每(mei)經編輯(ji)｜每(mei)經記者 李默 發自(zi)廣(guang)州    

直擊思埠團(tuan)隊(dui)培訓：別(bie)讓朋友圈發現你(ni)是賣面膜的

每經記(ji)者 李(li)默 發自廣州

對于(yu)追隨者(zhe)(zhe)而言，思埠集團是一個極具誘惑力的賺錢神器；對于(yu)質疑者(zhe)(zhe)來說，這家成立剛滿一年的日化類企業打的是傳銷(xiao)的擦邊球。

實際上，思埠集團龐大的(de)微(wei)商團隊(dui)每(mei)天都(dou)在向“小(xiao)伙伴”傳授致富(fu)經驗，不管(guan)是(shi)丑(chou)小(xiao)鴨變白天鵝的(de)勵志版本(ben)，還是(shi)日(ri)賺萬元的(de)暴富(fu)神話，都(dou)會讓“小(xiao)伙伴”熱血沸騰。

這(zhe)群以80后、90后為主的龐大群體是如何(he)“日(ri)(ri)(ri)進斗金(jin)”的？近(jin)日(ri)(ri)(ri)，《每日(ri)(ri)(ri)經濟新聞》記者以希(xi)望成為“下(xia)線”的名義采訪了多位思埠集團微商團隊的牽頭人物，深入(ru)挖掘(jue)他們如何(he)手把手教(jiao)賣家在朋友圈(quan)賣面膜(mo)。

第一(yi)招：一(yi)夜(ye)暴(bao)富故事(shi)吸引小代(dai)理

在(zai)微商誕生之前，聽(ting)過“黛萊美”這個品牌的(de)人并不多，而今(jin)它卻是朋友圈賣得最火的(de)面膜(mo)產品之一。

一位(wei)不(bu)愿具(ju)名的化妝品投資商告訴(su)記(ji)者(zhe)，思埠集團這種(zhong)傳(chuan)播(bo)方式充(chong)分利用了微信的封閉性(xing)和紅利性(xing)，“初始門(men)檻低，造的夢想卻很大”。

思(si)埠代理們造的(de)夢(meng)有(you)(you)多大？在(zai)(zai)記者(zhe)加入(ru)的(de)微商(shang)朋(peng)友圈(quan)中，嬌嬌（化名）是(shi)最引人注意(yi)的(de)一位(wei)，她發布的(de)內容(rong)有(you)(you)清晨的(de)高(gao)爾夫球場、寶馬車內的(de)自拍、一色(se)奢侈鞋包的(de)衣(yi)帽間和周末入(ru)住(zhu)的(de)奢華五星級酒(jiu)店……實際(ji)上，她只是(shi)一位(wei)去(qu)年剛畢業(ye)的(de)90后女生，現在(zai)(zai)已辭掉(diao)文員(yuan)工(gong)作做全職微商(shang)。

嬌(jiao)嬌(jiao)說，她(ta)現在每天除(chu)(chu)了在線(xian)上做培訓、帶(dai)團隊(dui)，其余(yu)時間都花在興趣愛好上。除(chu)(chu)了令人艷羨(xian)的小(xiao)資生活(huo)，嬌(jiao)嬌(jiao)曬得最多(duo)的是(shi)團隊(dui)成員們給她(ta)的轉賬(zhang)截圖，可(ke)謂日進(jin)斗金。從朋友圈來看(kan)，嬌(jiao)嬌(jiao)已(yi)然是(shi)一名經(jing)濟獨立的“小(xiao)富婆”。

同樣(yang)的(de)“幸運(yun)”也在小安（化名）身上發生。她說，去年4月(yue)(yue)通過一次微商課程結識思埠集團董事長吳召國后，經過幾(ji)個月(yue)(yue)努力月(yue)(yue)收入(ru)就過萬(wan)，現在一個月(yue)(yue)能賣近千盒(he)面膜(mo)。“態度(du)決定一切，如果你們跟著我(wo)的(de)思維一起活動就能學(xue)到更多，就能更快地(di)賺錢。”小安這樣(yang)鼓(gu)舞(wu)她的(de)追隨者。

一位業內人士告訴記者，很多加(jia)入微商(shang)(shang)的人初衷(zhong)都(dou)很簡單，只是(shi)為了空閑時間賺點零花錢，并且這類生意(yi)不需要簽訂合同或者辦理手續，只需要找總(zong)代理報上名(ming)字(zi)、參加(jia)培訓。現在，大部(bu)分微商(shang)(shang)的從業者是(shi)在校學(xue)生、家(jia)庭婦(fu)女(nv)和(he)收入低下者。“對于他們來說，似乎(hu)只要動動手指就能(neng)(neng)輕松實現月入過萬，做(zuo)得好還有可能(neng)(neng)開豪車、買名(ming)包(bao)，這些誘惑(huo)都(dou)能(neng)(neng)吸(xi)引(yin)年輕人。”上述業內人士稱(cheng)。

記者發現(xian)，在網絡(luo)上，“思(si)埠集團(tuan)帶你月入過萬(wan)”的字眼比比皆是(shi)，一些(xie)自稱是(shi)總代理的賬號大談自己做微商的歷程和經驗，套(tao)路(lu)無外乎工作輕松、收入高，短時(shi)間便開豪車、買洋房。

一(yi)位(wei)曾參加過思(si)埠集團經(jing)銷商會(hui)議的(de)(de)(de)人(ren)士透(tou)露，董(dong)事長吳召國一(yi)番豪言壯語(yu)會(hui)煽(shan)動現場氣氛，仿佛人(ren)人(ren)都(dou)能成為(wei)(wei)億萬富翁。“微商迅速發展的(de)(de)(de)一(yi)個關鍵(jian)在于每(mei)位(wei)下線(xian)代理都(dou)想賺錢，不(bu)(bu)(bu)管你級別如何，都(dou)希望成為(wei)(wei)上線(xian)培訓時描述(shu)的(de)(de)(de)美好狀(zhuang)態(tai)。”還有網友直言，思(si)埠集團的(de)(de)(de)代理經(jing)常用心(xin)靈雞湯式(shi)的(de)(de)(de)人(ren)生激勵和感悟煽(shan)動情緒，宣(xuan)傳產品(pin)(pin)特(te)效(xiao)時卻只談(tan)效(xiao)果不(bu)(bu)(bu)提成分，不(bu)(bu)(bu)符(fu)合日(ri)化(hua)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)規律。《每(mei)日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記者觀看了部分吳召國出鏡的(de)(de)(de)視頻后(hou)發現，這位(wei)老(lao)板與(yu)他的(de)(de)(de)代理商們確實并不(bu)(bu)(bu)談(tan)商品(pin)(pin)，而(er)是在講(jiang)述(shu)自己的(de)(de)(de)夢(meng)想，并鼓勵其他人(ren)要有夢(meng)想。

今年(nian)初，吳召國(guo)還在(zai)(zai)人民大會堂召開思(si)埠(bu)集團(tuan)2015年(nian)經銷商會議(yi)，視頻網站(zhan)掛著(zhu)長達60分(fen)鐘的(de)思(si)埠(bu)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳片，片中吳召國(guo)講述了自己28年(nian)的(de)成(cheng)長經歷和夢想。在(zai)(zai)微博上(shang)，也(ye)有不少宣(xuan)(xuan)(xuan)傳思(si)埠(bu)集團(tuan)將在(zai)(zai)紐(niu)約時代廣場播宣(xuan)(xuan)(xuan)傳片的(de)消(xiao)息。

第二招：培訓(xun)課講“下線(xian)成功術”

當記者(zhe)在(zai)聊天中表現出對加入(ru)的(de)猶(you)豫時，小(xiao)安不斷游說記者(zhe)，“我當初也是你(ni)這樣的(de)想法，放不下臉面、躊躇不決。你(ni)看我現在(zai)，只(zhi)要你(ni)做得好，這就是你(ni)幾(ji)個月以后(hou)的(de)生活，每個月不再望著緊(jin)巴巴的(de)工資。”

為(wei)了說(shuo)服記(ji)者(zhe)，小安(an)還把記(ji)者(zhe)拉入(ru)(ru)由她組(zu)建(jian)的培(pei)訓群(qun)，按照往(wang)常慣例，只有先拿(na)貨(huo)才能獲得(de)聽課資(zi)格。現在(zai)，小安(an)的代(dai)理團隊已經超過百人，最近一(yi)個月以來(lai)還有200多(duo)名(ming)入(ru)(ru)群(qun)的觀(guan)望者(zhe)。

“大(da)家(jia)要(yao)相信自己(ji)可(ke)以做好(hao)，不要(yao)錯(cuo)過(guo)眼(yan)前的(de)賺(zhuan)錢(qian)(qian)機(ji)會。小安(an)(an)是過(guo)來人，希望能把過(guo)去一(yi)(yi)年的(de)微商經驗(yan)與伙(huo)伴們分享(xiang)，帶領大(da)家(jia)共同賺(zhuan)錢(qian)(qian)。”每天晚上(shang)七點，小安(an)(an)會在群里為(wei)伙(huo)伴講課一(yi)(yi)小時，從如何包裝(zhuang)產(chan)品(pin)到消費者(zhe)心理(li)，一(yi)(yi)氣呵成。如果(guo)不是自我介(jie)紹(shao)，沒有(you)人能猜出(chu)這是一(yi)(yi)位初出(chu)茅(mao)廬(lu)的(de)90后(hou)女孩。

雖然群里的成(cheng)員素未(wei)謀面，但大(da)部分人會(hui)如期而至。已經連續聽課(ke)一(yi)(yi)(yi)周的網友(you)阿寶(bao)總結，“老(lao)師(shi)”傳授的賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢秘(mi)訣就是發(fa)展代理(li)。她算過一(yi)(yi)(yi)筆賬，賣(mai)一(yi)(yi)(yi)盒(he)(he)面膜賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)80元(yuan)，發(fa)展一(yi)(yi)(yi)個代理(li)每盒(he)(he)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)15元(yuan)，5個代理(li)每天(tian)(tian)各賣(mai)一(yi)(yi)(yi)盒(he)(he)的利潤就相當于自己(ji)賣(mai)一(yi)(yi)(yi)盒(he)(he)，“小安老(lao)師(shi)的代理(li)那么多，她每天(tian)(tian)把(ba)時間用來上課(ke)也照(zhao)樣能賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢。”

一(yi)位(wei)業(ye)內(nei)人士(shi)告訴記者，微商就是(shi)靠(kao)一(yi)層層代理(li)，形成產(chan)品銷(xiao)售渠道。記者注(zhu)意到，思(si)埠去年(nian)的(de)飛(fei)速發(fa)展正是(shi)靠(kao)招收代理(li)和下(xia)線(xian)。在(zai)百度上輸入“思(si)埠集團”，除了官方(fang)網站(zhan)其(qi)余基(ji)本上都是(shi)自稱總代理(li)的(de)微信號或手(shou)機號。

在小安的培(pei)訓群里，發展(zhan)下游經銷(xiao)商也是必不(bu)可少的課程(cheng)。當(dang)有(you)人問到拿貨價(jia)格時，“老師”便會跳(tiao)出來鼓勵大家以多拿貨來拿到授權。

“面膜(mo)的拿(na)貨價有兩種，滿10盒(he)每盒(he)85元，滿一(yi)(yi)(yi)箱每盒(he)80元。”小(xiao)安說，第一(yi)(yi)(yi)次拿(na)貨10盒(he)就(jiu)(jiu)可以申請(qing)做(zuo)產品代理，滿一(yi)(yi)(yi)箱就(jiu)(jiu)可以獲得公司授(shou)權，“只(zhi)有拿(na)了授(shou)權你拿(na)貨的價格上就(jiu)(jiu)有優勢，沒(mei)有授(shou)權就(jiu)(jiu)很(hen)難獲得小(xiao)代理信任(ren)，做(zuo)強做(zuo)大(da)必須拿(na)到(dao)授(shou)權。”

當有伙伴表示心動時，小安(an)(an)索性趁熱打鐵，表示3000多元(yuan)不算多，如果(guo)全部賣出去能賺一倍，發展下線(xian)還能擴大(da)獲(huo)利范圍。緊接著，她開始分享自己的“下線(xian)成功術”。小安(an)(an)稱，她的團隊(dui)已經超過100人(ren)，如果(guo)每人(ren)每天(tian)賣出一片面膜，她就(jiu)能賺近千元(yuan)。

在微信渠道，黛萊美的(de)統一(yi)定價(jia)是(shi)每盒(he)168元(yuan)。記者統計，如果按照(zhao)總代(dai)理(li)的(de)出貨價(jia)，每賣出一(yi)盒(he)面膜可(ke)以賺得利潤83元(yuan)，獲(huo)得授權后可(ke)以賺88元(yuan)，總代(dai)理(li)商的(de)利潤更加誘人。上(shang)述參加過思埠(bu)集團經銷商大會的(de)人士向記者透露，黛萊美的(de)出廠(chang)價(jia)在50元(yuan)左(zuo)右。

前述(shu)業內人士表示，每個層級微商拿(na)貨(huo)的(de)(de)價格不一樣，一般具體折扣(kou)是根據拿(na)貨(huo)量(liang)而定的(de)(de)。在朋友圈的(de)(de)銷售因為(wei)沒有流(liu)量(liang)成(cheng)本和(he)促(cu)銷成(cheng)本，利潤差不多是淘寶的(de)(de)三倍(bei)以上。

實際(ji)上，發展下線、代理是微(wei)商(shang)行業(ye)的(de)(de)普遍(bian)營銷套路。最近(jin)一篇(pian)轉載率很高(gao)的(de)(de)文(wen)章提(ti)到，90%微(wei)商(shang)里(li)(li)至少90%是做(zuo)面(mian)(mian)膜(mo)(mo)(mo)的(de)(de)，里(li)(li)面(mian)(mian)又有(you)90%必(bi)然(ran)(ran)(ran)說自己的(de)(de)面(mian)(mian)膜(mo)(mo)(mo)是美白的(de)(de)，并且這90%的(de)(de)做(zuo)面(mian)(mian)膜(mo)(mo)(mo)的(de)(de)人里(li)(li)面(mian)(mian)又有(you)90%必(bi)然(ran)(ran)(ran)在(zai)發展代理，而不(bu)是直(zhi)接銷售。文(wen)章稱，“幾乎沒有(you)人因(yin)(yin)為(wei)使用(yong)而購買這些面(mian)(mian)膜(mo)(mo)(mo)。按常理，這類的(de)(de)產品和營銷模式是必(bi)然(ran)(ran)(ran)不(bu)行的(de)(de)，然(ran)(ran)(ran)而有(you)一些人確(que)實因(yin)(yin)此發財了，更多一批本來想發財的(de)(de)人，卻(que)囤積(ji)了大(da)量面(mian)(mian)膜(mo)(mo)(mo)。”

除(chu)了(le)實戰經驗，小安還(huan)用(yong)理論講課。她用(yong)一組圖標分析消費者(zhe)購買(mai)(mai)心理，稱外部因素能夠(gou)激發顧客和代理的購買(mai)(mai)欲，可以用(yong)循序漸進的方(fang)法引導(dao)他(ta)們產生共鳴(ming)。

吳召(zhao)國接(jie)受(shou)《每日(ri)經(jing)濟(ji)新聞》記(ji)者(zhe)采訪(fang)時表示，思(si)(si)埠集團(tuan)會定期給團(tuan)隊(dui)進行產品知識(shi)等培訓(xun)。不(bu)過，他否認了思(si)(si)埠集團(tuan)發(fa)展下線拿貨(huo)的(de)說法，“一(yi)切不(bu)以零(ling)售(shou)為目的(de)的(de)微商都是傳銷(xiao)，思(si)(si)埠永遠(yuan)沒有一(yi)個門檻費(fei)，到現在為止我們只招(zhao)零(ling)售(shou)商，只有零(ling)售(shou)商把面膜(mo)賣(mai)到消費(fei)者(zhe)手里，這個行業(ye)才能持續發(fa)展。”

同時(shi)(shi)，吳召國還否認思(si)埠(bu)要求囤(dun)貨(huo)。他(ta)稱(cheng)，到(dao)(dao)目前為止，與思(si)埠(bu)同時(shi)(shi)起步的(de)微商(shang)已(yi)經沒有(you)了，貨(huo)都(dou)在批發(fa)商(shang)手(shou)中，他(ta)們找生產商(shang)退貨(huo)，公(gong)司做(zuo)不下去就跑了，“我(wo)(wo)們的(de)貨(huo)都(dou)賣到(dao)(dao)了終端消(xiao)費(fei)者(zhe)手(shou)里，每天有(you)幾千個電話打入我(wo)(wo)們客服，咨詢產品怎么用(yong)。”

第三招：

朋友圈隱藏賣貨動機

雖然思(si)埠集團(tuan)在(zai)產品宣傳上并沒有對(dui)功效有過多夸大其(qi)詞的(de)(de)描(miao)述(shu)，但在(zai)朋友圈推廣的(de)(de)一些代理則靠“故弄玄虛”來(lai)引起熟(shu)人的(de)(de)好奇。

“直接發產品信(xin)息和(he)圖片(pian)是我(wo)們最避諱(hui)的(de)(de)方式，這樣容易被(bei)好友屏蔽(bi)或者刪除。”小(xiao)安說，與陌陌等社交軟件(jian)比，微信(xin)朋友圈的(de)(de)優勢是彼此認識、有(you)信(xin)任(ren)感(gan)，要想(xiang)提升賣面膜的(de)(de)幾率就得(de)先培養信(xin)任(ren)感(gan)。

她進一(yi)步指出，這(zhe)種信任感的提升手段，包(bao)括多點(dian)(dian)贊、多發(fa)原(yuan)創內容。“例如，一(yi)位(wei)代理在(zai)朋友圈說(shuo)最近皮膚(fu)干(gan)燥，昨(zuo)晚(wan)做(zuo)了姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)送的面(mian)膜效果很好，并(bing)配上兩張(zhang)皮膚(fu)嫩嫩的圖。這(zhe)位(wei)代理的微信一(yi)共有(you)100位(wei)好友，其(qi)中30位(wei)點(dian)(dian)贊、評論，還有(you)些女生在(zai)下(xia)面(mian)追問面(mian)膜品牌。”

次日，這位(wei)代(dai)理就在朋友(you)圈(quan)揭開懸念，并表示可(ke)以為(wei)感興趣(qu)的(de)(de)朋友(you)代(dai)購這種具有“神(shen)器功效(xiao)”的(de)(de)面膜(mo)。小安評價道，“我們要把賣面膜(mo)的(de)(de)動(dong)機隱藏起來，這位(wei)伙伴看起來是(shi)在幫朋友(you)的(de)(de)忙，但又將面膜(mo)順利賣出去。”

在(zai)小安的培訓(xun)中，隱藏賣(mai)家身份可以(yi)降低(di)顧客的防備心理(li)，她(ta)不斷鼓勵伙伴要(yao)(yao)發原(yuan)創內容到(dao)朋友圈(quan)，“你們要(yao)(yao)記住，朋友圈(quan)都是熟(shu)人(ren)，經常發一些生活狀(zhuang)態、心情記錄容易(yi)激發他們的認同感。尤其(qi)是在(zai)發產品信息時，你的角色應是一個體驗者(zhe)而非售賣(mai)者(zhe)。”

除了小安，記者還接觸了五位自稱思埠(bu)集團總代(dai)理(li)的人(ren)(ren)士，都表示購買一(yi)定數量的貨(huo)品后可(ke)參加培訓。有(you)(you)業內人(ren)(ren)士曾向(xiang)媒體透露(lu)，思埠(bu)的經銷(xiao)商系統已經過百萬人(ren)(ren)，即(ji)使按一(yi)人(ren)(ren)一(yi)天消(xiao)化一(yi)片面膜(mo)算，就(jiu)已經具有(you)(you)非常可(ke)觀的銷(xiao)量。思埠(bu)的產品通(tong)過分銷(xiao)商一(yi)層一(yi)層往下轉移，最多能到(dao)第五層。不(bu)過，記者未能證實(shi)上述說法。

“很(hen)多(duo)人手里都拿著貨，想轉賣給更多(duo)人。”已創(chuang)建自(zi)有微商品牌的小張認為，微商囤貨、發展(zhan)下(xia)線(xian)很(hen)普遍，不涉嫌傳銷(xiao)，“大家(jia)都是想多(duo)賺(zhuan)(zhuan)點錢而(er)已，沒那么夸張。”他還指出(chu)，囤貨對代理商也有促進作用，“你先墊了錢進去，有付出(chu)才(cai)會努力賺(zhuan)(zhuan)得(de)回報(bao)。”

對此，吳召國稱，思埠(bu)集(ji)團一直(zhi)以來(lai)都(dou)要(yao)求(qiu)零門檻創業(ye)，打造的是(shi)免費創業(ye)的平臺，“我們都(dou)是(shi)要(yao)求(qiu)他們賣多少拿(na)多少，不要(yao)囤貨。”

面對下(xia)游總代(dai)理甚至(zhi)下(xia)線要求囤貨的行(xing)為，吳(wu)召國稱，公(gong)司無(wu)法控制下(xia)面的經銷(xiao)商(shang)怎么做，對于下(xia)游賣不出(chu)貨的經銷(xiao)商(shang)，思埠(bu)集團可以(yi)接受退貨，同(tong)時還會通(tong)過廣(guang)告幫助大家(jia)將產(chan)品賣出(chu)去(qu)。