每經記者｜王郁彪    每經編輯｜劉雪梅    

“不(bu)懼比價，歡(huan)迎來(lai)找(zhao)茬兒(er)”，這(zhe)句話被綴(zhui)在京東百億補(bu)貼的簡介說明中，火藥味十足(zu)，又引人浮想聯翩。關于電商大促，一些改變或許(xu)正悄然(ran)降臨。

“對(dui)于價值感(gan)，自然(ran)存(cun)在(zai)(zai)和有意(yi)識(shi)的認知是完(wan)全不同的。”去年618，京東零售CEO辛利軍在(zai)(zai)為2022年定調時曾說，供應鏈價值的真(zhen)實存(cun)在(zai)(zai)和社會(hui)認知第一次對(dui)齊了。

然(ran)而，那時京(jing)東對供應鏈價值的(de)強(qiang)調，更多地(di)或許是針對全面回歸的(de)“多、快(kuai)、好(hao)、省”中的(de)“快(kuai)和(he)好(hao)”；而新的(de)一年，從618開始，京(jing)東想與(yu)“全新”的(de)低價消費(fei)認知對齊，聚焦“多和(he)省”。

5月22日，在第20個京(jing)東618啟動會(hui)上(shang)，京(jing)東宣布，2023年(nian)京(jing)東618將于5月23日晚(wan)8點開啟預售，5月31日晚(wan)8點全面(mian)開啟。

今年京東618將(jiang)于5月23日晚(wan)(wan)8點開啟預售，5月31日晚(wan)(wan)8點全面開啟。圖片來(lai)源：企業供圖

《每(mei)日經濟新聞》記者注意到(dao)，今(jin)年(nian)京東618參與(yu)百(bai)(bai)億補貼(tie)的(de)商(shang)品數量將達到(dao)3月份的(de)10倍(bei)以上。而(er)從5月31日晚8點(dian)開始，除黃(huang)金等品類(lei)外，京東百(bai)(bai)億補貼(tie)商(shang)品還將全面啟動“買(mai)貴雙倍(bei)賠”服務(wu)。“9.9包郵”、“京東秒(miao)殺”、“直(zhi)降(jiang)+額外補貼(tie)”也(ye)無疑想要更直(zhi)接觸達低(di)價消費的(de)情緒。

劉(liu)慈(ci)欣在《三體》中曾寫(xie)道：“三維(wei)世界(jie)的一切，跌(die)入二維(wei)后都將(jiang)死去，沒有什么能(neng)夠活在厚(hou)度為零的畫中。”而(er)“全網最(zui)低價”就是那塊降維(wei)打擊的“二向箔(bo)”。

回(hui)歸(gui)大促本身，就是(shi)對低(di)價消費心理的反映與“服從”。造節(jie)狂潮(chao)讓618、雙(shuang)11成為日常，“大促低(di)價”已(yi)經化為“天天低(di)價”。重回(hui)“多、快(kuai)、好、省”，砸向名為低(di)價的戰鼓，京東要在自己的主場擺擂。

全網比價？第20個京東618：“只有”低價

今年對(dui)低價提及(ji)的次數，堪稱歷年京東(dong)618之(zhi)最。

除(chu)了常規滿減外，京東宣布，618期間每位用戶每天最多(duo)可以領取三張“滿200減20”的補貼券，且除(chu)特殊商品外全場所有商品均可使用。

值(zhi)得一(yi)提的(de)是，京(jing)東(dong)于3月才剛剛上線的(de)百億補貼頻道，迎來(lai)新一(yi)輪加(jia)碼，也順勢成為(wei)今年(nian)618京(jing)東(dong)的(de)核心“低價(jia)推手”。

《每日經濟新(xin)聞》記者注意(yi)到，今(jin)年618期間，京東(dong)百億補貼(tie)將(jiang)推(tui)出近萬款商(shang)品，包(bao)括200余(yu)款超(chao)級爆款，商(shang)品規模將(jiang)達到3月的10倍以上。618正(zheng)式開啟后(hou)，“京東(dong)百億補貼(tie)日”也將(jiang)全新(xin)上線(xian)，并推(tui)出“買貴(gui)雙倍賠”服務(wu)。

所謂“買貴(gui)雙(shuang)倍賠”，其實是(shi)除(chu)黃金等特殊(shu)品類外，消費者如(ru)果在(zai)同時間段內(nei)發現(xian)京東百億補貼商品價(jia)格高(gao)于相應(ying)平臺，提交審(shen)核通過后將(jiang)直接退(tui)還雙(shuang)倍差價(jia)。

同(tong)時，京東還(huan)鼓(gu)勵消(xiao)費者“比價找茬兒”。從市(shi)場角度看，這句話其實(shi)火藥味(wei)十足(zu)。

“低價是京(jing)東過(guo)去成功最(zui)重(zhong)要的武(wu)器(qi)，以(yi)后也(ye)是唯一基礎(chu)性武(wu)器(qi)。”2022年底，劉強東重(zhong)申“低價”的重(zhong)要性，這(zhe)在一定(ding)程度上可以(yi)視為(wei)他(ta)重(zhong)回臺前(qian)最(zui)強有力的信號。

無論是(shi)(shi)新一年京(jing)東618前(qian)夕的(de)(de)換(huan)帥，還是(shi)(shi)取(qu)消事(shi)業群層級等，京(jing)東上(shang)(shang)半年在組織架(jia)構上(shang)(shang)的(de)(de)調(diao)整，都在印證風向和時(shi)局的(de)(de)轉變，而聚焦和瞄準(zhun)的(de)(de)無疑仍是(shi)(shi)京(jing)東在平臺一側(ce)的(de)(de)主要調(diao)性。

當然，這(zhe)(zhe)并不是在(zai)否定京(jing)(jing)東此前堅持的(de)品質化路線。我們或許可以這(zhe)(zhe)樣看：在(zai)京(jing)(jing)東成立(li)這(zhe)(zhe)20年(nian)里，在(zai)數個消費周(zhou)期(qi)的(de)起(qi)伏間，主航道的(de)改(gai)變(bian)是適應周(zhou)期(qi)的(de)必然，同樣允許在(zai)細節層面的(de)調整(zheng)。

在(zai)堅持品質化路線的數年(nian)里(li)，京(jing)東(dong)(dong)還是積累了3500多(duo)(duo)萬京(jing)東(dong)(dong)PLUS會(hui)員(yuan)。記者(zhe)了解(jie)到，618期(qi)間，每位京(jing)東(dong)(dong)PLUS會(hui)員(yuan)最多(duo)(duo)可享超(chao)1000元補貼，并且可疊加眾多(duo)(duo)優(you)惠券使用。

神秘機構入駐京東 直播GMV遞增歸向何處？

從過(guo)往618的成交額(e)來看，增(zeng)長趨勢(shi)大概率會持續(xu)。

經《每日經濟新聞》記者梳(shu)理，2018年～2021年，京東(dong)平(ping)臺(tai)618累計成交額分別為(wei)1592億元(yuan)(yuan)、2015億元(yuan)(yuan)、2692億元(yuan)(yuan)、3438億元(yuan)(yuan)，2021年更是(shi)創(chuang)造了(le)同比增(zeng)長(chang)27.7%的高位增(zeng)速。2022年618，京東(dong)平(ping)臺(tai)累計下單金額達3793億元(yuan)(yuan)，同比2021年增(zeng)長(chang)10.3%，創(chuang)造了(le)新紀錄。

從百億補貼頻道上線初(chu)始，京東低價策(ce)略的(de)(de)傾斜，已(yi)經賺足(zu)了眼球。新一年(nian)(nian)618的(de)(de)打法與補貼的(de)(de)力(li)度(du)，也能算(suan)作近(jin)幾年(nian)(nian)來(lai)京東之最。而繼去年(nian)(nian)雙11，阿里、京東雙雙未(wei)公布(bu)(bu)成交額后，今年(nian)(nian)618各家是(shi)否會公布(bu)(bu)GMV數字(zi)？京東的(de)(de)遞增又會是(shi)多(duo)少(shao)？

電商零售(shou)分(fen)析(xi)師莊帥在(zai)接受《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者微信(xin)采(cai)(cai)訪時認為，低(di)價(jia)一(yi)直以來都(dou)是(shi)京東的(de)核(he)心競(jing)爭力(li)之一(yi)，其他兩個是(shi)自營物流和采(cai)(cai)銷。“低(di)價(jia)背后還是(shi)經(jing)營效率和成本(ben)的(de)較量(liang)，對于組織和資金需求(qiu)的(de)考驗很(hen)大。目前來看(kan)，618一(yi)直以來都(dou)是(shi)京東的(de)主戰場，今(jin)年也不會(hui)例外。”

對于今年618收(shou)效的預期，莊(zhuang)帥表示樂觀。從(cong)低價戰略延伸(shen)開來，今年618將是京東全新采銷(xiao)體(ti)系和“減重(zhong)”后(hou)組織架構的第(di)一次(ci)“履新”。

“低價是(shi)(shi)京(jing)東過去(qu)成(cheng)功最重要的武器(qi)，以(yi)后(hou)也是(shi)(shi)唯(wei)一基礎性武器(qi)。”圖片來源：每日經濟新(xin)聞 資料(liao)圖

值得一提的是，京(jing)東(dong)也在(zai)618啟動會上設置了新的“懸念”。記者了解(jie)到，京(jing)東(dong)方面稱，京(jing)東(dong)直播將在(zai)今(jin)年(nian)618期(qi)間帶(dai)來一眾(zhong)驚喜。特(te)別是5月31日晚(wan)，將有神秘(mi)機構入(ru)駐京(jing)東(dong)，并帶(dai)來重磅嘉賓。

除(chu)了簡單的文字描述外(wai)，并未有(you)更多(duo)信息透露。所謂“字少事大”，在直播電(dian)商領域(yu)，京(jing)東的表現一直以來都(dou)不算突出。除(chu)了對下沉市(shi)場(chang)的開疆拓(tuo)土外(wai)，京(jing)東直播也(ye)一直是外(wai)界寄于京(jing)東零售(shou)的新(xin)期待。

618前夕，辛巴團(tuan)隊(dui)辛選(xuan)集(ji)團(tuan)以及“瘋狂小楊哥(ge)”團(tuan)隊(dui)“入淘”的消息甚囂塵(chen)上。雖(sui)然(ran)辛選(xuan)方面(mian)等并未(wei)就此對《每日經濟新(xin)聞》作(zuo)出(chu)回應，但直(zhi)(zhi)播電商(shang)平臺的“邊(bian)界感”越來(lai)越模糊已成事實。京東直(zhi)(zhi)播618此番動(dong)作(zuo)也(ye)算(suan)設置了(le)一個看點十足的“懸(xuan)念”。

從去年雙11開始，存在(zai)了(le)數十年的大促，價(jia)值感(gan)(gan)正在(zai)回(hui)歸(gui)(gui)。不同的是，今(jin)年618，爭端與炮火，或將在(zai)低價(jia)這一領域(yu)中(zhong)展開。這或許(xu)也將是另一種價(jia)值感(gan)(gan)的回(hui)歸(gui)(gui)。

封(feng)面圖片來(lai)源：企業供圖