每經編(bian)輯(ji)｜李澤東     

近日，深圳市龍崗區信城縉悅花園“3成首付只需30萬元，開發商送60萬元不用還”的消息在深圳(zhen)中(zhong)介的朋友圈(quan)刷屏。

該工作人員稱，“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當于私自下調備案價，17號信城縉悅花園開始宣傳購房優惠，18號我們就查處了。”

圖片來源：視覺中國 VCG211295117075

“白送60萬(wan)元(yuan)，首付30萬(wan)元(yuan)買3房。”據(ju)中國證券報，近(jin)日，深圳市(shi)龍崗區一樓盤的打(da)折(zhe)活動刷屏。多位受(shou)訪中介(jie)表(biao)示，這次折(zhe)扣活動是房源總價減免60萬(wan)元(yuan)，而且在(zai)首付中扣除，后續不用歸(gui)還。

以總價300萬元左右的78平米3居室戶型為例，原本首付為3成即90萬元，首付減免60萬，相當于只要1成首付。

“我們凌晨就過去幫客戶排隊(dui)了。”2月17日，記者(zhe)以(yi)購房者(zhe)身份(fen)咨詢，深圳一(yi)頭(tou)部(bu)地產中介工作人(ren)員吳澤（化名）說道，售樓處(chu)聚(ju)集的人(ren)太多，已被清場，周末停止接待了。

受(shou)訪中介提(ti)供(gong)的現場視頻(pin)顯示，該(gai)樓盤自發布推售信息后，售樓處內(nei)外均被擠得(de)水泄不通(tong)，購房者(zhe)大排(pai)長龍。

上述樓盤位于龍崗中心(xin)城，中介推介信(xin)息顯示，該樓盤主推78-115平(ping)米的3-4居(ju)室(shi)戶(hu)型，公示價為(wei)300萬(wan)元-500萬(wan)元/套。

之前深圳也有新盤以(yi)“1成首付(fu)”作為營銷噱頭，推出各種折(zhe)扣活動，但多是開發商(shang)或(huo)第三方(fang)金(jin)融公司先墊付(fu)，后續購房者(zhe)仍需歸(gui)還。

而此次該樓盤能罕見引起“排(pai)長龍”，原因在于其減免的(de)60萬元是在首付中直(zhi)接扣(kou)除，將(jiang)采用三方(fang)流(liu)轉形式完成，后續無(wu)需歸還。

來源：朋友圈截圖

“低首付明令禁止，17號宣傳，18號就查處了”

“低首(shou)付(fu)是明令禁(jin)止的。送兩成首(shou)付(fu)，相當于私自下調備案價(jia)，17號信城縉(jin)悅花園(yuan)開始宣傳購房優惠，18號我(wo)們就查處了(le)。”2月(yue)20日，記(ji)者以購房者身份采訪了(le)深(shen)圳市龍(long)崗(gang)區住建局的工作(zuo)人(ren)員(yuan)，其對第一財(cai)經(jing)表示，該項目因為(wei)擾亂市場(chang)，目前(qian)已經(jing)被相關部門查處。

該工作人員解釋稱，按照深圳市的規定，開發商在售賣新房產品的時候，售價不能高于或者低于備案價的15%，也就是說，售價的最低折扣為八五折。按照信城縉悅花園的宣傳，總價300萬元的房產，優惠60萬元，相當于打了八折，優惠幅度太大，前期以較小優惠買房的購房者則會產生心理不平衡，進行上訪。“之所以有(you)備(bei)案價，很大一部(bu)分原因就是相關部(bu)門為了穩定市場，開發商不能隨意調價。”該工作(zuo)人員補充道。

對(dui)于此次被查出，開放商則(ze)對(dui)自己進(jin)行辯解。

“在市(shi)場、行(xing)業、疫情的多(duo)重影響下(xia)，項(xiang)(xiang)目銷(xiao)售(shou)滯緩。為促進銷(xiao)售(shou)，項(xiang)(xiang)目對(dui)部分房(fang)源制定了(le)(le)價格優惠促銷(xiao)策(ce)略。”信(xin)城縉悅(yue)花園在其2月(yue)19日發布的聲明中闡述(shu)了(le)(le)促銷(xiao)的原因。

信城縉(jin)悅(yue)花園項目在其發(fa)布的聲明中稱，其僅針對78平方米至115平方米戶型的部(bu)分房源，總房款優惠(hui)在30—60萬(wan)(wan)之間(9折(zhe)-85折(zhe))。“龍崗一項目首付(fu)30萬(wan)(wan)”、“開發(fa)商送(song)60萬(wan)(wan)”等低于85折(zhe)的促銷折(zhe)扣消息屬(shu)于渠道(dao)部(bu)分經紀人(ren)錯誤解(jie)讀。縉(jin)悅(yue)花園項目營銷中心自2023年2月17日18:00起已暫停(ting)接待客戶，內部(bu)整頓渠道(dao)公司歧(qi)義宣傳口徑。

值得注(zhu)意(yi)的(de)是，該樓盤在2022年(nian)(nian)8月(yue)11日曾(ceng)因宣(xuan)傳“零首付”，銷(xiao)售工(gong)作也被(bei)短暫叫停。當時的(de)宣(xuan)傳內(nei)容顯示，購(gou)房(fang)者(zhe)只需付10萬元定(ding)金，隨后開(kai)發商指(zhi)定(ding)的(de)銀行無息(xi)借給購(gou)房(fang)者(zhe)100萬元，購(gou)房(fang)者(zhe)收(shou)到款先還(huan)10萬，前4年(nian)(nian)每(mei)半(ban)年(nian)(nian)還(huan)10萬，最后一年(nian)(nian)每(mei)半(ban)年(nian)(nian)還(huan)5萬。當天中午，信(xin)城縉悅(yue)花園大(da)部分房(fang)源狀(zhuang)態被(bei)“分局(ju)鎖定(ding)”，不能正常(chang)銷(xiao)售。

深圳樓市回(hui)暖

事實(shi)上，農歷開年后，深圳樓(lou)市(shi)已有明(ming)顯(xian)回暖跡象，為(wei)何(he)開發商(shang)仍要打大折(zhe)扣賣(mai)房(fang)？

據(ju)中國證(zheng)券(quan)報(bao)，業內人士(shi)認為(wei)，自二手房指(zhi)導價發布以來，深圳樓市進入兩年多調整期，開(kai)發商面臨較大(da)的資金(jin)回流壓力。此(ci)次拿出(chu)少量房源做大(da)力度優惠活動，或為(wei)吸引客流，借(jie)助(zhu)回暖的市場大(da)環境(jing)，提高項目去(qu)化率(lv)，緩解資金(jin)壓力。

吳澤也表示，60萬元折扣(kou)的房源(yuan)僅限于低(di)樓層、格局不(bu)太方正的少數房源(yuan)，是開(kai)發商拿出(chu)來營銷(xiao)、吸引客戶的。

新春開工后，深圳二(er)(er)(er)手房(fang)(fang)(fang)交(jiao)易量(liang)呈現(xian)快(kuai)速恢(hui)復態勢。據深房(fang)(fang)(fang)中協(xie)數據，春節后開工第一周(zhou)（1月30日(ri)-2月5日(ri)），深圳二(er)(er)(er)手房(fang)(fang)(fang)成交(jiao)錄(lu)得560套，環比(bi)增長(chang)214.6%；第二(er)(er)(er)周(zhou)成交(jiao)量(liang)為(wei)784套，超過2022年周(zhou)錄(lu)得量(liang)最(zui)高值。

深圳鏈(lian)家一(yi)位(wei)中(zhong)介表示，節后(hou)，其所在門店成(cheng)交量同節前(qian)比增長約(yue)2倍，但價(jia)格變化(hua)不太明顯，成(cheng)交的幾乎(hu)都是接近指導價(jia)或(huo)低(di)于指導價(jia)的房源。

每(mei)日經濟新聞綜合第(di)一財經、中國證券報(bao)