每經編輯(ji)｜王晶    

每經記(ji)者 王晶

當中(zhong)國手機品牌越來越雄壯，頭部公司(si)出貨量大(da)到(dao)(dao)億級，對供應鏈和渠道資源吃掉大(da)半(ban)，仍然有層(ceng)出不窮的(de)(de)“小而美(mei)”品牌吸引著一部分穩定的(de)(de)受眾群體，比如羅永(yong)浩創辦(ban)的(de)(de)錘(chui)子(zi)科技。如果你(ni)來到(dao)(dao)錘(chui)子(zi)的(de)(de)發布會，萬人規模的(de)(de)會場氣氛(fen)不遜(xun)于一線歌手的(de)(de)演唱會。

互(hu)聯網上巨大(da)的(de)(de)傳播聲量與慘(can)淡的(de)(de)銷售數據之(zhi)間的(de)(de)巨大(da)反差，讓(rang)人們對羅永浩和他創辦(ban)的(de)(de)錘子科技(ji)始終充滿好奇。一(yi)些關注者(zhe)似乎也(ye)在等著瞧(qiao)：一(yi)個(ge)精神強(qiang)大(da)卻(que)實力單薄的(de)(de)理(li)想主義(yi)創業(ye)者(zhe)在一(yi)個(ge)血腥廝殺的(de)(de)江湖里，究(jiu)竟(jing)是成功(gong)逆襲還是一(yi)敗涂地。

第四款手(shou)機的發布(bu)，羅永(yong)浩變得更實際了(le)。用心的產品設計和“田(tian)忌(ji)賽馬(ma)”的市場策略至(zhi)少能讓人看(kan)到希望，但(dan)是(shi)(shi)羅永(yong)浩在言(yan)論中透露著只為小眾群(qun)體設計產品的觀念，他(ta)仍然還是(shi)(shi)徘(pai)徊在理想和現實之間的商人。

又一次妥協

5月9日晚上(shang)，錘(chui)子科技的春季發(fa)布(bu)會如(ru)期而至，其實早在發(fa)布(bu)會數月以(yi)前，網上(shang)就(jiu)有了不少關于(yu)新(xin)手機(ji)的討論，自帶聚光燈(deng)效(xiao)應(ying)的“非(fei)專業相聲演(yan)員”——錘(chui)子科技CEO羅永浩也在曾在其微博上(shang)辟(pi)謠，不過(guo)隨著(zhu)發(fa)布(bu)會開場(chang)，懷(huai)胎9個(ge)月的產品終于(yu)亮相。

記者在現(xian)場(chang)了解到，新產品并(bing)不是旗艦的(de)T系列，取而(er)代之的(de)是“堅(jian)(jian)果(guo)pro”。外觀設計上(shang)，羅永浩的(de)確展示了匠心，在具體配置上(shang)，堅(jian)(jian)果(guo)pro采(cai)用了5.5寸1080p高(gao)清顯(xian)示屏、3500毫安大(da)容(rong)量(liang)電池(chi)；攝像頭(tou)方面，背面是兩(liang)顆1300萬像素的(de)攝像頭(tou)，正面攝像頭(tou)1600萬像素，芯(xin)片采(cai)用驍(xiao)龍(long)625／626處理器(qi)。

對于這款讓羅(luo)永(yong)浩(hao)在發布(bu)會(hui)上(shang)激動落淚的(de)產品，他自己給出的(de)評(ping)價是“旗艦級ID用到中端機型上(shang)”。事(shi)實上(shang)，羅(luo)永(yong)浩(hao)在接受媒體采訪時坦(tan)言，這次(ci)的(de)堅(jian)果Pro其實用的(de)就是當(dang)初錘子(zi)T3的(de)設計，但是最終作為千元級產品發布(bu)，羅(luo)永(yong)浩(hao)又(you)一(yi)次(ci)“妥協”了。

“我們在開會的(de)(de)時候討論說，究(jiu)竟是(shi)(shi)拿著一個(ge)自己手里最(zui)好的(de)(de)ID去做一個(ge)中檔價位的(de)(de)爆款還是(shi)(shi)做一個(ge)利(li)潤很豐厚但是(shi)(shi)賣幾十萬臺的(de)(de)東西，最(zui)后討論的(de)(de)結果(guo)是(shi)(shi)做這個(ge)。T系(xi)(xi)列肯定會做的(de)(de)，但我們基于供應鏈生產方面(mian)的(de)(de)綜合考量被迫把這代產品做成了堅果(guo)系(xi)(xi)列。”羅(luo)永浩現場(chang)接(jie)受(shou)本(ben)報記者采訪時表示。

羅(luo)永浩也承認了這(zhe)點。他表(biao)示：“大(da)家都很熟悉手(shou)機的(de)供(gong)應鏈生產，如果你(ni)起不了量，維持一個小而美在今天的(de)手(shou)機行(xing)業(ye)是很困難的(de)，我們的(de)初衷是想穩(wen)抓穩(wen)打然后再往(wang)前(qian)走(zou)，但是現(xian)在基本不允許，所以我們商量的(de)結(jie)果是必須做一個類似田(tian)忌(ji)賽(sai)馬一樣的(de)，你(ni)拿(na)你(ni)最好的(de)馬跟別人(ren)比(bi)。”

值(zhi)得注意的(de)是(shi)，此(ci)次新品命(ming)名堅果Pro并(bing)非(fei)是(shi)羅永浩的(de)第一次妥(tuo)協。此(ci)前在T1、T2兩款產品上(shang)，分別(bie)進(jin)行過不同程度(du)的(de)降價。在競爭激烈的(de)中國(guo)市場，降價是(shi)保持手機(ji)銷量最簡單(dan)粗暴(bao)的(de)做(zuo)法。

仰望千億估值

盡(jin)管羅永浩對自己的(de)(de)(de)產品充滿信心，但外(wai)界對錘(chui)(chui)(chui)子(zi)科技(ji)的(de)(de)(de)財務狀況甚至(zhi)手機銷量(liang)都充滿了質疑。而(er)去年(nian)(nian)一份手游(you)(you)公司的(de)(de)(de)招股(gu)書(shu)意外(wai)地暴(bao)露出錘(chui)(chui)(chui)子(zi)科技(ji)在巨額虧損的(de)(de)(de)困境(jing)中艱難前行。2016年(nian)(nian)9月20日，證監(jian)會(hui)官網披露了手游(you)(you)公司成(cheng)都尼(ni)畢(bi)魯(Tap4Fun)科技(ji)股(gu)份有限公司的(de)(de)(de)招股(gu)書(shu)。招股(gu)書(shu)顯示，2016年(nian)(nian)3月尼(ni)畢(bi)魯旗下抱團創投向錘(chui)(chui)(chui)子(zi)科技(ji)投資(zi)了3000萬(wan)元，獲得錘(chui)(chui)(chui)子(zi)科技(ji)1.13%的(de)(de)(de)股(gu)權。作(zuo)為(wei)尼(ni)畢(bi)魯的(de)(de)(de)投資(zi)對象，錘(chui)(chui)(chui)子(zi)科技(ji)的(de)(de)(de)財務狀況也隨之(zhi)曝光(guang)。

招股書(shu)顯示，截至2016年(nian)6月30日，錘子科(ke)技資產(chan)總額為(wei)2.96億元，所有者權益為(wei)20.9萬元。此外，在2015年(nian)至2016年(nian)上半年(nian)這(zhe)(zhe)18個月時間(jian)，錘子科(ke)技累計虧(kui)(kui)損(sun)高(gao)達(da)6.56億元。對于創(chuang)業公司來(lai)說，6.56億元的(de)虧(kui)(kui)損(sun)并不是(shi)一筆小數(shu)目，在這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)境遇下，外界(jie)關(guan)于錘子被收購(gou)的(de)消息也是(shi)甚(shen)囂塵上。

而羅(luo)永浩為了(le)緩解錘(chui)子(zi)的供應(ying)鏈(lian)資金壓力，于2016年(nian)6月27日進行了(le)一次股權(quan)出質(zhi)登記(ji)，質(zhi)權(quan)人(ren)為阿里巴巴(中國)網絡技(ji)術有(you)限公司(si)，具體股權(quan)數額為205.38萬股。與此同(tong)時，錘(chui)子(zi)科技(ji)的內部組織架構調整(zheng)在2016年(nian)也經歷了(le)一次“大換(huan)血”。

在昨(zuo)日接受媒體采訪時談及“2016年(nian)錘子科技算不算在戰(zhan)略(lve)上(shang)(shang)有失(shi)誤(wu)(wu)或者產品上(shang)(shang)有失(shi)誤(wu)(wu)呢？”羅永浩對此(ci)解(jie)釋稱：“從戰(zhan)略(lve)上(shang)(shang)，你(ni)可以認為我們創立的這些年(nian)每(mei)年(nian)都是失(shi)誤(wu)(wu)，因為你(ni)跨界跨得太狠很多事情要去(qu)學(xue)，不停往坑(keng)里(li)掉，這是必經之路(lu)。”

錘子(zi)科技(ji)目前整體估值26億人民幣。羅(luo)永(yong)浩(hao)仰望的(de)是千億。“我不認為(wei)一家企業(ye)賣(mai)出(chu)幾(ji)千萬部手機(ji)就特別牛，在(zai)中國有(you)(you)(you)賣(mai)幾(ji)千萬臺(tai)(tai)手機(ji)還不賺錢的(de)企業(ye)多(duo)了(le)。過去(qu)說(shuo)蘋果和三星賺走(zou)了(le)中國90%的(de)利潤，大家只是吃點餅干(gan)渣子(zi)。即便(bian)是喬布斯那樣不世出(chu)的(de)人物，在(zai)電腦市(shi)場(chang)上也(ye)是輸(shu)了(le)。直到下(xia)一代(dai)平臺(tai)(tai)才(cai)有(you)(you)(you)機(ji)會。要成為(wei)一家千億市(shi)值的(de)公司不是靠(kao)賣(mai)幾(ji)千萬部手機(ji)就能(neng)實(shi)現，你(ni)只有(you)(you)(you)養著一個能(neng)做軟件(jian)、硬件(jian)甚(shen)至做底層內核的(de)團隊，并(bing)且存儲足夠的(de)人、錢，到下(xia)一代(dai)平臺(tai)(tai)革命(ming)的(de)時候(hou)，才(cai)能(neng)有(you)(you)(you)資格上臺(tai)(tai)。”羅(luo)永(yong)浩(hao)表示。

今年要盈利平衡

“對數碼產品我是很狂熱(re)的(de)，這個行(xing)業(ye)唯一(yi)的(de)聰(cong)明人(ren)(指喬布斯)又剛好(hao)死(si)了，我覺得勝算還是很大的(de)。”羅永浩在創立錘子之初時(shi)表示(shi)，要(yao)做(zuo)一(yi)個像蘋果一(yi)樣(yang)的(de)企業(ye)。

彼時，羅永浩看(kan)到(dao)的(de)手(shou)機(ji)市場正處于智能手(shou)機(ji)銷量的(de)井噴期，不少新(xin)興的(de)手(shou)機(ji)廠商開始涌入(ru)這個行業，也有(you)不少資本(ben)愿意在“小而美”的(de)手(shou)機(ji)品牌上砸錢。但(dan)經過幾年的(de)廝殺(sha)，手(shou)機(ji)市場藍海已(yi)變(bian)“血海”。

從2014年發(fa)布第一款(kuan)手機，3年時間(jian)，已是滄(cang)海桑田(tian)。華為(wei)、小米(mi)、OPPO、vivo成為(wei)中國(guo)市場(chang)的主導者，錘子手機聲量(liang)(liang)(liang)始(shi)終(zhong)不(bu)減，T1、T2、堅果(guo)、M1錘子每款(kuan)產品(pin)發(fa)布的營銷傳播都在互(hu)聯網(wang)上帶動巨(ju)大流量(liang)(liang)(liang)。但銷量(liang)(liang)(liang)始(shi)終(zhong)低迷。羅永浩自(zi)己透露稱：“截止目前(qian)，錘子所有產品(pin)銷量(liang)(liang)(liang)將近兩(liang)百萬。”

經歷了(le)股(gu)權出質、戰(zhan)略(lve)失誤、賣身等窘境，如果錘(chui)子(zi)想(xiang)要(yao)活(huo)下去，僅靠情懷來對特定人群賣手機顯然(ran)是行不通(tong)的(de)，不得(de)不說，目前(qian)擺在錘(chui)子(zi)面前(qian)最重要(yao)的(de)一個問(wen)題(ti)就(jiu)是盈利，錘(chui)子(zi)什么時(shi)候能實現盈利呢？

“除非有(you)天災人禍(huo)，今(jin)年錘子科技有(you)95%以上概(gai)率能(neng)實現盈(ying)利，除了手(shou)機(ji)產品，我們還有(you)兩個沒有(you)對外(wai)公布的項目，加一塊的話，就(jiu)算手(shou)機(ji)賠(pei)錢也能(neng)把這個坑填起來。”羅永浩(hao)接受采(cai)訪時對本(ben)報(bao)記者表示。

錘(chui)子科技的(de)(de)CTO吳德周對此也進行了補(bu)充：“盈利沒有絕招，方(fang)法就是開源(yuan)節流，以(yi)前(qian)在線(xian)下(xia)(xia)渠(qu)道看(kan)不(bu)見錘(chui)子手機(ji)，但今年我(wo)(wo)們會開始真正(zheng)走(zou)'線(xian)上+線(xian)下(xia)(xia)'銷售(shou)的(de)(de)模式。我(wo)(wo)們會和(he)京東開展(zhan)更緊密的(de)(de)合作，此外，錘(chui)子目前(qian)在全國開放(fang)了59家體驗(yan)店，另外開始和(he)運營商以(yi)及大型(xing)的(de)(de)渠(qu)道合作伙(huo)伴合作，我(wo)(wo)們還(huan)是很有信心能夠實現(xian)盈利的(de)(de)。”