每經編輯｜每經記(ji)者孫衛濤(tao) 發自(zi)北京    

每(mei)經記者(zhe)孫衛(wei)濤 發自北京(jing)

每(mei)年的3·15是個別(bie)企業(ye)“難熬”的日子，國美卻逆(ni)潮而動。

近日(ri)，國(guo)(guo)(guo)美宣布將在(zai)今年(nian)3·15期間，仿照美國(guo)(guo)(guo)傳(chuan)統購物節日(ri)“黑色星(xing)期五”，在(zai)全(quan)國(guo)(guo)(guo)1600多家國(guo)(guo)(guo)美、大(da)中(zhong)以及永(yong)樂門店(dian)，啟動(dong)大(da)規模降價促銷活動(dong)，劍(jian)指電(dian)商企(qi)業。

3月(yue)9日，國(guo)美電器總裁王俊(jun)洲(zhou)對《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者(zhe)表示(shi)，國(guo)美已經連續八(ba)個季度實行了凈利潤增長，主要就(jiu)是得益于(yu)低成(cheng)本高效率供應鏈的(de)支撐(cheng)和(he)開放(fang)式全(quan)渠道零售商。此(ci)次也要打造全(quan)年(nian)最低價(jia)。

王(wang)俊洲表(biao)示，國美的黑色星(xing)期五(wu)如何讓(rang)消費者感(gan)知到你(ni)最便宜，就(jiu)是把市場上主流產品(pin)的價(jia)格拉低，而(er)且不限量供應，不像有些企業促銷之(zhi)前先把商品(pin)價(jia)格漲上來(lai)，然后在打(da)折，而(er)且還是市場上邊緣(yuan)化的產品(pin)，有時候還限量甚至無貨(huo)。

據了解(jie)，國(guo)美已經將全(quan)品類一線(xian)主流產(chan)(chan)品，以全(quan)規(gui)格段、全(quan)價格段進行低(di)價銷(xiao)售，并承諾(nuo)如果國(guo)美所(suo)售商品價格高(gao)于(yu)正規(gui)電(dian)商平臺（不含(han)秒殺、低(di)價無貨、團購、限(xian)量等噱頭式低(di)價產(chan)(chan)品），消費(fei)者可獲賠500元。

連續實現(xian)凈利潤增長或是國美這次主動挑(tiao)起價格戰最(zui)大的底氣(qi)。

國(guo)美(mei)2014年業績快報顯示，2014年國(guo)美(mei)電器綜(zong)合毛利(li)率預計(ji)將超過18%，凈利(li)潤將同(tong)比(bi)增長約40%。按國(guo)美(mei)電器2013年凈利(li)潤8.9億(yi)(yi)元(yuan)推算，預計(ji)其(qi)2014年凈利(li)潤將超12億(yi)(yi)元(yuan)。

對此(ci)，王(wang)俊(jun)洲(zhou)表(biao)示(shi)，國美針(zhen)對兩年來購物(wu)的9000位消費(fei)者(zhe)進(jin)行回訪，發現90.9%的顧(gu)(gu)客表(biao)示(shi)再次購買(mai)家(jia)電選(xuan)擇(ze)實(shi)(shi)體店渠(qu)道，只有9.1%的顧(gu)(gu)客愿意選(xuan)擇(ze)網上(shang)購買(mai)，而大部(bu)分顧(gu)(gu)客選(xuan)擇(ze)實(shi)(shi)體店的原因是現場體驗(yan)、專業(ye)售后(hou)、價格便宜(yi)和(he)即(ji)買(mai)即(ji)提。

而(er)(er)尤其是商品(pin)的(de)正品(pin)問(wen)(wen)(wen)題成為消(xiao)(xiao)費者最(zui)擔心的(de)問(wen)(wen)(wen)題。王(wang)俊洲說(shuo)，去年調查(cha)數據顯(xian)示，消(xiao)(xiao)費只有(you)9%關(guan)(guan)心正品(pin)問(wen)(wen)(wen)題，而(er)(er)今(jin)年是22%，有(you)了明顯(xian)提(ti)(ti)升。因此(ci)，3月9日王(wang)俊洲再談線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)關(guan)(guan)系時，一(yi)反“線(xian)(xian)下(xia)(xia)是線(xian)(xian)上(shang)試(shi)衣間(jian)”的(de)說(shuo)法，提(ti)(ti)出(chu)線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)反而(er)(er)是線(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)試(shi)衣間(jian)，用戶更傾向于在線(xian)(xian)上(shang)比價(jia)在線(xian)(xian)下(xia)(xia)購(gou)買(mai)家電(dian)。