每經記者｜王紫薇    每經實習編輯｜陳劍銳    

4月30日晚間，拼多(duo)多(duo)（PDD.US）發(fa)布2020年(nian)報(bao)。報(bao)告顯(xian)示，截(jie)至2020年(nian)底(di)，拼多(duo)多(duo)GMV同比增長66％，至1.668萬億(yi)(yi)(yi)元(yuan)。全年(nian)總營收(shou)為人民幣594.919億(yi)(yi)(yi)元(yuan)（約合91.175億(yi)(yi)(yi)美元(yuan)），與2019年(nian)總營收(shou)301.419億(yi)(yi)(yi)元(yuan)相比，增長97％，營收(shou)接近翻倍。

此次財(cai)(cai)報中(zhong)，拼多多平臺活躍用戶及活躍商(shang)家數據持續備(bei)受關注：前(qian)(qian)者(zhe)大增35％，至(zhi)7.884億，后者(zhe)由前(qian)(qian)一(yi)年的510萬上漲69％，達(da)860萬。同時(shi)值得注意的是，2020年財(cai)(cai)報顯示(shi)，拼多多收(shou)(shou)入中(zhong)，“商(shang)品銷(xiao)售”（Merchandise sales）收(shou)(shou)入首次出(chu)現，并貢獻9.7%（57.507億人民幣(bi)）的收(shou)(shou)入占比(bi)。拼多多方面(mian)表(biao)示(shi)，該部分收(shou)(shou)入來自于在線直銷(xiao)業務。

拼多多收入構成

圖片來源：拼多多財報截(jie)圖

此外，農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)一(yi)(yi)如既往成(cheng)為(wei)關注焦(jiao)點。財報顯示，2020年，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)GMV保持高速增長達2700億(yi)元人民幣，同(tong)比2019年實(shi)現翻倍(bei)增長。拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)方(fang)面表示，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)正打造一(yi)(yi)個聚(ju)焦(jiao)農(nong)業(ye)的(de)物流(liu)基礎設施平臺，以保障農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，減少損耗，并縮(suo)短(duan)交貨(huo)時間，幫助拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)實(shi)現“全球最(zui)大的(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)零售(shou)平臺”。

不能(neng)忽視的是，財報同時顯(xian)示，在(zai)美國會計準則下，拼多多2020年虧(kui)損71.797億元。從運(yun)營(ying)費(fei)用方面來看，拼多多2020年營(ying)業總費(fei)用達(da)495.935億元，較去年同期(qi)增幅為53.3%。

運(yun)營費用的增加(jia)成(cheng)本主要來自(zi)與銷售營銷費用和(he)研(yan)發費用增加(jia)。但從拼多多年報中透露，百(bai)億補貼等營銷、促銷活動(dong)將(jiang)(jiang)進(jin)一步擴(kuo)大，而增強人工智(zhi)能技術和(he)大數據分析(xi)能力，其研(yan)發團隊(dui)也(ye)在擴(kuo)大，拼多多預計自(zi)身研(yan)發費用將(jiang)(jiang)增加(jia)。

年活躍用戶、商戶大幅提升

年(nian)(nian)報顯示，拼多多在(zai)2020年(nian)(nian)增加了超(chao)過(guo)2億活(huo)躍(yue)買家，年(nian)(nian)活(huo)躍(yue)商戶數量(liang)從前一年(nian)(nian)的(de)510萬(wan)(wan)激增69%，達到860萬(wan)(wan)新高。

針對(dui)活躍商戶數的(de)此次大增(zeng)，業內人士告訴《每日經濟新聞(wen)》記者，拼(pin)(pin)(pin)多(duo)多(duo)平臺用(yong)戶數增(zeng)多(duo)就是吸引商家開(kai)店(dian)的(de)原因(yin)之一。拼(pin)(pin)(pin)多(duo)多(duo)年報也對(dui)此表(biao)示，活躍的(de)買家群有助于(yu)吸引商戶加(jia)入平臺，拼(pin)(pin)(pin)多(duo)多(duo)的(de)銷(xiao)售規(gui)模鼓勵(li)商戶向買家提(ti)供更具競(jing)爭(zheng)力的(de)價格以及定制的(de)產品和服(fu)務，從而形成(cheng)良性(xing)循環。

該業內(nei)人士同時表示(shi)，拼(pin)(pin)多多的新品牌(pai)計劃(hua)可(ke)能正在發揮功用，“它(ta)（拼(pin)(pin)多多）的新品牌(pai)計劃(hua)也成為(wei)吸引(yin)商(shang)家留住商(shang)家的抓(zhua)手”。

拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)新品牌計劃始于2018年(nian)12月，過(guo)去兩年(nian)多(duo)(duo)一直深(shen)入產業帶，對接工廠(chang)及制造商(shang)在平臺推(tui)出(chu)新品牌。拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)在年(nian)報(bao)中披(pi)露，目前已(yi)于與1500多(duo)(duo)家供應(ying)商(shang)合作，推(tui)出(chu)了4000多(duo)(duo)種商(shang)品，累計訂(ding)單超過(guo)4.6億(yi)。

商家的營(ying)銷(xiao)及(ji)廣告銷(xiao)售也成為拼多多的主要收入來源。財(cai)報顯(xian)示，“在線營(ying)銷(xiao)服務和(he)其他”一(yi)項(xiang)在拼多多594.92億人民(min)幣的營(ying)收中占比80.6%，達479.53億人民(min)幣。

年報顯示，平臺活(huo)躍(yue)買(mai)家數量(liang)、每個(ge)活(huo)躍(yue)買(mai)家的(de)年度支(zhi)出以(yi)及(ji)平均每月活(huo)躍(yue)用戶的(de)數量(liang)在不斷增加。其增長的(de)主要原因來自于品(pin)牌與(yu)平臺的(de)認可度、創新的(de)購物體驗及(ji)低價等(deng)。

黃崢曾多(duo)次表示(shi)拼(pin)多(duo)多(duo)的愿景是“Costco+Disney”。為此(ci)，拼(pin)多(duo)多(duo)已將產(chan)品和娛樂有機結合，通過嵌(qian)入趣味和游戲元素，使平(ping)臺的“貨找(zhao)人”與傳統基于搜索的“人找(zhao)貨”模(mo)式區別，其“拼(pin)購”等購物模(mo)式也培養一大批高度參與的用(yong)戶群。

年(nian)報中拼多多透(tou)露，正計(ji)劃(hua)進(jin)一(yi)步利用(yong)社交(jiao)網絡和口碑(bei)病毒營(ying)銷(xiao)，開展在線(xian)、離線(xian)營(ying)銷(xiao)和品牌推廣活動，以吸引新買(mai)家(jia)。同時(shi)“百億補(bu)貼”將會繼續作為促銷(xiao)手段。拼多多預(yu)計(ji)，隨著(zhu)自身(shen)業(ye)務(wu)的不(bu)斷(duan)增長(chang)，未來(lai)買(mai)家(jia)基數和買(mai)家(jia)活動將繼續增長(chang)。

農業供應鏈迭代在即

2020年，拼(pin)多(duo)多(duo)平(ping)臺農產品GMV已達2700億(yi)元(yuan)人民幣，已將(jiang)1200多(duo)萬農民與消費者連接(jie)起(qi)來。財(cai)報中(zhong)拼(pin)多(duo)多(duo)表示，將(jiang)繼(ji)續把農業價值(zhi)鏈數字化作為長期戰略重點。

農(nong)業(ye)被看(kan)做拼(pin)多多的立命之本。今年4月底，拼(pin)多多董(dong)事長兼(jian)CEO陳磊(lei)在第四屆數(shu)字中國建設峰會上表示，數(shu)字化和互聯網技術(shu)讓農(nong)產(chan)品“產(chan)供銷”向“銷供產(chan)”演進，數(shu)據要(yao)素和生產(chan)要(yao)素結(jie)(jie)合可創造出全新的消費(fei)模式和產(chan)業(ye)結(jie)(jie)構(gou)。

隨(sui)著(zhu)農產品(pin)體量進(jin)一(yi)步上升(sheng)，更大規模非標易腐的(de)(de)生鮮農產品(pin)需要新的(de)(de)數字(zi)化(hua)供應(ying)鏈體系，拼多多方(fang)面(mian)表(biao)示(shi)將進(jin)一(yi)步提高整(zheng)個(ge)價值(zhi)鏈的(de)(de)效率。

在(zai)農(nong)(nong)(nong)業價(jia)值(zhi)鏈的上游，拼多多與(yu)農(nong)(nong)(nong)民和(he)地方合作(zuo)伙伴一起，將小農(nong)(nong)(nong)戶重組為合作(zuo)社，并引進(jin)可持續(xu)和(he)精準農(nong)(nong)(nong)業技(ji)術，以提(ti)高農(nong)(nong)(nong)業效率。在(zai)中游，平(ping)臺繼續(xu)探索與(yu)物(wu)流公(gong)司合作(zuo)的可能(neng)性，以打(da)造全國(guo)范圍內的生鮮農(nong)(nong)(nong)產品物(wu)流網絡。在(zai)下(xia)游，拼多多幫(bang)助農(nong)(nong)(nong)民直(zhi)連消費者，并為農(nong)(nong)(nong)民提(ti)供農(nong)(nong)(nong)產品電商運營培(pei)訓(xun)。

在這一規劃中(zhong)，中(zhong)游(you)環節引(yin)人注目。目前國內(nei)生(sheng)(sheng)鮮產(chan)(chan)品(pin)的(de)流(liu)通損(sun)耗達到(dao)20-30%，對比美國的(de)11%，損(sun)耗仍然較(jiao)高。目前拼多多已在全國范圍內(nei)持續重(zhong)投入建設冷(leng)庫(ku)、生(sheng)(sheng)鮮冷(leng)鏈物流(liu)體系(xi)(xi)等基礎(chu)設施，建立適合于生(sheng)(sheng)鮮農產(chan)(chan)品(pin)的(de)供應鏈體系(xi)(xi)，意在成(cheng)為全球最(zui)大的(de)農產(chan)(chan)品(pin)零售(shou)平臺(tai)。

若拼多多的物流基礎設施平臺，能夠(gou)保障農(nong)產品品質、減少損耗(hao)并縮(suo)短交貨時間，無疑是進一步加高了自身的商(shang)業壁(bi)壘。

拼多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)不僅以平(ping)臺重倉農業，旗下(xia)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)買(mai)菜(cai)也在(zai)迅速發展，有數據(ju)顯示(shi)，多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)買(mai)菜(cai)在(zai)4月初日(ri)GMV達1.65億(yi)元，日(ri)單量2500萬。但該數據(ju)未獲(huo)得拼多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)官方證實(shi)。

截至記(ji)者發稿，拼多多于美東(dong)時間4月30日收跌(die)2.59%，目(mu)前股價(jia)為133.93美元，總市值為1642.42億美元。

封面(mian)圖(tu)片來源(yuan)：視覺中(zhong)國