每經(jing)編輯｜每經(jing)記者 杜冉樂 發自成都    

每經記者 杜冉樂 發自(zi)成都(dou)

昨日(ri)(ri)（2月(yue)9日(ri)(ri)），一場有(you)關鏈家(jia)地(di)產成(cheng)都(dou)(dou)員工的內部會議在成(cheng)都(dou)(dou)某(mou)家(jia)酒店低調舉行。上周末鏈家(jia)與(yu)伊(yi)誠準備“合體”的傳聞早已(yi)滿天(tian)飛(fei)，市場也被吊足(zu)了胃口。

昨日(ri)上(shang)午，《每(mei)日(ri)經濟(ji)新(xin)聞》記者(zhe)進入成都(dou)鏈家(jia)內(nei)部會議(yi)現場(chang)得知，雙(shuang)方將實現“全(quan)面合并”，打造房產O20萬億級大平臺。

據記者了解，鏈(lian)家地(di)產是北京市場(chang)份額最大(da)的(de)地(di)產中(zhong)介，伊(yi)誠地(di)產又(you)是四川最大(da)的(de)二手房(fang)中(zhong)介，在當前樓市大(da)環境低迷的(de)情況下，雙方(fang)的(de)“全面合并(bing)”戰略備受(shou)行業關注。但另一方(fang)面，對上述(shu)商(shang)業模式，業內(nei)褒貶(bian)不一。

據(ju)成(cheng)都鏈家總(zong)經理張海明透露，未來四川新鏈家負責(ze)人將(jiang)由伊誠地產總(zong)經理徐萬剛(gang)出(chu)任(ren)，2015年(nian)成(cheng)都新增150家門店，全體員(yuan)工整體薪資提升30%。

市場(chang)(chang)人士認為，鏈家幾(ji)年前已跟IBM合作，嘗試(shi)大(da)數據思(si)維(wei)模式，行(xing)業整合也是(shi)必(bi)然趨勢，地產中(zhong)介(jie)必(bi)須掌握(wo)互聯網思(si)維(wei)，實現(xian)最(zui)優資源的互補，但最(zui)終能(neng)否順利落地，仍要留給市場(chang)(chang)檢驗。

建設萬億級大平臺/

成都鏈家(jia)1000多名(ming)員(yuan)工(gong)，在(zai)(zai)昨日上(shang)午(wu)9時準時集中在(zai)(zai)成都某一酒(jiu)店。上(shang)周末(mo)在(zai)(zai)個(ge)人微(wei)博(bo)留下一句“周一見”的張(zhang)海明，站在(zai)(zai)會議室中央，穿著筆挺的黑色西服，嘴邊斜掛著麥克風，話語之間似乎有些(xie)激動。

張海明說，這是(shi)鏈家地產(chan)在成都3年多以來最大(da)的一(yi)件事情。隨后，大(da)屏幕(mu)上(shang)(shang)亮出(chu)多行黃(huang)色大(da)字幕(mu)，從上(shang)(shang)到下顯(xian)示(shi) “四川(chuan)伊誠地產(chan)與成都鏈家地產(chan)合(he)并，新(xin)四川(chuan)鏈家地產(chan)”，會場上(shang)(shang)一(yi)片(pian)掌聲。

張海明特(te)別強調，此次鏈(lian)家(jia)與伊誠的(de)聯姻不(bu)是(shi)“收購”或“兼并(bing)”關系，而(er)是(shi)全(quan)面(mian)“合(he)并(bing)”，要求所(suo)有在座的(de)員工記住“新鏈(lian)家(jia)、大平臺”六個(ge)(ge)字，建設一個(ge)(ge)萬億級的(de)超(chao)級平臺。

據記者了(le)解，早在6年前，鏈家地產(chan)以法人(ren)股東(dong)的身份，成為伊(yi)誠地產(chan)的主要投資人(ren)之一。不過，據成都鏈家內部人(ren)士(shi)透露，鏈家進(jin)入成都的2、3年里，與伊(yi)誠多為競爭對(dui)手關(guan)系。

在張海明看來，隨著互(hu)聯網對樓市的(de)沖擊，大(da)平臺(tai)建設周期(qi)會縮短，目前大(da)概有(you)兩年(nian)的(de)發展窗(chuang)口期(qi)，所以(yi)鏈家希望把國內最優秀的(de)公司同行團結到(dao)平臺(tai)上來。

那么，鏈(lian)(lian)家地(di)產所謂的(de)(de)(de) “萬億級”超(chao)級平臺(tai)是什(shen)么呢？按照鏈(lian)(lian)家地(di)產的(de)(de)(de)表述(shu)，首先(xian)這是一(yi)個房產O2O交易平臺(tai)，其次就(jiu)是“合體”模式。張海(hai)明表示，未來超(chao)級平臺(tai)等于A+B+C+D+……其中，字母A代表鏈(lian)(lian)家地(di)產，其他代表不斷加入平臺(tai)的(de)(de)(de)同(tong)行。

成(cheng)都年內(nei)新增150家(jia)店/

不過，《每日(ri)經濟新聞》記者注意到(dao)，在鏈家與伊(yi)誠全面合并(bing)(bing)一事上，雙方并(bing)(bing)未站在一起共同宣布這一戰略，而是各自率領旗下的團隊發布了(le)該重大事項。

成(cheng)都鏈家上述內部人士透露(lu)，截至目(mu)前，鏈家地產(chan)在成(cheng)都擁有門店(dian)80多(duo)家。

與在(zai)四川(chuan)穩坐(zuo) “頭把交椅”的伊(yi)誠地(di)產相(xiang)比(bi)，自2011年殺入成都的鏈家地(di)產一直銳氣不(bu)減，但(dan)樓市供需逆轉，加速了(le)地(di)產中介的“挖客”危機(ji)。

張海明(ming)說(shuo)，為了社(she)區開(kai)發盡力搶(qiang)客，兩(liang)家(jia)(jia)(jia)企業之(zhi)間損耗很(hen)大(da)，但市場集中度仍然很(hen)低(di)(di)，伊誠與鏈家(jia)(jia)(jia)合(he)起來(lai)在(zai)成(cheng)都的市場占有率不到(dao)30%，門(men)店才300多(duo)家(jia)(jia)(jia)。 不過(guo)，據《每日經濟新(xin)聞》記者了解(jie)，鏈家(jia)(jia)(jia)地產在(zai)北京大(da)本營的市場占有率超過(guo)60%，穩(wen)坐京城龍頭。張海明(ming)說(shuo)，此(ci)次全面(mian)合(he)并后將(jiang)大(da)幅降(jiang)低(di)(di)損耗，共享資源更多(duo)，覆蓋更廣。按其透露(lu)，今年新(xin)鏈家(jia)(jia)(jia)在(zai)成(cheng)都新(xin)增150家(jia)(jia)(jia)門(men)店，大(da)概形(xing)成(cheng)450~500家(jia)(jia)(jia)的規(gui)模，重(zhong)合(he)的店面(mian)將(jiang)根據各自品質的高低(di)(di)作出調整。

“與北京鏈(lian)(lian)家一樣，成(cheng)都(dou)鏈(lian)(lian)家也(ye)(ye)要打造‘坦克兵團(tuan)’，哪兒都(dou)能去。”張海明表示，加上鏈(lian)(lian)家新(xin)房業務還沒(mei)做，所(suo)以大家不(bu)用擔(dan)心裁員。成(cheng)都(dou)鏈(lian)(lian)家和伊(yi)誠也(ye)(ye)將在未來同一時(shi)間更換成(cheng)具有(you)時(shi)尚、互聯網范兒的新(xin)品(pin)牌。

按照鏈家(jia)地產(chan)的(de)公開表述，四川新鏈家(jia)的(de)負(fu)責人將由(you)徐(xu)萬剛(gang)(gang)出任。在張海明的(de)眼(yan)里，徐(xu)萬剛(gang)(gang)是成(cheng)(cheng)都人，更(geng)理解這(zhe)座城市，而他(ta)本人將奔赴(fu)華(hua)南(nan)一(yi)(yi)線，成(cheng)(cheng)都僅是其(qi)職(zhi)業生(sheng)涯的(de)一(yi)(yi)站。

員工整體收入增(zeng)30%/

對于新鏈家的新績效機(ji)制，記者從鏈家和(he)伊誠(cheng)雙(shuang)方確(que)認到的一致消息是，員工整體收入增幅30%。

伊誠(cheng)地(di)產(chan)一(yi)位置業(ye)顧問透露，原來他(ta)們底薪(xin)只有(you)1800元/月，新(xin)績效下員工底薪(xin)將漲到2500元/月，保證最低(di)生活水平。“新(xin)績效對經紀人考評(ping)劃分了很(hen)多(duo)等級，每個人的績效評(ping)價都不一(yi)樣。”

張(zhang)海明透露，以成都鏈家為例(li)，2014年該公(gong)司實現1000萬元的(de)盈利業(ye)績，如果(guo)按照新績效，同(tong)樣(yang)是(shi)那(nei)些員(yuan)工(gong)，公(gong)司要虧(kui)2000萬元。“鏈家要幾(ji)乎把全(quan)部二手房(fang)的(de)利潤拿出(chu)來分享(xiang)，尤其是(shi)獎(jiang)勵那(nei)些基層最(zui)辛苦的(de)員(yuan)工(gong)。”

那么，鏈(lian)(lian)家(jia)(jia)何以(yi)賺(zhuan)錢(qian)發展？在鏈(lian)(lian)家(jia)(jia)的(de)新戰略中(zhong)，這就是“羊毛出在豬(zhu)身(shen)上(shang)”模式，最終讓(rang)狗(gou)來買單。張海明將之(zhi)比喻成(cheng)“無敵風火輪”，鏈(lian)(lian)家(jia)(jia)通過依(yi)托不(bu)動產交(jiao)易為基數，在周邊“養豬(zhu)”，要養很多豬(zhu)，逐漸(jian)形成(cheng)拔毛能力(li)，比如鏈(lian)(lian)家(jia)(jia)有資管、裝(zhuang)修公司(si)以(yi)及(ji)該行業唯一的(de)支付(fu)牌照等，將重塑房(fang)地產交(jiao)易新秩(zhi)序(xu)。

在全國房(fang)地產經(jing)理(li)人聯盟四川分會秘書長何良(liang)栩看來，鏈(lian)家的(de)(de)商(shang)業(ye)模式類似于運營(ying)(ying)商(shang)，通過收集數據信息扮(ban)演房(fang)產交易大型“運營(ying)(ying)商(shang)”的(de)(de)角色，對中(zhong)(zhong)小(xiao)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)會帶(dai)來顛覆性(xing)影響(xiang)，但對具備(bei)網絡平臺(tai)的(de)(de)大型中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)暫時還難以(yi)構成(cheng)實質性(xing)影響(xiang)。

不過(guo)(guo)，鏈(lian)家的(de)(de)上述措施，遭到了同(tong)行的(de)(de)批評。中原集團主(zhu)席黎明楷曾公開(kai)表示，“羊毛出在豬身上”實質就是(shi)通過(guo)(guo)平臺直接竊(qie)取經(jing)紀人的(de)(de)客戶(hu)資源在金融(rong)服務獲得(de)收益(yi)。這種經(jing)營模式本有借力(li)資本運作的(de)(de)擴(kuo)張欲望，不可持續，風險極(ji)高。

鏈(lian)家地產內部(bu)人士表示，互聯網(wang)對(dui)地產中介(jie)來說是機會而非威脅，重構商業模式也絕非危言(yan)聳聽。