每經記者 賀文婷 發自廣州

昨(zuo)日(ri)（1月19日(ri)），搜于特（002503，SZ）發布公告稱(cheng)，公司經(jing)過(guo)長時間的市(shi)場調(diao)研和籌劃(hua)，計劃(hua)從(cong)2015年起，陸續(xu)向(xiang)市(shi)場推(tui)出10個服飾潮品牌，其中2015年推(tui)出3至5個，其他(ta)則在2015年后陸續(xu)推(tui)出。

據(ju)了解，從(cong)2014年下(xia)半(ban)年開始(shi)，搜(sou)于特(te)就通過收購其他(ta)服裝(zhuang)企業布局(ju)多(duo)品牌策(ce)略。與此前青睞民族(zu)風及高(gao)端女裝(zhuang)不(bu)同，搜(sou)于特(te)此次擴張將主要瞄準年輕人(ren)和大(da)眾消(xiao)費群體(ti)。

服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)營(ying)銷專家吳桂祥對《每(mei)日經濟(ji)新聞(wen)》記者表(biao)示，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)企業(ye)開始通(tong)過多(duo)品牌戰略(lve)在服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)的(de)各個細分市場進行布局，不(bu)過，從現有情況(kuang)來看，服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)的(de)多(duo)品牌戰略(lve)普遍不(bu)盡如(ru)人意。

根據(ju)規劃(hua)，公司將通過以加(jia)(jia)盟(meng)為主、直營為輔(fu)的方式，在(zai)目標區(qu)(qu)域(yu)市(shi)場(chang)開設(she)大、中型(xing)多品牌(pai)集(ji)合店(dian)和小型(xing)單(dan)品牌(pai)專賣店(dian)；尤其(qi)是要(yao)整(zheng)合大量加(jia)(jia)盟(meng)商，在(zai)區(qu)(qu)域(yu)市(shi)場(chang)副商業街、社(she)區(qu)(qu)開設(she)租(zu)金(jin)低、盈利水平高、抗風(feng)險能力強的小型(xing)單(dan)品牌(pai)專賣店(dian)，實現銷售區(qu)(qu)域(yu)的全覆蓋。

搜(sou)于特此前主要(yao)運營潮流前線這(zhe)一主品(pin)牌。財報(bao)顯示，2014年前三(san)季度，搜(sou)于特營收和凈(jing)利分別下滑29.88%和47.99%。

業(ye)內人(ren)士認為，與單品(pin)(pin)(pin)牌(pai)相比，多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)戰(zhan)略不僅能更好地適應(ying)市(shi)場的差(cha)異化、塑造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)個性并提高企業(ye)的整體市(shi)場占有率(lv)，而(er)且在單品(pin)(pin)(pin)牌(pai)盈利天花板顯現的情況(kuang)下，多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也(ye)可(ke)以增(zeng)強企業(ye)的抗(kang)風險能力。

目前(qian)，許多(duo)服(fu)裝企業都在多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)上有所布(bu)局。韓都衣舍方面此(ci)前(qian)曾對《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者表示，有意(yi)在2020年完成基于服(fu)飾品(pin)類的(de)至少20個子品(pin)牌(pai)(pai)的(de)布(bu)局；優(you)衣庫(ku)、ZARA和H&M等快(kuai)時尚品(pin)牌(pai)(pai)除主(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)加速擴張外，也推出多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)戰略；此(ci)前(qian)，諸多(duo)服(fu)裝上市公司(si)如杉(shan)杉(shan)股份、雅(ya)戈爾、七(qi)匹狼以及中國(guo)利郎等，多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)布(bu)局早已開始。

但吳桂祥告訴記(ji)者，國(guo)內服裝(zhuang)企業(ye)的多品牌(pai)戰(zhan)略(lve)并不(bu)理想。據記(ji)者了解，在波(bo)司登全(quan)面推(tui)進執行多品牌(pai)戰(zhan)略(lve)的2012/2013財年，其凈(jing)利潤同比下降24.92%。

吳桂祥(xiang)表示，多品(pin)(pin)牌(pai)運作把資源分散到每個品(pin)(pin)牌(pai)上去，造成人力(li)、物力(li)、財力(li)的(de)不合理(li)利(li)用，缺(que)乏有競爭力(li)的(de)產(chan)品(pin)(pin)、營銷力(li)不足就會(hui)產(chan)生(sheng)一連串問題(ti)，最終產(chan)生(sheng)很大的(de)機會(hui)成本，得不償失。

“一般而言(yan)，國際企業運作(zuo)多品(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略一定是有(you)核心品(pin)牌(pai)(pai)(pai)已經(jing)在市場上運作(zuo)得很成熟(shu)、知名度很高了，但國內(nei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)往往缺乏(fa)這樣有(you)競爭力的主品(pin)牌(pai)(pai)(pai)”吳(wu)桂祥說。

另外(wai)，與(yu)國際公司多(duo)(duo)個品(pin)牌(pai)大多(duo)(duo)獨立(li)運(yun)作不(bu)同，“國內的(de)子品(pin)牌(pai)基本都是按照母品(pin)牌(pai)的(de)管理模式去運(yun)營，屬于模仿式經營”。吳(wu)桂祥表示，很多(duo)(duo)公司推出子品(pin)牌(pai)時(shi)與(yu)母品(pin)牌(pai)的(de)定(ding)位及消(xiao)費群體上仍有許多(duo)(duo)重疊之處，這(zhe)就造成了品(pin)牌(pai)本身形成了相互(hu)競爭。