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每經記者 金喆

11月23日(ri)，廣東麗(li)峰(feng)藥(yao)業(ye)有(you)限公司(si)（以下簡(jian)稱麗(li)峰(feng)藥(yao)業(ye)）董(dong)事長黃學峰(feng)向《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)表示，公司(si)近(jin)期獲得國家食品(pin)藥(yao)品(pin)監督管理(li)總局辦法的互(hu)聯(lian)網藥(yao)品(pin)交易資格證，將打造一(yi)個專門針對(dui)滯銷藥(yao)品(pin)的促銷平臺。

據了解，每年(nian)動輒上千噸的滯銷藥(yao)品困擾著大(da)多數藥(yao)企(qi)(qi)(qi)。來(lai)自麗峰藥(yao)業(ye)提供(gong)的數據顯示(shi)，這一龐大(da)體量的金額(e)超達到800億(yi)元。中國(guo)醫藥(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理協(xie)會會長于明德表示(shi)，參照國(guo)內(nei)藥(yao)企(qi)(qi)(qi)現狀，一個品種(zhong)往往有幾十家、甚至上百(bai)家企(qi)(qi)(qi)業(ye)競爭(zheng)，供(gong)求不對等造成不少產品積壓滯銷，造成巨(ju)大(da)浪(lang)費。

一種新的商業模式

對于(yu)消(xiao)費(fei)者來說，舊款衣服換季打折已不是新鮮事，藥品也有"特賣"模式。

黃學峰(feng)告訴記者(zhe)，按照市場(chang)慣(guan)例(li)，醫院和藥(yao)店(dian)都不再(zai)采(cai)購距離有效期在8個月(yue)以(yi)內的藥(yao)品。其實，這些藥(yao)品在效期內可以(yi)正常使(shi)用，公司希望針對這類藥(yao)品建(jian)立一(yi)個促(cu)銷平臺來(lai)方(fang)便(bian)下游藥(yao)店(dian)采(cai)購，如(ru)果(guo)進展順利，市場(chang)容量將達(da)到上百億元。

"現在每(mei)年滯銷藥(yao)品(pin)的金額(e)達到800億元，其(qi)中超過300億元只能報廢(fei)處理(li)，既損害企業利(li)益也(ye)不(bu)利(li)于(yu)患者降(jiang)低(di)(di)購藥(yao)成本。"黃學峰(feng)認為，如(ru)果能合理(li)利(li)用這些(xie)藥(yao)品(pin)，在允許的有效期(qi)內低(di)(di)價賣(mai)給市場，也(ye)是藥(yao)品(pin)流通領域(yu)一(yi)種新的商業模式。

實(shi)際上(shang)，近效藥或過期藥的處(chu)理長期困擾著大(da)(da)多數藥企。于明(ming)德稱，國內藥企數量(liang)達到4000家，90%以上(shang)生產(chan)普(pu)藥產(chan)品。很(hen)多企業由于市(shi)場預測偏差導致供大(da)(da)于求(qiu)，最后只能將剩余藥品報(bao)廢。

"促銷(xiao)、特賣近效藥(yao)(yao)是對傳統藥(yao)(yao)品流通模式(shi)的(de)顛覆，將沖擊目前的(de)醫藥(yao)(yao)價(jia)格體系。"于明德認為(wei)，如果大規模推(tui)廣，將壓縮產品流通鏈和渠道費用，幫(bang)助終端減少采購成本，同時降低生產企業的(de)藥(yao)(yao)品報廢(fei)率。

市場反應有待觀察

但(dan)是(shi)，有別于(yu)其他商品(pin)的藥品(pin)，"打(da)折特賣"是(shi)否能吸引患者還(huan)是(shi)個未知數(shu)。值得(de)注意的是(shi)，在(zai)麗峰藥業之前，全國不少(shao)地(di)區已出現零售藥店曾(ceng)因出售近效藥遭消費者投訴的消息。

一位曾(ceng)在廣東省(sheng)食品(pin)藥(yao)品(pin)監督管理部門任職多年的醫藥(yao)行(xing)業(ye)資深人士表示，《藥(yao)品(pin)經(jing)營質量管理規(gui)范》規(gui)定(ding)，藥(yao)品(pin)零售企業(ye)不(bu)得銷(xiao)售過期(qi)(qi)藥(yao)品(pin)，對于近效期(qi)(qi)藥(yao)品(pin)的管理和銷(xiao)售屬于企業(ye)自(zi)主行(xing)為，在藥(yao)品(pin)未過期(qi)(qi)的情(qing)況下，企業(ye)任何(he)銷(xiao)售行(xing)為都不(bu)違反規(gui)定(ding)。但是(shi)，銷(xiao)售時需告(gao)知顧客有效期(qi)(qi)。

"藥品(pin)(pin)屬于特殊商(shang)(shang)品(pin)(pin)，國家對此監管相當嚴(yan)格。以前(qian)一些藥店(dian)、診所在(zai)未告知患者的(de)情(qing)況(kuang)下原價銷售近效(xiao)(xiao)藥被投訴，說明消費者對這類商(shang)(shang)品(pin)(pin)還是(shi)持懷疑態(tai)度。"該資深人(ren)士(shi)坦言(yan)，由于目前(qian)市場上沒有大(da)規模銷售近效(xiao)(xiao)藥的(de)機構，未來市場反應如何(he)還有待觀察，關鍵(jian)在(zai)于消費者對近效(xiao)(xiao)藥的(de)接(jie)受程度究竟有多大(da)。

對(dui)此(ci)，廣(guang)州一(yi)家(jia)大型(xing)醫藥(yao)流通公司市(shi)場部(bu)人士對(dui)記者(zhe)透露，近(jin)效(xiao)藥(yao)價格優勢相當明顯(xian)，以某進口品牌一(yi)款疫苗(miao)為(wei)例，正(zheng)常(chang)售價在200元/支，距離有(you)效(xiao)期只有(you)8~12個月左右(you)的(de)售價在150元，如(ru)果只有(you)半年的(de)價格在百元上下。"慢性病患者(zhe)都有(you)常(chang)備的(de)治療藥(yao)物，有(you)些會通過朋友(you)私下購買近(jin)效(xiao)藥(yao)，降低(di)成本，但(dan)總體上量(liang)很小。"