每經(jing)記者｜溫夢華    每經(jing)編輯(ji)｜文多    

陳睿 圖片來(lai)源：每經記者 張建 攝（資料圖）

伴隨著《三體(ti)》動畫即(ji)將開播(bo)的(de)熱議聲，嗶(bi)哩嗶(bi)哩-W（HK09626,股價118.9港元，市值468.3億港元，以下簡稱“B站”）交出了2022年第三季度(du)“成績(ji)單（未經審計，下同(tong)）”。

追求快速盈利(li)在互聯網公司中成為“主流”的當下(xia)，B站(zhan)(zhan)虧(kui)損仍然顯眼。業(ye)績報告顯示，第三季度B站(zhan)(zhan)營收達(da)57.9億元，同比(bi)增長11%；凈虧(kui)損約為17.2億元，同比(bi)收窄36%。

“2021年(nian)(nian)年(nian)(nian)底我們(men)提(ti)出了在2024年(nian)(nian)盈虧(kui)平(ping)衡的(de)目(mu)標(biao)，這個目(mu)標(biao)是不會(hui)有(you)變(bian)化的(de)。在今年(nian)(nian)多重宏觀環(huan)境的(de)挑戰之(zhi)(zhi)下(xia)，減虧(kui)已成(cheng)為公司最重要的(de)工作之(zhi)(zhi)一，這是我親(qin)自在盯的(de)工作。”B站(zhan)董事長兼首席執行官陳睿坦言(yan)。

當晚的電話會(hui)議上(shang)，另一備受關(guan)注的話題是(shi)(shi)B站(zhan)的游戲。半個多(duo)月前(qian)，陳睿才親自接手游戲業(ye)務，對(dui)此他表示：“親自負責游戲業(ye)務，并不是(shi)(shi)要將(jiang)游戲業(ye)務的戰略和(he)目標做出(chu)變化，只(zhi)是(shi)(shi)更強調游戲業(ye)務是(shi)(shi)B站(zhan)主業(ye)的定位(wei)。”

過去4年(nian)間，市場(chang)見證(zheng)了B站在資本(ben)市場(chang)的(de)成(cheng)功和(he)“破圈”，也見證(zheng)了B站游戲的(de)一(yi)步步衰落。如今，陳睿親自“掛帥”，在2024年(nian)實(shi)現盈利的(de)目標壓力下，B站游戲能再次成(cheng)為功臣嗎？

“MAU仍有提升空間，明年4億目標一定能做到”

今年(nian)三季度(du)，快速增長的用戶讓B站(zhan)離2023年(nian)內(nei)4億(yi)月活用戶的“小目標(biao)”再進一(yi)步。

財(cai)報顯示(shi)，2022年(nian)第三季度(du)，B站日(ri)均活(huo)(huo)躍用(yong)戶(hu)數（以(yi)下(xia)簡稱DAU）達9030萬，月均活(huo)(huo)躍用(yong)戶(hu)數（以(yi)下(xia)簡稱MAU）達3.33億(yi)，均同(tong)比增(zeng)長25%。其中(zhong)，在用(yong)戶(hu)粘(zhan)性和流量方面，B站社區(qu)日(ri)均視(shi)頻(pin)播放量同(tong)比增(zeng)長64%，用(yong)戶(hu)總使用(yong)時長同(tong)比增(zeng)長37%。截(jie)至三季度(du)末，通過100道社區(qu)考試答題的正式會(hui)員數量同(tong)比增(zeng)長37%，達1.83億(yi)人。

圖片來源：B站(zhan)三季度業績官方(fang)圖

“2019年(nian)B站(zhan)提(ti)出以用戶增(zeng)長(chang)為中(zhong)心的(de)策略，MAU從2019年(nian)的(de)1.1億增(zeng)長(chang)到(dao)了(le)現(xian)在的(de)3.3億。三年(nian)三倍，證明(ming)‘社區(qu)+生態’驅動的(de)增(zeng)長(chang)模型(xing)是成(cheng)功的(de)。從今年(nian)來看(kan)，B站(zhan)的(de)MAU仍有不少提(ti)升空(kong)間，明(ming)年(nian)4億MAU的(de)指標一定能做到(dao)。”陳(chen)睿表示。

他強調，做大(da)用(yong)戶(hu)數是(shi)手段，做高用(yong)戶(hu)的(de)價值是(shi)目(mu)的(de)。從2022年開始，B站在重視MAU增(zeng)長同時(shi)，也非常(chang)重視DAU的(de)增(zeng)長，因為DAU和平(ping)臺商業變現(xian)綁定更緊。

數(shu)據顯示，得益(yi)于日活(huo)用戶的高質量(liang)增(zeng)(zeng)長(chang)，三季度(du)B站增(zeng)(zeng)值業務營收為22.1億元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)16%；B站月(yue)均(jun)活(huo)躍主播數(shu)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)67%，直播月(yue)均(jun)付費用戶數(shu)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)79%。廣告業務營收同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)16%達13.5億元(yuan)。今(jin)年“雙十一(yi)”當天，B站廣告收入(ru)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)了47%，效(xiao)果形態廣告收入(ru)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)超80%。

陳睿表示，今年(nian)以來出現了諸多變化和(he)挑戰，公司(si)把收窄虧(kui)損作(zuo)(zuo)為(wei)非常重要的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)指標。把工(gong)作(zuo)(zuo)轉到以DAU為(wei)主，既(ji)有利于變現效率的(de)(de)提(ti)高和(he)收入端的(de)(de)提(ti)升，也(ye)能減(jian)少市場和(he)銷售成本。

對于2024年盈虧平衡目標的(de)實現，陳睿計劃(hua)道，未來將持續關注市場費用的(de)大幅降低(di)，同時會(hui)側重于減少非核(he)心業務的(de)投入，把資(zi)源(yuan)都集中在(zai)核(he)心業務，優(you)化組織(zhi)結構“去肥增瘦”，這(zhe)部分(fen)的(de)調(diao)整在(zai)今年內會(hui)完成，效果在(zai)明年的(de)第一季(ji)度(du)就能看到。

“過去兩年自研游戲鋪得太開，貪多但無果”

財報發布(bu)的半個月(yue)前，B站對游(you)戲(xi)業務(wu)團(tuan)隊(dui)的匯報線(xian)作出(chu)調整，由陳睿親(qin)自接手(shou)，原(yuan)高級副(fu)總裁張峰(feng)不再負責。11月(yue)19日凌晨(chen)，張峰(feng)在朋(peng)友圈表(biao)示(shi)：“人(ren)(ren)總有離別，相逢的人(ren)(ren)會再相逢。”

從數據來看，今年三季度，B站游戲收入為14.7億(yi)元，同(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)長6%，占總營(ying)收的比(bi)(bi)(bi)例(li)約為25%。相比(bi)(bi)(bi)之下，同(tong)樣同(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)長16%的增(zeng)值服務業(ye)(ye)務、廣(guang)告業(ye)(ye)務，遠比(bi)(bi)(bi)游戲亮眼。

圖(tu)片來源：B站三季度(du)業績官方圖(tu)

游戲，曾是助力(li)B站成功(gong)登陸資本市場(chang)的“功(gong)臣”。

2016年(nian)一(yi)款(kuan)《Fate/Grand Order》（以下簡稱(cheng)《FGO》）點燃了B站游戲。招股書(shu)顯示，2017年(nian)在B站近25億元的(de)營(ying)收中，游戲業務收入(ru)(ru)貢(gong)獻(xian)超八成，其(qi)中《FGO》更是貢(gong)獻(xian)了游戲業務的(de)約七(qi)成收入(ru)(ru)。

憑借《FGO》起(qi)家，B站(zhan)在二次元游戲(xi)領域(yu)成功占(zhan)據(ju)一(yi)席之地(di)。但伴隨著(zhu)上(shang)市過(guo)程，依靠游戲(xi)盈利的B站(zhan)也受到了外界(jie)的質疑和(he)批評——單一(yi)依賴游戲(xi)始終讓市場擔(dan)憂。

圖(tu)片來源：B站(zhan)游戲(xi)官網截圖(tu)

B站(zhan)開始有意降低游(you)戲收入(ru)占比，B站(zhan)高管曾在(zai)(zai)2018年財報電話(hua)會議(yi)上(shang)表示：“在(zai)(zai)未來(lai)三到(dao)五年內(nei)，B站(zhan)總(zong)收入(ru)的大(da)約50%將來(lai)自在(zai)(zai)線游(you)戲，營收結構多元化將是B站(zhan)的重要目標。”

財報顯示，游(you)戲(xi)(xi)收入占(zhan)比從2018年(nian)的約七成(cheng)一(yi)路(lu)下降至如今的不到三(san)成(cheng)。同(tong)時，游(you)戲(xi)(xi)收入增(zeng)速(su)也(ye)放緩(huan)。在(zai)今年(nian)二(er)季度(du)中，游(you)戲(xi)(xi)業務則成(cheng)了唯一(yi)營收同(tong)比下滑的板塊。

曾經(jing)的爆款(kuan)《FGO》在上線6年后(hou)，生命周(zhou)期已不再樂觀。在占(zhan)據天時地利(li)的二次元游戲領(ling)域被(bei)《原神》反超后(hou)，B站游戲更(geng)是亟需下一個爆款(kuan)。

財報(bao)電(dian)話會議上(shang)，陳(chen)睿總結，過去兩年B站(zhan)游(you)戲(xi)業務發展不及預期(qi)，主要原因是在(zai)游(you)戲(xi)自研(yan)上(shang)走(zou)了(le)彎路。“我們的(de)自研(yan)游(you)戲(xi)鋪得(de)太開，多(duo)個團隊同時(shi)在(zai)多(duo)個方向探索(suo)，結果就(jiu)是淺嘗輒止(zhi)，貪多(duo)但(dan)無果。”

“我親自(zi)負責游(you)戲這(zhe)(zhe)個業(ye)(ye)務(wu)(wu)，并不是(shi)要(yao)將游(you)戲業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)戰略和目(mu)標做出變化，只(zhi)是(shi)更(geng)強(qiang)調(diao)游(you)戲業(ye)(ye)務(wu)(wu)是(shi)B站主業(ye)(ye)的(de)(de)定(ding)位，會更(geng)堅(jian)定(ding)以(yi)前(qian)提出的(de)(de)‘自(zi)研精品全球發(fa)行’的(de)(de)戰略，這(zhe)(zhe)是(shi)我接手(shou)游(you)戲業(ye)(ye)務(wu)(wu)后要(yao)做的(de)(de)事。”陳睿稱，接下來在游(you)戲自(zi)研方面會只(zhi)聚焦(jiao)一兩個方向(xiang)，集中精力和資(zi)源做最少的(de)(de)事，同時強(qiang)化對(dui)公(gong)司內部(bu)自(zi)研項目(mu)生命周期(qi)的(de)(de)管理(li)，對(dui)符合預期(qi)的(de)(de)項目(mu)加強(qiang)投入，不符合預期(qi)的(de)(de)項目(mu)會快速迭(die)代掉。