每經(jing)記者(zhe)｜王晶    每經(jing)編輯｜魏官紅    

在2016年的高(gao)峰期，中國智能(neng)手機年出貨量(liang)一(yi)度達(da)到(dao)4.7億臺。但今年，不少(shao)機構(gou)判斷，中國智能(neng)手機出貨量(liang)或將不足3億臺。走入成熟階段的手機市場，競爭環(huan)境已大不相同(tong)。

作為(wei)全球競爭最為(wei)激烈(lie)的中(zhong)國市(shi)場，幾乎所(suo)有TOP級的國產手機廠商都已針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)細分(fen)市(shi)場和不(bu)同(tong)價格段(duan)規劃出了“雙旗艦”或“多品牌旗艦”參與(yu)市(shi)場競爭。如華為(wei)的Mate系(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、P系(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)以(yi)及榮耀獨立前的Magic系(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)等(deng)；vivo的X系(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)和iQOO數字(zi)/Pro版等(deng)；小米則有數字(zi)系(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)和MIX系(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)等(deng)。

面對(dui)市場環境(jing)變化，及時調整(zheng)產(chan)品線是(shi)保持競爭力的(de)戰略選擇(ze)。自2021年一加(jia)融(rong)入OPPO體系(xi)后，外界對(dui)于一加(jia)未來(lai)的(de)定(ding)位，以(yi)及和OPPO如(ru)何(he)協同都充滿(man)了疑問。

經過內部一(yi)年(nian)多(duo)時(shi)間的梳理(li)及(ji)調整，如今公司方面(mian)也給(gei)出了更明(ming)確的規劃。在12月17日(ri)一(yi)加(jia)成立(li)九周年(nian)的交流(liu)會上，一(yi)加(jia)創始人劉作虎表示(shi)，OPPO正式進入雙品牌(pai)時(shi)代(dai)，一(yi)加(jia)定位為OPPO旗下(xia)主打性能(neng)的先鋒品牌(pai)，未來(lai)(lai)OPPO線上就是(shi)一(yi)加(jia)。OPPO未來(lai)(lai)三年(nian)還將單獨為一(yi)加(jia)投入100億(yi)元，在技(ji)術、渠道(dao)等多(duo)方面(mian)進行(xing)資源加(jia)持。

一加創始人劉作虎 圖片來源(yuan)：企業供圖

隨著這一(yi)調整，一(yi)加(jia)(jia)也要(yao)開始(shi)承(cheng)擔起(qi)明確(que)的市(shi)場(chang)目標——未(wei)(wei)來三年在2000元以上的線上市(shi)場(chang)中做到(dao)份(fen)額第一(yi)。一(yi)加(jia)(jia)中國區(qu)總(zong)裁李(li)杰對包(bao)括《每日經(jing)濟新聞》記(ji)(ji)者在內的媒體記(ji)(ji)者坦言：“當前，一(yi)加(jia)(jia)在公司整體戰略中的主要(yao)任務就是做增(zeng)量，為(wei)(wei)了做好產品，未(wei)(wei)來三年，一(yi)加(jia)(jia)產品的硬(ying)件綜合凈(jing)利潤(run)率可以為(wei)(wei)0。”

一加欲(yu)以更(geng)激進的策略(lve)實現“破圈(quan)”的意圖明顯，但在追(zhui)逐目標的路上，它(ta)也將直(zhi)面更(geng)多市場競(jing)爭，并在線上與小米、榮耀、vivo等(deng)展開爭奪。

攪動線上市場

2013年，時(shi)任OPPO副總(zong)經理的(de)劉(liu)作(zuo)虎(hu)宣布(bu)離開OPPO，并創立一(yi)(yi)加科(ke)技品(pin)牌(pai)，旗(qi)下(xia)手機產品(pin)主打高端(duan)旗(qi)艦，9年來(lai)，一(yi)(yi)加在海外(wai)市場擴(kuo)張兇猛(meng)，甚至一(yi)(yi)度躋(ji)身美國高端(duan)市場份額(e)TOP5。2021年6月，一(yi)(yi)加與OPPO團隊(dui)宣布(bu)全面合并，此(ci)后一(yi)(yi)加成為OPPO旗(qi)下(xia)獨立運營(ying)的(de)品(pin)牌(pai)。

“OPPO和一加花了(le)一年多(duo)時間(jian)探索(suo)新的(de)運作模式。我們現(xian)在雙品牌的(de)策略、定位(wei)，以及未來(lai)市場規劃，都是非常(chang)明確的(de)。如今很難用(yong)一個品牌去覆蓋所有(you)用(yong)戶，線上的(de)、特別是追求性能(neng)的(de)這群用(yong)戶還是一個比較獨特的(de)群體。”劉作虎說道。

基于新(xin)戰略規(gui)劃(hua)，一(yi)(yi)加在OPPO被(bei)定位為“OPPO線上(shang)就是(shi)一(yi)(yi)加”。劉作虎對此解釋稱：“OPPO是(shi)全渠道品牌，而一(yi)(yi)加主(zhu)要專(zhuan)注于線上(shang)。OPPO線上(shang)的(de)主(zhu)要資源、流(liu)量今后都將會向一(yi)(yi)加傾斜。”但(dan)獲得更多資源的(de)一(yi)(yi)加也(ye)將承擔著改變線上(shang)市場格局的(de)重(zhong)任(ren)。

為何要聚焦線(xian)(xian)上市(shi)場？劉作虎認為，市(shi)場雖處于寒冬，但仍醞釀著機(ji)會。“市(shi)場大盤(pan)從(cong)2017年(nian)以后就不斷(duan)下滑，線(xian)(xian)上市(shi)場規(gui)模卻一(yi)直(zhi)維持(chi)在9000萬(wan)到1億臺左右。甚至未來線(xian)(xian)上的(de)比例(li)會越來越高，從(cong)市(shi)場規(gui)模上看(kan)，線(xian)(xian)上市(shi)場有很大的(de)潛力。”

數據顯(xian)示(shi)，2020年，國(guo)內線(xian)上(shang)市(shi)場占整體的(de)比重在(zai)29%左右(you)，預計(ji)在(zai)2023年將(jiang)上(shang)升到33%。線(xian)上(shang)市(shi)場的(de)穩定(ding)顯(xian)示(shi)出穿(chuan)越周期的(de)強韌(ren)性(xing)，也是手機(ji)行業寒冬中少有的(de)亮點。

此(ci)外，為(wei)進(jin)攻(gong)大眾(zhong)市場(chang)，在產品線(xian)擴充方(fang)面，早些(xie)年聚焦高端市場(chang)的(de)一(yi)(yi)加也開始向中(zhong)高端下(xia)(xia)探，并新增一(yi)(yi)條聚焦2000元-4000元價位段的(de)Ace系列，主(zhu)打性能(neng)。可以看到，無論是爭奪線(xian)上用戶、切入中(zhong)端市場(chang)還是主(zhu)打性能(neng)，這些(xie)都(dou)是一(yi)(yi)加為(wei)拓寬銷量(liang)做出(chu)的(de)改變。但在國內手機市場(chang)遇冷的(de)背景下(xia)(xia)，想達到目標勢必(bi)會面臨更加嚴峻的(de)競爭和挑戰。

Quest Mobile數據顯示，2018年到(dao)2022年，移動互聯網用戶(hu)手(shou)機(ji)2000元(yuan)(yuan)-5000元(yuan)(yuan)價位(wei)區間(jian)占比持(chi)續上(shang)升，總占比從(cong)23.7%攀升至43.4%。實際上(shang)，2000元(yuan)(yuan)-5000元(yuan)(yuan)價位(wei)段，正是中(zhong)國手(shou)機(ji)市場競爭(zheng)最為(wei)激烈的價位(wei)段。

對TOP廠商而言，中(zhong)(zhong)高(gao)端市場是必(bi)不(bu)可失的(de)(de)基本盤，而在中(zhong)(zhong)小廠商眼(yan)中(zhong)(zhong)，由于(yu)中(zhong)(zhong)高(gao)端消費群體廣闊，這里仍有可以分食的(de)(de)市場空間。因此，近兩年來，不(bu)少品(pin)牌(pai)相(xiang)繼推(tui)出(chu)多個(ge)該價位段的(de)(de)產品(pin)。

“一加(jia)在整(zheng)體(ti)戰(zhan)略中(zhong)主(zhu)要任務就是做增(zeng)量，為了做好產品，未來三年一加(jia)產品的硬件綜合凈利(li)潤率可以為0，一加(jia)將以更(geng)激進的策略實(shi)現(xian)破(po)圈。希望讓更(geng)多的用戶用到一加(jia)的產品，先交個朋友(you)。”李杰說(shuo)道(dao)。

劉作虎強調，這并不意味著(zhu)(zhu)打(da)價格戰。“更追求把產品做(zuo)好(hao)，但價格相比以(yi)前會更激(ji)進(jin)一(yi)些(xie)。硬件(jian)(jian)利潤(run)為零并不意味著(zhu)(zhu)一(yi)加放棄盈(ying)利。短(duan)期可(ke)(ke)能(neng)會有一(yi)些(xie)互聯網的收入(ru)，長期的規模(mo)做(zuo)到更大的時候，利潤(run)肯定不會是(shi)問(wen)題。但硬件(jian)(jian)綜(zong)合(he)凈利潤(run)率可(ke)(ke)以(yi)為0代(dai)表了我(wo)們的決心。”

強調將性能作為突破口

近兩年(nian)，OPPO圍繞技術(shu)發展規劃了一個矩陣式投入，包(bao)括“馬里亞納(na)”芯片計(ji)(ji)劃、潘塔納(na)爾中間(jian)件(jian)系統以及安第斯云計(ji)(ji)劃等，這些都將(jiang)是OPPO體系的技術(shu)底層(ceng)，在中臺之上，一加(jia)作為獨立品牌(pai)如何做出新特點?

李杰認為，差異化將圍繞著“性能”，性能賽道(dao)會是(shi)成(cheng)長性賽道(dao)。“手機(ji)的發(fa)展史就(jiu)是(shi)性能的發(fa)展史，如果沒有性能，基(ji)本上手機(ji)所有的體驗都(dou)跑不出(chu)來(lai)。性能對手機(ji)來(lai)說是(shi)無(wu)處不在的，是(shi)一種(zhong)底層的資(zi)源。”

在競爭(zheng)日趨激烈的中國智能手(shou)(shou)機(ji)市場(chang)，要(yao)(yao)做出真正差(cha)異化的產品，過(guo)去那種從供應(ying)鏈拿(na)來就用的方(fang)式已經行不通，這更(geng)需要(yao)(yao)自身的長(chang)期投入(ru)，以及大量的資金(jin)研發成(cheng)(cheng)本(ben)。僅(jin)以手(shou)(shou)機(ji)生產制造過(guo)程中的隱形成(cheng)(cheng)本(ben)為例，在質感打(da)磨上，想要(yao)(yao)提(ti)升手(shou)(shou)機(ji)握持手(shou)(shou)感，調整后殼的弧(hu)度0.1mm，就需要(yao)(yao)打(da)樣上百次；為了堆疊更(geng)大的馬達(da)和散熱提(ti)升性能，整機(ji)架構也要(yao)(yao)調整數十次，而這些(xie)都(dou)要(yao)(yao)消耗大量的資金(jin)。

談及OPPO未(wei)來三(san)(san)年(nian)將(jiang)為(wei)一加(jia)投入(ru)(ru)(ru)100億元的(de)具體方向(xiang)時，李杰(jie)表示，“全面(mian)流暢是(shi)用戶可理(li)解的(de)性能(neng)體現，我(wo)們會從(cong)CPU、內存和存儲這三(san)(san)個角度(du)切入(ru)(ru)(ru)，重點投資(zi)的(de)方向(xiang)包括端云編(bian)譯、應(ying)用預(yu)加(jia)載、應(ying)用斷點重生、CPU調度(du)算(suan)力模型(xing)、動態幀率刷新技術、熱源識別智能(neng)溫控、存儲文件管理(li)、返碎片技術、存儲加(jia)速等，并且未(wei)來我(wo)們有計劃做(zuo)自研(yan)的(de)存儲芯片，能(neng)夠保證(zheng)手(shou)機整體流暢，用四年(nian)以上(shang)時間都沒(mei)問題，但(dan)這些東西需要做(zuo)底層研(yan)發。同時，在ID設計方面(mian)，我(wo)們也(ye)會導入(ru)(ru)(ru)一些新工(gong)藝，并更大膽地使用新材料。”

劉(liu)作虎補充道：“單純從(cong)研發(fa)上來講，這個投(tou)入(ru)(ru)比以(yi)前(qian)大很多，因為(wei)主(zhu)打(da)性能(neng)的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)(ru)是巨(ju)大的(de)(de)(de)，要涉(she)及底(di)層(ceng)。如果用一加(jia)以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)團隊，是很難支撐(cheng)做(zuo)這種底(di)層(ceng)技術的(de)(de)(de)，不管(guan)是人(ren)才(cai)，還(huan)是資金的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)(ru)，所以(yi)OPPO花這100億元，這是以(yi)前(qian)不能(neng)想象的(de)(de)(de)。”

不(bu)容忽視的是，如今手機企業壓力陡增(zeng)，每家廠商(shang)都(dou)在底層技術(shu)、產品線(xian)、渠道、營銷等層面發力，一加能否從對(dui)手盤中爭奪市場份額，仍(reng)需(xu)拭目以待。

封面(mian)圖片來源(yuan)：攝圖網-500541200