每經記者｜陳克遠    每經編輯｜王麗娜    

新冠肺炎疫(yi)(yi)情(qing)(qing)無可避免地對我(wo)國(guo)經濟運(yun)行造成了較大沖(chong)擊，即便(bian)是在全國(guo)多地疫(yi)(yi)情(qing)(qing)局部(bu)爆發態勢(shi)得到控(kong)制，全國(guo)疫(yi)(yi)情(qing)(qing)態勢(shi)持(chi)續向好的當(dang)下(xia)，依(yi)然可以看(kan)到，仍有部(bu)分地區(qu)的企(qi)業，出于(yu)疫(yi)(yi)情(qing)(qing)防控(kong)的需(xu)要(yao)，不(bu)得不(bu)延后(hou)復(fu)工復(fu)產。

實(shi)際上，早在疫情之初，便有行業(ye)(ye)人士發出虧損預警(jing)，其(qi)中較為突(tu)出的(de)(de)是一度(du)被業(ye)(ye)界(jie)公認(ren)的(de)(de)現(xian)金流較好的(de)(de)餐飲業(ye)(ye)。無論(lun)是西貝董事(shi)(shi)長賈國龍“賬上資金撐不過三個月”的(de)(de)告急求救(jiu)，還(huan)是老鄉雞董事(shi)(shi)長束從軒“保守估計(ji)至少虧5億”“賣(mai)房(fang)賣(mai)車(che)”的(de)(de)硬(ying)核(he)表態，都不難看(kan)出企業(ye)(ye)的(de)(de)生(sheng)存之困。

不難(nan)看出，即便是現金流好如(ru)西貝等知名餐飲連鎖(suo)品牌，仍要應對疫情之下的生存挑戰，遑(huang)論中小微企業以及創業企業。

易項科技CEO、以(yi)太創服副總裁吳臣羽

圖(tu)片來源：受訪(fang)者提供

疫情寒冬之(zhi)下，創業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)如(ru)何(he)自救？如(ru)何(he)才能增強企(qi)業(ye)(ye)(ye)的抗(kang)風險能力(li)？疫情過后，企(qi)業(ye)(ye)(ye)又能否(fou)真正“守得云開見月明”？在(zai)疫情沖擊壓(ya)力(li)下，創投賽道是否(fou)也將(jiang)誕生新的機會？對(dui)于(yu)這些問題，《每日經(jing)濟新聞》記者獨家專訪了(le)易項科技CEO、以太創服副總裁吳臣羽，他在(zai)給(gei)出一份(fen)創業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)“自救指南”的同時，也為我們講述(shu)了(le)2020年創投賽道的商業(ye)(ye)(ye)趨勢。

3月融資高潮無望？企業現金流迎疫情大考

疫情的影響仍在延(yan)續，盡(jin)管包(bao)括投資機構在內的各(ge)行各(ge)業(ye)都已陸續復(fu)工。但對于多數創業(ye)企業(ye)來說，這個(ge)初春(chun)無疑仍將寒風刺(ci)骨。

“目(mu)前我們收集到的信息(xi)（顯示(shi)），3月份投(tou)資(zi)機(ji)(ji)構(gou)開始陸續(xu)復(fu)工，60%是(shi)在線上辦(ban)(ban)公(gong)，線下辦(ban)(ban)公(gong)還(huan)(huan)只是(shi)剛剛恢復(fu)。如果機(ji)(ji)構(gou)沒有線下業(ye)務(wu)，離現場DD（盡(jin)職調查）就還(huan)(huan)早得(de)很。”吳臣羽告訴《每日經濟新聞》記者(zhe)。

據吳臣羽介(jie)紹，按照往年機構的(de)(de)投(tou)資節奏，一(yi)般都是春節后一(yi)周(zhou)時間左右(you)(you)市(shi)場(chang)會回暖，然后在3月左右(you)(you)迎來(lai)第一(yi)波高(gao)潮。大(da)量的(de)(de)項目約見，完成一(yi)年的(de)(de)第一(yi)波項目的(de)(de)初步(bu)接(jie)觸，隨后進行DD等(deng)工作，可(ke)(ke)以說這是一(yi)年當中第一(yi)個大(da)的(de)(de)投(tou)資高(gao)峰期。但(dan)從今(jin)年的(de)(de)情況來(lai)看，3月的(de)(de)投(tou)資高(gao)峰很可(ke)(ke)能(neng)因(yin)疫情影(ying)響而被推后，對于創業(ye)企業(ye)來(lai)說，可(ke)(ke)能(neng)只有指(zhi)望“五一(yi)”過(guo)后的(de)(de)另一(yi)波高(gao)峰期了。

項目對(dui)接(jie)與融資洽談(tan)延后這(zhe)還(huan)是(shi)后話，疫情對(dui)早期賽道的(de)(de)最大影響當前還(huan)是(shi)現金流，這(zhe)是(shi)關(guan)乎(hu)企業能否存活的(de)(de)關(guan)鍵。

“如(ru)果企業(ye)(ye)垮(kua)掉，主(zhu)要還是(shi)(shi)因為沒錢，如(ru)果有錢，其他(ta)問題都好解決。”吳臣(chen)羽表示(shi)，疫情對早期企業(ye)(ye)影響最(zui)大的(de)兩(liang)方面，一個是(shi)(shi)營業(ye)(ye)收入減少導致(zhi)的(de)現(xian)金流緊張(zhang)，一個是(shi)(shi)上下游企業(ye)(ye)復(fu)工不足導致(zhi)的(de)供應鏈(lian)緊張(zhang)，而供應鏈(lian)緊張(zhang)的(de)本質(zhi)，仍(reng)是(shi)(shi)通過(guo)影響企業(ye)(ye)的(de)服務或產品交付，進而影響企業(ye)(ye)的(de)現(xian)金流。

也正因如此，在吳臣羽看來，“目前中小企業主(zhu)要面(mian)臨著(zhu)的命題之一就是如何活(huo)下去。”

吳臣羽舉例(li)稱，在精(jing)益運營的(de)過(guo)程中(zhong)，對(dui)于(yu)企業(ye)成(cheng)長期的(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，當(dang)(dang)前(qian)最(zui)需要的(de)是清晰(xi)地制定好今年的(de)目(mu)標與(yu)財務(wu)(wu)(wu)(wu)計(ji)劃，生存下來(lai)是最(zui)主要的(de)，而后重點去搶占和保持市場(chang)份額，盈利不是當(dang)(dang)前(qian)的(de)主要考(kao)慮；而對(dui)于(yu)從0到1的(de)創(chuang)新業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，企業(ye)將其暫時擱(ge)置會更為妥當(dang)(dang)。同時，對(dui)于(yu)已經(jing)all in跑出業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)閉環(huan)的(de)存量業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，此時需要盡(jin)可能將業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)體(ti)系向線上(shang)轉(zhuan)移，構建線上(shang)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)閉環(huan)。

另外，吳(wu)臣羽提出，對于早期(qi)企業來說(shuo)，應對疫情(qing)寒冬，還(huan)需要及(ji)時(shi)去盤點危機。隨(sui)時(shi)關注疫情(qing)動態和預期(qi)消退時(shi)間，計(ji)(ji)算潛在危機期(qi)，如(ru)3個(ge)(ge)月(yue)(yue)、6個(ge)(ge)月(yue)(yue)或者9個(ge)(ge)月(yue)(yue)的資金安全邊界(jie)。如(ru)果在3個(ge)(ge)月(yue)(yue)以內且無融資交(jiao)割計(ji)(ji)劃，這就意味著企業進(jin)入了存(cun)亡期(qi)，此時(shi)需要立即采取現金流應急機制。

“度(du)過危險(xian)，便是機會。”吳(wu)臣(chen)羽說。

企業自救需講章法：嚴控成本、多方尋資

突(tu)如其來的疫情讓商業(ye)(ye)企業(ye)(ye)多少有些猝不(bu)及防。或許部(bu)分創業(ye)(ye)者總會懊(ao)悔，如果當初留下了充裕的現(xian)(xian)金流，當前就能規避掉很多風險。但在吳(wu)臣羽(yu)看來，與其現(xian)(xian)在去后悔，創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)不(bu)如盡快想(xiang)方設法(fa)開(kai)展(zhan)自救。

“創業賽道大浪淘沙(sha)，企(qi)業死掉的原因卻(que)總(zong)是(shi)相似(si)的。說實話，疫情的影響誰也預料(liao)不到，沒(mei)必要(yao)過(guo)多去反思，不出事兒那就是(shi)迅猛發展(zhan)，很難讓企(qi)業因為要(yao)留太多后手而(er)放慢發展(zhan)速度，因為發展(zhan)慢了(le)，可能會由于競爭而(er)死。”吳臣羽稱。

吳臣羽進一步表示(shi)，西(xi)貝這種(zhong)強現(xian)金流的企業都會在(zai)疫情沖擊下感到困難，很難說其他企業能(neng)(neng)預先做什么防備，企業現(xian)在(zai)要做的，只能(neng)(neng)是在(zai)影響發生后(hou)去積極應對、快速調整。

總結來說，疫(yi)情沖擊之下之所以會考(kao)驗現(xian)金流(liu)(liu)，主(zhu)要是因為企業(ye)(ye)的(de)現(xian)金結算變(bian)長、變(bian)難(nan)，物流(liu)(liu)交(jiao)(jiao)付成本升(sheng)高、交(jiao)(jiao)付周期(qi)變(bian)長，企業(ye)(ye)銷售(shou)額下降導致固定成本攤銷增加，以及庫(ku)存加大倒逼的(de)經營(ying)性現(xian)金流(liu)(liu)壓力和(he)流(liu)(liu)動(dong)性風險等等影響。

對此，吳臣羽表示，對于創業(ye)企業(ye)來說,首先要做的(de)就是(shi)把控成本。在(zai)具體舉措上(shang)，包括(kuo)適(shi)當降薪、調整社保和公(gong)積金(jin)基數(shu)、辦公(gong)場地轉(zhuan)小或者全員在(zai)家(jia)辦公(gong)等。

“整體來(lai)說(shuo)，就是要干掉(diao)所有非必(bi)要支出。”吳臣(chen)羽說(shuo)。

另外(wai)，吳臣(chen)羽(yu)還表示，在企業的成本得到控制后，下(xia)一步就是要盡早(zao)啟(qi)動融(rong)資(zi)。

“今年(nian)融資(zi)(zi)周(zhou)期肯(ken)定(ding)是長的，做好6個(ge)月到(dao)一(yi)(yi)年(nian)才能到(dao)賬的準備。”吳臣羽向《每日經濟新聞》記(ji)者表示，由于疫(yi)情影響(xiang)，融資(zi)(zi)周(zhou)期延(yan)長，因此創業企業需要盡量(liang)早(zao)一(yi)(yi)點出來接觸(chu)投資(zi)(zi)機構，盡管目(mu)(mu)前拿不到(dao)錢(qian)，但也要盡快接觸(chu)，這(zhe)樣在項目(mu)(mu)能推進的時候(hou)才會(hui)占(zhan)得先機。

值得注(zhu)意的(de)(de)是，吳臣羽(yu)強調，相較于(yu)往常企業尋求融資(zi)時講究(jiu)的(de)(de)精準推送，在(zai)當前疫情的(de)(de)影響下，企業更應“廣撒網(wang)”，在(zai)謹防(fang)大額前置費用(yong)的(de)(de)前提下，做好多次到市場上尋求融資(zi)機會的(de)(de)準備。

“這時候，能到盤子里(li)的(de)都(dou)是(shi)肉，盡量大(da)范圍地展示(shi)自己(ji)，吸引機(ji)構(gou)來(lai)跟(gen)你聊，才(cai)是(shi)正途。”吳臣羽直言，對(dui)于當前企業(ye)尋求融資的(de)路徑來(lai)說，FA（財務(wu)顧問）機(ji)構(gou)、平臺，該試的(de)都(dou)要去嘗(chang)試，甚(shen)至到中(zhong)國(guo)證券投(tou)資基金(jin)業(ye)協會網(wang)站，查找當地有國(guo)資背景的(de)創(chuang)投(tou)機(ji)構(gou)，或者其他聲(sheng)稱能幫助融資的(de)機(ji)構(gou)，如果沒有高額預付(fu)成本且網(wang)絡聲(sheng)譽不(bu)錯的(de)也可(ke)以(yi)嘗(chang)試。

短期爆發行業需做好回落的心理準備

疫情(qing)影響之(zhi)下，當多數的行(xing)業賽(sai)道遭遇生(sheng)存之(zhi)困(kun)，仍有部分(fen)賽(sai)道綻(zhan)放出意(yi)外(wai)的生(sheng)機(ji)。如在(zai)線辦公、在(zai)線教育(yu)、無人零(ling)售、生(sheng)鮮到家等行(xing)業，不(bu)少企業獲(huo)得(de)了爆發式增長。

或許(xu)短期(qi)的疫情沖擊讓各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)都要忍受陣痛，但對于投資(zi)機構和創(chuang)業(ye)(ye)者來說，在解決當前(qian)問題之(zhi)后，還(huan)要把目光放(fang)得(de)長遠一些。

在(zai)此背景下，2020年的(de)創投市場是否將(jiang)有新的(de)賽(sai)道登上風口？而此前(qian)被忽視(shi)的(de)一些賽(sai)道，是否也因此需(xu)要(yao)重新審視(shi)其價值？

對此(ci)，吳(wu)臣羽告訴《每日經濟新聞》記者，不(bu)能否(fou)認的(de)是，疫(yi)情的(de)影響讓創投行業(ye)經歷了一輪(lun)大(da)環境的(de)洗禮，或許會有一批企業(ye)會因熬不(bu)住而就此(ci)淘汰，而存活下(xia)來(lai)的(de)企業(ye)自然能獲得更多的(de)市場(chang)機會。但即便如此(ci)，吳(wu)臣羽也表示，如果僅從賽道的(de)價值來(lai)看(kan)，其實這中間的(de)變化并不(bu)會太(tai)大(da)。

“通常我們估算一個(ge)行業或(huo)者企業的(de)天花(hua)板時(shi)，考(kao)慮的(de)是(shi)其長期的(de)價值，8年(nian)或(huo)者10年(nian)之后可(ke)能(neng)到(dao)達(da)的(de)狀態，因(yin)(yin)此潛力(li)并不(bu)會因(yin)(yin)為疫情而(er)有太(tai)大(da)的(de)變化(hua)。”吳臣羽說，受到(dao)疫情影(ying)響，消費者可(ke)能(neng)會因(yin)(yin)此有一些生(sheng)活方式的(de)改變，進而(er)確實引起少量行業潛力(li)變化(hua)，但是(shi)對于大(da)多數(shu)的(de)賽道來說，行業潛力(li)變化(hua)不(bu)會太(tai)大(da)，賽道價值同理也大(da)概率不(bu)用重新審(shen)視。

如果要進一步剖析(xi)疫(yi)(yi)(yi)情(qing)(qing)對(dui)(dui)相(xiang)關創(chuang)投賽道的(de)(de)影響，吳臣羽認為，整(zheng)體可以總結為兩方(fang)面(mian)：一方(fang)面(mian)，對(dui)(dui)于在(zai)(zai)疫(yi)(yi)(yi)情(qing)(qing)期(qi)間產生爆發式業(ye)務增(zeng)長的(de)(de)行(xing)業(ye)，預(yu)計在(zai)(zai)疫(yi)(yi)(yi)情(qing)(qing)過(guo)后會(hui)從現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)高峰值向下跌落；另一方(fang)面(mian)，從上述相(xiang)關行(xing)業(ye)的(de)(de)成(cheng)熟期(qi)來看，行(xing)業(ye)的(de)(de)成(cheng)熟周期(qi)會(hui)顯著縮短，進而(er)在(zai)(zai)疫(yi)(yi)(yi)情(qing)(qing)過(guo)后進入新(xin)的(de)(de)競爭階段。

這樣的(de)預(yu)測并(bing)非毫無(wu)依據，就以(yi)生鮮到家(jia)行業(ye)而(er)言。根據媒體公開(kai)報道，從(cong)除夕到初六，每日優鮮小(xiao)程(cheng)序相(xiang)比去年(nian)同期的(de)訂(ding)單量增(zeng)長(chang)309%；永輝生活·到家(jia)福(fu)州地(di)區訂(ding)單同比增(zeng)長(chang)率(lv)超過450%，銷售額同比增(zeng)長(chang)超過600%；步步高better購到家(jia)業(ye)務同比增(zeng)長(chang)1000%；錢大媽(ma)到家(jia)業(ye)務成(cheng)交增(zeng)長(chang)了5倍，訂(ding)單量增(zeng)長(chang)了3倍……

顯然，在抗擊疫(yi)情(qing)(qing)的特(te)殊時期(qi)(qi)，到家服務以及無接觸配(pei)送(song)服務在疫(yi)情(qing)(qing)防(fang)控方(fang)(fang)面和(he)滿(man)足消費者采購需(xu)求方(fang)(fang)面確實起到了突(tu)出作用。但在疫(yi)情(qing)(qing)過后，這(zhe)樣的火爆情(qing)(qing)形能否(fou)長期(qi)(qi)延續則(ze)需(xu)要畫上一個問號(hao)。

“從單個企(qi)業(ye)看，疫(yi)(yi)情回落(luo)之后，緊(jin)接(jie)著(zhu)會是同行業(ye)企(qi)業(ye)之間(jian)的(de)(de)(de)激(ji)烈廝殺。以生鮮(xian)為例(li)，之前不會用(yong)生鮮(xian)軟(ruan)(ruan)件的(de)(de)(de)居民，主動或被(bei)動的(de)(de)(de)已經能夠(gou)熟練地使(shi)用(yong)生鮮(xian)APP，并(bing)且是十(shi)幾(ji)、二十(shi)幾(ji)個APP一起用(yong)。但疫(yi)(yi)情過后，雖然消(xiao)費者(zhe)受到了教育，會使(shi)用(yong)相應的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)件了，但一部分(fen)還(huan)是會被(bei)分(fen)流到線下。更重(zhong)要的(de)(de)(de)是，未來消(xiao)費者(zhe)常用(yong)的(de)(de)(de)生鮮(xian)軟(ruan)(ruan)件，可能只(zhi)有(you)一兩款。所以疫(yi)(yi)情過后，必(bi)然是爭奪存量用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)大戰。”吳臣羽就此表(biao)示(shi)。

也正因如此，吳臣羽認為(wei)，對于當前企業(ye)(ye)的抗(kang)“疫”籌備舉措，所(suo)謂的“活下去”，不只(zhi)是(shi)要(yao)保證(zheng)好現金流，其(qi)實還是(shi)企業(ye)(ye)擠去水(shui)分、去除贅肉，進行精益(yi)運(yun)營(ying)(ying)的好機會，倒逼企業(ye)(ye)更重(zhong)視內部運(yun)營(ying)(ying)。同時，企業(ye)(ye)需(xu)要(yao)死摳成(cheng)本和費用，提升(sheng)競爭(zheng)力。