8月(yue)30日，愛奇藝(yi)(yi)發布第二季(ji)(ji)度財(cai)報。新一季(ji)(ji)財(cai)報顯示(shi)愛奇藝(yi)(yi)再次實現盈利，會員服務(wu)收入(ru)及月(yue)度ARM均實現同比較高(gao)(gao)增長(chang)。愛奇藝(yi)(yi)創始(shi)人、CEO龔(gong)宇表(biao)示(shi)，愛奇藝(yi)(yi)將(jiang)啟動(dong)“冷(leng)靜增長(chang)”策(ce)略，即(ji)增長(chang)不再以現金流大量消耗為代價，將(jiang)更多資源投入(ru)到公(gong)司主(zhu)營業(ye)務(wu)和有(you)更高(gao)(gao)確定性的高(gao)(gao)ROI項目中，同時(shi)進一步(bu)提高(gao)(gao)運營效率，所有(you)財(cai)務(wu)回報都建立在(zai)給用戶和客(ke)戶創造更大價值(zhi)基(ji)礎上。

在此策略(lve)中，生產優質內容、進(jin)入更多(duo)市場(chang)(chang)、吸(xi)引更多(duo)付費會(hui)員，是愛奇藝保持(chi)財務健康和可(ke)持(chi)續(xu)發展的關(guan)鍵。從(cong)愛奇藝第二季(ji)度財報信息看，大屏、下沉(chen)和海外這三(san)個市場(chang)(chang)值得關(guan)注。

好內容上大屏：愛奇藝二季度電視端月活會員規模同比增長15%

今年二(er)季度，愛(ai)奇藝推(tui)出(chu)了《警察(cha)榮譽》《祝卿好》《破(po)事精英(ying)》《中國說唱巔峰對決(jue)》等(deng)多部(bu)爆(bao)款劇綜，并在院線(xian)電(dian)影(ying)市場推(tui)出(chu)了累(lei)計票(piao)房超1.6億的(de)《邊緣行(xing)者》，成為二(er)季度國產(chan)電(dian)影(ying)票(piao)房的(de)貢獻(xian)主力。《目(mu)中無人》《盲戰》等(deng)叫好叫座的(de)網絡首(shou)發電(dian)影(ying)，則證明(ming)了互聯網能夠成為電(dian)影(ying)消費的(de)第一窗口。

優質內容對用(yong)戶(hu)消費(fei)的(de)吸引力也反(fan)映在了愛(ai)奇(qi)藝當季財報里。二季度(du)，愛(ai)奇(qi)藝會員(yuan)收(shou)入(ru)達到43億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長(chang)7%。月(yue)度(du)ARM（平均單會員(yuan)收(shou)入(ru)）為14.53元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長(chang)8%。至此(ci)，愛(ai)奇(qi)藝月(yue)度(du)ARM已(yi)連續六個(ge)季度(du)實現(xian)8%或(huo)以上的(de)同(tong)比增(zeng)長(chang)。

在(zai)運(yun)營上，愛奇(qi)藝在(zai)其移(yi)動端(duan)、PC端(duan)黃(huang)金會員和(he)星鉆(zhan)娛樂生態會員之(zhi)外，推出了(le)一款(kuan)(kuan)主打大屏的(de)電視端(duan)新(xin)(xin)會員，這款(kuan)(kuan)連(lian)續包(bao)月(yue)定價在(zai)35元的(de)會員產品(pin)，為(wei)平時使(shi)用智能電視等(deng)大屏設備的(de)用戶提供了(le)一個新(xin)(xin)的(de)消費選擇(ze)。電視端(duan)新(xin)(xin)會員推出后，獲(huo)得了(le)積(ji)極的(de)市場反饋(kui)，二季度(du)愛奇(qi)藝電視端(duan)月(yue)活躍會員數同比增長約15%。

好內容到下沉市場：愛奇藝極速版平均DAU超500萬 與主站用戶重合度不到4%

今年(nian)第(di)二季度(du)，愛(ai)奇藝(yi)極速版平均DAU超過500萬，并且這款(kuan)為愛(ai)奇藝(yi)開拓(tuo)了下沉市場的(de)App，在(zai)收(shou)入(ru)(ru)方面(mian)也表現優異，二季度(du)實現會(hui)員收(shou)入(ru)(ru)和廣告收(shou)入(ru)(ru)同(tong)比快速增長。

根(gen)據愛(ai)奇(qi)(qi)藝(yi)披露的數據顯示，愛(ai)奇(qi)(qi)藝(yi)極速版(ban)和(he)愛(ai)奇(qi)(qi)藝(yi)主站App的用戶(hu)一直重合度不(bu)高，今年6月兩(liang)者(zhe)DAU重合度不(bu)到4%。在服務開發上，愛(ai)奇(qi)(qi)藝(yi)極速版(ban)推(tui)出了(le)訂(ding)閱價格更低(di)的基礎會(hui)員(yuan)(yuan)套餐，用戶(hu)可以每月15元的價格享受愛(ai)奇(qi)(qi)藝(yi)會(hui)員(yuan)(yuan)內(nei)容。和(he)黃金(jin)會(hui)員(yuan)(yuan)體驗不(bu)同的是(shi)，基礎會(hui)員(yuan)(yuan)需(xu)要觀看(kan)廣告內(nei)容。

當前，全球(qiu)范圍內的(de)(de)主流流媒(mei)(mei)體(ti)幾乎都有計(ji)劃推出(chu)“會(hui)員疊加(jia)廣告”的(de)(de)訂(ding)閱(yue)模(mo)式(shi)。愛奇藝之(zhi)外，北美市場Hulu、HBO Max、Paramount+均已推出(chu)疊加(jia)廣告的(de)(de)基礎模(mo)式(shi)會(hui)員，Disney+、Netflix也表(biao)示將在近(jin)期上線這(zhe)種(zhong)訂(ding)閱(yue)模(mo)式(shi)。對于(yu)(yu)提供影視(shi)內容的(de)(de)流媒(mei)(mei)體(ti)平臺而言，通(tong)過差異化體(ti)驗建立多層(ceng)會(hui)員體(ti)系，既有利(li)于(yu)(yu)滿(man)足不同用戶的(de)(de)體(ti)驗需求，又能夠擴大流媒(mei)(mei)體(ti)平臺的(de)(de)邊際收益。“會(hui)員疊加(jia)廣告”的(de)(de)訂(ding)閱(yue)模(mo)式(shi)或許將成為視(shi)頻訂(ding)閱(yue)市場中的(de)(de)新流行。

好內容到海外：打造東南亞“頂流” 愛奇藝海外會員、廣告業務雙增長

東南亞成為全球(qiu)流(liu)媒(mei)(mei)體搶灘的重(zhong)要(yao)市場，愛奇藝、WeTV、Netflix、Amazon Prime等中美(mei)流(liu)媒(mei)(mei)體近年(nian)來競相入局。

對于愛(ai)奇(qi)藝來說，在海外市場(chang)獲(huo)得高增長(chang)，既需要抓(zhua)住華語文化流行全球(qiu)的(de)趨勢，將(jiang)愛(ai)奇(qi)藝原(yuan)創內(nei)容(rong)發(fa)行至海外市場(chang)，推動(dong)其流媒(mei)體平臺(tai)快速發(fa)展，也需要“入鄉(xiang)隨俗(su)”，打(da)造滿足(zu)當地口味的(de)優質(zhi)內(nei)容(rong)。二季度，愛(ai)奇(qi)藝出品的(de)《黑幫(bang)少(shao)爺愛(ai)上我》《愛(ai)上我的(de)那(nei)七天(tian)3》等內(nei)容(rong)接連熱播，不僅持續占據Twitter熱搜榜(bang)，也帶動(dong)了(le)愛(ai)奇(qi)藝國(guo)際版付費(fei)用(yong)戶大幅增長(chang)，并(bing)在泰國(guo)和馬來西亞(ya)市場(chang)吸引了(le)大量用(yong)戶和廣告商。

愛奇(qi)藝(yi)新一季(ji)財報(bao)，可以看出降(jiang)本(ben)增效后的(de)長(chang)視頻平臺(tai)，正努力從過(guo)去的(de)狂熱增長(chang)中冷靜下(xia)來，探(tan)索(suo)生產好內(nei)容(rong)和擴(kuo)大收益的(de)更高(gao)效路徑。大屏、下(xia)沉和海外市場，不(bu)僅是(shi)愛奇(qi)藝(yi)的(de)機會，也(ye)是(shi)中國(guo)影(ying)視創(chuang)作者們的(de)新可能(neng)。

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