每經編輯｜每經記(ji)者 蔣佩芳(fang)    

◎每經記者 蔣佩芳

最近朋友們見(jian)面(mian)談得最多的非網(wang)紅莫屬！因為除了(le)美女(nv)游戲(xi)等(deng)網(wang)紅直播之外(wai)，中國(guo)的主流(liu)商業人(ren)群開始進入這個市場(chang)。

昆侖萬維、光線傳媒、浙報(bao)傳媒、宋城演藝、暴(bao)風科(ke)技、游(you)久(jiu)游(you)戲、奧飛動(dong)漫(man)等大把的上市公司(si)開始撒錢(qian)進入，蘑菇街上周則宣(xuan)布(bu)投幾(ji)億元打造(zao)商業網(wang)(wang)紅，還(huan)有(you)券(quan)商研究員也開始用網(wang)(wang)紅方式直播研究報(bao)告(gao)。

事實(shi)上，網紅并非近(jin)一兩年(nian)才(cai)興起，只不(bu)過(guo)以前(qian)可能叫(jiao)其(qi)他(ta)(ta)名字。猶記多年(nian)前(qian)，一位(wei)叫(jiao)侯總(zong)的(de)(de)人(ren)(ren)成功改變了(le)人(ren)(ren)們觀看電(dian)視的(de)(de)黃金時間，甭管他(ta)(ta)是否(fou)是個大忽悠派，都應該算是中國(guo)最早的(de)(de)網紅經濟(ji)雛形代(dai)表(biao)人(ren)(ren)物，當時最火的(de)(de)就屬他(ta)(ta)對“八心(xin)八箭奧地利(li)水(shui)晶鉆石(shi)”、“勞(lao)斯丹(dan)頓(dun)手表(biao)”的(de)(de)電(dian)視直銷。

如(ru)今(jin)，移動互聯的飛速發展(zhan)推動了網紅(hong)(hong)的發展(zhan)，網紅(hong)(hong)爆火的背后(hou)也醞(yun)釀著一(yi)定的商業機會。據《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)觀察(cha)，“直播+電(dian)商”除了為網紅(hong)(hong)們快速變(bian)現，更已成為垂直類電(dian)商開啟流(liu)量(liang)和流(liu)量(liang)變(bian)現的雙(shuang)重觸點。

“直播＋網紅”系舶來(lai)品

“直播＋網紅(hong)”的根(gen)源(yuan)得追溯到Youtube，Facebook和Instagram這些平(ping)臺。Youtube在(zai)2007年時推(tui)出了(le)Youtube partners，針對內容產生的廣告收益，Youtube拿(na)走45%，而剩余的歸內容創造者所(suo)有，很(hen)多(duo)人開始(shi)在(zai)Youtube建(jian)立自己的頻道，憑(ping)借曝(pu)光建(jian)立知名度并因此(ci)獲得其他的變現(xian)機會。美(mei)國(guo)網紅(hong)很(hen)快如雨后春(chun)筍般冒(mao)出，目前變現(xian)能(neng)力最強的網紅(hong)基(ji)本都是從Youtube起步。從這個角度來看，網紅(hong)和直播天然(ran)共(gong)生。

隨(sui)著網(wang)紅經(jing)(jing)濟的發展，針對(dui)網(wang)紅們獨自(zi)作(zuo)戰的局限，周邊服務(wu)機(ji)構開(kai)始崛(jue)起，MCN（多頻(pin)道網(wang)絡，比(bi)較像中(zhong)國(guo)“網(wang)紅經(jing)(jing)紀”公司）應運而生，產業鏈(lian)開(kai)始形成。YouTube上最(zui)大的內容制作(zuo)商之(zhi)一(yi)Maker Studio已經(jing)(jing)擁有約4億的訂閱用戶(hu)，在(zai)2014年以10億美(mei)元估(gu)值(zhi)賣給迪斯尼。

2014年左右，美(mei)國開始大量興起垂直品類MCN，比如專(zhuan)做(zuo)拉美(mei)內容的Mitu、專(zhuan)做(zuo)餐飲內容的Tastemade。眼下市場(chang)上(shang)一些針對(dui)網紅內容的技術和工具網站開始興起，產業鏈分工也越(yue)來(lai)越(yue)明(ming)確。

“直播”打造流量新入口

目前在線視頻直播(bo)大致分為(wei)(wei)三種(zhong)，一(yi)種(zhong)以產出游(you)戲為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)的(de)視頻平臺(tai)，例如斗(dou)魚(yu)TV、戰(zhan)旗TV、虎(hu)牙TV等，主(zhu)(zhu)要以各(ge)種(zhong)網絡游(you)戲直播(bo)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)；另一(yi)種(zhong)以美女主(zhu)(zhu)播(bo)唱歌跳舞等為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，例如網秦旗下的(de)秀色秀場、YY，六間房等，因(yin)其(qi)娛樂(le)性質濃厚，又稱其(qi)為(wei)(wei)秀場；第三種(zhong)則是蘑菇街等具備電商(shang)屬性的(de)平臺(tai)正在投入(ru)的(de)“直播(bo)+電商(shang)”。

“我們(men)最初嘗試‘直播(bo)+電(dian)商(shang)(shang)’模式的(de)(de)(de)時(shi)候就發現數據比我們(men)預(yu)期的(de)(de)(de)要(yao)(yao)好。第一(yi)(yi)天(tian)UV超了10倍，許蕓(yun)溪是從蘑(mo)菇(gu)(gu)街(jie)生長出來的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)網紅，她(ta)在蘑(mo)菇(gu)(gu)街(jie)上面有店(dian)鋪，我們(men)看到她(ta)店(dian)鋪整體(ti)的(de)(de)(de)流量當天(tian)增長了一(yi)(yi)倍多(duo)，成(cheng)交增長67.3%。而此前蘑(mo)菇(gu)(gu)街(jie)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)買家在我們(men)這里需要(yao)(yao)瀏覽兩三百個(ge)網頁才能完成(cheng)購(gou)物，但是直播(bo)過(guo)程當中是面對(dui)面的(de)(de)(de)，類(lei)(lei)似一(yi)(yi)個(ge)時(shi)尚專家跟你面對(dui)面告訴你適合你的(de)(de)(de)穿搭是什(shen)么，這個(ge)購(gou)買轉化率非常(chang)高。很多(duo)人類(lei)(lei)似于(yu)像(xiang)秒殺一(yi)(yi)樣就完成(cheng)購(gou)買。”蘑(mo)菇(gu)(gu)街(jie)電(dian)商(shang)(shang)負責(ze)人洪波表示。

值(zhi)得關注的(de)是(shi)，今(jin)年5月，在(zai)經過了(le)試運營之后，手(shou)機淘(tao)寶(bao)正式推出“淘(tao)寶(bao)直播(bo)”平臺(tai)，不(bu)僅涵蓋母嬰、美(mei)妝、潮搭(da)、美(mei)食、運動健身等范疇。據了(le)解(jie)，定位于(yu)“消費類(lei)直播(bo)”的(de)手(shou)淘(tao)平臺(tai)，目前是(shi)女性觀眾占了(le)絕對的(de)主導，女性比例約為80%，而每晚(wan)8點至10點不(bu)僅僅是(shi)收看直播(bo)最踴躍的(de)時(shi)(shi)段，同時(shi)(shi)也是(shi)用(yong)戶(hu)們最愿意下單的(de)時(shi)(shi)間(jian)。

不過，和其他所(suo)有(you)新經濟一(yi)樣，網(wang)紅+電商的(de)(de)模式也(ye)引來(lai)大量跟風(feng)者(zhe)。但這個市(shi)場的(de)(de)虛火也(ye)非常旺盛，資(zi)料顯示(shi)，目前已有(you)108個直播平臺完成或即將獲(huo)得融資(zi)。而(er)互聯網(wang)的(de)(de)發展證明(ming)，一(yi)個領域往往只有(you)前幾名(ming)可(ke)能(neng)生存成功。短時間內(nei)如此多(duo)的(de)(de)資(zi)本進入，能(neng)否帶(dai)來(lai)產業的(de)(de)極大繁榮尚不可(ke)知，而(er)競爭的(de)(de)激勵(li)已經是可(ke)以預見的(de)(de)了。

無論如何，在線視頻直(zhi)播(bo)的(de)本質仍基于場景之(zhi)中，讓用(yong)戶與現(xian)場進(jin)行實時(shi)連接，并且受眾與受眾之(zhi)間(jian)，主播(bo)與受眾之(zhi)間(jian)都可以進(jin)行實時(shi)的(de)交流，通過網紅和直(zhi)播(bo)工具作為消費行為的(de)閉(bi)環(huan)引(yin)導(dao)，這(zhe)已經成為今(jin)年最明晰(xi)的(de)變現(xian)模(mo)式。