每(mei)經記者｜王(wang)紫(zi)薇(wei)    每(mei)經編輯｜劉(liu)雪梅    

搶占健身市場，樂刻選擇的是多品牌戰略。

10月27日，樂刻(ke)旗(qi)下的私教館品(pin)牌FEELINGME宣布全國門店數接近110家，入駐北京(jing)、上海、深圳、杭州、廣(guang)州、南京(jing)、武漢(han)、蘇(su)州等8座城市，成為繼月付制小型綜合健(jian)(jian)身房(fang)樂刻(ke)健(jian)(jian)身之后，樂刻(ke)第二(er)個實(shi)現規模化(hua)的子品(pin)牌。

據(ju)了解(jie)，FEELINGME主打(da)一對(dui)一包月(yue)(yue)私教模式，向用(yong)戶提(ti)供30天不限(xian)次(ci)、高(gao)性價(jia)比的(de)私教服(fu)務。也就是說，用(yong)戶包月(yue)(yue)之后，可以在該FEELINGME場館當月(yue)(yue)內(nei)不限(xian)次(ci)地約任意教練的(de)時間上課。記(ji)者了解(jie)到，FEELINGME包月(yue)(yue)價(jia)格為(wei)2790元(yuan)。

《每(mei)日經濟新聞》記者了解(jie)到，FEELINGME私(si)教(jiao)館計劃于2019年已經在樂刻(ke)內(nei)部提出，開了20家(jia)店(dian)反復試(shi)驗，構建產品(pin)閉環和(he)商業化(hua)閉環，2021年突破30家(jia)；FEELINGME全國負(fu)責人葉青青同時透露，今年FEELINGME新開門店(dian)數已接近80家(jia)。

在擴張上(shang)，FEELINGME沿用(yong)現有(you)的門(men)(men)(men)店(dian)(dian)合伙人模式，其內部(bu)教練可(ke)升級為店(dian)(dian)長或(huo)合伙人，門(men)(men)(men)店(dian)(dian)同時向外(wai)部(bu)投資者開放(fang)。據了(le)解，FEELINGME的合伙人門(men)(men)(men)店(dian)(dian)比例(li)超過半數。

樂刻(ke)城市事(shi)業部(bu)兼合伙人發展事(shi)業部(bu)總經理湯鑫(xin)表示，“我們(men)正在加快門(men)店(dian)(dian)拓展步伐，在一二線(xian)城市繼續拓展市場(chang)，未來有望進入(ru)更(geng)(geng)多的(de)地級城市開(kai)設更(geng)(geng)多門(men)店(dian)(dian)。”

“私教館需要規模化”

私教館在(zai)業內看來，是很(hen)難存活的一種商業模式。

健身教(jiao)(jiao)練小(xiao)高曾計劃開私教(jiao)(jiao)館，他算完賬之后(hou)告(gao)訴(su)記者，私教(jiao)(jiao)館的老板(ban)最好可以自(zi)己“親(qin)自(zi)上場(chang)教(jiao)(jiao)學”。

“因(yin)為(wei)算(suan)上(shang)(shang)場地費(fei)(fei)用、器材折舊(jiu)費(fei)(fei)用、營(ying)銷費(fei)(fei)用等，私(si)教(jiao)館的整體利潤(run)并(bing)不高(gao)。如果還(huan)要招專(zhuan)業(ye)教(jiao)練(lian)，那(nei)利潤(run)會更低。再碰上(shang)(shang)疫(yi)情這種特(te)殊時刻，那(nei)幾乎肯定是要賠(pei)錢(qian)的。”小高(gao)說。

行(xing)業普遍認為，大部分私教工作室(shi)難(nan)逃過“三(san)年(nian)定律”。

但意外的是，樂(le)刻(ke)的私教館(guan)在疫(yi)情期(qi)間(jian)也在擴張，按今年(nian)以來新增門店數計算，過去10個(ge)月，FEELINGME平均每周開(kai)兩家新門店。

樂刻的(de)破題(ti)思路或許就是FEELINGME逆勢擴張(zhang)的(de)原因：樂刻對(dui)私教館的(de)理解不僅要(yao)“小(xiao)而美”，也要(yao)“規(gui)模化”。

樂刻城市事業部兼合伙人發(fa)展事業部總經理湯鑫之前在百(bai)盛餐(can)飲集團任(ren)職(zhi)，百(bai)盛在全球110多個國(guo)家和地區擁(yong)有(you)超過35000家連鎖餐(can)廳和100多萬名員工。

樂刻借用(yong)了(le)連鎖餐(can)飲的邏輯開(kai)健身房。

湯鑫告訴記者，從單店管(guan)(guan)(guan)理、直營店管(guan)(guan)(guan)理，到連鎖門店管(guan)(guan)(guan)理，都(dou)要有(you)極強的(de)地(di)產開發能(neng)力、標(biao)準化的(de)服務運營管(guan)(guan)(guan)理體(ti)系(xi)和供應(ying)鏈能(neng)力，也就(jiu)是(shi)樂刻所謂的(de)“產業中(zhong)臺”部分，這也是(shi)小體(ti)量或單體(ti)健身房和私(si)教工作室最缺(que)乏的(de)能(neng)力之一(yi)。

“我(wo)們從2018年開始就在(zai)打造(zao)自己的選址(zhi)能力，此外(wai)樂刻開發團隊(dui)現在(zai)有六七十人，這一批伙伴的找(zhao)場地、找(zhao)甲方（商業體）渠道、聊(liao)租金的戰斗力很強。”葉青青說。

數據中臺能(neng)力也就是樂刻(ke)從創(chuang)立之初一直打磨的能(neng)力之一，此(ci)次也被復用在(zai)了FEELINGME身上。

據介紹(shao)，樂(le)刻(ke)的兩級中臺會為每一家門店制定專屬的流量策略，并提(ti)供渠(qu)道分析工(gong)具以及包括(kuo)樂(le)刻(ke)的獨(du)立app“樂(le)刻(ke)店管家”在內(nei)的經營(ying)工(gong)具。目前，FEELINGME單店月均體驗課新客量是行(xing)業平均水平的1.5倍。

此外，FEELINGME還(huan)采用了包(bao)(bao)月制(zhi)。葉(xie)青(qing)青(qing)說：“‘包(bao)(bao)月私教’模式能(neng)夠有效提(ti)升(sheng)用戶的上課頻(pin)次，高頻(pin)次的鍛(duan)煉和較長的陪伴時間，可以幫助用戶達成健身(shen)目標并建立信賴感，同時財務(wu)結算(suan)效率(lv)也得到了提(ti)升(sheng)。”

線下健身房的升級擴張

樂(le)刻(ke)在(zai)2015年(nian)以線(xian)下健(jian)身(shen)(shen)房的姿態(tai)切入(ru)健(jian)身(shen)(shen)賽道，通過月付制、不辦年(nian)卡、24小時營(ying)業(ye)等(deng)新模式顛(dian)覆了(le)傳統(tong)健(jian)身(shen)(shen)房，成為國(guo)內第一(yi)批新式健(jian)身(shen)(shen)房的代表。目前(qian)樂(le)刻(ke)健(jian)身(shen)(shen)在(zai)全國(guo)23個(ge)城市的門店(dian)數超1000家。

今(jin)年年初，樂刻表示將會在2022年集中發力推進多(duo)場景、多(duo)品牌(pai)、多(duo)品類戰略，瞄準(zhun)不同的細分市(shi)場，滿足不同類型(xing)的用戶需(xu)要。其中FEELINGME就是其中之一。

從選址(zhi)上(shang)來看，包括FEELINGME在(zai)(zai)內，樂刻的(de)很(hen)多新店開在(zai)(zai)了萬達、龍(long)湖等商(shang)業(ye)體中。這和之前樂刻開在(zai)(zai)小區(qu)、寫字樓的(de)印象著實不一樣。

湯鑫(xin)告(gao)訴記者，這是樂刻品牌形(xing)象升(sheng)級的必然之路(lu)，也與FEELINGME的逆向(xiang)思維有關。

“樂(le)刻近(jin)幾年的(de)經(jing)營(ying)能(neng)力(li)大幅提(ti)升，這是我(wo)們有底氣接受商業中(zhong)心(xin)高(gao)租金的(de)前提(ti)；第二個(ge)是因為商業體(ti)與(yu)樂(le)刻也有合作訴求，目前樂(le)刻一家店平(ping)均(jun)每天的(de)人流量在150-200人，我(wo)們客(ke)戶在18-40歲之間(jian)的(de)比例達到了90%，這個(ge)群體(ti)與(yu)商業體(ti)青睞的(de)顧客(ke)匹配(pei)度很(hen)高(gao)。”

在(zai)打(da)造(zao)品(pin)牌(pai)方面，其(qi)他(ta)新式健身(shen)品(pin)牌(pai)也在(zai)馬不停蹄。超(chao)級猩猩在(zai)向生活方式這一領(ling)域不斷拓展外延(yan)。比如今(jin)年6月，超(chao)級猩猩發(fa)布旗下新產品(pin)線(xian)“SUPERMONKEY META”（超(chao)猩劇幕）。

超猩劇幕是超級猩猩的“沉浸式運動(dong)系列(lie)課程與空(kong)間(jian)”體(ti)系，主(zhu)打利用(yong)科(ke)技手段提(ti)供沉浸式的健身體(ti)驗。此(ci)外，超級猩猩的深圳門店還打造(zao)了首(shou)個猩生活空(kong)間(jian)，希望與社(she)群聯動(dong)，為社(she)區(qu)居民提(ti)供健身體(ti)驗。

Keep于今(jin)年2月重啟線(xian)下場館，并推出(chu)優(you)選健身館計劃，通過(guo)與傳統(tong)健身房(fang)合作，打造49元統(tong)一定價、單次(ci)付費的精品團課新模式。目前(qian)Keepland也在(zai)馬不停蹄開(kai)店。截至10月初，Keepland已經在(zai)北京地區開(kai)店86家，目前(qian)Keepland已進軍廣(guang)州，10月17日，廣(guang)州4店同(tong)時開(kai)業。

智研咨詢的一(yi)份報告表示，2021年(nian)，中(zhong)國線下健(jian)身市場規模(mo)達4169億(yi)元(yuan)，預計2026年(nian)中(zhong)國線下健(jian)身市場規模(mo)將(jiang)達到5828億(yi)元(yuan)。面(mian)對(dui)千億(yi)級別的市場，線下健(jian)身品牌的爭奪已經白熱化。

封面(mian)圖(tu)片來源：每(mei)經記者(zhe) 王紫薇 攝