每(mei)經記者｜葉曉丹    每(mei)經編輯｜文多    

隨著數字外貿的(de)興起，跨境交易的(de)數字化也正不斷(duan)演化。在已經過去(qu)的(de)2022年，商品(pin)(pin)流(liu)(liu)、物流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)正在發生著不盡相同的(de)故事(shi)。我們在《疾風駭浪(lang)，2022出海(hai)企業(ye)的(de)“難”與“敢”》（//www.wxsjbxx.com/articles/2022-12-19/2599956.html）一(yi)文中，梳理了過去(qu)一(yi)年出海(hai)企業(ye)遭遇的(de)商品(pin)(pin)流(liu)(liu)和物流(liu)(liu)的(de)故事(shi)。

同樣是2022年，匯率風險(xian)、跨境(jing)支付(fu)形態的(de)變(bian)化(hua)，則給出海企(qi)業帶來(lai)了(le)新的(de)風險(xian)和挑戰(zhan)。同時，歐(ou)美市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求疲軟和對新興市(shi)場(chang)的(de)挖掘，帶來(lai)了(le)跨境(jing)支付(fu)的(de)多(duo)元化(hua)需(xu)求。

面(mian)對(dui)新局(ju)面(mian)，出海(hai)企業(ye)如(ru)何做好匯(hui)率風險中性管(guan)理(li)？疫情防控(kong)措施調整后，跨(kua)境(jing)支付是否還能持續過去兩(liang)年的高光？如(ru)何看(kan)待出海(hai)需求的“波(bo)峰”和“波(bo)谷”？

告別疾風駭浪(lang)的2022年(nian)，2023年(nian)，國(guo)內出海(hai)企(qi)業(ye)將(jiang)面臨怎樣的變(bian)局？歲末年(nian)初，我們持續(xu)聚焦和(he)(he)對話(hua)出海(hai)企(qi)業(ye)。在跨境(jing)支(zhi)付領域濡染多年(nian)的PingPong，服務(wu)國(guo)內超百萬中小(xiao)企(qi)業(ye)，相(xiang)比于商(shang)品流和(he)(he)國(guo)際物流，跨境(jing)支(zhi)付資金流的變(bian)化，或許為我們提供了(le)分析(xi)和(he)(he)研判出海(hai)形(xing)勢的另一視角。

近日，《每日經濟新聞》記者（以下簡(jian)稱(cheng)“NBD”)專訪了PingPong聯合創始人盧(lu)帥，拆解2022年出海背后資金流(liu)的變(bian)化和(he)故事，分析2023年新變(bian)化。

截(jie)至2022年底，PingPong擁(yong)有(you)全(quan)球分(fen)支機構近30家(jia)，業務(wu)覆蓋超(chao)(chao)過200個國家(jia)和地區(qu)，重(zhong)要合作(zuo)伙(huo)伴超(chao)(chao)過200家(jia)，包括100+電(dian)商平臺與100+金融機構。單(dan)日交(jiao)易峰值超(chao)(chao)過5億(yi)美元，累計交(jiao)易金額超(chao)(chao)過900億(yi)美元，服務(wu)賣(mai)家(jia)數超(chao)(chao)百萬。

PingPong聯合創始人盧帥 圖片來源：受訪對(dui)象提供

全球貿易數字化程度不斷加深

NBD：近年(nian)，支(zhi)(zhi)付(fu)機構端正(zheng)積(ji)極(ji)擴寬(kuan)跨境(jing)業(ye)務(wu)，比如說義烏小商(shang)品(pin)城(cheng)的(de)Yiwu Pay等，從中國支(zhi)(zhi)付(fu)清算協會發布(bu)的(de)數據(ju)來看，過去兩年(nian)，支(zhi)(zhi)付(fu)機構跨境(jing)人(ren)民幣業(ye)務(wu)呈現了(le)較高的(de)同比增(zeng)(zeng)長，強勁增(zeng)(zeng)長背后反(fan)映了(le)怎樣的(de)發展趨勢(shi)？后續是否還有可能(neng)維持高速增(zeng)(zeng)長勢(shi)頭？

盧帥：十年前的(de)(de)(de)跨境(jing)(jing)支付所(suo)承(cheng)載(zai)的(de)(de)(de)，更多可(ke)能(neng)是(shi)以(yi)個人(ren)匯款為主的(de)(de)(de)勞務資金(jin)這(zhe)樣的(de)(de)(de)場景(jing)。而(er)現在的(de)(de)(de)跨境(jing)(jing)支付，尤其以(yi)PingPong為代表的(de)(de)(de)新興跨境(jing)(jing)支付公司，所(suo)提供的(de)(de)(de)服務，更多是(shi)對(dui)企業(ye)端(duan)的(de)(de)(de)服務，而(er)不是(shi)對(dui)個人(ren)端(duan)的(de)(de)(de)服務了。

之(zhi)所以會有(you)(you)這樣的(de)變(bian)化(hua)，我覺得是(shi)因為(wei)過(guo)去的(de)十年中(zhong)，在全(quan)球(qiu)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)領域發生了一些非常深遠的(de)變(bian)化(hua)。具體(ti)來說，全(quan)球(qiu)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)的(de)數字(zi)化(hua)程(cheng)度，實際上是(shi)在快速(su)地(di)加深。由于全(quan)球(qiu)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)本身非常龐大，有(you)(you)幾(ji)十萬億美元的(de)體(ti)量(liang)，所以數字(zi)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)在其中(zhong)的(de)滲透力，即使(shi)增加1%，也有(you)(you)幾(ji)千億美元的(de)體(ti)量(liang)，是(shi)一個非常快速(su)和巨量(liang)的(de)變(bian)化(hua)。而這個變(bian)化(hua)，我們(men)能看到還在不斷(duan)地(di)持(chi)續(xu)和深化(hua)。

過去10年，全球貿易正在快速數字化：首先是引入了新的參與者，除了過往外貿企業、進出口商，如今還有國內非常多的產業帶制造企業。其次，貿易的形式更多元化，過往大單、長周期的一般貿易是主要的外貿形態，而現在小額、高頻的跨境貿易正在興起。第三(san)，新的(de)跨境(jing)貿(mao)易電商平臺、數(shu)(shu)字化(hua)物流商以(yi)及金融(rong)機構都正在深度參(can)與(yu)到全球貿(mao)易數(shu)(shu)字化(hua)的(de)浪潮中。

全球貿易(yi)的上述(shu)變(bian)化帶來新的參與者、新的交易(yi)場景和交易(yi)方式，創造了新機遇；我(wo)們認為，如(ru)果能(neng)抓住這樣的機會，服(fu)務好新的參與者和新交易(yi)場景，會帶來新發展、產生新價值。

NBD：前兩(liang)年跨境(jing)支付增長加快背后，有疫(yi)情(qing)推動(dong)線上跨境(jing)貿易和線上支付使用的(de)因素，如果2023年疫(yi)情(qing)對進出口貿易影(ying)響逐步降(jiang)低，線下(xia)交易恢復，對跨境(jing)支付會不會有一些影(ying)響呢(ni)？

盧帥：這(zhe)其實是一(yi)個挺有意思的(de)(de)問(wen)題(ti)，全球(qiu)貿易受(shou)地緣政(zheng)治和大環(huan)境的(de)(de)影響比較(jiao)明顯。過去兩年，疫情、國(guo)際地緣政(zheng)治等(deng)因素對全球(qiu)貿易都產生了直接的(de)(de)影響，這(zhe)點毋(wu)庸置疑。

但我想強調的是，跨境支付是服務全球貿易數字化的，目前，全球貿易數字化在整個全球貿易的大盤占比還非常低，而在全球貿易的總量可能存在波動的情況下，全球貿易的數字化程度是在不斷增強的。這個趨勢，實際上大家是有共識的，你可以把它看成，全球不確定性中的確定性。

全(quan)球貿易(yi)數字化程度(du)不斷加(jia)深(shen)，并不是一個(ge)趕時髦的(de)(de)東西。它(ta)是技術變(bian)化引(yin)起的(de)(de)代(dai)際更(geng)迭，就(jiu)像是智能手機(ji)(ji)最(zui)終會取代(dai)普通的(de)(de)功能手機(ji)(ji)一樣，這(zhe)種更(geng)迭會帶(dai)來更(geng)高的(de)(de)效率。它(ta)的(de)(de)程度(du)是不斷加(jia)深(shen)的(de)(de)，所以說(shuo)，這(zhe)是非常大的(de)(de)一個(ge)確定性。

圖(tu)片來源(yuan)：攝圖(tu)網-500450700

2023年，企業需加強匯率風險中性管理

NBD：2022年(nian)(nian)，不(bu)論是(shi)傳統外貿(mao)還是(shi)數字外貿(mao)，國(guo)(guo)內的(de)(de)企業都不(bu)容(rong)易，遇(yu)到了(le)非(fei)常多的(de)(de)挑戰。國(guo)(guo)際貿(mao)易我們之前有關注(zhu)商品流(liu)、物流(liu)，從跨境(jing)支付(fu)(fu)的(de)(de)角度(du)，我們也想了(le)解一(yi)(yi)下，這一(yi)(yi)年(nian)(nian)，跨境(jing)支付(fu)(fu)“資金流(liu)”的(de)(de)情況怎么(me)樣(yang)？國(guo)(guo)內出海(hai)企業在(zai)2022這樣(yang)充(chong)滿不(bu)確定性的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)中，在(zai)“資金流(liu)”方面，會遭遇(yu)哪些(xie)挑戰和沖擊？

盧帥：2022年其(qi)實是(shi)充(chong)滿變化的一年，在資金(jin)方面(mian)，我們看到(dao)最(zui)大的一個(ge)變化或者說(shuo)特點，其(qi)實來自外(wai)匯方面(mian)。

過去的(de)一年，國內監(jian)管方(fang)面更多(duo)強調“匯率(lv)風險中性”。中國外貿發展(zhan)的(de)幾十年時(shi)間里(li)，在(zai)較長的(de)一段(duan)時(shi)間里(li)，都是單(dan)邊升值(zhi)的(de)走勢(shi)，期間匯率(lv)波動(dong)不大(da)，相(xiang)對來說匯率(lv)較為平穩(wen)，大(da)家(jia)對此也(ye)有共識。

但最近的(de)幾年，隨(sui)著國(guo)內匯率形成機制改革的(de)深(shen)化，疊加外部(bu)環境影響，人(ren)民幣匯率單邊上漲的(de)預期被(bei)打破了(le)，雙向波(bo)動(dong)越來越頻繁(fan)。尤其是(shi)人(ren)民幣對美元的(de)匯率，在過去(qu)幾年呈現明顯的(de)雙向波(bo)動(dong)。

人民幣匯(hui)兌短(duan)時間內波動性(xing)較(jiao)為明顯，這就對(dui)進出口(kou)企業(ye)的(de)(de)(de)經營帶來了(le)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)影響，因為匯(hui)率(lv)波動造成(cheng)的(de)(de)(de)匯(hui)兌損益(yi)會(hui)直接侵蝕企業(ye)的(de)(de)(de)凈利潤，在(zai)匯(hui)率(lv)波動大的(de)(de)(de)時候(hou)，甚(shen)至可能(neng)會(hui)侵蝕掉一家(jia)外貿企業(ye)全年(nian)的(de)(de)(de)利潤。

基于這種風(feng)險(xian)，匯率風(feng)險(xian)中性的(de)需求(qiu)也隨之誕(dan)生。企業(ye)更希望(wang)使用一些科學的(de)避(bi)險(xian)管(guan)理手段，規避(bi)匯率波(bo)動的(de)風(feng)險(xian)，而出海企業(ye)這方面的(de)需求(qiu)還(huan)沒有很好的(de)解決(jue)方案(an)。

PingPong的角色定位也非(fei)常清楚(chu)，就是幫助客戶優化匯率風(feng)險管理能力，幫助中國的中小企(qi)業(ye)面對、解(jie)決他們(men)面臨的外匯波動相關的風(feng)險，為企(qi)業(ye)出海(hai)的資金安全保駕護(hu)航(hang)。

NBD：歐(ou)美(mei)通脹(zhang)以及需求疲軟(ruan)等(deng)情(qing)況，導致(zhi)國內不(bu)少企業反饋歐(ou)美(mei)市(shi)場外貿(mao)訂單出(chu)現了一(yi)定程(cheng)度(du)的(de)下滑。開(kai)發新(xin)興(xing)市(shi)場、尋找新(xin)增量是目前不(bu)少外貿(mao)企業正在努力(li)的(de)一(yi)個方向，從(cong)跨境支付服務的(de)角度(du)來看(kan)，這(zhe)對你們提出(chu)了哪(na)些新(xin)要求？

盧帥：2021年(nian)我們觀(guan)察到，中國的外貿(mao)企業出(chu)(chu)口越來越多元(yuan)化(hua)。以前(qian)可能以歐(ou)美(mei)市(shi)(shi)場為主(zhu)要市(shi)(shi)場，但是受(shou)各種外部原因的影響——包括歐(ou)美(mei)通脹對需(xu)求端的影響，中國外貿(mao)（相應）及時調(diao)整，韌(ren)性展示出(chu)(chu)來了(le)，除了(le)出(chu)(chu)口歐(ou)美(mei)，也(ye)有(you)出(chu)(chu)口東(dong)(dong)南(nan)亞(ya)、中東(dong)(dong)等(deng)新興市(shi)(shi)場。尤其是2022年(nian)中東(dong)(dong)市(shi)(shi)場，世界杯等(deng)大(da)型的體(ti)育賽(sai)事(shi)和消費場景在出(chu)(chu)現，帶來了(le)新的跨境貿(mao)易需(xu)求。

所以我們看到，中國中小企業的貿易真正是全球貿易，不僅關注發達國家市場，在發展中國家也在快速地開拓市場，或者說在獲取新的商機。這也帶來(lai)新的變(bian)化(hua)。中小(xiao)企業出海的資金來(lai)源越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)樣化(hua)，支付(fu)形(xing)態上，有B2C交(jiao)易，也有B2B跨(kua)境支付(fu)；采購形(xing)式上，涌現出越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)的小(xiao)額采購；跨(kua)境結算的幣種(zhong)也日益(yi)多(duo)(duo)元化(hua)，除了常(chang)見的美元，還(huan)有很多(duo)(duo)小(xiao)幣種(zhong)。

事實上，很多小幣種和人民幣還沒有直接兌換的途徑，需要通過第三方幣種做橋接，進行轉換。這也給像PingPong這樣的新興跨境支付服務商帶來了新的挑戰和機遇，要支持全球貿易，就必須能夠承受和擁抱全球交易的多元化，為出(chu)海企業(ye)提供(gong)面向全(quan)球各主要(yao)國家的(de)支付交易，同時提供(gong)匯兌風險方面的(de)避險方案，這些事情非常瑣碎，但對我(wo)(wo)們卻是非常重要(yao)的(de)支點，是我(wo)(wo)們的(de)價值所在。

圖片來源(yuan)：攝圖網-500559723

中小企業出海多元化趨勢明顯

NBD：2022年(nian)10月和11月，從國內出口額(e)數據來(lai)看，呈現了負增長的情況(kuang)。有不少(shao)分析認為，一方面歐(ou)美等市場需(xu)求疲軟，另一方面，此前囤貨導(dao)致的清庫存階段仍(reng)在持續，預(yu)計2023年(nian)的年(nian)中前后(hou)需(xu)求將逐步釋放，從PingPong平臺的跨境交易活躍度和您個人觀(guan)察來(lai)看，怎么預(yu)判2023年(nian)的走(zou)勢？

盧帥：PingPong服務的客群，跟一般貿易相對來說是有很大的重疊，但是也還是有一些不同。我們其實服務的都是中小企業，但是這些中小企業是大部分直接對小商戶，或者對C端進行銷售的，他們其實更貼近終端市場，對于他們來說，整個銷售鏈條里面的庫存其實并不是那么大，變化起來也更容易。

第二是波峰和波谷，在數字貿易這個領域里面，我覺得峰和谷可能都會更加平緩一些，不會那么劇烈。

第三，我們的客戶是以中小企業為主，它有一個好處是能持續地去尋找商機，具有韌性和創造力。疊加疫情防控措施調整等(deng)利好因素，在接下來兩個季度里(li)面(mian)，雖(sui)然大(da)勢上可能(neng)還(huan)是逆風而行，但(dan)是總體上，這些(xie)中小企業應該會有新的收獲(huo)。能(neng)看到它們干(gan)勁(jing)十足，很多已經出(chu)海拓市場(chang)了。

其實最差的(de)(de)時候(hou)已經過去了(le)，當你(ni)在(zai)(zai)谷底的(de)(de)時候(hou)，你(ni)的(de)(de)各方(fang)全(quan)都是(shi)(shi)上(shang)坡路(lu)，你(ni)不管(guan)往(wang)哪(na)個(ge)方(fang)向(xiang)走，你(ni)都是(shi)(shi)在(zai)(zai)走上(shang)坡路(lu)，都是(shi)(shi)在(zai)(zai)向(xiang)上(shang)走的(de)(de)，在(zai)(zai)向(xiang)光明走。所以我覺得的(de)(de)確有困難(nan)，但是(shi)(shi)只要(yao)(yao)往(wang)前(qian)走，每(mei)一步都比前(qian)一步要(yao)(yao)更好，都是(shi)(shi)在(zai)(zai)向(xiang)上(shang)走了(le)。

NBD：這(zhe)兩(liang)年大家在關注中國企業“出(chu)海”，我(wo)們注意到(dao)有一(yi)類是傳統的(de)貨品外貿出(chu)海，還有一(yi)些是服務和技術(shu)出(chu)海。從你們的(de)營收構成來看，主要哪部分市場占比大？怎么看這(zhe)股(gu)趨勢？

盧帥：總體上還是以(yi)貨物貿易的(de)客(ke)戶(hu)為主，第一它(ta)體量更大，中國(guo)進(jin)出口總額里面，絕(jue)大部分是貨物貿易，服務貿易本身占(zhan)中國(guo)進(jin)出口的(de)比(bi)例可能就比(bi)較低，所以(yi)我們客(ke)戶(hu)以(yi)貨物貿易為主，也是正常的(de)。

第(di)二，對于服(fu)務(wu)(wu)貿(mao)易(yi)，可能更多是(shi)以制(zhi)造業(ye)，或者(zhe)以先(xian)進制(zhi)造為(wei)基(ji)礎的服(fu)務(wu)(wu)貿(mao)易(yi)。與之相較(jiao)，以智能制(zhi)造為(wei)核心的新興服(fu)務(wu)(wu)業(ye)，它會產(chan)生非(fei)常多的機(ji)會在里面(mian)。

NBD：PingPong在近期數貿會(hui)上(shang)宣(xuan)布(bu)了和浙江農商(shang)銀(yin)行的合(he)(he)作，此前，PingPong已經(jing)與多家銀(yin)行進(jin)行了合(he)(he)作，在跨(kua)境(jing)支付領域(yu)，PingPong和銀(yin)行是有一定的競(jing)爭關系的，PingPong為(wei)什么會(hui)選擇銀(yin)行作為(wei)合(he)(he)作伙伴？PingPong和銀(yin)行的合(he)(he)作能夠為(wei)跨(kua)境(jing)賣家帶(dai)來(lai)哪些(xie)便利？

盧帥：PingPong在(zai)2021年應該(gai)是(shi)做了超過人民幣2000億(yi)元(yuan)的(de)(de)結算資金，這(zhe)些(xie)大(da)概占全中(zhong)(zhong)國(guo)外貿進出(chu)口(kou)總額的(de)(de)1%，這(zhe)些(xie)是(shi)我(wo)們處理的(de)(de)，其實(shi)已經挺大(da)了，但(dan)是(shi)還遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)(gou)，因(yin)為(wei)還有(you)99%并(bing)不是(shi)我(wo)們進行服(fu)務的(de)(de)。我(wo)們希望在(zai)未來數年能(neng)再擴大(da)10倍(bei)、20倍(bei)，能(neng)服(fu)務全中(zhong)(zhong)國(guo)10%和20%這(zhe)樣(yang)的(de)(de)跨境交易。但(dan)實(shi)際(ji)上來講的(de)(de)話，單獨靠自己基本上不太(tai)可能(neng)。因(yin)為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)進出(chu)口(kou)是(shi)一個非常巨大(da)的(de)(de)開(kai)放平臺，沒(mei)有(you)一家(jia)是(shi)能(neng)夠(gou)(gou)在(zai)其中(zhong)(zhong)一家(jia)獨大(da)的(de)(de)，這(zhe)是(shi)一個事實(shi)。

另一(yi)個角(jiao)度(du)看，對于我們(men)來說，希望能(neng)(neng)輸出PingPong這(zhe)套全球化支(zhi)付的(de)(de)數(shu)字化運營網(wang)絡(luo)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)全球化網(wang)絡(luo)具有挺高(gao)的(de)(de)門檻，如(ru)(ru)果現在再(zai)有一(yi)家企業，它如(ru)(ru)果想(xiang)做(zuo)這(zhe)個事情的(de)(de)話，至少也要花跟我們(men)一(yi)樣(yang)長的(de)(de)時(shi)間，去構建這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個網(wang)絡(luo)，然后才能(neng)(neng)開展業務。

所以我們(men)做了一個向外輸出能力的選擇，跟(gen)支付行(xing)業里面(mian)已有(you)的一些玩家、重(zhong)要的參與(yu)者進行(xing)深(shen)度的合作。

銀(yin)行(xing)(xing)，尤其(qi)是(shi)國(guo)內(nei)的(de)國(guo)有銀(yin)行(xing)(xing)和股份制銀(yin)行(xing)(xing)，一直(zhi)是(shi)中國(guo)的(de)出口貿易(yi)里(li)面最主要的(de)金融服(fu)務提供者。但他(ta)(ta)們(men)的(de)外(wai)貿企業客(ke)戶(hu)，其(qi)實在(zai)過去的(de)十(shi)年里(li)面，也(ye)在(zai)不斷變化。以(yi)前可能是(shi)以(yi)線下貿易(yi)為主，但是(shi)在(zai)過去的(de)十(shi)年里(li)面，他(ta)(ta)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)其(qi)實自身也(ye)在(zai)不斷地(di)數字(zi)化，越(yue)來越(yue)多地(di)開展數字(zi)出口貿易(yi)。這些客(ke)戶(hu)對小額高(gao)頻的(de)跨境支付(fu)的(de)需求，其(qi)實也(ye)在(zai)大量涌現。

過去的(de)(de)一年(nian)，我們(men)和(he)(he)中國銀(yin)行、浙江(jiang)農商行等(deng)國內(nei)數十家(jia)銀(yin)行進(jin)行合(he)作，這個合(he)作的(de)(de)實質，是把我們(men)在全球跨境(jing)支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)的(de)(de)網(wang)絡(luo)和(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)(wu)嫁接(jie)給銀(yin)行。在我們(men)提供的(de)(de)全球收付(fu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)和(he)(he)支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)網(wang)絡(luo)的(de)(de)基礎上，再進(jin)行進(jin)一步的(de)(de)、適(shi)應他(ta)們(men)客戶(hu)(hu)的(de)(de)改造，變成(cheng)給他(ta)們(men)客戶(hu)(hu)提供跨境(jing)支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。