每(mei)(mei)經(jing)編(bian)輯｜每(mei)(mei)經(jing)記者 陸(lu)慧婧 發自上海    

◎每(mei)經(jing)記者 陸慧(hui)婧 發自上海

“風(feng)來了，豬(zhu)卻還沒(mei)找(zhao)到。”面對權益類市場的大牛(niu)市，近日，騰訊正緊急調整步伐(fa),旗下微信平臺發布(bu)預告稱，未(wei)來即將上線指數型基(ji)金(jin)。

過去一(yi)(yi)年，阿里(li)攜(xie)余額寶(bao)掀起互聯網(wang)金(jin)融(rong)革(ge)命，直銷渠道亦迅速(su)崛起，占領基金(jin)銷售(shou)半壁江山。而“這一(yi)(yi)次(ci)理(li)財市場格局巨(ju)變，銀行等代(dai)銷渠道打(da)了翻身仗(zhang)，互聯網(wang)巨(ju)頭(tou)明顯準(zhun)備不(bu)足(zu)。”一(yi)(yi)位接(jie)近螞蟻金(jin)服的基金(jin)公司人(ren)士如此評(ping)價。

如今，騰訊(xun)已經出(chu)招，阿(a)里(li)旗(qi)下(xia)螞蟻(yi)金服近(jin)期亦收購數米(mi)基金網(wang)，或也(ye)在(zai)醞(yun)釀著(zhu)一場(chang)反(fan)擊。

互聯網渠道銷售欠佳

余額寶火過之后，騰訊(xun)與阿里在基金(jin)業務板塊即將展(zhan)開新(xin)一(yi)輪交鋒。目前，騰訊(xun)先發制人，在微信理(li)財通(tong)上(shang)發布了指數基金(jin)銷售預告。

近日(ri)，微(wei)信發布消息稱，騰(teng)訊官(guan)方(fang)理財(cai)平臺“理財(cai)通(tong)”即(ji)將上(shang)線(xian)易方(fang)達滬深300指(zhi)數基(ji)金，并推出(chu)0元申購費的(de)限時優惠。

“理(li)財(cai)通(tong)相(xiang)關產(chan)品可(ke)能(neng)一周(zhou)后上(shang)線，未(wei)來就看阿里(li)(li)如何應戰(zhan)。”一位(wei)(wei)接(jie)近螞蟻金(jin)服的人士(shi)如此表(biao)示。另一位(wei)(wei)基金(jin)公司電(dian)商(shang)部負責(ze)人表(biao)示，“理(li)財(cai)通(tong)一直比較謹慎，阿里(li)(li)未(wei)來打法可(ke)能(neng)會(hui)更為靈活。”

指數基(ji)金(jin)緊急推出的(de)背后，是(shi)今年以來權益類基(ji)金(jin)銷售火爆，去年引領“寶寶類貨幣基(ji)金(jin)”潮(chao)流的(de)互聯網巨(ju)頭們的(de)話語權急速跌落。

然而，天天基(ji)(ji)(ji)金(jin)網(wang)迅(xun)速崛起，東方(fang)財(cai)富(fu)一季報(bao)(bao)數(shu)據顯示，截至2015年3月(yue)31日，天天基(ji)(ji)(ji)金(jin)網(wang)共上線85家(jia)基(ji)(ji)(ji)金(jin)公司(si)，2190只基(ji)(ji)(ji)金(jin)產(chan)品。報(bao)(bao)告期內(nei)，基(ji)(ji)(ji)金(jin)銷售(shou)額為1264.39億(yi)元，其(qi)中，“活期寶”銷售(shou)額累(lei)計為830.85億(yi)元；銀行(xing)代銷渠道也捷報(bao)(bao)頻傳，今年以來，多只股票型基(ji)(ji)(ji)金(jin)提前結束募集，首(shou)募規模(mo)50億(yi)份以上的新基(ji)(ji)(ji)金(jin)比(bi)比(bi)皆是(shi)。

而(er)互聯網巨頭旗下的基金銷售渠(qu)道在(zai)(zai)這(zhe)輪股市牛市中(zhong)并沒有大幅領先，天(tian)弘(hong)基金淘寶(bao)(bao)店(dian)數據(ju)顯示，近(jin)(jin)30日銷量為(wei)20.88億元。據(ju)接近(jin)(jin)天(tian)弘(hong)基金人士稱，天(tian)弘(hong)淘寶(bao)(bao)店(dian)日均銷量占(zhan)比在(zai)(zai)整個淘寶(bao)(bao)理(li)財產品中(zhong) (包(bao)括(kuo)保險、基金)維持(chi)在(zai)(zai)30%~50%之間，據(ju)此推(tui)算，其他33家基金公司淘寶(bao)(bao)店(dian)銷量情況并不是特別理(li)想。

互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)券(quan)(quan)商(shang)爭奪(duo)戰(zhan)上(shang)，今(jin)年(nian)(nian)2月，騰訊聯(lian)(lian)合國金證券(quan)(quan)推出(chu)傭(yong)金寶這一國內首只互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)證券(quan)(quan)產(chan)(chan)品，百度(du)(du)也(ye)(ye)(ye)于同期發布“百度(du)(du)股市(shi)(shi)通(tong)”；不(bu)過(guo)(guo)，目(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)仍(reng)未開(kai)通(tong)開(kai)戶和交(jiao)易等功能。支付(fu)寶上(shang)已經可(ke)以查看(kan)股票(piao)行(xing)情，而(er)市(shi)(shi)場(chang)傳聞中的螞蟻金服炒股APP軟件目(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)未見身(shen)影(ying)。“互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)公司此前(qian)(qian)(qian)(qian)在(zai)金融領域招的人(ren)才(cai)偏(pian)向(xiang)銀行(xing)體系，對低風險(xian)產(chan)(chan)品有天然的偏(pian)好，余額寶，包(bao)括招財寶等產(chan)(chan)品及平臺(tai)都(dou)是(shi)走低風險(xian)產(chan)(chan)品路(lu)線(xian)，在(zai)過(guo)(guo)去(qu)兩年(nian)(nian)貨幣基(ji)金收益水漲(zhang)船(chuan)高之時，也(ye)(ye)(ye)引領行(xing)業創新，開(kai)辟基(ji)金互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)直銷渠道新路(lu)徑(jing)。然而(er)，在(zai)此輪股市(shi)(shi)牛(niu)市(shi)(shi)中，包(bao)括阿里(li)、騰訊、百度(du)(du)在(zai)內的互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)巨頭(tou)明顯預判不(bu)足，基(ji)金市(shi)(shi)場(chang)份額不(bu)升反降，值得反思。”一位接(jie)近螞蟻金服的基(ji)金公司人(ren)士分析稱，不(bu)過(guo)(guo)，目(mu)前(qian)(qian)(qian)(qian)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)公司也(ye)(ye)(ye)看(kan)到了趨勢，正在(zai)想(xiang)辦法追趕。

重塑基金銷售利益鏈

恒生電子(zi)的(de)一則(ze)公告透露了(le)阿里(li)旗(qi)下螞蟻金(jin)服在基金(jin)版圖上的(de)最新布(bu)局。

近(jin)日，恒生電子發布公告，數米(mi)(mi)基金(jin)擬(ni)增(zeng)資擴股(gu)引(yin)入(ru)螞蟻金(jin)服作為(wei)戰(zhan)略(lve)控股(gu)股(gu)東(dong)，螞蟻金(jin)服共投資1.99億元認購數米(mi)(mi)基金(jin)9462萬元新增(zeng)注冊資本，占增(zeng)資擴股(gu)后60.8020%的(de)股(gu)權；恒生及其他(ta)股(gu)東(dong)放棄同比例(li)優先認購權；增(zeng)資后，恒生持股(gu)比例(li)由61.48%降(jiang)為(wei)24.0972%，由控股(gu)變為(wei)參股(gu)。

恒生電子2007年發起(qi)設立數(shu)米(mi)基(ji)金(jin)，2012年數(shu)米(mi)基(ji)金(jin)獲得(de)基(ji)金(jin)銷售牌(pai)照，成為國(guo)內最(zui)早一(yi)批獨立基(ji)金(jin)銷售機構。

入股(gu)(gu)(gu)數(shu)米(mi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)期間(jian)，恒(heng)生電子(zi)每年(nian)保持大量投(tou)入培育(yu)數(shu)米(mi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)網業(ye)務，不(bu)過直到(dao)此(ci)次股(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)轉讓，數(shu)米(mi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)仍舊處于(yu)虧損狀態。恒(heng)生電子(zi)在數(shu)米(mi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)網持股(gu)(gu)(gu)比例(li)上也幾經(jing)沉浮；最近一年(nian)，恒(heng)生電子(zi)持有的數(shu)米(mi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)網股(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)不(bu)斷稀釋，去(qu)年(nian)底，還(huan)曾放棄數(shu)米(mi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)同比例(li)增資權(quan)(quan)。

因此，螞(ma)蟻金服入(ru)股恒生電(dian)子之(zhi)后(hou)，恒生電(dian)子將旗(qi)下數(shu)米基金股權(quan)轉讓給(gei)在C端(duan)資源(yuan)占(zhan)據優勢的螞(ma)蟻金服，顯得順理成(cheng)章。恒生電(dian)子坦言，公(gong)司客戶(hu)(hu)以機構(B端(duan))為主，在個(ge)人客戶(hu)(hu)(C端(duan))市場缺(que)乏經(jing)驗(yan)，包括缺(que)乏互聯網運營的經(jing)驗(yan)，雖然努力嘗試改變經(jing)營策略，但限于多(duo)種的原因均未能給(gei)數(shu)米帶(dai)來(lai)更好的資源(yuan)，因此，通過引進螞(ma)蟻金服作(zuo)為控股股東，希望能夠在未來(lai)給(gei)數(shu)米帶(dai)來(lai)更多(duo)的資源(yuan)。

對此，一(yi)位基金(jin)公司(si)互聯網金(jin)融部(bu)人士表(biao)示，就收購方阿里而言(yan)，旗下螞蟻金(jin)服入主數米不啻為集團(tuan)一(yi)次重塑基金(jin)銷(xiao)售利益鏈之舉。

此前(qian)，除(chu)了控股(gu)子公司(si)(si)天弘(hong)基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)，其余基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)公司(si)(si)與阿(a)里在(zai)基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)上的(de)合作主要是(shi)通過淘寶(bao)店的(de)模式進行；不過，發展并非一帆(fan)風順，去年底，淘寶(bao)推出(chu)每筆(bi)交易額(e)千分之三(san)的(de)收費(fei)新(xin)規，對貨幣(bi)(bi)基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)及(ji)C端基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)造成沖(chong)擊，導致貨幣(bi)(bi)基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)下架。“目前(qian)基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)第(di)三(san)方(fang)銷(xiao)售(shou)沒有一個很強大的(de)平臺(tai)，天天基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)網(wang)也還是(shi)傳統打法，螞蟻金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)服此前(qian)為了做余額(e)寶(bao)收購天弘(hong)基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)股(gu)權(quan)，因此，螞蟻金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)服收購數米基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)應該也是(shi)為未(wei)來戰略布(bu)局考慮，現在(zai)互(hu)聯網(wang)巨頭做任何一件事情，首先要有股(gu)權(quan)合作，否則會擔(dan)心利益受損。”在(zai)上述基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)公司(si)(si)互(hu)聯網(wang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)融部高管看來，基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)公司(si)(si)與淘寶(bao)在(zai)費(fei)率問題上發生過糾紛(fen)(fen)，而未(wei)來若是(shi)直接找(zhao)數米基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)做產品供應方(fang)，整個基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)代銷(xiao)流程(cheng)簡單化，還可以(yi)(yi)做前(qian)瞻布(bu)局，不需要像以(yi)(yi)前(qian)那樣(yang)與基金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)公司(si)(si)一家(jia)家(jia)打交道。