易項(xiang)科(ke)技CEO、以太(tai)創服副總裁(cai)吳臣羽

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 　　每經記者 陳克遠 實習編輯 王麗娜

　　創業紀實電影《燃點》依然還在部分院線上映著，而投射在大屏幕上的創業焦慮、殘酷競爭成功激起了創業者、投資人的共鳴。但在看到一個個創業者的艱辛創業歷程后，不得不讓人好奇，究竟如何才能抓住那可能不超過1%的成功機會。

　　去年臨近年尾，不少投資人在很多場合下發出感慨：2018年是過去十年中資本市場表現最差的一年，而這也直接導致創業市場哀鴻遍野。但正所謂打鐵還需自身硬，凡事總有例外。

　　2月18日，以太易項旗下面向創投核心圈人士開放的垂直社區“易項風聲”發布首屆“風聲杯”創投年度榜單，其中包括了2018年18所最佳投資機構、2018年最受關注的消費項目TOP10、2018年最受關注的人工智能項目TOP10等十大創投影響力榜單。

　　可以看到的是，即使在艱難的市場環境下，依舊不乏被投資人看好的項目。但更值得注意的是，如今春節已過，正是辭舊迎新之際，2019年的市場環境將會如何？2018年的風口在今年是否依舊會持續？應對新的市場環境，如何提高創業的成功率？

　　帶著這些問題，《每日經濟新聞》記者獨家專訪易項科技CEO、以太創服副總裁吳臣羽，經由他的講述，我們得以瞻望到2019年的一些創投趨勢，而同時更多學到的是，關于“精益創業”以及提升創業效率的快捷方式。

　　十年最差？不至于 創業者可以多些信心

　　對于2018年是資本市場“十年最差”的說法，吳臣羽并不認同，在他看來，縱然應對著資本市場收緊、行業監管漸嚴、人口增長趨勢放緩等壓力，但過去一年的市場活躍度遠沒有那么糟糕。

　　“為什(shen)么大家(jia)都感覺市場(chang)很糟糕？因為大家(jia)習慣(guan)了(le)創(chuang)投(tou)(tou)的高歌(ge)猛進，一旦它(ta)出現減速，就覺得(de)他變差了(le)，但其(qi)實從投(tou)(tou)資(zi)金額來看，其(qi)實和(he)2015年(nian)、2016年(nian)時(shi)候的水平差不(bu)多。”吳(wu)臣羽表示，整個(ge)2018年(nian)的資(zi)本市場(chang)表現前9個(ge)月都很好(hao)，然(ran)后9月到10月，大家(jia)突然(ran)被嚇住了(le)，這里面有(you)(you)宏觀(guan)環境的影響、有(you)(you)中美(mei)貿易爭(zheng)端的影響。

“2018年18所最佳投資機構”榜單

　　市場活躍度下滑的表現很明顯，但其實不只是資本機構單方面的原因，創業者同樣也變得謹慎起來。吳臣羽說，比如一些一線的知名基金就反映，之前可能一周過會20個項目，后來變成一個月只有4個項目。

　　“其實國內創投市場真正開始大爆發，可以說是從2014年開始的。也正因為如此，這個行業里可能90%的從業人員沒有經歷過周期。”在吳臣羽看來，從1998年到2008年，從2008年到2018年，以每十年為一個周期，2018年正式開啟新周期的轉折點，而從去年的市場表現預測，不論是投資人還是創業者其實都可以保持足夠的信心。

　　對于2019年投資市場的環境預判，吳臣羽說，“至少不會比2018年最冷的時候差”。

　　當然，縱然對新一年的市場環境持樂觀態度，但這種樂觀不是盲目的，結合近幾年市場表現，吳臣羽也清楚的認識到行業的一些變化，而作為易項這一創業服務平臺的掌舵者，他的理念是把這些信號傳遞出去。

　　“一個很明顯的變化是特別早期的機會變少了。雖然去年投資數量和金額都還可以，但資源明顯都在向頭部集中，更多的項目經理更追求一些安全性收益，而不是爆發性的機會。”吳臣羽認為，在這樣的趨勢下，除了拼資源、拼人脈之外，創業者需要了解投資人的偏好。

　　吳臣羽進一步表示，投資人偏好安全性收益，但并不意味著早期項目失去了機會。對于創業企業而言，只要有充足的收入，或者有充足的利潤，都足以吸引到投資人，就算兩者都做不到，但如果有充足的流量，只要講出一個“好故事”，投資人也會關注到你。

　　形勢變化在所難免 但創業要找對姿勢

　　除了要去了解投資人的偏好外，創業者更需要的是強化自身的基本功。

　　“易項平臺成立的初衷其實很簡單，就是幫助創業者提高拿錢的效率。”吳臣羽說，很多創業者以為只要我有資源、有一個創新的想法就能創業成功，或許他們找對了方向，但是如果方式不對，就算一開始能拿到錢也很難笑到最后。

　　“創業行業有很大的勢能空間，比如改進技術、改變商業模式，從而提升勞動生產率，這樣才能推動社會往前走，但我們現在發現的問題是，這個行業本身的創新效率太低。”在吳臣羽看來，較為高效的創業方式需要理解兩個核心，一是要找對方向，二是要小步快跑。

　　那如何才能去(qu)找對(dui)方向？吳臣羽表示(shi)，一個(ge)成(cheng)功的(de)創業項目必不可少的(de)是(shi)其團隊要在前期(qi)進(jin)行商業調(diao)研，這段時間我們稱(cheng)為“驗證(zheng)期(qi)”，短則3個(ge)月長則半(ban)年(nian)。需要去(qu)驗證(zheng)什(shen)么？就是(shi)去(qu)驗證(zheng)你的(de)創業內(nei)容(rong)是(shi)否有較高的(de)商業價值。

“2018年(nian)最(zui)受(shou)關注的人工智能項目TOP10”榜單

　　通過對創投行業的長期關注，吳臣羽總結了易項團隊歸納出的四種商業調研結果：

　　第一種：單位商業價值較大，市場規模也很大

　　第二種：單位商業價值較小，但市場規模很大

　　第三種：單位商業價值較大，但市場規模較小

　　第四種：單位商業價值較小，市場規模也不大

　　對于這四種調研結果，吳臣羽分別給出的評價是，很顯然第一種結果可以毫不猶豫的去投入，但這樣的機會已經很少；第二種結果值得嘗試，很適合做流量的生意，且更適合可以支撐長期投入的大公司去做；第三種結果則更像是一門生意，通過部分的投入可以讓團隊獲得鍛煉，或許也能借此賺點小錢，作為下一個方向的啟動資金；而最后一種結果，很顯然在經過一定的思考后就可以選擇放棄。

　　將四種調研結果擺在面前，大多數人都能辨別出哪種結果的創業成功率更高，但在實際的創投行業中，正是因為創業者缺乏對商業調研重要性的認知，而看不清楚這一點，而這也正是吳臣羽此前所說的，選對方向的重要性。

　　而在選好方向后，吳臣羽強調同樣需要創業者了解的是，什么叫“小步快跑”。

　　“一個創業者一定要知道的事情是，創業本身是一個成功率很低的事情，不夸張地說可能也就10萬分之1，為什么要強調這一點？因為在大概率成功和大概率失敗的不同心境下，人們做事的態度和方式是截然不同的。”吳臣羽說，創業其實就是不斷嘗試的過程，在大概率失敗的前提下，創業者會選擇先以小資源投入，然后走一步看看能不能走通再走下一步。

　　吳臣羽進一步表示，相較于在大概率成功心態下，創業者可能選擇大步邁進的創業方式，上述小步快跑的做法可以盡可能的降低試錯成本。同時，當創業者驗證的東西越多，他的商業拼圖也會越完整，然后慢慢的就可以拼起來，這個初始的過程被稱為MVP(Minimum Viable Product，即“最小化可行產品”)，即建立最小最有價值原型的過程，也就是創投領域常說的精益創業。

　　“這是一種思想，是可以學習并且學會的，而這種精益創業的方式，可以讓創業者提高創業創新的效率。”吳臣羽說。

　　信息傳遞的時間差 把大部分人攔在風口以外

　　投資人的偏好也好，精益創業的思想也罷，終歸是可以依靠創業者的學習去了解并掌握的，但讓大多數創業者無緣風口的另一因素，還在于信息傳遞的時間差。

　　“盲目創業這種事情在創投圈很常見，但如果你可以先于別人收到風聲，提前找對方向，同樣可以比別人更接近成功。”吳臣羽說。

　　按照吳臣羽的講解，他通常把創投圈及領域相關的人群分成四個群體，從信息獲取的時間差來看：一線機構可能最先看到未來的風口；然后消息大概會在3個月后傳遞到二線機構；再經過3個月的發酵，可能一、二線已經基本完成了一波投資，這個消息會傳遞到媒體以及小部分創業者耳中；最后更多的創業者才會了解到這個風口。

　　“作(zuo)為創業者，如(ru)(ru)果你(ni)是最后了解到信(xin)息的(de)那批(pi)人，那你(ni)肯定沒(mei)有什么機會了。”吳臣羽舉例說，就(jiu)比如(ru)(ru)此次(ci)易項風(feng)聲發布的(de)首屆“風(feng)聲杯”年度榜單，其中(zhong)在2018年最受關(guan)注的(de)消費項目(mu)中(zhong)，不乏社區(qu)團(tuan)購、茶飲(yin)等熱門風(feng)口。

“2018年最受關(guan)注(zhu)的消費(fei)項(xiang)目TOP10”榜單(dan)

　　但吳臣羽表示，這些是2018年的風口，他對還準備涉足上述領域創業者的勸誡是，這些風口最好就不要再跟了。因為風口的窗口期最長不過半年，而上述領域的窗口期已經結束，后續的資源只會向頭部玩家聚攏，而行業比拼的是跑通模式的速度和市場占有的規模，盲目的入局只會是浪費資源。

　　“盡管殘酷，但事實卻是如此，而這也正是易項要打造創投核心圈信息聚集社區‘風聲’的原因。”吳臣羽說，風聲的初衷其實是想解決上述信息時間差的問題，因為只有加強信息的交流，才可能讓創投相關的從業者提高決策質量，進而推動整個行業往前走。而為風聲的信息質量提供保障的，是平臺高標準的用戶資格審核機制，一定要是創投圈核心圈的人士，或是部分有過實踐和融資經歷的創業者。

　　其實，信息應用的重要性已經被大多數人所知悉，哪怕走進一家經常去的街邊小餐館也能發現，他們調整菜單菜品的速度也越來越快，究其原因，因為信息化的程度高了，他們更能清楚什么是用戶的需求。但吳臣羽也表示，創業除了要去獲取信息外，還需要根據信息的導向及時做出反應。

　　“為(wei)什(shen)么(me)一(yi)個創(chuang)新的(de)商業(ye)(ye)模(mo)式受到投資(zi)人關注后，后面還(huan)會有更多的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)跟隨風口？甚(shen)至在(zai)有類似BAT這(zhe)樣的(de)大團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)入局一(yi)個領域后，仍然有很(hen)多小團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)扎堆進軍？其實賭得就(jiu)是(shi)對(dui)信息和形(xing)勢的(de)反(fan)映速度。”在(zai)吳臣羽看(kan)來，在(zai)早期的(de)創(chuang)投市(shi)場(chang)，創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的(de)近身作(zuo)戰(zhan)能力(li)同(tong)樣是(shi)被投資(zi)人所看(kan)重(zhong)的(de)品質，應(ying)對(dui)新的(de)市(shi)場(chang)空間，快速的(de)優化調整以及靈活的(de)模(mo)式轉變(bian)，讓小團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)小企(qi)業(ye)(ye)也具備“螞(ma)蟻(yi)咬死大象(xiang)”的(de)可能。