每經(jing)(jing)記者(zhe)｜陳克遠 胥帥(shuai)    每經(jing)(jing)編輯｜文多    

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融(rong)資熱潮(chao)過后(hou)，社區團(tuan)購(gou)震蕩不(bu)斷(duan)。不(bu)僅頭部創(chuang)業企(qi)業頻頻被(bei)傳(chuan)洽談(tan)合并；還有多家(jia)平臺接(jie)連被(bei)傳(chuan)資金鏈斷(duan)裂、區域(yu)停(ting)運或閉(bi)店……近(jin)日，就連被(bei)稱(cheng)為“行(xing)業最大黑馬”的松鼠拼(pin)拼(pin)也(ye)陷入困境。

8月17日，有(you)知情人士告訴《每日經濟新聞》記(ji)者，松鼠拼(pin)拼(pin)在成(cheng)都的(de)團購業務停運。同時該人士還表示(shi)，松鼠拼(pin)拼(pin)在成(cheng)都已宣(xuan)布解散，很多員工已簽署離職協(xie)議。“沒有(you)過(guo)多解釋，就(jiu)是(shi)說融資不到位。”

對此，記者近日探訪了(le)松鼠拼拼成都(dou)分(fen)公(gong)司(si)的辦(ban)(ban)公(gong)室并了(le)解到，松鼠拼拼確實遣散了(le)成都(dou)分(fen)公(gong)司(si)員工，其辦(ban)(ban)公(gong)室也正在辦(ban)(ban)理退租(zu)事宜。

種種跡象表明，松鼠拼(pin)拼(pin)在(zai)(zai)國內其他(ta)城(cheng)市的業務(wu)也在(zai)(zai)調整(zheng)(zheng)(zheng)，而其中(zhong)原(yuan)因(yin)，是(shi)否(fou)真(zhen)如上述人士所說是(shi)因(yin)為(wei)融資不(bu)到位？這次調整(zheng)(zheng)(zheng)又是(shi)否(fou)確(que)實不(bu)僅(jin)限(xian)于成都一地？8月18日，松鼠拼(pin)拼(pin)方(fang)面發布公(gong)(gong)開(kai)聲明稱(cheng)，“公(gong)(gong)司(si)倒閉(bi)、破產”為(wei)不(bu)實言論，公(gong)(gong)司(si)目前運轉(zhuan)正(zheng)常。但聲明中(zhong)也提(ti)及，公(gong)(gong)司(si)近期因(yin)戰略發展需要(yao)，對部分業務(wu)線進行(xing)了優(you)化調整(zheng)(zheng)(zheng)和(he)資源整(zheng)(zheng)(zheng)合。

17日起，記者多次聯系松鼠(shu)拼拼相關負責人并得知，該公(gong)司確實處于(yu)調整階段，但對于(yu)具(ju)體細節(jie)對方并未(wei)告知。記者以電話(hua)、微信、短信等方式聯系松鼠(shu)拼拼創始人、CEO楊俊，并發送采訪提(ti)綱，但未(wei)獲(huo)得回復。

頭頂社(she)(she)區(qu)團(tuan)購黑(hei)馬光(guang)環，先后獲得(de)IDG資本、高(gao)瓴資本等明星投資機(ji)構合計6100萬(wan)美元的A、B1兩輪(lun)融(rong)資的松鼠拼(pin)拼(pin)，如今卻面臨(lin)解散(san)團(tuan)隊、資金不足等質疑(yi)。通過(guo)加大(da)平臺模式能否讓松鼠拼(pin)拼(pin)起死(si)回(hui)生？以松鼠拼(pin)拼(pin)為(wei)代表的社(she)(she)區(qu)團(tuan)購行業，未來(lai)又將何去(qu)何從(cong)？

有松鼠拼拼分公司緊急撤離

松鼠拼(pin)拼(pin)成(cheng)都分公司 圖片來源：每經記者 胥帥 攝

8月17日(ri)，星期(qi)六。松鼠拼拼成都分公司(si)員工李明磊（化名）突然收到(dao)通知，“下午四點開員工會”。他(ta)基本預料到(dao)了開會的內(nei)容，因(yin)為就在(zai)當天上午，他(ta)已聽到(dao)一些(xie)關于公司(si)變動的消(xiao)息。

但讓(rang)他沒(mei)有想(xiang)到(dao)的是，在(zai)下午的松(song)鼠拼(pin)拼(pin)成都分(fen)公(gong)司員(yuan)工大會上，李明(ming)磊被通知簽署(shu)解除勞動合同協議書(shu)。根據協議書(shu)，他可獲得的補償是一(yi)個(ge)月的底(di)薪，且沒(mei)有其他選(xuan)擇。他稱，此次離職涉(she)及成都所(suo)有員(yuan)工，人(ren)數近30名(ming)。“沒(mei)有過多解釋(shi)，就是說(shuo)融資不(bu)到(dao)位(wei)。”李明(ming)磊告(gao)訴《每日經濟新聞》記(ji)者。

這(zhe)一切確實來(lai)得(de)太快，8月8日，松鼠(shu)拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)剛剛度過(guo)了自(zi)己的第一個周年慶。17日下午，記者看到包括成(cheng)都分公(gong)司(si)(si)負責人在內(nei)的多位(wei)松鼠(shu)拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)成(cheng)都分公(gong)司(si)(si)員工發出朋(peng)友圈，圖(tu)片中(zhong)的文字為“我(wo)不覺(jue)得(de)跌倒可(ke)怕(pa)，可(ke)怕(pa)的是再也站(zhan)不起來(lai)”。

李明(ming)磊等被遣(qian)散后(hou)，成都(dou)的(de)一(yi)些(xie)松鼠拼拼團長們也陸續收(shou)到(dao)(dao)了通知。松鼠拼拼團長趙君(jun)（化(hua)名）在團長微信群(qun)內看到(dao)(dao)松鼠拼拼成都(dou)運營團隊(dui)員工發出的(de)信息：“團長們，松鼠拼拼業務調(diao)整，暫時先關(guan)團。后(hou)期會轉(zhuan)代理(li)再開團，直(zhi)郵(you)商品仍然(ran)可以發貨，傭金正常發送的(de)......”

一時間(jian)，群內詫異(yi)，難過等情(qing)緒交織，還(huan)有團(tuan)長提出要自發聚(ju)會(hui)感(gan)(gan)謝松鼠拼(pin)拼(pin)員(yuan)工(gong)，但感(gan)(gan)性(xing)氛圍中也有“刺(ci)耳”聲音，一位(wei)業績(ji)相當優(you)秀的團(tuan)長表示(shi)：“我不看好社區團(tuan)購，這個太燒錢了。”

這樣的結果(guo)也并(bing)非(fei)毫無征(zheng)兆。趙君告訴記者：“從(cong)(cong)8月14日(ri)開始，松鼠(shu)拼拼取消了每日(ri)配(pei)送(song)，改為兩天(tian)左右配(pei)送(song)一次，也是差不多從(cong)(cong)那天(tian)開始，開團時間從(cong)(cong)前一日(ri)晚上10點(dian)改為當日(ri)早上9點(dian)。”

松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)是(shi)(shi)(shi)一個新型的(de)(de)社區團(tuan)(tuan)購(gou)電(dian)商平臺(tai)，包攬了(le)從選品、采(cai)購(gou)到(dao)配(pei)送(song)的(de)(de)全過程。團(tuan)(tuan)長(chang)收集訂(ding)單，松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)再(zai)依(yi)照訂(ding)單去(qu)采(cai)購(gou)。最(zui)后，團(tuan)(tuan)購(gou)產品再(zai)經(jing)團(tuan)(tuan)長(chang)分(fen)發到(dao)消(xiao)費者，這也是(shi)(shi)(shi)目(mu)前所有(you)社區團(tuan)(tuan)購(gou)平臺(tai)的(de)(de)主(zhu)流(liu)運作模式。而所謂“團(tuan)(tuan)長(chang)”一般是(shi)(shi)(shi)“寶(bao)媽”或(huo)是(shi)(shi)(shi)店主(zhu)，他們通常以(yi)所在小區為服務范圍，建立微信群(qun)，邀(yao)請鄰居們進(jin)群(qun)，然后在群(qun)內分(fen)發商品鏈接，并承擔取貨點的(de)(de)職(zhi)能(neng)。

17日晚，《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者(zhe)打開(kai)松鼠(shu)拼拼小(xiao)(xiao)程(cheng)序，以成都多個小(xiao)(xiao)區為收(shou)貨地點都看(kan)到，松鼠(shu)拼拼小(xiao)(xiao)程(cheng)序頁面中(zhong)僅顯示有直(zhi)郵商品，而此前團(tuan)長(chang)推薦的本地配送商品均(jun)已下架(jia)，這印證了上述(shu)關團(tuan)的說(shuo)法(fa)。記者(zhe)了解到，直(zhi)郵商品不經過本地采購和(he)倉儲配送流程(cheng)，也不通過團(tuan)長(chang)取貨，而是直(zhi)接由供應(ying)商通過快遞寄(ji)給(gei)消費(fei)者(zhe)。

此(ci)外，李明磊(lei)還稱，風波(bo)來臨之前(qian)松鼠拼拼還關(guan)閉了(le)很(hen)(hen)多不活(huo)躍的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)，并提高了(le)開(kai)(kai)新(xin)團(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)門(men)檻(jian)。“先是關(guan)閉日銷量(liang)50元以下的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)，然后再關(guan)日銷量(liang)200元以下的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)，新(xin)開(kai)(kai)團(tuan)(tuan)(tuan)條件很(hen)(hen)苛刻，群人(ren)數(shu)要260人(ren)（此(ci)前(qian)為(wei)100人(ren)），新(xin)開(kai)(kai)團(tuan)(tuan)(tuan)15天銷量(liang)不（達到）3000元就強制關(guan)團(tuan)(tuan)(tuan)。”他稱。

遣散(san)員工、暫緩開(kai)團，松(song)鼠(shu)拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)到底(di)怎么(me)了(le)？18日(ri)(ri)（周(zhou)日(ri)(ri)），探(tan)訪了(le)松(song)鼠(shu)拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)成都(dou)分公(gong)司的(de)辦公(gong)室和貨倉(cang)。當日(ri)(ri)上午，《每日(ri)(ri)經濟新(xin)聞》記者來(lai)到松(song)鼠(shu)拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)成都(dou)分公(gong)司辦公(gong)室看到，松(song)鼠(shu)拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)的(de)標識尚在，但大門已(yi)(yi)鎖住。在成都(dou)雙流機場附近的(de)松(song)鼠(shu)拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)成都(dou)采(cai)配(pei)(pei)中心(xin)，該采(cai)配(pei)(pei)中心(xin)的(de)卷簾門已(yi)(yi)關閉。記者還(huan)了(le)解到，松(song)鼠(shu)拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)該處(chu)采(cai)配(pei)(pei)中心(xin)也準備停(ting)租(zu)。

松鼠拼(pin)拼(pin)成都采(cai)配中心 圖片來源：每經記者 胥帥(shuai) 攝

8月19日，《每日經濟新聞》記者再次探訪松鼠拼(pin)拼(pin)成都(dou)分公(gong)(gong)司。一(yi)名松鼠拼(pin)拼(pin)員工正在辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)內辦(ban)公(gong)(gong)，他稱，是(shi)在辦(ban)理辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)退租事宜。

“不是(shi)說松鼠(shu)(shu)拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)撤(che)出成(cheng)都(dou)，是(shi)轉代理(li)，但(dan)辦公室要(yao)退，我們直營的(de)人(ren)也要(yao)撤(che)，自己(ji)(ji)去找飯吃(chi)。你(ni)可(ke)以自己(ji)(ji)開公司，加盟松鼠(shu)(shu)拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)。我不知道加盟費是(shi)多少，但(dan)要(yao)有(you)流動資(zi)金，我還沒(mei)見(jian)過成(cheng)都(dou)代理(li)商(shang)。”該員工(gong)表(biao)示。

勤奮的“松鼠”怎么了？

松鼠拼(pin)拼(pin)的這(zhe)場風波(bo)似乎并不限于成都分公司。

《每日(ri)經濟新(xin)聞》記(ji)者(zhe)打(da)開松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)微信小程序，以北(bei)(bei)京多個社(she)區為(wei)收貨(huo)地址(zhi)，同樣發現可選購的商品(pin)(pin)只(zhi)有標注為(wei)“松鼠(shu)到家”的直郵商品(pin)(pin)。這似乎意味著松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)在北(bei)(bei)京（總部(bu)）同樣暫停(ting)了(le)團長拼(pin)團業務。

李(li)明磊告訴記者，他看到(dao)新浪微博上也有(you)人發布消息稱(cheng)，松(song)鼠拼拼在武漢的(de)團隊(dui)也已解散。

記者在(zai)(zai)微博上進(jin)行搜(sou)索(suo)發現，有網友在(zai)(zai)微博上發布(bu)消息(xi)：“怪只怪人在(zai)(zai)風中，聚(ju)散(san)(san)不由人，聚(ju)時(shi)一團(tuan)火，散(san)(san)是滿天星”，并@了(le)松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)的官方微博。此(ci)外(wai)，該(gai)微博中還附有名為“武(wu)漢松鼠(shu)大兄弟(di)們”聊天群(qun)的聊天截圖(tu)，圖(tu)中有人發布(bu)“都走了(le)”、“難忘今宵(xiao)”、“離開”等歌曲，疑(yi)似寓意團(tuan)隊集散(san)(san)。對于(yu)這則消息(xi)是否(fou)意味著松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)在(zai)(zai)武(wu)漢團(tuan)隊的解散(san)(san)，記者嘗試聯系(xi)該(gai)網友，但未能獲得(de)回復(fu)。

疑似松鼠拼拼武漢團隊微信群聊 圖片來源：新浪微博截圖
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對(dui)這場風波是否涉及到了松鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)在國(guo)內多個城市的問題(ti)，截至發稿前，松鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)方面并(bing)未對(dui)《每(mei)日經(jing)濟新(xin)聞(wen)》記者給出回應。

但松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)員工劉(liu)啟明（化(hua)名）向記者稱，“全國基(ji)本上很(hen)多(duo)城(cheng)市(shi)都要(yao)轉代理了，做加盟。這(zhe)不是成都一地的事(shi)，還(huan)包(bao)括其他城(cheng)市(shi)的直營點。”李明磊也(ye)表示，松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)此次調整(zheng)后，全國堅(jian)持(chi)自營模式(shi)的僅(jin)剩長春等少數城(cheng)市(shi)。

松鼠拼(pin)拼(pin)的麻煩似乎不止(zhi)于此，《每日經濟新聞》記者(zhe)23日在楊俊的個人(ren)微博的評論區看(kan)到，有疑(yi)似供(gong)應商(shang)的用戶評論稱要求結算(suan)貨(huo)款。

轉代理、做(zuo)加盟，這是松鼠(shu)拼拼正在做(zuo)出(chu)的調整。松鼠(shu)拼拼在18日的聲明(ming)中，其首先否認了“公(gong)司倒閉、破產”等言論。但其也表(biao)示，公(gong)司近期(qi)因戰略發展需要(yao)，對部分業務線進(jin)行了優化調整和資源(yuan)整合。

松(song)鼠拼(pin)拼(pin)稱，通過(guo)較長(chang)時間社區拼(pin)團業(ye)務(wu)(wu)平臺模式(shi)的(de)探索(suo)，松(song)鼠拼(pin)拼(pin)將(jiang)會在各(ge)地加(jia)大平臺模式(shi)的(de)實踐(jian)力度，加(jia)強各(ge)類資源的(de)整合，公司相(xiang)關業(ye)務(wu)(wu)也將(jiang)按照戰(zhan)略(lve)布(bu)局穩步推(tui)進。

松鼠拼拼官方聲明?

松鼠拼拼在聲明中(zhong)所提及的加(jia)大平臺模(mo)式，是否就是李明磊所說從直營模(mo)式轉(zhuan)為加(jia)盟、代理模(mo)式呢？

代(dai)(dai)理模式(shi)并(bing)非(fei)松(song)(song)(song)鼠拼(pin)(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)(pin)的創新(xin)模式(shi)。據(ju)(ju)記者了(le)解，早在松(song)(song)(song)鼠拼(pin)(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)線之初(chu)即開放了(le)社區團(tuan)購合伙人(ren)(ren)(ren)制。而據(ju)(ju)松(song)(song)(song)鼠拼(pin)(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)(pin)官方信(xin)息，去年(nian)12月松(song)(song)(song)鼠拼(pin)(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)啟(qi)動了(le)社區團(tuan)購合伙人(ren)(ren)(ren)邀請(qing)。另據(ju)(ju)松(song)(song)(song)鼠拼(pin)(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)(pin)代(dai)(dai)理合伙人(ren)(ren)(ren)申請(qing)頁面信(xin)息，個人(ren)(ren)(ren)或企業只要提交資料，并(bing)與松(song)(song)(song)鼠拼(pin)(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)(pin)進(jin)行(xing)電話(hua)溝通(tong)后通(tong)過初(chu)步篩(shai)選(xuan)，即有(you)機會成為松(song)(song)(song)鼠拼(pin)(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)(pin)合伙人(ren)(ren)(ren)。

松鼠(shu)(shu)拼(pin)拼(pin)此前披露的數據顯示，截至2019年(nian)1月，松鼠(shu)(shu)拼(pin)拼(pin)業(ye)務(wu)進入(ru)全國30余個城市，累計覆蓋過(guo)萬個社(she)區。但對于(yu)自營布局(ju)城市和加盟布局(ju)城市的比例問題，此前松鼠(shu)(shu)拼(pin)拼(pin)方面(mian)并未在公開(kai)場合過(guo)多透露。

有(you)不愿具名的(de)零售從業者表示，從自營轉為加盟模式(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)種模式(shi)(shi)轉換并非不能理解。但就(jiu)此(ci)次松鼠拼拼的(de)風波而(er)(er)言(yan)，其并未(wei)選擇(ze)平穩過渡，反而(er)(er)是以一種類(lei)似于“壯士斷腕”的(de)方式(shi)(shi)，不惜暫停主營拼團業務踩下急(ji)剎車(che)，這(zhe)(zhe)其中的(de)原因(yin)就(jiu)有(you)些耐人尋味(wei)。

成本過高，急速“瘦身”

對于(yu)松(song)鼠拼(pin)拼(pin)“壯(zhuang)士斷腕”式調整(zheng)的原因(yin)，有(you)松(song)鼠拼(pin)拼(pin)成都分(fen)公司員工向《每日經濟新聞》記(ji)者分(fen)析稱，問題很可能(neng)出現在資金鏈(lian)上(shang)。公司急于(yu)將直(zhi)營模(mo)式轉為(wei)代理模(mo)式更像是(shi)一(yi)種被動選擇，因(yin)為(wei)直(zhi)營成本(ben)太高，基本(ben)上(shang)是(shi)在做賠(pei)本(ben)買賣。

有松鼠拼拼成都分公司員工(gong)透露，成都分公司一直處于(yu)虧損(sun)狀(zhuang)態。

“松(song)鼠拼(pin)拼(pin)成(cheng)(cheng)都分(fen)公司曾經1個月(yue)就(jiu)虧(kui)損(sun)了(le)數十萬元(yuan)(yuan)，算下來(lai)，一年要(yao)虧(kui)損(sun)幾百(bai)萬元(yuan)(yuan)。”劉啟明說，直(zhi)營模式的最大成(cheng)(cheng)本(ben)項來(lai)自人力(li)成(cheng)(cheng)本(ben)和破損(sun)成(cheng)(cheng)本(ben)。一方面(mian)，因為松(song)鼠拼(pin)拼(pin)主打生鮮水(shui)果(guo)，物流運輸等(deng)流程中免不了(le)出現商品破損(sun)，賠付即(ji)成(cheng)(cheng)本(ben)。另(ling)一方面(mian)，就(jiu)人力(li)成(cheng)(cheng)本(ben)而(er)言，這涉及到業務(wu)員底薪(xin)和提成(cheng)(cheng)等(deng)。

“銷售（崗位(wei)）工(gong)資(zi)高，含有(you)(you)底(di)薪(xin)(xin)和提成(cheng)。底(di)薪(xin)(xin)標(biao)準是全國統一(yi)的，但提成(cheng)比(bi)例會有(you)(you)變化。”劉啟(qi)明直言，松鼠拼拼給出(chu)的底(di)薪(xin)(xin)比(bi)成(cheng)都一(yi)般(ban)銷售崗位(wei)的底(di)薪(xin)(xin)要(yao)高。

底薪高(gao)于行(xing)業平均(jun)水平本(ben)是(shi)公司(si)待遇(yu)優異的(de)證明，但(dan)在劉啟明看來，薪資(zi)高(gao)且員工(gong)人數多或許正(zheng)(zheng)是(shi)讓公司(si)資(zi)金周轉不開的(de)原因(yin)所在。他補充說，之前(qian)，松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)成都(dou)這邊（含(han)倉庫采購(gou)）一度(du)有約80名員工(gong)。也(ye)正(zheng)(zheng)是(shi)因(yin)為人員持續擴充，松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)在成都(dou)也(ye)換了(le)辦(ban)公室。

“我們今年5月(yue)銷量很(hen)高，十(shi)幾(ji)個業務員(yuan)工資(zi)在1.5萬(wan)元(yuan)以上。”劉啟明(ming)稱(cheng)，松鼠拼拼的銷售員(yuan)工底薪(xin)約(yue)為(wei)每月(yue)4000多(duo)元(yuan)，如果算上提成，最高可以到2萬(wan)多(duo)元(yuan)。但他也提出，因為(wei)是做生鮮還(huan)是直營的模式，盈利比較低(di)，有時候(hou)就會賣得越多(duo)，虧損越高。此外，松鼠拼拼成都(dou)分公司(si)還(huan)需(xu)要承擔辦公室和倉庫的租金。

劉啟明(ming)表(biao)示，松(song)鼠(shu)拼(pin)拼(pin)成都(dou)分公司一(yi)度(du)也想(xiang)通過(guo)(guo)壓低人(ren)力支出來削減(jian)成本，但僅(jin)依靠(kao)這種(zhong)做(zuo)法(fa)還是不夠，關(guan)鍵是毛利不高(gao)。在他(ta)看來，此次調整，一(yi)旦(dan)松(song)鼠(shu)拼(pin)拼(pin)直(zhi)營(ying)轉(zhuan)代理，成都(dou)分公司過(guo)(guo)去支付的高(gao)額倉(cang)庫(ku)租金(jin)、寫字樓租金(jin)、人(ren)力開支等成本支出都(dou)將不再，估(gu)計盈利情(qing)況也會有很大改善。

生鮮生意利(li)潤低(di)、賺錢難這幾乎是行業共識(shi)，而對于新興的(de)社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)模(mo)式而言更是如此。盡管社(she)(she)會各界對社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)的(de)盈利(li)模(mo)型(xing)褒貶不(bu)一，但(dan)社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)并(bing)非不(bu)能盈利(li)。

在日前每日經(jing)濟新(xin)聞舉辦的(de)(de)“新(xin)流量時代?社區商業(ye)(ye)重構(gou)——2019‘未來(lai)商業(ye)(ye)’創(chuang)新(xin)創(chuang)投系(xi)列沙龍”上，社區團(tuan)購平臺(tai)食(shi)享會(hui)分享了一組公司摸索出(chu)的(de)(de)盈(ying)利數(shu)據：以(yi)38元作為平臺(tai)平均客單價，業(ye)(ye)務(wu)毛(mao)利率是21%，給團(tuan)長(chang)10%的(de)(de)傭金，倉儲、物流損耗加起(qi)來(lai)不到(dao)6%，業(ye)(ye)務(wu)凈利潤(run)率（約）是4.5%，由此(ci)可盈(ying)利。這(zhe)也進(jin)一步說明，精(jing)細化的(de)(de)管(guan)理，對各成本環節的(de)(de)精(jing)細把控是社區團(tuan)購企業(ye)(ye)實現盈(ying)利不可或缺的(de)(de)關鍵。

動蕩中的社區團購還有未來嗎？

自(zi)2018年中旬被資本市場(chang)帶上風口的(de)社區團購(gou)市場(chang)，經過一年多的(de)跑馬圈(quan)地(di)，逐漸(jian)進入沉淀期。不過，與之相伴的(de)卻(que)是行(xing)業中的(de)動蕩不安(an)。不只是此(ci)次的(de)松鼠(shu)拼(pin)拼(pin)風波，此(ci)前，多家平臺都有負(fu)面消息傳(chuan)出(chu)，其中，“你我您”被質疑面臨(lin)資金鏈斷裂風險(xian)；鄰(lin)(lin)鄰(lin)(lin)壹被指在今年5月后開始從江(jiang)浙一帶退出(chu)；小區樂也傳(chuan)出(chu)入駐(zhu)鄭(zheng)州(zhou)7個月后便(bian)抽身撤退……

實際上，社(she)區(qu)團(tuan)購的(de)(de)從業者們對行(xing)業洗牌期的(de)(de)到來早(zao)有預(yu)期。松鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)CEO楊俊在今年早(zao)期接受《每日經濟新聞(wen)》記者采訪時就曾表(biao)示：“2019年不是(shi)整個行(xing)業死(si)一批(pi)的(de)(de)問題，是(shi)第一梯(ti)隊會(hui)(hui)死(si)一批(pi)的(de)(de)問題。到今年年底(di)，社(she)區(qu)拼(pin)(pin)團(tuan)的(de)(de)行(xing)業絕對不會(hui)(hui)有現在這么多玩家，只能剩兩三家。”但最后，能夠堅持(chi)到最后的(de)(de)兩三個名額又會(hui)(hui)花落誰家？

社(she)區團購企業(ye)的(de)核心壁(bi)壘在(zai)于(yu)后(hou)端(duan)(duan)的(de)供應(ying)鏈。企業(ye)一方面在(zai)追求(qiu)發展(zhan)速度(du)的(de)同(tong)時，另(ling)一方面也要照顧(gu)前端(duan)(duan)渠道和后(hou)端(duan)(duan)供應(ying)鏈的(de)平衡。但(dan)在(zai)社(she)區團購企業(ye)發展(zhan)的(de)早期(qi)階段(duan)，如果沒有充足的(de)人(ren)力(li)、財力(li)支撐，想(xiang)要兩(liang)者兼(jian)得很難實現。

就松鼠(shu)(shu)拼拼而言，其此前一路發展可說是順風順水。公開資(zi)(zi)料顯示，2018年11月(yue)，松鼠(shu)(shu)拼拼獲得了(le)包(bao)括IDG資(zi)(zi)本(ben)、高瓴資(zi)(zi)本(ben)、云九(jiu)資(zi)(zi)本(ben)等(deng)投資(zi)(zi)方的(de)(de)3000萬美元A輪融資(zi)(zi)。2019年2月(yue)松鼠(shu)(shu)拼拼再度宣(xuan)布，公司已于春(chun)節前完成了(le)由高瓴資(zi)(zi)本(ben)、和(he)玉資(zi)(zi)本(ben)（MSA）聯合領投，IDG資(zi)(zi)本(ben)等(deng)老股東跟投的(de)(de)3100萬美元B1輪融資(zi)(zi)，成為社區團購(gou)行業(ye)中少有的(de)(de)進(jin)入B輪融資(zi)(zi)輪次(ci)的(de)(de)企業(ye)。

“入場時我們(men)是(shi)倒數第一”“松(song)鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)僅用了6個月(yue)，做了美(mei)團當(dang)年(nian)18個月(yue)的(de)事(shi)”，楊俊(jun)曾如此形容松(song)鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)的(de)發展速度(du)。而(er)據(ju)披露，截(jie)至2019年(nian)1月(yue)，松(song)鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)月(yue)銷(xiao)售額突破1億元，多個城市單月(yue)銷(xiao)售額已破千萬元。就此而(er)言，無論從融資速度(du)或是(shi)銷(xiao)售額來說(shuo)，松(song)鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)都可(ke)算是(shi)行業中的(de)一匹黑馬。

但也因此(ci)，借由此(ci)次松鼠拼拼的(de)風波或為社(she)區團(tuan)購行業中(zhong)的(de)其他玩(wan)家(jia)敲(qiao)響警(jing)鐘。同時也再次驗(yan)證，對運(yun)營各環(huan)節的(de)精細打磨(mo)是社(she)區團(tuan)購賽道中(zhong)的(de)初創企業們不(bu)能回避的(de)問題。說(shuo)到底，社(she)區團(tuan)購賽道的(de)角逐還要考驗(yan)玩(wan)家(jia)的(de)耐心。

對于(yu)社區團購(gou)的(de)(de)未來，可(ke)(ke)以看到，社區團購(gou)的(de)(de)創(chuang)業者們沒有放棄去角逐最(zui)后可(ke)(ke)能勝(sheng)出的(de)(de)機(ji)會(hui)。一如(ru)松(song)鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)在聲明(ming)中所說：創(chuang)業是個艱苦而漫長的(de)(de)過程，但短(duan)期的(de)(de)調(diao)整(zheng)不會(hui)影響松(song)鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)致力于(yu)“成為中國家庭最(zui)信(xin)賴(lai)的(de)(de)生活消費平臺”的(de)(de)愿景。

但也或(huo)許(xu)如(ru)征和惠通管理合伙(huo)人(ren)王澍此前(qian)在接(jie)受(shou)《每(mei)日經濟新聞》記者采訪時談(tan)及對社(she)區(qu)生鮮(xian)市(shi)場的看法(fa)。他認為，從經營和商(shang)業角(jiao)度(du)來(lai)說，社(she)區(qu)生鮮(xian)在商(shang)品新鮮(xian)度(du)、低損耗、商(shang)品豐富(fu)度(du)三方面目前(qian)仍不(bu)能(neng)共存，未來(lai)的盈(ying)利(li)點還很遠。也正因如(ru)此，社(she)區(qu)生鮮(xian)市(shi)場已經不(bu)適合創業企(qi)業進(jin)入，大部分市(shi)場份(fen)額會交(jiao)到BAT等巨頭和成熟企(qi)業手(shou)中(zhong)。

封面圖片來源(yuan)：每(mei)經記者 胥帥(shuai) 攝