每經編(bian)輯(ji)｜孫志成    

提起名創(chuang)優品，被討論最多的除了(le)便宜(yi)的商(shang)品，可能還有它的商(shang)業(ye)模式(shi)。

但不可否(fou)認的(de)(de)是它的(de)(de)火爆。這個十元店品(pin)牌向來被視為無印良品(pin)在(zai)國(guo)內市場的(de)(de)競爭對手(shou)。就在(zai)后者(zhe)遭遇首次(ci)同(tong)店銷售下(xia)滑，累次(ci)降價也(ye)無法抵御(yu)業(ye)績寒冬(dong)之際，從一家街頭小店起步(bu)的(de)(de)名創(chuang)優品(pin)在(zai)短短五年(nian)內卻迅速開(kai)遍全(quan)國(guo)，并向海外擴張。

北(bei)京時間9月24日(ri)凌晨，名(ming)創優品正式向美國證券交(jiao)易委員會（SEC）遞交(jiao)IPO招股(gu)書，擬(ni)于紐(niu)交(jiao)所上市，代碼為MNSO。此次IPO承銷(xiao)商為高盛和(he)美銀證券。

名創優品此次(ci)赴美上市的募集資金將主(zhu)要用(yong)于擴張全球門(men)店(dian)和(he)零售(shou)網(wang)絡(luo)，升級倉儲和(he)物流網(wang)絡(luo)、進一步(bu)提升數(shu)字化運營系統等。

2020財年營收近90億

招股書(shu)顯示，2019年名創優(you)品GMV（成交總額）達到(dao)人(ren)民幣(bi)190億(yi)元，已成為全球排名第一(yi)的品牌生活用(yong)品連鎖零售商。

在截至當年(nian)(nian)6月30日的2019和(he)(he)(he)2020年(nian)(nian)財年(nian)(nian)內，名創優品營收分別(bie)93.94億(yi)(yi)和(he)(he)(he)89.79億(yi)(yi)元（人民幣，下(xia)同(tong)），同(tong)比下(xia)降4.4%；毛利分別(bie)為(wei)25.1億(yi)(yi)元和(he)(he)(he)27.32億(yi)(yi)元，同(tong)比增長8.8%；經營利潤為(wei)10.16億(yi)(yi)元和(he)(he)(he)7.67億(yi)(yi)元，同(tong)比下(xia)降24.6%。

2020財年(nian)(nian)虧(kui)(kui)損(sun)(sun)為2.60億元，上(shang)年(nian)(nian)同期錄得(de)全(quan)年(nian)(nian)虧(kui)(kui)損(sun)(sun)2.94億元；每(mei)股虧(kui)(kui)損(sun)(sun)0.26元，上(shang)年(nian)(nian)同期每(mei)股虧(kui)(kui)損(sun)(sun)0.32元。

截至2020年6月(yue)30日，名創優品全球(qiu)共有4222家(jia)門店(dian)(dian)，其中中國地(di)區門店(dian)(dian)占了(le)2533家(jia)，全球(qiu)共有直(zhi)營店(dian)(dian)129家(jia)，第(di)三方加(jia)盟店(dian)(dian)4093家(jia)。

從(cong)2019年(nian)6月(yue)30日(ri)(ri)到(dao)2020年(nian)6月(yue)30日(ri)(ri)的(de)一(yi)年(nian)中，名(ming)創(chuang)優品(pin)共新開(kai)了(le)497家店(dian)，但值得注意的(de)是，今年(nian)3月(yue)后，名(ming)創(chuang)優品(pin)門店(dian)數量(liang)便不再增長，反而減少了(le)一(yi)家。

成立以來，名(ming)創(chuang)(chuang)優(you)(you)品的(de)發(fa)展非常迅速(su)(su)。而該(gai)公司之所以能保持極快速(su)(su)的(de)開(kai)店(dian)速(su)(su)度(du)，主(zhu)要得益于“投資(zi)(zi)型(xing)加盟(meng)”模(mo)式(shi)——由加盟(meng)商承擔品牌使用(yong)費、門(men)店(dian)租金、裝修費和(he)(he)首筆鋪(pu)貨的(de)貨款，名(ming)創(chuang)(chuang)優(you)(you)品負(fu)責門(men)店(dian)營運和(he)(he)員工招(zhao)聘、商品配(pei)送。這個模(mo)式(shi)讓名(ming)創(chuang)(chuang)優(you)(you)品在極大程度(du)上節(jie)省了開(kai)支，直到2018年9月，時(shi)年五(wu)歲的(de)名(ming)創(chuang)(chuang)優(you)(you)品才首次引(yin)入外部(bu)投資(zi)(zi)，獲騰訊(xun)與高(gao)瓴資(zi)(zi)本(ben)10億(yi)投資(zi)(zi)。

2019年(nian)1月，名創優品喊出了“百國千億萬店”的中期目(mu)標，即(ji)到(dao)2022年(nian)實現進駐全球100個國家(jia)和地區、全球門店數量達到(dao)10000家(jia)，且營(ying)收超(chao)過1000億元。

其創(chuang)始人葉國富在今年的一次(ci)訪(fang)談(tan)中更表示，雖然疫(yi)情導致全球經濟形(xing)勢萎靡，餐飲、零(ling)售(shou)(shou)業(ye)陷入困(kun)境，但多家零(ling)售(shou)(shou)企業(ye)關閉(bi)店(dian)鋪卻給名(ming)創(chuang)優(you)品(pin)帶來千載難逢的好(hao)機會。名(ming)創(chuang)優(you)品(pin)將(jiang)2020年全球新開(kai)600家門店(dian)的目(mu)標上調(diao)為1200家，空閑出的大(da)量(liang)位置良好(hao)、租金低(di)廉的優(you)質(zhi)物業(ye)不容錯過。

名創(chuang)(chuang)優(you)品智慧門店系統數據顯示(shi)，這家店很(hen)受(shou)年輕人(ren)喜(xi)愛。2019年，在(zai)中國(guo)市(shi)場，名創(chuang)(chuang)優(you)品進店客流量超(chao)過(guo)4.16億(yi)人(ren)次，進店購(gou)買率達30%以上(shang)；超(chao)過(guo)80%的(de)進店消費(fei)者年齡在(zai)40歲以下，超(chao)過(guo)60%在(zai)30歲以下。

但在快速發展的同時，名創優品也陷入了諸如侵權抄襲一類的爭議，比如門店(dian)商(shang)標與優衣庫(ku)超高相(xiang)似度，商(shang)品與無印良品相(xiang)似的極簡風格等(deng)等(deng)。

創(chuang)始人白手(shou)起家(jia)，身(shen)家(jia)已達150億

通(tong)過出(chu)售礦泉(quan)水、眼(yan)線筆以及手機數據(ju)線等(deng)數以千計的(de)日用小商品(pin)，誕生僅7年的(de)名創優品(pin)現在是(shi)中(zhong)國最大的(de)“十元(yuan)店”。

據(ju)南方周末報道(dao)，1998年，21歲的(de)(de)湖(hu)北青年葉國富南下廣東打(da)工，在(zai)佛山(shan)一(yi)(yi)(yi)家(jia)鋼管廠找到了一(yi)(yi)(yi)份業(ye)務(wu)員的(de)(de)工作。拿著(zhu)一(yi)(yi)(yi)年12萬元的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)提成(cheng)，葉國富總想(xiang)著(zhu)做點(dian)大事。2001年，他和有過化(hua)妝品銷(xiao)(xiao)售(shou)經歷的(de)(de)女朋友(you)一(yi)(yi)(yi)起，在(zai)佛山(shan)禪城(cheng)區的(de)(de)百(bai)花廣場開了一(yi)(yi)(yi)家(jia)化(hua)妝品小店。

很快(kuai)，葉(xie)國(guo)富(fu)在廣(guang)州繁華的上下九步(bu)行(xing)街，捕捉到(dao)了(le)更賺(zhuan)錢的生(sheng)意——十元飾品(pin)(pin)店。2003年(nian)10月，葉(xie)國(guo)富(fu)注冊了(le)第一家(jia)公司，名為國(guo)富(fu)潮(chao)流美飾品(pin)(pin)貿(mao)易行(xing)，注冊資本(ben)1500萬人民幣，地址仍在佛山市(shi)百花廣(guang)場8樓。

圖(tu)片(pian)來源(yuan)：每經記(ji)者 張韻 攝

三年后，葉(xie)國富將店鋪開到了(le)廣州，取名“哎呀(ya)呀(ya)”。據他解(jie)釋(shi)，這一(yi)名字來自消費(fei)者到店后的(de)驚呼，因為店內東(dong)西很便宜(yi)。

“十元店”的版圖逐漸擴大(da)到了(le)廣東省再至全(quan)國(guo)。根(gen)據中(zhong)國(guo)連鎖經營協會(hui)（CCFA）公布的中(zhong)國(guo)特許(xu)連鎖100強等榜單，哎(ai)呀(ya)呀(ya)曾(ceng)接連入圍2013、2014年榜單，2014年門店數量達到3108個，除了(le)8家直營店，其余均為加(jia)盟。

小飾品生意雖然熱鬧，但市場空(kong)間很快見頂(ding)。按前(qian)述榜單的披(pi)露，2014年(nian)，哎呀呀3108家(jia)店的總銷售額僅(jin)為3.59億元，平均(jun)下來(lai)，每家(jia)店鋪(pu)的月銷售額不到1萬元。

做(zuo)了十年的小飾品(pin)之后(hou)，葉國富調整賽道(dao)，創辦了名創優(you)品(pin)，改售日用(yong)小商品(pin)。名創優(you)品(pin)，其實(shi)是一個升級版的哎呀呀。

名創優品旗下的NOME （圖(tu)片來源：每(mei)經記者 王(wang)帆 攝）

據招股(gu)書顯示，IPO前，公(gong)司創始(shi)人、董事會主席兼葉國富持股比例為80.8%；董事兼執行(xing)副總裁李敏信(xin)持股比(bi)例(li)為4.9%；執行(xing)副總(zong)裁竇娜持股比例為1.1%；副總裁楊云(yun)云(yun)持股比(bi)例(li)為(wei)70.6%；公司董事及高管(guan)持股比例(li)共計(ji)為85.7%。

主要外部股(gu)東還包括HH SPR-XIV Holdings Limited（高瓴資本旗(qi)下基金）持(chi)股(gu)比(bi)例為5.4%，騰(teng)訊(00700)持(chi)股(gu)比(bi)例為5.4%。

據2019年胡潤中國富豪榜，葉國富的身價已經達到150億，與2018年上榜時的100億相比，一年時間，葉國富的財富增長了50億。在湖北省上榜企業家中，資產僅次于排在第一位的、財富為180億的卓爾控股有限公司董事長閻志。不過，若名創優品能成功上市，葉國富的身價或將暴漲，成為湖北第一富豪。

每(mei)日(ri)經濟新聞綜合公開資料、南方(fang)周末、界面新聞等

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