本報記者 夏 芳 

“渠道(dao)商與(yu)廠(chang)家的博(bo)弈永遠不(bu)會消失。”在郎酒宣布經銷商不(bu)給四川1919酒類直(zhi)銷（下稱(cheng)1919）供貨后(hou)，其董事長楊陵江(jiang)接受《證(zheng)券(quan)日報》記者采訪時(shi)如(ru)此表示。

近日，貴州茅(mao)臺和(he)(he)郎酒(jiu)(jiu)為管控渠道分(fen)別對酒(jiu)(jiu)仙(xian)網和(he)(he)1919進(jin)行“封殺”，這種為管控渠道而做出的(de)“非常規(gui)”的(de)市場手(shou)段，引(yin)發了(le)行業內的(de)高(gao)度關注。生意紅(hong)火的(de)酒(jiu)(jiu)仙(xian)網和(he)(he)1919在幫助茅(mao)臺和(he)(he)酒(jiu)(jiu)仙(xian)網消化了(le)不(bu)少社會(hui)庫(ku)存后，為何不(bu)受酒(jiu)(jiu)企(qi)待見，是(shi)酒(jiu)(jiu)企(qi)過(guo)河拆橋？還是(shi)酒(jiu)(jiu)仙(xian)網和(he)(he)1919動了(le)酒(jiu)(jiu)企(qi)的(de)奶酪？為此(ci)，本報記(ji)者采訪了(le)相關企(qi)業和(he)(he)行業內人士。

接受《證券日報(bao)》記(ji)者采訪的酒仙網董事長(chang)郝鴻峰并沒(mei)有過多的表態，只是表示，目前(qian)酒仙網與茅臺(tai)的合作(zuo)依然繼續，去年簽訂合同一直在延續執行，沒(mei)有影響拿貨(huo)和銷(xiao)售(shou)。

而來(lai)自1919董事長楊陵江看來(lai)，郎酒(jiu)之所以讓經(jing)銷商(shang)不(bu)給1919供貨，其原因是1919賣的(de)(de)郎酒(jiu)價格較低，影響(xiang)線下郎酒(jiu)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)價格，經(jing)銷商(shang)的(de)(de)利潤(run)空間(jian)被擠壓。

　　茅臺郎酒封殺酒類電商

從茅(mao)臺(tai)發布的聲(sheng)明(ming)可(ke)見，酒仙網已(yi)經被茅(mao)臺(tai)拋棄在外，但(dan)是這(zhe)則聲(sheng)明(ming)的背(bei)后，很(hen)多人還(huan)是看不懂。

據(ju)茅(mao)臺(tai)(tai)發布的(de)(de)(de)渠(qu)道聲(sheng)明顯示(shi)：除(chu)茅(mao)臺(tai)(tai)官方運(yun)營的(de)(de)(de)以(yi)(yi)下三個網絡(luo)電(dian)(dian)商平(ping)臺(tai)(tai)，即茅(mao)臺(tai)(tai)網上商城(cheng)、天貓(mao)茅(mao)臺(tai)(tai)官方旗(qi)艦(jian)店(dian)以(yi)(yi)及(ji)(ji)國酒茅(mao)臺(tai)(tai)阿里巴巴旗(qi)艦(jian)店(dian)和公(gong)司(si)授權(quan)的(de)(de)(de)京東(dong)商城(cheng)外，其余網絡(luo)渠(qu)道購買到的(de)(de)(de)貴州茅(mao)臺(tai)(tai)酒及(ji)(ji)其系列產(chan)(chan)品，“公(gong)司(si)不承擔產(chan)(chan)品質量問題，不提供相應的(de)(de)(de)服務”。言外之(zhi)意，告訴消費者酒仙(xian)網不是茅(mao)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)網絡(luo)電(dian)(dian)商。

曾(ceng)幾何時，在(zai)2013年(nian)7月份，貴(gui)州(zhou)茅臺與酒仙網在(zai)北京(jing)召開(kai)發布(bu)會，高調宣布(bu)雙方達(da)成戰略(lve)合作(zuo)，僅僅半年(nian)多時間，雙方的合作(zuo)出(chu)現變(bian)化。

對于茅臺(tai)的這一行為，有業內(nei)人士(shi)稱，是酒(jiu)仙網低價(jia)(jia)賣(mai)茅臺(tai)酒(jiu)擾(rao)亂了茅臺(tai)線下(xia)經銷商(shang)渠道的價(jia)(jia)格，故而被封殺。

但據(ju)記者了解，目(mu)前酒(jiu)(jiu)(jiu)仙(xian)網一(yi)直有(you)(you)售茅臺(tai)系列(lie)酒(jiu)(jiu)(jiu)，53度的(de)(de)飛天茅臺(tai)價(jia)(jia)格為1199元(yuan)/瓶。而貴州茅臺(tai)官方(fang)商城(cheng)標注的(de)(de)53度飛天茅臺(tai)的(de)(de)價(jia)(jia)格為1159元(yuan)/瓶，對(dui)比二者價(jia)(jia)格，酒(jiu)(jiu)(jiu)仙(xian)網賣的(de)(de)價(jia)(jia)格還要高一(yi)些。而以(yi)往，酒(jiu)(jiu)(jiu)仙(xian)網賣的(de)(de)茅臺(tai)酒(jiu)(jiu)(jiu)價(jia)(jia)格也并非低的(de)(de)離譜。茅臺(tai)與(yu)酒(jiu)(jiu)(jiu)仙(xian)網的(de)(de)分(fen)手是否有(you)(you)其它原因呢？

郝鴻(hong)峰(feng)對記者的答復是，酒仙(xian)網與茅臺的合(he)作依然繼續，拿貨方面沒有受到影響。

而(er)(er)一位接近酒仙網(wang)的人士也(ye)對(dui)記者表示，雖然茅(mao)(mao)臺(tai)發布了聲明，但是并沒有影(ying)響酒仙網(wang)從茅(mao)(mao)臺(tai)廠家拿貨，依然享受819元/瓶(ping)的批(pi)發價，而(er)(er)酒仙網(wang)作為茅(mao)(mao)臺(tai)最(zui)大(da)的銷售(shou)商(shang)，茅(mao)(mao)臺(tai)不會(hui)輕易的放(fang)棄(qi)酒仙網(wang)，而(er)(er)酒仙網(wang)也(ye)不會(hui)輕易的放(fang)棄(qi)茅(mao)(mao)臺(tai)這個大(da)品(pin)牌。

同樣，在酒類電(dian)商及O2O方面做得風生水起的四川(chuan)1919，其也遇到了酒仙網的煩惱。

據媒(mei)體報道，古藺郎(lang)酒(jiu)銷(xiao)售有限公司及紅(hong)花郎(lang)酒(jiu)事業部下(xia)發的文件顯示，要求經(jing)銷(xiao)商停止向酒(jiu)仙網、1919酒(jiu)類(lei)連鎖(suo)供貨(huo)(huo)。除(chu)此之外，經(jing)銷(xiao)商不(bu)得直接或間(jian)接通過分銷(xiao)商給(gei)酒(jiu)仙網、1919及其關聯企業供貨(huo)(huo)，否則按照規定(ding)扣除(chu)經(jing)銷(xiao)商違約金。

對于郎(lang)酒(jiu)對1919發(fa)起的(de)“封殺(sha)”，楊(yang)陵江表示，酒(jiu)仙網和1919都是(shi)酒(jiu)產(chan)品價(jia)格(ge)的(de)標桿，我(wo)們(men)價(jia)格(ge)低(di)(di)了，原(yuan)(yuan)有(you)的(de)酒(jiu)類經銷商(shang)的(de)價(jia)格(ge)就(jiu)賣不高，廠家希望終端銷售環節(jie)價(jia)格(ge)越高越好，而(er)電商(shang)定得價(jia)格(ge)相對較低(di)(di)，這樣(yang)，必定會(hui)引發(fa)一(yi)些經銷商(shang)的(de)不滿，而(er)一(yi)貫強勢的(de)酒(jiu)企就(jiu)會(hui)進行(xing)干預(yu)。郎(lang)酒(jiu)對1919這么做，主(zhu)要(yao)原(yuan)(yuan)因是(shi)我(wo)們(men)賣的(de)郎(lang)酒(jiu)價(jia)格(ge)要(yao)低(di)(di)于經銷商(shang)的(de)價(jia)格(ge)。

　　酒類經銷商向酒企施壓

當你動了別人的奶酪時，矛(mao)盾就會顯現出(chu)來。

值得一提的(de)(de)是，1919與(yu)郎酒(jiu)(jiu)的(de)(de)恩怨(yuan)在(zai)(zai)2012年(nian)已經開始，因1919低價(jia)銷(xiao)售，郎酒(jiu)(jiu)終止了1919的(de)(de)合作。而酒(jiu)(jiu)仙網與(yu)茅(mao)臺在(zai)(zai)去年(nian)也曾發(fa)生過(guo)不愉快的(de)(de)事情，在(zai)(zai)去年(nian)“雙十(shi)一”、“雙十(shi)二”促銷(xiao)戰中(zhong)曾觸動過(guo)茅(mao)臺的(de)(de)價(jia)格“底線”，酒(jiu)(jiu)仙網及其在(zai)(zai)京東商城(cheng)的(de)(de)旗艦店對茅(mao)臺產品實行超低價(jia)格促銷(xiao)，包括買一贈一等(deng)。茅(mao)臺為此時(shi)在(zai)(zai)內部對酒(jiu)(jiu)仙網開出了警(jing)告罰單。

彼時，酒(jiu)仙網和1919對于春節(jie)期間的銷售情(qing)況非常滿意，并(bing)表示茅臺(tai)、五(wu)糧液和郎酒(jiu)的社會庫(ku)存得到極大的消(xiao)化。而此時，茅臺(tai)和郎酒(jiu)宣(xuan)布“封殺”酒(jiu)仙網和1919的行為(wei)被傳為(wei)酒(jiu)企在過(guo)河拆橋。

對于此次(ci)事(shi)件(jian)，本報(bao)記(ji)者致(zhi)電茅臺(tai)方面(mian)人士了解(jie)情況，但未有收獲。而(er)酒(jiu)仙網這邊則態度鮮明的(de)(de)表(biao)示，公司(si)與茅臺(tai)的(de)(de)合(he)作并沒有停止。

一(yi)位(wei)接近(jin)酒(jiu)仙(xian)網的知(zhi)情人士對記者表示，因為酒(jiu)仙(xian)網的促銷(xiao)，使(shi)得線下(xia)茅臺的經銷(xiao)商不滿(man)，經銷(xiao)商向(xiang)企業施壓(ya)，因茅臺是國有(you)企業，人際關(guan)系(xi)復(fu)雜，為了平衡一(yi)些關(guan)系(xi)而(er)做的。“雖然(ran)茅臺發布了聲明，但是酒(jiu)仙(xian)網與茅臺的合(he)作(zuo)依然(ran)繼續，不久后(hou)，茅臺會把酒(jiu)仙(xian)網加入網上銷(xiao)售(shou)名單(dan)的”。

同樣(yang)，對于(yu)郎酒的“封殺(sha)”行(xing)為，有資(zi)深(shen)人士向記者表(biao)示(shi)，郎酒這么做也是經銷(xiao)商(shang)不滿意1919低價銷(xiao)售產(chan)品(pin)，導致經銷(xiao)商(shang)利潤空間(jian)變小，而經銷(xiao)商(shang)由于(yu)產(chan)品(pin)單(dan)(dan)一，在(zai)價格上(shang)沒有優勢。“經銷(xiao)存在(zai)商(shang)運營費(fei)用（房租）高、產(chan)品(pin)單(dan)(dan)一沒，在(zai)行(xing)情不好(hao)的情況下(xia)，經銷(xiao)商(shang)的生存壓力遇到(dao)挑戰，而1919和(he)酒仙網(wang)，其產(chan)品(pin)多元化就避免了單(dan)(dan)一產(chan)品(pin)的風險。

而(er)在1919董(dong)事長楊陵江看來(lai)，郎酒對(dui)供貨給1919的經銷商罰(fa)款(kuan)8.9萬元，這筆錢，1919將給補(bu)貼(tie)給經銷商。

楊陵江表示(shi)，郎酒罰款經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)雖(sui)然不是(shi)1919的錯，但是(shi)，郎酒的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)本(ben)身就(jiu)因市場銷(xiao)(xiao)售不暢而虧損，他們低價賣給1919也(ye)是(shi)想盤活資金。1919不想這些經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)虧得更多，所(suo)以愿意拿錢來補貼這些經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)。

對(dui)于郎酒的(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)，楊陵(ling)江表示不(bu)(bu)解，因為(wei)郎酒自己管理不(bu)(bu)善(shan)導致社會(hui)庫存高企，經銷(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)銷(xiao)(xiao)售不(bu)(bu)暢的(de)(de)情況下低價賣給1919。郎酒應(ying)(ying)該(gai)好好反(fan)省一(yi)下自己，而(er)非去限制經銷(xiao)(xiao)商(shang)。“我們也建議郎酒學瀘州老(lao)窖(jiao)的(de)(de)做法，在(zai)行(xing)(xing)業不(bu)(bu)景氣的(de)(de)時候回收部(bu)分產品，減少社會(hui)庫存；另外，改變原(yuan)有的(de)(de)管理方式，按照市(shi)場供應(ying)(ying)量出貨；對(dui)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)數量也要(yao)做到有序擴張；市(shi)場價格是由(you)消費者(zhe)說了算(suan)，而(er)非企業，郎酒應(ying)(ying)該(gai)尊重消費者(zhe)的(de)(de)意愿”。

記者(zhe)通過采訪(fang)得知，并不是(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)不看好酒(jiu)(jiu)(jiu)類電(dian)商(shang)(shang)(shang)渠道，它(ta)們是(shi)迫于經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的壓(ya)力才不得不對1919和酒(jiu)(jiu)(jiu)仙網進行(xing)干預，這(zhe)種強勢是(shi)不得已而為之。因為，經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)為酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)業傳統(tong)的銷(xiao)(xiao)售渠道，在(zai)行(xing)業調整期內，雖然面臨(lin)洗牌，但(dan)目前依然是(shi)主力軍，酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)們不敢得罪他們也是(shi)情(qing)有可原。

不(bu)過(guo)，在(zai)國務(wu)院(yuan)發展研(yan)究中(zhong)心(xin)市場經(jing)濟(ji)研(yan)究所所長任興(xing)洲在(zai)2014年中(zhong)國國際酒業(ye)(ye)論(lun)壇上表示(shi)，生產(chan)企業(ye)(ye)與電商的(de)摩(mo)擦是(shi)正常的(de)，因(yin)為一(yi)個新的(de)事物出來都會有摩(mo)擦，但(dan)是(shi)，變是(shi)必然(ran)的(de)，企業(ye)(ye)必須(xu)重視(shi)電子商務(wu)的(de)運用和創(chuang)新。

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