許(xu)在(zai)中(zhong)(zhong)秋(qiu)、國(guo)(guo)慶“雙節(jie)(jie)”送禮、吃喝，這(zhe)對(dui)于高端(duan)品牌酒(jiu)來說(shuo)無疑不(bu)(bu)(bu)是好(hao)消息(xi)。另外，在(zai)今年端(duan)午節(jie)(jie)時，茅臺(tai)曾遇到過一個好(hao)節(jie)(jie)點，價(jia)格從2000元跌(die)至1000元以(yi)下，所以(yi)很多人買了不(bu)(bu)(bu)少酒(jiu)，中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)(jie)、國(guo)(guo)慶節(jie)(jie)這(zhe)些消費者不(bu)(bu)(bu)需要再買酒(jiu)，加上國(guo)(guo)家(jia)政策限制，從這(zhe)些信息(xi)中(zhong)(zhong)可以(yi)判斷，茅臺(tai)酒(jiu)的(de)價(jia)格下滑是必(bi)然的(de)。

“中秋、國慶‘雙節’經(jing)銷商(shang)賣不出(chu)貨，茅(mao)臺價(jia)格必將下降，而新(xin)進入的特約經(jing)銷商(shang)必定虧本。茅(mao)臺酒價(jia)格國慶后可能(neng)降至800元/瓶。”上述業(ye)內人士對記者(zhe)表示。

在其(qi)看來，茅(mao)臺(tai)新進(jin)入的(de)經(jing)銷商會死(si)掉。“茅(mao)臺(tai)先顧自己的(de)死(si)活，不會管新進(jin)入經(jing)銷商是死(si)是活”。

原文：//zqrb.ccstock.cn/html/2013-09/05/content_375534.htm