每經(jing)記(ji)者｜吳澤鵬    每經(jing)編輯(ji)｜文(wen)多    

定制(zhi)家居行業(ye)整(zheng)體向整(zheng)家定制(zhi)的方向前(qian)進(jin)，其中，衣柜定制(zhi)出身的索菲(fei)亞(ya)（002572，SZ）選擇了(le)一條讓人(ren)頗為意外的道路——從(cong)櫥柜出發，落(luo)地2021年底剛(gang)發布的整(zheng)家定制(zhi)戰略。

2月23日，索菲亞(ya)推出索菲亞(ya)櫥(chu)柜(ju)，并(bing)結合發(fa)(fa)布了(le)囊括櫥(chu)柜(ju)、廚(chu)電、沙發(fa)(fa)、茶幾、床等單(dan)(dan)品在內的(de)整(zheng)(zheng)家定制(zhi)套餐，“讓櫥(chu)柜(ju)定制(zhi)告別單(dan)(dan)品類時代，與整(zheng)(zheng)家定制(zhi)深度融合”，索菲亞(ya)集團(tuan)副總裁楊鑫在發(fa)(fa)布會上(shang)如是說道。

《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者注意到，在此(ci)之前(qian)，索(suo)菲(fei)亞(ya)(ya)也(ye)有自(zi)己的櫥(chu)柜(ju)(ju)品牌(pai)（司(si)(si)米(mi)櫥(chu)柜(ju)(ju)）。楊鑫在發布(bu)會后向記者表示，索(suo)菲(fei)亞(ya)(ya)櫥(chu)柜(ju)(ju)與(yu)司(si)(si)米(mi)櫥(chu)柜(ju)(ju)不會沖突：銷售端，索(suo)菲(fei)亞(ya)(ya)櫥(chu)柜(ju)(ju)與(yu)司(si)(si)米(mi)櫥(chu)柜(ju)(ju)將有各自(zi)的門店；生產(chan)端，目前(qian)兩個品牌(pai)共用，但后續(xu)考(kao)慮(lv)產(chan)品差異也(ye)有可能做分離。

“衣柜+櫥柜”融合店后續或有調整

2021年12月(yue)19日(ri)，索菲亞將品牌定(ding)(ding)位從“柜類定(ding)(ding)制專家(jia)(jia)”升級為(wei)“衣柜|整家(jia)(jia)定(ding)(ding)制”，當(dang)日(ri)還(huan)正式發(fa)布(bu)并(bing)啟(qi)動整家(jia)(jia)定(ding)(ding)制戰略，成為(wei)行業頭部企業中首家(jia)(jia)將整家(jia)(jia)定(ding)(ding)制提(ti)升至戰略層(ceng)面上的企業。

2022年2月23日，索(suo)菲(fei)亞(ya)提出“整(zheng)(zheng)家(jia)櫥(chu)(chu)柜”概念，并發布索(suo)菲(fei)亞(ya)櫥(chu)(chu)柜。不(bu)過，作(zuo)為衣柜定(ding)制(zhi)(zhi)出身(shen)，且(qie)衣柜業務收入占比(bi)在80%以(yi)上的索(suo)菲(fei)亞(ya)，決定(ding)從櫥(chu)(chu)柜入手(shou)落地公司(si)的整(zheng)(zheng)家(jia)定(ding)制(zhi)(zhi)戰略，多少(shao)讓人(ren)意外。

為什么是櫥柜？楊鑫在發布會(hui)上(shang)表示，伴隨著廚(chu)餐(can)生活(huo)變革所引發的廚(chu)餐(can)定(ding)制(zhi)需(xu)(xu)求升級(ji)，廚(chu)房、餐(can)廳(ting)和(he)客廳(ting)正在逐(zhu)步演變為一(yi)體化空(kong)間，在此(ci)背景(jing)下，櫥柜逐(zhu)步暴露出(chu)與整家(jia)風格難以統一(yi)、廚(chu)餐(can)客空(kong)間設計缺乏科學合理的銜接等局限(xian)，無法(fa)從(cong)整體和(he)系統上(shang)滿足消費者需(xu)(xu)求，“亟(ji)需(xu)(xu)用整家(jia)定(ding)制(zhi)的視(shi)角(jiao)重新審(shen)視(shi)和(he)定(ding)義廚(chu)餐(can)空(kong)間”。

此外，楊鑫(xin)還稱，從落地深(shen)化整(zheng)(zheng)家定制戰略的(de)層面來說，櫥柜(ju)是(shi)整(zheng)(zheng)家消費的(de)剛需，同時是(shi)索菲亞企(qi)業戰略層面的(de)必需。他認(ren)為(wei)，整(zheng)(zheng)裝(zhuang)(zhuang)（軟硬一體(ti)）將是(shi)全(quan)屋定制家居進化的(de)終(zhong)極階段，但就目(mu)前(qian)而言(yan)，只有(you)當實(shi)現(xian)從櫥柜(ju)發起(qi)的(de)整(zheng)(zheng)家定制后，才(cai)能疊加衣柜(ju)配合，并(bing)最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)整(zheng)(zheng)裝(zhuang)(zhuang)。

需要注意的是，索(suo)菲亞(ya)旗下已(yi)有(you)司(si)米櫥柜(ju)(ju)品牌，記者整理(li)發(fa)現(xian)，司(si)米櫥柜(ju)(ju)近幾年(nian)(nian)業績增(zeng)速較快。根據年(nian)(nian)報(bao)，2019年(nian)(nian)司(si)米櫥柜(ju)(ju)實現(xian)收入8.79億(yi)元(yuan)，增(zeng)長21.99%；2020年(nian)(nian)司(si)米櫥柜(ju)(ju)實現(xian)收入12.11億(yi)元(yuan)（營業收入為），同(tong)比(bi)增(zeng)長42.26%。

會后(hou)，楊(yang)鑫(xin)(xin)也(ye)向《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者(zhe)表示，索菲(fei)亞(ya)(ya)櫥(chu)柜(ju)(ju)與司米(mi)(mi)櫥(chu)柜(ju)(ju)并(bing)不沖突，“索菲(fei)亞(ya)(ya)櫥(chu)柜(ju)(ju)做(zuo)索菲(fei)亞(ya)(ya)的(de)，司米(mi)(mi)做(zuo)司米(mi)(mi)的(de)”。此外(wai)，索菲(fei)亞(ya)(ya)此前在衣柜(ju)(ju)獨(du)立店(dian)，櫥(chu)柜(ju)(ju)獨(du)立店(dian)的(de)基礎上，還開設有“衣柜(ju)(ju)+櫥(chu)柜(ju)(ju)”的(de)融合(he)店(dian)，楊(yang)鑫(xin)(xin)現場透(tou)露，這部(bu)分融合(he)店(dian)后(hou)續(xu)也(ye)會有所(suo)調整，或將推出索菲(fei)亞(ya)(ya)櫥(chu)柜(ju)(ju)專門店(dian)。

行業：廚房之前與大家居融合較少

實際(ji)上，回顧定(ding)制(zhi)(zhi)行業向(xiang)整(zheng)家(jia)定(ding)制(zhi)(zhi)的發展之路(lu)，廚(chu)房(fang)確(que)實是被孤立的一大領域。

例如，定(ding)制柜企(qi)業由(you)客(ke)廳出發，進而向臥(wo)室擴張，逐(zhu)步(bu)形成(cheng)了(le)以柜類定(ding)制為(wei)(wei)核(he)心的(de)全屋定(ding)制，再往后(hou)則(ze)是(shi)在此(ci)之上增加成(cheng)品家具（床、沙發等），形成(cheng)大家居(ju)(ju)，廚房始(shi)終(zhong)作(zuo)為(wei)(wei)獨立的(de)業務被排除在大家居(ju)(ju)之外。

另(ling)外，櫥柜(ju)(ju)企業(ye)的業(ye)務擴(kuo)張(zhang)，首先瞄準的也是客廳及臥室的柜(ju)(ju)類(lei)(lei)產品(pin)，但(dan)在實現“全屋柜(ju)(ju)類(lei)(lei)定制(zhi)”后，再往下要往大(da)家(jia)居的方(fang)向擴(kuo)張(zhang)也不(bu)容易，例(li)如櫥柜(ju)(ju)起(qi)家(jia)的金牌廚柜(ju)(ju)（603180，SH）、皮阿(a)諾（002853，SZ）均(jun)提出“大(da)家(jia)居”戰略多(duo)年。但(dan)這兩家(jia)企業(ye)2020年報披(pi)露(lu)，業(ye)務收入仍(reng)主要來源于櫥柜(ju)(ju)、衣柜(ju)(ju)，外加小部分木門收入，“大(da)家(jia)居”仍(reng)有待進一(yi)步補充(chong)完(wan)整。

當然，行業內(nei)的試(shi)水也(ye)并非(fei)沒有。2019年，行業龍頭(tou)歐(ou)派家居(ju)（603833，SH）就提出“餐廚陽(yang)一體化”概念，即餐廳、廚房(fang)、陽(yang)臺(tai)三大空間的聯合打(da)造，但也(ye)局限于推動整體廚柜向(xiang)涵蓋(gai)廚柜、廚電、廚房(fang)配件的整體功能廚房(fang)轉變。

《每日經濟新聞》記(ji)者注意到(dao)，楊鑫在(zai)現場也(ye)提及，在(zai)過去，“部分衣(yi)櫥(chu)兼(jian)備的(de)企業，往往有一個櫥(chu)柜是獨立的(de)業務線。”

封(feng)面圖片來源：每日(ri)經濟新聞(wen) 資料圖