每(mei)經編輯｜每(mei)經記者 謝振宇 發自成都    

每(mei)經記者(zhe) 謝振宇 發自成(cheng)都

在電商等新渠道已成為(wei)一線酒企(qi)角逐(zhu)的新戰場(chang)，企(qi)業“觸網”力度開始加深的背景下，瀘(lu)州老窖也考慮引入“外(wai)援”成立電商公司(si)。

日前，瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)發布公(gong)告稱(cheng)，公(gong)司擬出資4200萬(wan)元成立瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)電子商(shang)務股(gu)份有限公(gong)司（以下簡稱(cheng)瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)電商(shang)公(gong)司），持(chi)股(gu)70%；另有電子商(shang)務行(xing)業優勢企業出資1680萬(wan)元，持(chi)股(gu)約28%；運營(ying)團隊持(chi)股(gu)2%。

對于擬引入(ru)具有電(dian)商背景的(de)優勢企業，昨日（7月1日），瀘州老窖董(dong)秘曾穎在(zai)給《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者回復的(de)短信中(zhong)稱，“在(zai)選擇中(zhong)，未(wei)定(ding)”。

在白酒營(ying)銷專(zhuan)家(jia)楊承平(ping)看來，老窖新電商公司 “引入懂行的企業，又加入專(zhuan)業的運營(ying)團隊(dui)，這樣的股東(dong)分(fen)布很合理。”

電(dian)商公司將現員工持股

“電(dian)子商(shang)務行業優勢企業”擬(ni)出資持股，這表(biao)明瀘(lu)州老窖意圖在新公司中引入“外援”。

對(dui)于瀘州老(lao)窖(jiao)意圖引入的(de) “外援”究(jiu)竟(jing)為誰，外界有各種猜測。今年(nian)初，有媒(mei)體報道(dao)稱，瀘州老(lao)窖(jiao)集團將(jiang)就線上業務與佛(fo)(fo)山(shan)華企(qi)方舟深度合(he)(he)作，利(li)用網(wang)絡(luo)資源，開展網(wang)絡(luo)整(zheng)合(he)(he)營(ying)銷。據了解，佛(fo)(fo)山(shan)華企(qi)方舟為一家提(ti)供網(wang)絡(luo)營(ying)銷外包服務的(de)企(qi)業。

對(dui)此，昨日，《每日經濟新聞(wen)》記者采訪(fang)瀘州老(lao)窖方面多(duo)位人士，得到較為一致的答復是(shi)，公司尚未最終敲定(ding)擬引(yin)入的電商企業。

瀘州老窖一位高管(guan)透(tou)露(lu)，未(wei)來或引入類似酒仙網這(zhe)樣有運(yun)營經驗的電商公司，“正在 （與這(zhe)類企業）談”。

對于瀘州(zhou)老窖(jiao)電商公司的運(yun)營(ying)(ying)團(tuan)隊將出(chu)資(zi)持(chi)股一事(shi)，曾穎向記者(zhe)表示，“運(yun)營(ying)(ying)團(tuan)隊”即為目(mu)前瀘州(zhou)老窖(jiao)的電商運(yun)營(ying)(ying)團(tuan)隊。

據了解，瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)對于電(dian)商(shang)的布局早已開始。2013年(nian)8月，瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)宣布推(tui)出電(dian)商(shang)平臺(tai)“瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)在(zai)線(xian)”；當年(nian)9月，瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)又與酒(jiu)仙網(wang)展開合(he)作(zuo)，除瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)旗下全線(xian)產品(pin)入駐(zhu)酒(jiu)仙網(wang)銷售外，雙方還(huan)將合(he)作(zuo)定制一款產品(pin)，專供(gong)網(wang)上銷售。

如今，瀘(lu)州老窖(jiao)直接出資成立電(dian)(dian)(dian)商公司。酒類(lei)營銷專家肖(xiao)竹(zhu)青對此表示(shi)，“白酒企業(ye)進入電(dian)(dian)(dian)商是趨勢。把優勢電(dian)(dian)(dian)商納入股東(dong)可以利用電(dian)(dian)(dian)商行業(ye)的人才、流量、數據庫等(deng)優勢，避免‘交學費’。”

昨日，瀘州老窖負責電商(shang)板塊的一位人士向記者透露，去(qu)年公司已穩步推進(jin)電商(shang)布局。

但由于電商作為整個白酒業的(de)新(xin)興渠道(dao)，在目前瀘(lu)州老窖的(de)銷售中，其“占(zhan)總體份(fen)額不是(shi)很大”，該(gai)人士表示，如(ru)今專(zhuan)門成立電商公司(si)(si)，是(shi)公司(si)(si)看(kan)重(zhong)這(zhe)一(yi)渠道(dao)的(de)較大發展潛(qian)力。

一線酒企“激戰”新(xin)渠道

目(mu)前(qian)，在(zai)整個(ge)白酒業(ye)，不(bu)僅瀘州老窖，其他酒業(ye)巨頭們(men)也紛紛在(zai)電商新渠道(dao)謀(mou)求布局，一場“激戰”已(yi)開始上演(yan)。

上(shang)月，茅臺集團(tuan)開(kai)始組建電子商務(wu)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，茅臺電商公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)將(jiang)整合(he)集團(tuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)旗(qi)下各子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)現有的(de)網絡銷(xiao)(xiao)售(shou)平(ping)臺，打造成以茅臺酒(jiu)(jiu)、系列酒(jiu)(jiu)、子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)產品銷(xiao)(xiao)售(shou)為主體業務(wu)的(de)酒(jiu)(jiu)類銷(xiao)(xiao)售(shou)平(ping)臺。同月，五(wu)糧(liang)液與京東達成戰(zhan)略協議，雙方直(zhi)接 “牽手”，展開(kai)深度合(he)作，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)還預言，3年內(nei)五(wu)糧(liang)液將(jiang)在該平(ping)臺上(shang)實現50億元的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。

與此同(tong)時，其他(ta)二、三線酒(jiu)企也(ye)未閑(xian)著，紛紛搶灘布局。在6月27日召開的(de)(de)水井坊股東大會上(shang)，“洋(yang)帥”大米也(ye)表示，2013年(nian)水井坊有四分之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)銷量(liang)來自新渠道，電(dian)商將成為公司2014年(nian)布局的(de)(de)重點區域之(zhi)一(yi)(yi)。

“目前(qian)，白酒行業的(de)傳統(tong)渠道(dao)已被(bei)深(shen)耕，只有發展新(xin)興渠道(dao)，而電商就是傳統(tong)渠道(dao)一個很好的(de)補充，”楊承平(ping)向 《每日經濟新(xin)聞》記者表示，“雖(sui)然目前(qian)該渠道(dao)還處于(yu)培(pei)育(yu)階段，占比不高(gao)，但從長遠看，有良好前(qian)景，如果企業現在(zai)不跟上(shang)，以后會(hui)面臨(lin)掉隊(dui)的(de)危險。”

在傳統渠道“長袖善舞”的白(bai)酒(jiu)企業，目前來看，在電子(zi)商(shang)務(wu)領域存在明(ming)顯短(duan)板。

“目前白酒廠家(jia)進(jin)入電商(shang)，最大的(de)是(shi)‘認知’問(wen)題，互(hu)聯網的(de)用戶(hu)主要是(shi)80、90后人(ren)(ren)群(qun)，因此(ci)企(qi)(qi)業需認識到網絡營銷的(de)特征和其購買人(ren)(ren)群(qun)的(de)特點。目前大部分酒企(qi)(qi)的(de)掌舵人(ren)(ren)是(shi)60、70后，對80、90后消費人(ren)(ren)群(qun)不(bu)了解。”楊(yang)承平(ping)還表示(shi)，如果(guo)企(qi)(qi)業要成立電商(shang)公司，建議管理者啟用85后。

肖竹青則向記者表示，企(qi)業還要避免傳統渠(qu)道與電商新渠(qu)道“左右手(shou)”互博問(wen)題，只有(you)線下的(de)產(chan)品(pin)線上不(bu)賣，線上的(de)產(chan)品(pin)線下不(bu)買，分渠(qu)道運作產(chan)品(pin)，才不(bu)會造成線上價格對(dui)線下的(de)沖擊問(wen)題。

（實習生黃麗對本文亦有貢獻）