每(mei)經(jing)記者｜李蕾    每(mei)經(jing)編輯(ji)｜肖芮冬(dong)    

距離“雙減”政(zheng)策(ce)的正式實施已經過去了277天，曾經的在(zai)(zai)線教育(yu)公司紛紛在(zai)(zai)悄然中實施著(zhu)業務轉型。

4月20日，作(zuo)業幫宣布推出喵喵機(ji)學(xue)習(xi)打印(yin)機(ji)F1，正(zheng)式進(jin)軍(jun)打印(yin)機(ji)市場。在(zai)很多人對這家公(gong)司的印(yin)象還停(ting)留在(zai)在(zai)線教育(yu)行(xing)業巨(ju)頭的時候(hou)，作(zuo)業幫已經密集發(fa)布了多款智(zhi)能硬件(jian)產品，包括(kuo)電子單詞卡、智(zhi)能寫字(zi)筆(bi)等。學(xue)習(xi)打印(yin)機(ji)產品的推出為(wei)其教育(yu)硬件(jian)業務(wu)又增添了一個新支點。

不(bu)僅是作業幫，去年(nian)下半年(nian)以(yi)來，無論是曾經的(de)在線教(jiao)育(yu)巨頭(tou)還(huan)是各家大廠，在教(jiao)育(yu)硬件領域都做了諸多布(bu)局。一(yi)個(ge)新的(de)“戰(zhan)場”已經形成(cheng)，能托起巨頭(tou)們的(de)轉型夢(meng)嗎？

作業幫升級硬件業務

去(qu)年(nian)底以來，作業(ye)(ye)幫在(zai)教育(yu)硬(ying)件(jian)上動作頻頻。先是推出了學(xue)習(xi)(xi)筆、學(xue)習(xi)(xi)燈等多款產品，不久之前百元(yuan)智能硬(ying)件(jian)喵喵機電(dian)子單詞(ci)卡面世(shi)，切入單詞(ci)學(xue)習(xi)(xi)市場。就在(zai)行業(ye)(ye)盛傳(chuan)作業(ye)(ye)幫內部成立學(xue)習(xi)(xi)打(da)印(yin)(yin)(yin)機事(shi)業(ye)(ye)部時，這(zhe)家公司近(jin)日直接宣布(bu)推出喵喵機學(xue)習(xi)(xi)打(da)印(yin)(yin)(yin)機F1，正(zheng)式進軍打(da)印(yin)(yin)(yin)機市場。

在一眾發力教育硬件的(de)玩家中(zhong)，作業(ye)幫是(shi)第一家宣布(bu)進入打印機市場的(de)，但這其實并不是(shi)一個橫空出世的(de)產品。早在2017年，作業(ye)幫就推出了以錯題(ti)整理(li)打印為主(zhu)要賣(mai)點的(de)錯題(ti)打印機喵(miao)喵(miao)機P1，目前已上市六款(kuan)機型的(de)產品。學習(xi)打印機的(de)推出，其實是(shi)喵(miao)喵(miao)機完成了從錯題(ti)打印向學習(xi)打印的(de)升級。

事實上，在決定從哪個硬件產品、哪項具體業務切入時，每家公司的打法和選擇都有所不同，這當然由團隊和產品的基因決定。而在(zai)面(mian)對(dui)傳統(tong)的打印機(ji)巨頭(tou)時，作業幫(bang)也非(fei)常明白自己的優(you)勢在(zai)哪里。

該公司相關業(ye)務(wu)(wu)負責人向《每日經(jing)濟新聞(wen)》介(jie)紹，打印的業(ye)務(wu)(wu)條線(xian)在(zai)(zai)作業(ye)幫內部一直存(cun)在(zai)(zai)，整個硬件(jian)業(ye)務(wu)(wu)包括產(chan)品研發、供應鏈、營銷、客服、銷售等，核心團隊超(chao)過80%都來自一線(xian)大廠，并且多年來在(zai)(zai)供應鏈能力和(he)合作伙(huo)伴方面也有了比較(jiao)深的積累。

“我們最大的(de)特點還是多年累積的(de)數據優勢、內容(rong)優勢，以(yi)及對于(yu)用戶的(de)洞(dong)察和理解。”上(shang)述負責人表示。

而在這些新業務背后，一艘在線教育的大船，正在調轉航向。

玩家涌入資本偏冷靜

菲(fei)(fei)菲(fei)(fei)（化名(ming)）的(de)女(nv)兒今年讀小學(xue)四(si)年級。女(nv)兒小時候(hou)菲(fei)(fei)菲(fei)(fei)就給(gei)她買(mai)了故事(shi)機(ji)、點讀機(ji)、智(zhi)能(neng)手表，隨著(zhu)孩子(zi)的(de)成長又購入了學(xue)習機(ji)、智(zhi)能(neng)平板、錯題打印(yin)機(ji)。動輒幾千元的(de)產品，她買(mai)起(qi)來毫不手軟(ruan)。“雙減(jian)”政(zheng)策(ce)正式實施后(hou)，菲(fei)(fei)菲(fei)(fei)發(fa)現對于教(jiao)育(yu)硬件的(de)需求似乎更大了，最近正在為女(nv)兒挑(tiao)選一款智(zhi)能(neng)學(xue)習燈。

在多鯨資本合伙人姚玉飛看來，“雙減”之后被空缺出來的市場，以及很多家長的競爭意識，給了教育智能硬件產品空間和土壤，也是這個市場快速發展的首要原因。

其次，雖然所有傳播介質都在電子化，但教育部“五項管理”中要求強化中小學生的手機等管理，替代產品如學習臺燈應運而生。

第三，國內教育科技水平的領先也是支持智能硬件產品發展的必要條件，多項技術集成下就產生了不同類型的教育智能硬件產品。

除此之外，過去幾年有一些爆款的教育硬件產品實現了不錯的收入增長，對于大量需要融資的教育類企業和有一定增長壓力的泛教育類企業來說是一個很好的方向，“雙減”之后很多教學機構自身也需要一定的替代產品和新方向。

另一位滬上VC人士也告訴每經記者，“雙減(jian)”給校外培訓(xun)行業帶來了(le)非(fei)常(chang)大的沖擊，但(dan)家長對優質教育的需求并未減(jian)少，教育硬件產品就迎來了(le)一波發展(zhan)機會(hui)。

但該人士坦言，目前這個賽道還處于一個比較初級、高度分散的狀態，投資機構大部分也處于觀望狀態。今年2月多鯨教育研究院發布的《2022中國教育智能硬件行業報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2021年教育智能硬件市場共發生44次融資，相對2020年在融資數量和整體規模上均有收縮，趨向冷靜。

教育硬件新“戰場”

雖然資本對教育智能(neng)硬件還抱持比(bi)較謹慎(shen)的(de)態(tai)度，但(dan)顯然難(nan)以(yi)阻擋玩家們(men)高漲的(de)熱情。

在(zai)硬件上下(xia)足功夫(fu)的不止作業幫。就(jiu)在(zai)一個月(yue)之前，好未來(lai)對外宣布(bu)最(zui)新轉型進展，進入二次創業階(jie)段，科(ke)技服務(wu)(wu)、智(zhi)能硬件以及(ji)生命(ming)科(ke)學等(deng)非教育(yu)(yu)培訓業務(wu)(wu)將(jiang)是(shi)其(qi)未來(lai)重點業務(wu)(wu)。與(yu)此同時(shi)，這家(jia)(jia)曾經(jing)的在(zai)線(xian)教育(yu)(yu)龍頭公司陸續成立多家(jia)(jia)子公司，經(jing)營范圍(wei)包(bao)括軟(ruan)件開發、技術服務(wu)(wu)、智(zhi)能硬件等(deng)多個領(ling)域。

另一家巨頭猿輔導(dao)去年也開始行動，旗下多(duo)(duo)個(ge)教(jiao)育品牌密集(ji)推出(chu)教(jiao)育智(zhi)能硬件，產(chan)品形態也很(hen)多(duo)(duo)樣(yang)化，包(bao)括斑馬(ma)的(de)邏輯思維學習(xi)機、AI指讀(du)機，小(xiao)猿搜題的(de)A4打(da)印(yin)機、智(zhi)能練習(xi)本(ben)等。

在很多(duo)行業(ye)人士眼里，過去教(jiao)育(yu)硬(ying)件通(tong)常都被在線教(jiao)育(yu)企(qi)業(ye)視(shi)為一個低(di)成本獲客的流量入(ru)口(kou)。彼時，一些發力早的企(qi)業(ye)已經通(tong)過布(bu)局智能硬(ying)件而(er)獲得了(le)紅利(li)，例如字節跳動旗下大力教(jiao)育(yu)率先(xian)推出的智能學(xue)習燈(deng)、作業(ye)幫(bang)的錯題打印(yin)機(ji)喵喵機(ji)等，都在各自的細分(fen)領域成為代表性產(chan)品。

而在“雙減”政策落地后，硬件產品的角色已經不止如此，而是肩負著各家在線教育巨頭轉型“急先鋒”的任務。上述作業幫相關業務負責人也表示，未來的硬件業務會有更大想象空間。

除了教(jiao)(jiao)育類企業，這個市場中還有(you)以步步高、讀書(shu)郎等為代表(biao)的(de)傳統(tong)硬件廠(chang)商，以及以字節跳(tiao)動、阿里為代表(biao)的(de)互聯網大廠(chang)等多方“勢(shi)力”。隨著教(jiao)(jiao)育硬件行業的(de)快速發展(zhan)和產品的(de)多樣化，各(ge)家公司之間的(de)競(jing)爭也日(ri)漸白熱化。

優質內容或成關鍵

教育硬件是一門賺錢(qian)的生意(yi)嗎？或許(xu)可以先來看(kan)幾個(ge)數據。

科大訊(xun)飛(fei)(fei)2021年年報顯示，在(zai)其主營業(ye)務中，毛利率(lv)最高的(de)是教育產(chan)品和服(fu)務，可以達到(dao)51.66%，并且占主營業(ye)務的(de)比(bi)重還在(zai)持續提升。當年電(dian)商“618”活(huo)動中，以科大訊(xun)飛(fei)(fei)AI學習(xi)機為代(dai)表(biao)的(de)學習(xi)產(chan)品銷售額同比(bi)增長高達706%。教育產(chan)品和服(fu)務收入(ru)的(de)增加，對于(yu)提振該公司整體(ti)營收起到(dao)了重要作用。

而(er)另一(yi)家(jia)上(shang)市公司網易(yi)有道的財報(bao)數據(ju)也表(biao)明，智(zhi)能學習硬件(jian)已(yi)經成為該公司現階段業務轉(zhuan)型的一(yi)大重心。2021年(nian)四季(ji)度(du)，網易(yi)有道智(zhi)能硬件(jian)凈收(shou)入同比(bi)增(zeng)長(chang)33.9%、達到(dao)3.18億元。智(zhi)能硬件(jian)毛利率由上(shang)年(nian)同期的39.5%下(xia)降至30.8%，主要是因為對上(shang)一(yi)代低毛利產(chan)品的推廣(guang)所致。

姚玉飛分析稱，硬件產品有一個遞減效應，出貨量越大時成本越低。“所以通過代理渠道直銷或電商銷售、短信平臺銷售等模式，實際上也讓一些企業產生了爆款，從而帶來比較豐厚的利潤。據我了解，普遍在毛利率在50%~70%。”而這一毛利率，已經與很多在線教育企業K12產品的水平不相上下。

也正因如(ru)此，無(wu)論是(shi)從未來(lai)業務(wu)方(fang)向還是(shi)利(li)潤(run)空(kong)間上來(lai)看，教育硬(ying)件都(dou)是(shi)一個不錯(cuo)的選擇。

至于智能硬件是否能扛起在線教育巨頭轉型的大旗，姚玉飛坦言，目前聊這個問題還為時過早。“轉型肯定很難，但這也是其中一個方式，可以看到目前大家都在積極探索中。”

那么問題來(lai)了(le)：在這個(ge)日趨擁擠的賽(sai)道里，誰會成為跑得最快的那一(yi)個(ge)？

《2022中國教育智能硬件行業報告》指出，K12教育智能硬件是一個內容、軟件、硬件三方協同的業務生態。在移動互聯網和物聯網的商業邏輯下，教育智能硬件的盈利點逐漸從硬件本身向配套內容和增值服務延伸。

也有資深行業人士表示，硬件從本質上說是一個渠道的生意，品牌差異性并不大，硬件產品的核心問題還是在于內容與用戶黏性。換句話來說，是否具備優質內容，或將成為未來脫穎而出的關鍵。

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