每經(jing)記者｜劉(liu)頌輝    每經(jing)編輯｜陳夢妤    

“每個行業(ye)都會經(jing)歷(li)波峰和波谷，沒有必要太過悲觀。房地產(chan)行業(ye)只(zhi)是達到(dao)一定規模(mo)后，進入了震(zhen)蕩期和洗牌期。企業(ye)應(ying)該想著如(ru)何(he)把手上的(de)事做到(dao)極致，思考(kao)如(ru)何(he)將管理(li)模(mo)式(shi)更加精(jing)細化。”

日前(qian)，在(zai)每日經(jing)濟(ji)新聞主辦的(de)(de)第十(shi)二屆價值地(di)產(chan)年會前(qian)瞻(zhan)活動“圖存(cun)求(qiu)新”房地(di)產(chan)新營(ying)銷(xiao)沙龍上(shang)，珠江投(tou)資(zi)華北地(di)區營(ying)銷(xiao)中心總經(jing)理陳浩宇表示，房地(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)方式(shi)的(de)(de)創新在(zai)于“全(quan)(quan)面”，未來房地(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)一(yi)定是全(quan)(quan)面發展(zhan)的(de)(de)人(ren)才的(de)(de)天下(xia)，只有個人(ren)能(neng)力足夠全(quan)(quan)面才能(neng)生(sheng)存(cun)下(xia)來。

“行(xing)業雖(sui)然不在(zai)風(feng)口之上了，但還是可以(yi)持(chi)續發展，”從基(ji)層營銷崗位(wei)一路摸爬滾打，升至營銷總(zong)經(jing)理(li)的陳浩宇表(biao)示(shi)，從過往的房地產周期來看，房地產行(xing)業已經(jing)進入“洗(xi)牌(pai)階段”，不只民營企業，國企也在(zai)并(bing)購重組(zu)。

陳浩宇認為，優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)房地產企業就不(bu)要考(kao)慮(lv)被末(mo)位淘汰，而應該把眼光放得(de)更長遠。優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)營銷(xiao)人才也不(bu)必(bi)過于擔(dan)心(xin)同(tong)行競爭，應該多(duo)考(kao)慮(lv)合作共贏，充分發揮自(zi)己的(de)引領作用。

在陳浩宇(yu)看(kan)來，房地產營銷(xiao)其實一直在創新，現在行(xing)業已(yi)經告別野蠻(man)生長(chang)時代，開發交易(yi)環節變得越(yue)來越(yue)正(zheng)規。精細化管理模式會使企業越(yue)走(zou)越(yue)遠。

對于營(ying)銷團隊(dui)和(he)渠(qu)道(dao)公(gong)司的關系，陳浩宇認為，房(fang)企未來要思考如何提高(gao)非渠(qu)道(dao)客(ke)戶的來訪量(liang)和(he)轉化率問題，即提高(gao)自有營(ying)銷團隊(dui)的獲客(ke)能力。沒(mei)有必(bi)要硬(ying)性(xing)降低(di)渠(qu)道(dao)費用的比例，經紀(ji)人模式是社會發展的必(bi)然產物。

未來房(fang)地產(chan)營銷的創新點在哪？如何做到有效率創新？

陳浩宇(yu)直言(yan)，縱觀整個(ge)行業(ye)，營銷人(ren)員的專業(ye)能(neng)力(li)太過于單一，從業(ye)時(shi)間久了之后，知識和(he)認(ren)知容易受限。下一階(jie)段，房地(di)(di)產(chan)營銷人(ren)員應該去盡可(ke)能(neng)多地(di)(di)了解(jie)客(ke)戶需求，清楚客(ke)戶所(suo)在的圈(quan)層，時(shi)刻保持學習狀態，在當前的市場環境(jing)下，只有個(ge)人(ren)能(neng)力(li)更加全面，才能(neng)有更多機會。