每(mei)經編輯｜杜恒峰

去(qu)年還在(zai)上演(yan)暴富神話的(de)微(wei)商(shang)正進入(ru)寒冬。11月23日(ri)，有賬號為“大熊老師(shi)”的(de)自媒體人撰文(wen)指(zhi)出，50%的(de)微(wei)商(shang)已(yi)經死去(qu)。第三方微(wei)信營(ying)銷平臺(tai)微(wei)信通(tong)CEO王易(yi)接(jie)受《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者采訪時坦言，微(wei)商(shang)靠朋友圈成交的(de)單渠(qu)道銷售方式(shi)已(yi)經不奏效，很(hen)多微(wei)商(shang)已(yi)經退(tui)出市場，剩(sheng)下(xia)的(de)則面臨轉型，否則也將(jiang)被洗牌(pai)出局(ju)。同時，記者聯絡了(le)幾(ji)位曾經接(jie)觸過(guo)的(de)微(wei)商(shang)品牌(pai)代理，他們均表示(shi)已(yi)不再(zai)從(cong)事相關行業。

近五成微商已消失

從蜂擁而至到集體潰敗，微(wei)商在今(jin)年(nian)迅速落入冰點。2013年(nian)開始，這種靠朋友(you)圈興起的“殺熟經濟”在社交(jiao)平臺上無(wu)孔不入。

但到(dao)(dao)了(le)今年5月(yue)，寒風(feng)在(zai)微商(shang)行業刮起。王易對記者(zhe)表(biao)示(shi)，90%的微商(shang)都遇到(dao)(dao)了(le)業績下滑的問題(ti)，還有一些小品牌倒閉、代理商(shang)跑路，這個被(bei)財富(fu)神(shen)話過度包裝的行業正迎來洗牌。

“大熊(xiong)老(lao)師(shi)”也(ye)在文中表示，今(jin)年微(wei)商行業(ye)基(ji)本成(cheng)熟，由(you)于(yu)門檻(jian)低，很多人開始獨立(li)做。一(yi)(yi)些傳統大品(pin)牌也(ye)退(tui)出了(le)微(wei)商，一(yi)(yi)些小團隊(dui)蒸蒸日上，但(dan)對整個(ge)行業(ye)來說(shuo)已經(jing)微(wei)不足道。

“現在大(da)部(bu)分(fen)微商(shang)已(yi)經不(bu)做了，原因很簡單(dan)，因為賺錢效應(ying)下降了，已(yi)經沒有暴利。也包括一些大(da)咖，他們的團隊基本分(fen)裂流失，自然也就散了。”“大(da)熊老(lao)師(shi)”表示，差不(bu)多五成(cheng)老(lao)微商(shang)已(yi)經放棄。

曾獲得某知名微商(shang)品牌一級代(dai)理授(shou)權的小劉(liu)（化名）也在(zai)(zai)最近停止更新在(zai)(zai)朋(peng)(peng)友圈維持近半(ban)年的“白(bai)富美”生(sheng)活。她無(wu)奈告(gao)訴記者，原來在(zai)(zai)朋(peng)(peng)友圈賣面膜的微商(shang)模式(shi)已經不可持續，不少朋(peng)(peng)友已經把(ba)她屏蔽，甚至私聊(liao)都擔心(xin)她會推銷面膜。“大家已經明白(bai)是怎么回(hui)事了(le)，就算(suan)我(wo)發一些皮膚(fu)護(hu)理知識或心(xin)靈雞(ji)湯也沒人回(hui)復，招不到(dao)代(dai)理、賣不出產品，手里(li)的面膜只能(neng)留著自己用。”

在(zai)微商的(de)利益鏈條上，最賺錢的(de)就是品牌(pai)所(suo)有者和總代理，絕大多數下家只(zhi)能(neng)靠在(zai)社(she)交媒體(ti)發展(zhan)代理來(lai)得到收益。王易說，很多代理手中還(huan)留著原來(lai)買(mai)入(ru)的(de)產品，還(huan)有些已經過期(qi)。

亟待轉型觸底反彈

盡管絕大多數微商(shang)(shang)正經歷陣痛期(qi)，仍有不少(shao)從業者期(qi)待觸底反(fan)彈。此前(qian)，日化專家馮建(jian)軍坦言，微商(shang)(shang)作為一種新型(xing)的(de)(de)商(shang)(shang)業模(mo)式，經歷了前(qian)期(qi)的(de)(de)過度(du)泡沫(mo)和野蠻生長后，將隨著技術的(de)(de)完(wan)善和法規的(de)(de)健全(quan)逐步(bu)轉型(xing)。

正因(yin)為(wei)這樣，俏(qiao)十(shi)歲、思埠等第一批成名(ming)的(de)(de)面(mian)膜品(pin)牌在快(kuai)速積累了(le)財(cai)富后開始調整(zheng)策略。俏(qiao)十(shi)歲生物科技（北京）股份有限公司董事長武斌(bin)此前(qian)(qian)接受媒體采(cai)訪時(shi)表示(shi)，為(wei)解決“微(wei)(wei)商”及“電商”渠道當前(qian)(qian)所面(mian)臨的(de)(de)一系列(lie)困擾，俏(qiao)十(shi)歲對微(wei)(wei)商渠道的(de)(de)合作伙伴提出了(le)更高的(de)(de)要(yao)求，暫時(shi)不(bu)再(zai)增加合作伙伴數量，采(cai)取(qu)收縮戰線的(de)(de)態度。

無(wu)獨有偶，深圳(zhen)觸(chu)電電子(zi)商(shang)務(wu)有限公司創(chuang)始人(ren)龔文(wen)祥也談到，今年微商(shang)已經跌到谷底(di)和冰(bing)點(dian)，洗(xi)腦(nao)的微商(shang)已經退出，微商(shang)已經是一個健康的行業。現在(zai)微商(shang)已經從(cong)原來(lai)所(suo)謂的曬爆款、暴富、千(qian)人(ren)大會變成曬培(pei)訓、零(ling)售和團隊(dui)，從(cong)朋友圈營銷(xiao)擴(kuo)展到微博櫥(chu)窗(chuang)、朋友圈和O2O營銷(xiao)，從(cong)多層級轉化(hua)為三級內(nei)或一級扁平化(hua)為主，從(cong)囤貨賣(mai)代(dai)理轉化(hua)為一件代(dai)發(fa)、賣(mai)不出退貨。

“不(bu)管怎(zen)么做，今(jin)年轉型(xing)已經成(cheng)為行業關鍵詞(ci)，大家(jia)都在探討(tao)路要(yao)怎(zen)么走，不(bu)過都很迷茫。”一位不(bu)愿具(ju)名的(de)業內人士坦言，微商的(de)爆(bao)發式增長使許(xu)多草根一夜成(cheng)名，但其商業模式存在不(bu)可持續、透支信任等弊端，接下(xia)來行業要(yao)冷靜思考(kao)產品(pin)和品(pin)牌出路，不(bu)宜盲(mang)目跟風(feng)轉型(xing)，否(fou)則又將在新一輪的(de)萎縮和洗牌中被淘汰出局。