每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者(zhe) 趙娜 發(fa)自北京    

◎每經記者 趙娜(na) 發自北京

一(yi)邊(bian)是資本覬(ji)覦在線(xian)教(jiao)育(yu)市場的紅利(li)，但盈利(li)模(mo)式依舊不(bu)明晰；一(yi)邊(bian)是傳統培訓教(jiao)育(yu)機(ji)構表態(tai)要“觸網”，實際成(cheng)效(xiao)似乎(hu)又不(bu)盡如(ru)人意。

尚(shang)德(de)創始人歐蓬昨(zuo)日(ri)（4月9日(ri)）對(dui)《每日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記者表示(shi)，公(gong)司全面轉(zhuan)型線上業務后，3月總(zong)營收(shou)7840萬(wan)元(yuan)。整體轉(zhuan)型的路徑(jing)是(shi)：不同業務和(he)模(mo)式(shi)在線上鋪開前(qian)，先(xian)行內部孵化。“嗨學網(wang)、對(dui)啊網(wang)都經(jing)過了(le)大量的試錯，再轉(zhuan)型就沒(mei)有那(nei)么迷(mi)茫(mang)了(le)。”他說，尚(shang)德(de)之所以在轉(zhuan)型后短(duan)期內就有較高的營收(shou)，因(yin)為(wei)路徑(jing)設計相(xiang)對(dui)合理。

成(cheng)立于(yu)2001年的尚(shang)德(de)從2003年起開始向在線教(jiao)育轉(zhuan)型，但一直到去年6月，除(chu)個(ge)別更(geng)適合(he)面授的課(ke)程外，幾乎(hu)徹底停止了線下授課(ke)，全(quan)面轉(zhuan)攻線上業務。

據尚德官方透(tou)露，之前轉型最危急時，利(li)潤下(xia)滑幅度在30%左右，好于(yu)下(xia)滑50%的(de)最差(cha)預(yu)計(ji)。而自(zi)去年10月開(kai)始，尚德的(de)線(xian)上收入占比已占八九成。

昨(zuo)日，尚(shang)(shang)德(de)CEO劉通博對外公布了(le)尚(shang)(shang)德(de)3月(yue)份的營收(shou)數據：3月(yue)總營收(shou)7840萬(wan)元(yuan)，其(qi)中，尚(shang)(shang)德(de)主(zhu)站及相關(guan)業務貢獻了(le)6400萬(wan)元(yuan)，下屬(shu)品牌(pai)嗨學網、對啊網分別營收(shou)1240萬(wan)元(yuan)、200萬(wan)元(yuan)。目前用(yong)戶(hu)的重復消費率在(zai)40%以上。

盡管教育培訓是剛(gang)需，但因競爭激烈、線下(xia)(xia)成(cheng)本等影響，線下(xia)(xia)培訓機構正迎來挑戰(zhan)。新(xin)東方和(he)好(hao)未來的最新(xin)財(cai)報顯示，季度(du)凈利均出現了(le)不同程度(du)下(xia)(xia)滑。

作為曾經的(de)線下培(pei)訓(xun)機構，全(quan)面轉型在線教育(yu)面臨哪些(xie)問題？歐(ou)蓬稱，從2008年(nian)到(dao)2010年(nian)，是尚德重(zhong)塑(su)價(jia)值觀和思維方式(shi)的(de)過(guo)程，此后的(de)2011年(nian)到(dao)2014年(nian)，則(ze)是一個不斷試錯(cuo)和嘗試，以及(ji)選擇路徑的(de)過(guo)程。具體(ti)來看，嗨學網是此前基于錄播模式(shi)的(de)試點，到(dao)了2013年(nian)，體(ti)現互(hu)動(dong)的(de)直播模式(shi)催(cui)生了對啊網團隊(dui)的(de)快速組建。

歐蓬認為，“互(hu)聯網思維”成(cheng)功運作(zuo)的(de)前提是(shi)擁有(you)海量用(yong)戶(hu)(hu)以及高用(yong)戶(hu)(hu)日活躍度，而這對在線教育行業(ye)較難(nan)成(cheng)立。原因在于，整個教育市場固(gu)然龐大，但外語、職業(ye)教育等細(xi)分類項目各有(you)壁壘。換言之，任(ren)何垂直細(xi)分的(de)教育場景，其(qi)實都是(shi)一個相對小(xiao)眾的(de)市場。