每(mei)經(jing)記(ji)者(zhe)｜張(zhang)靜  畢華章    每(mei)經(jing)編輯(ji)｜每(mei)經(jing)記(ji)者(zhe) 張(zhang)靜 畢華章 發自西安    

每經記(ji)者 張靜 畢華章 發自西安(an)

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一邊是傳(chuan)統中藥企業忙(mang)著(zhu)轉型，卻在轉型首(shou)年遭遇凈(jing)利虧損的尷尬；另一邊則(ze)是日前密集發布一季(ji)度(du)報的上市(shi)藥企，出(chu)現了(le)(le)不同程度(du)地業績下滑，有的甚(shen)至(zhi)遭遇了(le)(le)“腰斬(zhan)”。

面(mian)對“變臉”的(de)財(cai)報數據，各家藥(yao)企在給出了自身業(ye)績下滑原(yuan)因的(de)同時，也紛(fen)紛(fen)開(kai)始謀變。廣譽遠的(de)“三駕馬車”戰略；華潤三九按計(ji)劃研究醫藥(yao)重組方案；華海藥(yao)業(ye)呼吁開(kai)辟審(shen)評(ping)綠色通道……

老(lao)字號廣譽遠中藥股份(fen)有限公司（以下簡稱廣譽遠；600771，SH）在傳(chuan)統中藥業(ye)務之外，開始謀求戰(zhan)略轉(zhuan)型(xing)。但(dan)在轉(zhuan)型(xing)的第一年，就遭(zao)遇(yu)了挫(cuo)折，業(ye)績(ji)下滑明顯。

廣譽遠近日(ri)發(fa)布的(de)2013年年報顯示，去年該公司實(shi)現營(ying)業收入(ru)2.68億元，同比(bi)微(wei)增(zeng)2.86%；實(shi)現凈(jing)利潤-1956.40萬元，同比(bi)下降105.5%。

此(ci)外，《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者了(le)解到(dao)，同(tong)樣是在(zai)去年，廣譽遠采取措施(shi)減輕負擔，全力發展(zhan)主業。這些措施(shi)包括推(tui)進債務(wu)重組，以(yi)及(ji)通(tong)過整(zheng)合優化資產(chan)，出售麾下部分資產(chan)等。

不(bu)僅如此，該公司(si)(si)計劃(hua)將其重點(dian)產(chan)品定(ding)位為養生精品中(zhong)(zhong)藥，借助其品牌和產(chan)品優勢(shi)，以“精品中(zhong)(zhong)藥+養生酒+傳(chuan)統中(zhong)(zhong)藥”“三駕馬車”拉(la)動公司(si)(si)銷售額的(de)提(ti)升。

銷售費(fei)用同比(bi)增(zeng)加三(san)成

2013年是廣(guang)譽遠戰略轉型的第一年，不過(guo)，雖然在營銷模式(shi)上有所創新，但在轉型初期，廣(guang)譽遠似乎還(huan)沒有進(jin)入狀態，轉型當年業績便出現(xian)(xian)下滑(hua)，凈利潤出現(xian)(xian)虧損(sun)。

年(nian)報數據顯示，去年(nian)該公司實現凈利潤-1956.40萬元，同比下降105.5%。

對(dui)于未能完(wan)成(cheng)年初確定的(de)(de)經營計劃，廣(guang)譽(yu)遠稱，由于公司進行戰略轉型(xing)，啟動實施精(jing)品中藥戰略，為(wei)此停(ting)止了(le)龜齡集部分規格(ge)產品的(de)(de)生產與(yu)銷(xiao)售，對(dui)銷(xiao)售收入(ru)產生了(le)一(yi)定影響；其次，公司加(jia)大了(le)精(jing)品中藥的(de)(de)投入(ru)力度，廣(guang)告投放、宣傳制作(zuo)費(fei)用相(xiang)應(ying)增(zeng)加(jia)，銷(xiao)售費(fei)用同比增(zeng)加(jia)三(san)成(cheng)。

廣譽遠證券部(bu)相關(guan)人士在(zai)接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司之前的12粒與24粒普(pu)通(tong)裝(zhuang)龜齡集已停產，現(xian)在(zai)只(zhi)有30粒普(pu)通(tong)裝(zhuang)。精品裝(zhuang)國藥(yao)是去年才生產，對全年收入(ru)有影響。

該人士稱，在核心(xin)產品的銷售上，公司贊助或參與(yu)各(ge)類學(xue)術推廣(guang)會(hui)(hui)議，推廣(guang)費用大幅增加。“比(bi)如(ru)我們推廣(guang)精品時(shi)做一(yi)些(xie)(xie)活動，跟(gen)四大航空(kong)雜(za)志，還有(you)中介機構搞(gao)策略分析會(hui)(hui)以及一(yi)些(xie)(xie)高端(duan)的會(hui)(hui)議都會(hui)(hui)參加。”

由于(yu)精(jing)品(pin)(pin)中藥(yao)產品(pin)(pin)處(chu)于(yu)推廣初期(qi)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額仍有(you)待拓展。上述證券部相(xiang)關人士補充稱：“精(jing)品(pin)(pin)中藥(yao)是(shi)去年剛開始開發(fa)(fa)，沒有(you)傳統國藥(yao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開發(fa)(fa)時(shi)間早，但(dan)是(shi)以后的戰略重點(dian)是(shi)精(jing)品(pin)(pin)中藥(yao)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣力度(du)比傳統中藥(yao)大。精(jing)品(pin)(pin)價格比普通裝貴，消費(fei)結構有(you)變(bian)化，新品(pin)(pin)推出后，市(shi)(shi)場(chang)(chang)在接受方面也有(you)時(shi)間差。”

推出“百(bai)城千店”計劃

此外，廣譽遠的(de)歷(li)史遺留債務(wu)問題也在(zai)去年(nian)獲得重組。

2013年(nian)，廣譽遠先后與(yu)長(chang)城資(zi)產管理公(gong)司(si)、石嘴(zui)山銀行簽署債務(wu)減讓協議，在清(qing)償(chang)1.61億元(yuan)后，相(xiang)應(ying)減免了該公(gong)司(si)債務(wu)利息約3000萬元(yuan)。至此，該公(gong)司(si)清(qing)償(chang)完欠付(fu)長(chang)城資(zi)產管理公(gong)司(si)以及石嘴(zui)山銀行的(de)所有(you)金(jin)融債務(wu)。

去年該公司(si)還對所擁有的醫(yi)(yi)藥(yao)資源進行了整合，出售了以原(yuan)料(liao)藥(yao)，農藥(yao)生產(chan)、銷售為(wei)主的安(an)徽東盛以及(ji)制(zhi)(zhi)藥(yao)一(yi)廠、西安(an)制(zhi)(zhi)藥(yao)廠的醫(yi)(yi)藥(yao)資產(chan)。

上述證券部(bu)人士(shi)解釋稱：“債務減輕后公(gong)司(si)才能全力(li)投(tou)入(ru)到拳(quan)頭(tou)產品中，如果包(bao)袱沉重的(de)話，精(jing)力(li)有限(xian)投(tou)入(ru)也有限(xian)。資產處置也是(shi)一(yi)樣的(de)道理。”

為借助“三駕馬(ma)車”提升業績，廣(guang)譽遠還(huan)推出了(le)“百城千店”計劃。截至(zhi)今(jin)年2月(yue)底(di)，廣(guang)譽遠已先后(hou)在(zai)(zai)北京(jing)、山西、湖北、海南等15個城市及地區與區域戰(zhan)略合作伙伴簽約，開設(she)了(le)41家精(jing)品中(zhong)藥店，另(ling)有(you)30家店正在(zai)(zai)積極籌建(jian)中(zhong)。