每(mei)經(jing)(jing)編輯｜每(mei)經(jing)(jing)記者 吳瞬 于垚峰    

◎每經(jing)記者 吳(wu)瞬 于垚峰

宣稱(cheng)要(yao)打造水果(guo)(guo)生(sheng)鮮(xian)界“阿里巴巴”的水果(guo)(guo)營(ying)(ying)行(xing)正(zheng)遭遇前所未(wei)有的危(wei)機。12月(yue)16日(ri)上午(wu)，《每日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記者獲悉，目(mu)前水果(guo)(guo)營(ying)(ying)行(xing)深(shen)圳總部已無人(ren)上班(ban)，據總部員工(gong)稱(cheng)，公司(si)已幾個月(yue)沒有發工(gong)資。水果(guo)(guo)營(ying)(ying)行(xing)一經(jing)理級別人(ren)員透(tou)露，他們懷疑(yi)公司(si)原(yuan)法定代表(biao)人(ren)謝國輝已經(jing)“跑路”。

隨后，記(ji)者(zhe)進(jin)入由水果(guo)營(ying)(ying)行投(tou)資(zi)者(zhe)、供(gong)應商召開的維權會(hui)議中，據多位投(tou)資(zi)者(zhe)透露，水果(guo)營(ying)(ying)行董事(shi)長謝(xie)國輝早已經將資(zi)產轉(zhuan)移，其名下(xia)已無任何資(zi)產。投(tou)資(zi)者(zhe)初步(bu)估計，共有500多位投(tou)資(zi)者(zhe)加(jia)上供(gong)應商、會(hui)員(yuan)等(deng)，可能涉及近10億元資(zi)金。

而水果(guo)營行另一(yi)位創始(shi)人易德雖然仍舊待在(zai)會議現場，但其表(biao)示自己也在(zai)跟(gen)謝(xie)國(guo)輝方面聯系，暫(zan)時沒(mei)有更(geng)多信息。

目前(qian)，公司絕大部(bu)分門店已經關閉，眾多會(hui)員正在(zai)尋求贖回先(xian)前(qian)充(chong)值的資(zi)金(jin)。

掀起關店潮

12月(yue)16日上午，記者前往水(shui)(shui)果營(ying)(ying)行(xing)聯(lian)步店(dian)，該店(dian)離水(shui)(shui)果營(ying)(ying)行(xing)深圳總部不到(dao)(dao)一(yi)公里(li)，記者現(xian)場(chang)看到(dao)(dao)，門(men)店(dian)大(da)門(men)緊閉，內部看起來十分(fen)陰暗(an)，隱約(yue)可(ke)看到(dao)(dao)貨柜上仍有不少水(shui)(shui)果，現(xian)場(chang)一(yi)塊指示(shi)牌上寫著：“因門(men)店(dian)會員出(chu)現(xian)搶購事件，本(ben)店(dian)調整暫停營(ying)(ying)業”。

在(zai)(zai)記者觀察期間(jian)，一位陳姓(xing)女(nv)士前(qian)來(lai)(lai)該店索要先前(qian)充值的(de)2000多元。她(ta)表(biao)示，她(ta)是從(cong)水果(guo)營行(xing)在(zai)(zai)深圳其他幾家門店過來(lai)(lai)的(de)，其他門店均(jun)已(yi)關閉，而她(ta)當(dang)初(chu)看水果(guo)營行(xing)水果(guo)品質(zhi)上乘，在(zai)(zai)服務員說充值2000送400元的(de)誘導下進行(xing)了(le)充值，目前(qian)消費金額不過數百元。

據了(le)解，陳女士的情況并不是(shi)個例，水果營行(xing)主要的營銷(xiao)方式是(shi)會(hui)員卡(ka)預付(fu)，采取(qu)充值打折(zhe)的方式發展(zhan)會(hui)員。

15日，記者在南(nan)昌發現，市區內的9家(jia)水果營行門店全部關閉(bi)，其江西分公司同(tong)樣人去樓空。

當(dang)天(tian)上午，家(jia)住(zhu)萬達星(xing)城(cheng)的部分大(da)(da)爺大(da)(da)媽們來到南昌市西區街(jie)道上的水果營行店門口，這(zhe)(zhe)里(li)(li)面有不少就是會員，他(ta)們手握著充值卡，不斷地(di)透過上鎖的玻(bo)璃門，向里(li)(li)面張望，看看這(zhe)(zhe)個水果店里(li)(li)面還留下了多少東西，大(da)(da)多感慨自己(ji)貪圖(tu)小便(bian)宜，最(zui)終吃了大(da)(da)虧。

據(ju)記者了(le)解，水果(guo)營行目前在(zai)廣州、合肥(fei)、杭(hang)州等多地(di)門(men)店幾乎(hu)均已陷(xian)入關店潮，不少(shao)地(di)方的充值會員在(zai)此前也出現了(le)大規(gui)模的搶購(gou)情況。

而在12月3日，水(shui)果(guo)營行(xing)還(huan)曾發出(chu)公(gong)(gong)告稱，公(gong)(gong)司仍在正常經營。同時，水(shui)果(guo)營行(xing)也承認資金方(fang)面出(chu)現問題(ti)。“由(you)于資金周轉短(duan)期問題(ti)，出(chu)現部分分公(gong)(gong)司員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資與(yu)供(gong)應(ying)商貨(huo)款(kuan)近段(duan)時間無法按時支付(fu)的情況。目前資金正陸續到(dao)位，現已逐步支付(fu)員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資和供(gong)應(ying)商貨(huo)款(kuan)。針對會員(yuan)受謠言影響(xiang)集(ji)中搶購問題(ti)，已加大果(guo)品采購量和果(guo)品供(gong)應(ying)速度，確保盡快滿足會員(yuan)購買需(xu)求。”

資金危機已持續幾個月

《每日(ri)經(jing)(jing)濟新聞》記者在水(shui)果營(ying)行總部遇到(dao)各種各樣(yang)上(shang)門“討(tao)債”人(ren)士，相關(guan)債務(wu)涉及水(shui)果營(ying)行經(jing)(jing)營(ying)的(de)方(fang)方(fang)面面，包(bao)括(kuo)員工(gong)工(gong)資(zi)、供(gong)(gong)應商(shang)貨款、合作(zuo)運輸商(shang)、酒店(dian)機票(piao)費用等，而供(gong)(gong)應商(shang)貨款更是(shi)離(li)奇，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)水(shui)果供(gong)(gong)應商(shang)，甚(shen)至(zhi)還(huan)包(bao)括(kuo)服裝(zhuang)、貨柜、印刷等各項費用。據悉，相關(guan)資(zi)金(jin)從今年9月即開(kai)始拖欠。

記(ji)者在(zai)(zai)水果營行(xing)總(zong)部(bu)辦公室看到，不(bu)僅無人(ren)上班，多位員(yuan)工均在(zai)(zai)翻(fan)找自己的勞(lao)動(dong)合同(tong)及檔案。一位不(bu)愿透露姓名經理級別(bie)的員(yuan)工表示，公司目前(qian)欠(qian)他5萬多元(yuan)工資(zi)，而他手(shou)下(xia)的300多個員(yuan)工同(tong)樣拿(na)不(bu)到錢，他們正在(zai)(zai)搜(sou)集相關資(zi)料向(xiang)勞(lao)動(dong)部(bu)門投訴。

水(shui)果(guo)營行江(jiang)西(xi)分公司的(de)員工(gong)工(gong)資也出現(xian)了拖(tuo)欠的(de)情況。據一位已(yi)經離(li)(li)職的(de)員工(gong)介紹，他(ta)11月(yue)份離(li)(li)職的(de)時候，10月(yue)份的(de)工(gong)資都(dou)還沒(mei)有結算。

一位王姓(xing)運(yun)(yun)(yun)輸(shu)車(che)隊隊長仍然(ran)(ran)堅守(shou)在水(shui)果營行(xing)總部門口，他(ta)(ta)告訴記(ji)者，水(shui)果營行(xing)拖欠(qian)(qian)他(ta)(ta)們車(che)隊一共二十多萬元運(yun)(yun)(yun)輸(shu)費用，拖欠(qian)(qian)另一家運(yun)(yun)(yun)輸(shu)車(che)隊十多萬元，公司相關負責人電(dian)話(hua)全部打不通(tong)。他(ta)(ta)提供的資料顯(xian)示，水(shui)果營行(xing)與他(ta)(ta)車(che)隊是在今年3月(yue)簽訂(ding)的托運(yun)(yun)(yun)協議，運(yun)(yun)(yun)輸(shu)費用應(ying)在次月(yue)結清，但今年9月(yue)時就突然(ran)(ran)表(biao)示將(jiang)延期支付。

更為尷尬的(de)是，水(shui)(shui)果(guo)(guo)營(ying)行(xing)(xing)甚至連(lian)近幾(ji)個月(yue)(yue)(yue)的(de)酒店、機票(piao)費用(yong)都支付不(bu)起。一位李姓(xing)女(nv)士提供了(le)一份(fen)水(shui)(shui)果(guo)(guo)營(ying)行(xing)(xing)在(zai)今年11月(yue)(yue)(yue)30日(ri)簽訂的(de)付款(kuan)承諾(nuo)(nuo)書，水(shui)(shui)果(guo)(guo)營(ying)行(xing)(xing)表示將會在(zai)12月(yue)(yue)(yue)15日(ri)前(qian)將8到9月(yue)(yue)(yue)份(fen)28萬余元(yuan)(yuan)的(de)機票(piao)費用(yong)付清。同時，記者現(xian)場(chang)還拿到了(le)多(duo)份(fen)水(shui)(shui)果(guo)(guo)營(ying)行(xing)(xing)出具(ju)的(de)付款(kuan)承諾(nuo)(nuo)書，項目可謂(wei)五花八(ba)門，多(duo)家酒店也找上(shang)門來(lai)，房費少則(ze)幾(ji)萬元(yuan)(yuan)多(duo)則(ze)十幾(ji)萬元(yuan)(yuan)。

同時(shi)，來(lai)自深圳、廣(guang)州等地的(de)水果(guo)供(gong)應商(shang)表示，水果(guo)營行拖欠他們的(de)貨款少則二(er)三十萬(wan)元，多則五六十萬(wan)元，“眼看臨近年關，已(yi)(yi)經沒辦(ban)法跟家里人交代，看目(mu)前的(de)狀況，想要回資金已(yi)(yi)是比較(jiao)困難。”

老板疑已跑路

水果(guo)(guo)營(ying)行工商資料顯(xian)示(shi)，12月8日時，其法定代表人(ren)和董事長已(yi)(yi)經更換，不再是謝國(guo)輝(hui)(hui)。據現場參(can)與投資水果(guo)(guo)營(ying)行的(de)(de)投資者(zhe)稱，他們只認謝國(guo)輝(hui)(hui)是公司老(lao)板，當初投資一(yi)方(fang)面是看好水果(guo)(guo)營(ying)行的(de)(de)O2O模式(shi)，另一(yi)方(fang)面也(ye)是信任謝國(guo)輝(hui)(hui)本人(ren)，同時他們透露目(mu)前謝國(guo)輝(hui)(hui)已(yi)(yi)經“跑路”到香(xiang)港。水果(guo)(guo)營(ying)行官網顯(xian)示(shi)，謝國(guo)輝(hui)(hui)在(zai)1988年成立聯和國(guo)際集團，至2014年，集團凈資產達120多(duo)億元，其本人(ren)還有深(shen)圳(zhen)市政協委員等多(duo)個頭銜。

據了解，水果營行在各地采用加盟制，一(yi)家(jia)店一(yi)個店主，單(dan)店投(tou)資(zi)額100萬到120萬元。一(yi)位來自江(jiang)西的(de)投(tou)資(zi)者表示，他(ta)個人(ren)花200萬元投(tou)資(zi)了2家(jia)店，而與他(ta)同行的(de)甚至有人(ren)借高利貸參(can)與投(tou)資(zi)。

上述(shu)江西投(tou)資(zi)者表示，今(jin)年10月(yue)26日(ri)水果營行還舉行了一(yi)次邀(yao)請汪峰參與的演唱會，公(gong)司在(zai)9月(yue)還承諾會包攬投(tou)資(zi)者前往深圳的一(yi)切(qie)開(kai)銷(xiao)，但(dan)在(zai)10月(yue)突然改口，要求(qiu)投(tou)資(zi)者全部自(zi)費(fei)。當時(shi)，他(ta)們就已經(jing)察覺(jue)到公(gong)司的資(zi)金(jin)(jin)可能出現問題，但(dan)謝國輝向他(ta)們保證演唱會結束之(zhi)后，一(yi)切(qie)都會正常，相關資(zi)金(jin)(jin)也會回籠。

一位韓姓投資(zi)者代表則表示(shi)，在11月時(shi)，謝國(guo)輝(hui)方(fang)面(mian)(mian)曾向投資(zi)者說(shuo)明，其已將名下的多項資(zi)產包括位于深圳的房產抵押，緩(huan)解公司的壓力(li)。謝國(guo)輝(hui)當面(mian)(mian)告(gao)訴他們：“我這里這么多小玩(wan)意（書畫文物），隨(sui)隨(sui)便便賣一個都值(zhi)好幾億，你(ni)們投的那幾億完全不是問題。”

因此，韓(han)姓投(tou)資者表(biao)示，11月份，他們(men)只能繼續(xu)相信(xin)謝(xie)(xie)國(guo)(guo)輝(hui)。在謝(xie)(xie)國(guo)(guo)輝(hui)等人的要求下，不少投(tou)資者再次投(tou)入所謂“自(zi)救資金”緩(huan)解公司壓力，數(shu)額在幾十萬元不等。11月12日，還有投(tou)資者與水(shui)果營行(xing)簽訂投(tou)資協議。

記者觀察

水果營行虧損發展會員 運營模式恐難持續

◎每經記者 吳瞬 于垚峰

水果營(ying)行是一家(jia)從事水果O2O的(de)電子商務企業，采用互聯網+社區O2O的(de)模(mo)式。官網顯(xian)示(shi)，公司(si)計劃未來3年打造2家(jia)上(shang)市公司(si)，10000家(jia)水果營(ying)行門(men)店。

公司采用門店加盟和會員(yuan)預付(fu)費(fei)模(mo)式，前(qian)期籌集(ji)的資金(jin)(jin)預計在5億到(dao)10億元之間(jian)。一投(tou)資者表示，這(zhe)么一家至少短時間(jian)內“幾乎不可能缺錢”的公司，面臨資金(jin)(jin)斷裂(lie)簡(jian)直匪夷所思。記者深(shen)入調查后發(fa)現，其實公司一直在虧(kui)損(sun)發(fa)展(zhan)會員(yuan)，同時每個月需要向投(tou)資者支付(fu)巨額(e)利(li)益分成(cheng)，其運作(zuo)模(mo)式早已暗含(han)風險。

合伙人、會(hui)員制下快速擴張

水果營行(xing)官網顯示，截至目前，公司已在(zai)深圳、廣州(zhou)、上(shang)海(hai)、杭州(zhou)、廈(sha)門、成都等20余個(ge)城市開設近(jin)300余家線下體(ti)驗店鋪。

同時，水(shui)果營(ying)(ying)行通(tong)過采(cai)用會(hui)員預付(fu)費和門(men)(men)店(dian)加盟(meng)的(de)模(mo)式(shi)實(shi)現了公司業務在(zai)全國飛速擴(kuo)張(zhang)。客戶需在(zai)門(men)(men)店(dian)中進行充值購(gou)買會(hui)員卡，之(zhi)后(hou)通(tong)過刷卡消費；而門(men)(men)店(dian)加盟(meng)則是指水(shui)果營(ying)(ying)行通(tong)過招募投資者投資線下門(men)(men)店(dian)，單店(dian)投入在(zai)100萬到120萬元。這一模(mo)式(shi)意味著，水(shui)果營(ying)(ying)行在(zai)不動用自身資金的(de)情況下，就可實(shi)現在(zai)全國的(de)規模(mo)化擴(kuo)張(zhang)。

一位投(tou)資者(zhe)(zhe)提供的(de)(de)一份單(dan)店(dian)(dian)(dian)投(tou)資協(xie)議顯示(shi)，投(tou)資者(zhe)(zhe)投(tou)入(ru)100萬(wan)元(yuan)，可獲10萬(wan)股原始分紅股的(de)(de)配股權(quan)。同時(shi)，自(zi)投(tou)資的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)(dian)完(wan)款45天起，投(tou)資者(zhe)(zhe)每個(ge)月可以(yi)分享該門(men)店(dian)(dian)(dian)10%的(de)(de)銷售額(e)，直(zhi)到200萬(wan)元(yuan)為止。補(bu)充(chong)協(xie)議則顯示(shi)，如果投(tou)資的(de)(de)單(dan)店(dian)(dian)(dian)當月銷售額(e)不足(zu)30萬(wan)元(yuan)時(shi)，仍按(an)照30萬(wan)元(yuan)銷售額(e)的(de)(de)10%分給投(tou)資者(zhe)(zhe)，若連(lian)續(xu)3個(ge)月單(dan)店(dian)(dian)(dian)銷售額(e)都不足(zu)30萬(wan)元(yuan)，水果營行可以(yi)為投(tou)資者(zhe)(zhe)換店(dian)(dian)(dian)。該協(xie)議最后(hou)還表(biao)示(shi)，補(bu)充(chong)協(xie)議內容僅(jin)內部有效，不對(dui)外公開。

事實上，根據水果(guo)營行與投(tou)資(zi)(zi)者的(de)(de)協議，投(tou)資(zi)(zi)者每年(nian)(nian)至少可獲(huo)得36%收益，最慢三(san)年(nian)(nian)就可收回成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，而(er)后續(xu)再凈賺100萬元(yuan)的(de)(de)同時還可獲(huo)得10萬股(gu)原始分紅股(gu)的(de)(de)配(pei)股(gu)。正是這一盈利預期(qi)，全國(guo)各(ge)地(di)的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)者可謂趨(qu)之若鶩。一江(jiang)(jiang)西(xi)的(de)(de)童姓投(tou)資(zi)(zi)者表示，他(ta)在親戚的(de)(de)勸說下花200萬元(yuan)投(tou)資(zi)(zi)了2家門店，他(ta)們江(jiang)(jiang)西(xi)片(pian)區(qu)總共今(jin)年(nian)(nian)已投(tou)資(zi)(zi)了30多家門店金(jin)額高達3000多萬元(yuan)，而(er)正式開(kai)業的(de)(de)僅有10余(yu)家，“也(ye)就說在江(jiang)(jiang)西(xi)片(pian)區(qu)，水果(guo)營行手(shou)中至少還有2000萬元(yuan)，而(er)且之前的(de)(de)店面(mian)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)根本(ben)(ben)不(bu)需(xu)要100萬之多，肯定還有結余(yu)，公(gong)司也(ye)不(bu)可能缺錢(qian)”。

據(ju)另一投資者(zhe)(zhe)代表透露，目前水果營行籌集的(de)資金(jin)可(ke)以開加盟店500家以上(shang)，而開業的(de)只(zhi)有260多家，加上(shang)投資者(zhe)(zhe)、供應商、會員的(de)資金(jin)，公司手中(zhong)僅這些現金(jin)可(ke)能就高(gao)達10億元(yuan)。

虧損經營發展會員

實際(ji)操作中，遠(yuan)沒(mei)有(you)投資者想象的(de)那(nei)么(me)美好。南昌本地(di)一(yi)家水(shui)果(guo)店(dian)老(lao)板朱先生告訴記者，水(shui)果(guo)營行(xing)剛(gang)剛(gang)開業的(de)時候，無論是(shi)產品的(de)價格，還是(shi)服務(wu)水(shui)準，都要比周邊的(de)一(yi)些水(shui)果(guo)店(dian)做(zuo)得好 ，讓他感到了壓力。特別是(shi)水(shui)果(guo)營行(xing)推(tui)出的(de)會(hui)員卡制度，充值就送(song)相應的(de)錢，對小(xiao)區的(de)大(da)爺(ye)大(da)媽們(men)來說(shuo)，有(you)不小(xiao)的(de)誘惑力。

不過，朱(zhu)先(xian)生(sheng)覺(jue)得(de)水(shui)果營行(xing)一定開不長久，因為做(zuo)的(de)(de)都(dou)是(shi)虧本買賣(mai)。“我們(men)開業(ye)的(de)(de)時候，搞活(huo)動(dong)一般都(dou)是(shi)一兩天，吸引人(ren)氣，但是(shi)水(shui)果營行(xing)的(de)(de)充值送(song)錢，就相當于(yu)天天搞活(huo)動(dong)。”朱(zhu)先(xian)生(sheng)說，水(shui)果營行(xing)充值2000送(song)400的(de)(de)活(huo)動(dong)相當于(yu)打(da)了8折(zhe)，正常(chang)情況下(xia)，水(shui)果有五成(cheng)的(de)(de)毛(mao)利，按照這樣計(ji)算，水(shui)果營行(xing)的(de)(de)毛(mao)利只有三(san)成(cheng)。

水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)營行(xing)南(nan)昌門店(dian)基本上都是在市內相(xiang)對高檔(dang)的小區，地段也比較(jiao)好，因此這(zhe)些地方的租金也更貴。水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)營行(xing)萬達星城店(dian)，租金就要(yao)6000元一個月，與其相(xiang)鄰一條(tiao)馬路的一個水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)店(dian)，只(zhi)有不到水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)營行(xing)一半的面(mian)積(ji)，租金更便宜，只(zhi)要(yao)2000多元。

在另(ling)一位(wei)水(shui)果(guo)業內人(ren)士看來，房租(zu)不是(shi)水(shui)果(guo)營行(xing)關閉的(de)主要因(yin)(yin)素。水(shui)果(guo)營行(xing)門店(dian)(dian)出(chu)現(xian)(xian)虧損，主要是(shi)因(yin)(yin)為(wei)門店(dian)(dian)的(de)人(ren)力成本(ben)(ben)太高。“一個(ge)(ge)(ge)門店(dian)(dian)都有(you)四五個(ge)(ge)(ge)人(ren)，現(xian)(xian)在一個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)成本(ben)(ben)都在3000元以(yi)上，因(yin)(yin)此一個(ge)(ge)(ge)門店(dian)(dian)的(de)人(ren)力成本(ben)(ben)在15000元以(yi)上，這個(ge)(ge)(ge)有(you)點高。”

水果(guo)營行一位(wei)離職員(yuan)工向(xiang)記者(zhe)表示，作(zuo)為(wei)店員(yuan)，他平時(shi)除了(le)給客房送貨上門(men)之外，就是(shi)在小區內發展(zhan)會(hui)員(yuan)，讓會(hui)員(yuan)多多預付，這個也算(suan)在工作(zuo)任務之內的。“其實(shi)我們這些員(yuan)工的主要任務，還(huan)是(shi)在周邊發展(zhan)潛在的會(hui)員(yuan)，至于水果(guo)賣了(le)多少公司并沒有要求。”

也就是說，水果營行整個(ge)商業模式需要建立(li)在門店能夠(gou)實現較高的利潤基礎(chu)之(zhi)上，否則店開越(yue)多，虧損就越(yue)多。因為門店不(bu)盈利，無法(fa)每個(ge)月向投資(zi)者支(zhi)付(fu)巨額的利益(yi)分成，同時線(xian)下會員發(fa)展越(yue)多，折扣之(zhi)下，水果銷售的窟窿可(ke)能越(yue)大。

16日下午，水果營行負責人易德(de)(de)一直聲(sheng)稱(cheng)正在聯系董事長(chang)謝(xie)國輝(hui)，但始終未能聯系上。據悉，深圳(zhen)當地政府部(bu)門已(yi)經介(jie)入，易德(de)(de)正在接受相關部(bu)門問詢和(he)做筆錄。