引子

“善用太陽光(guang)芒，創造綠能世界(jie)”，隆基綠能的品牌口號，有(you)種“天將降大(da)任于斯人也”的使(shi)命感。

這種(zhong)使命感，不只是外向(xiang)的(de)，更是內生的(de)。這種(zhong)使命感，也能從隆基綠(lv)能提出踐行(xing)“Solar for Solar”(用清潔能源制造清潔能源)的(de)理(li)念中可以(yi)得窺一二(er)。以(yi)2020年為基準，隆基制定了(le)未(wei)來10年的(de)減排目標。

以數據(ju)說話(hua)。2021年，一(yi)方(fang)面隆基(ji)綠能全球(qiu)單晶硅片出貨70.01GW，相當(dang)于為全球(qiu)創造了(le)3.1個三峽電(dian)站裝機容量(liang)；另一(yi)方(fang)面隆基(ji)綠能使用(yong)了(le)30.96億(yi)千(qian)瓦(wa)時的可(ke)再生電(dian)力，使用(yong)比例高達到40.19％，相當(dang)于避免了(le)168.79萬(wan)噸二(er)氧化碳當(dang)量(liang)的溫室氣(qi)體(ti)排放，或相當(dang)于全年植樹9377萬(wan)棵。

用案(an)例說話。隆基綠能在(zai)云南(nan)保(bao)山基地投建(jian)的(de)(de)首個零碳(tan)工廠(chang)，更是將一直以來致力清潔生產光伏(fu)和“solar for solar”的(de)(de)理念，推進到零碳(tan)的(de)(de)賽道。所(suo)謂零碳(tan)工廠(chang)，是指工廠(chang)的(de)(de)整個生產過程全部使用清潔能源。在(zai)碳(tan)中和背景下，它成為(wei)全球公司都愿意采用的(de)(de)非常流行的(de)(de)模(mo)式。

隆基綠(lv)能(neng)的(de)保山基地將計劃用(yong)兩年時間，通(tong)過使用(yong)綠(lv)色電(dian)力、節能(neng)技改和(he)購買碳(tan)排(pai)放量來實(shi)現運營范(fan)圍(wei)內的(de)零碳(tan)。

隆基總部

承諾：“零碳”全生命周期且是供應鏈的集體零碳

從隆基股份(fen)到(dao)隆基綠能，名稱(cheng)的變動進一步彰顯了品牌理(li)念，也讓自(zi)身的品牌定位更加(jia)清晰(xi)。

“零(ling)碳(tan)光伏”，是隆基綠(lv)能的(de)品(pin)牌承諾。全生命周期(qi)的(de)綠(lv)色(se)發(fa)電(dian)，不僅(jin)體(ti)(ti)現出(chu)隆基綠(lv)能的(de)產品(pin)力，更(geng)構成(cheng)隆基綠(lv)能供(gong)應(ying)鏈集群的(de)品(pin)牌價值(zhi)。隆基綠(lv)能的(de)零(ling)碳(tan)不止追求“LONGi”個體(ti)(ti)的(de)零(ling)碳(tan)，還要推(tui)動供(gong)應(ying)鏈的(de)集體(ti)(ti)零(ling)碳(tan)，這也是其零(ling)碳(tan)整體(ti)(ti)主義品(pin)牌價值(zhi)的(de)輸出(chu)。

用清潔能源制造清潔能源

提起隆基綠能，投資者的第一印象是市值最大的光伏企業(ye)；而對(dui)上(shang)游(you)硅料供(gong)應商和下游(you)組件(jian)商來說，它(ta)是硅片市場(chang)占有(you)率最大的企業(ye)；對(dui)西安(an)本地人來說，它(ta)可以算是西安(an)最“牛(niu)”企業(ye)。

這是(shi)不同(tong)人的(de)印象(xiang)，也可以(yi)說是(shi)不同(tong)人的(de)習慣(guan)(guan)性認(ren)知(zhi)。很多時候，我們對一個物體的(de)認(ren)知(zhi)不是(shi)由理性決定(ding)(ding)的(de)，而是(shi)由習慣(guan)(guan)或(huo)者聯(lian)想(xiang)決定(ding)(ding)的(de)。

但這種(zhong)習慣或者(zhe)(zhe)聯想(xiang)更(geng)多的(de)是一(yi)種(zhong)感(gan)性表達(da)，或者(zhe)(zhe)說是一(yi)個最初級的(de)符號，并(bing)不能稱(cheng)之為品牌，因為品牌是感(gan)性表達(da)背后的(de)一(yi)種(zhong)因果邏輯的(de)沉淀。

我(wo)們可以(yi)進行一個常見的(de)三段式追問：為(wei)什么隆基綠能(neng)的(de)市值最(zui)大？為(wei)什么它(ta)的(de)硅片市場(chang)占有(you)率最(zui)高？為(wei)什么它(ta)被視(shi)作(zuo)陜(shan)西(xi)最(zui)“牛”的(de)企業(ye)？

再(zai)抽象一點，“LONGi”是什么(me)？它來自(zi)哪里？它要去向何方(fang)？

再聚焦(jiao)一點，隆基綠能的(de)品牌價值是什么？

以上問題(ti)的答(da)案(an)都在兩(liang)個字(zi)——綠能。

人對(dui)客體(ti)的(de)關系有一個因果邏輯的(de)認(ren)(ren)知能力。當然，這種認(ren)(ren)知是逐步的(de)、漸進式的(de)。企業品牌的(de)意識覺醒，也可視為(wei)一個企業的(de)這種認(ren)(ren)知能力彰(zhang)顯的(de)過程。

2022年，隆(long)基(ji)綠能(neng)完成了更(geng)名，從(cong)隆(long)基(ji)股(gu)份(fen)更(geng)名為隆(long)基(ji)綠能(neng)。隆(long)基(ji)綠能(neng)是所有(you)光伏企業中，唯(wei)一以綠能(neng)作(zuo)為名字的(de)企業。從(cong)更(geng)名可以看出，隆(long)基(ji)綠能(neng)要將“綠色能(neng)源(yuan)”的(de)標簽(qian)牢牢貼在(zai)自己身(shen)上。

“善用太陽光(guang)芒，創造綠(lv)能世界。”一(yi)路(lu)走來，隆基綠(lv)能用行(xing)為書(shu)寫出一(yi)個綠(lv)色能源企業的經(jing)典品牌(pai)案(an)例(li)。

隆(long)基(ji)綠(lv)能的《2021可(ke)持續(xu)(xu)(xu)(xu)發(fa)展(zhan)報(bao)告(gao)》這樣寫道(dao)：“我(wo)們(men)按照(zhao)科學碳目標(SBTi)的要求，以2020年為基(ji)準(zhun)制定(ding)了未來10年的減排目標，發(fa)布可(ke)持續(xu)(xu)(xu)(xu)發(fa)展(zhan)報(bao)告(gao)，啟(qi)動光伏行業首個(ge)零碳工(gong)廠建(jian)設(she)，在COP26(第26屆聯合國氣候(hou)變化大會(hui))期間披露(lu)首份(fen)氣候(hou)行動白(bai)皮書。隆(long)基(ji)關(guan)注自身和(he)供(gong)應鏈的勞工(gong)人權保障(zhang)，持續(xu)(xu)(xu)(xu)推(tui)(tui)進(jin)綠(lv)色供(gong)應鏈建(jian)設(she)，提(ti)升合規管理能力(li)，筑牢(lao)可(ke)持續(xu)(xu)(xu)(xu)發(fa)展(zhan)根(gen)基(ji)等(deng)，我(wo)們(men)以一個(ge)個(ge)的行動，將隆(long)基(ji)的可(ke)持續(xu)(xu)(xu)(xu)發(fa)展(zhan)推(tui)(tui)向了新的高(gao)度(du)。”

2021年，隆(long)基全(quan)球(qiu)單晶硅片出貨70.01GW，相當于(yu)為(wei)全(quan)球(qiu)創造3.1個三峽電站裝(zhuang)機容量。截至(zhi)2021年年底，隆(long)基的28個生產(chan)場所中(zhong)有8個已安裝(zhuang)了能(neng)源(yuan)管理(li)系(xi)統，能(neng)源(yuan)利(li)用(yong)效(xiao)率(lv)較2015年提高53.85％。2021年隆(long)基策劃和實施的能(neng)源(yuan)改(gai)善項目(mu)267項，節約用(yong)電2.59億千(qian)瓦時，節約用(yong)水(shui)589.66萬噸，全(quan)集(ji)團(tuan)整(zheng)體用(yong)電單耗(hao)同比(bi)2020年下降5.38％，全(quan)集(ji)團(tuan)整(zheng)體用(yong)水(shui)單耗(hao)同比(bi)2020年下降10.73％。

隆基綠能(neng)堅持(chi)綠色發(fa)展，提出“Solar for Solar”，即(ji)用(yong)清潔能(neng)源制(zhi)造清潔能(neng)源的零碳暢(chang)想，促進環境改善和生態修復，力(li)求(qiu)實現全人類(lei)的可持(chi)續發(fa)展。

這一系列的具體行為(wei)指(zhi)向了一個更(geng)崇高的目標(biao)和理念“Solar for Solar”，實現(xian)“零碳”全生(sheng)命(ming)周期的綠色發(fa)電(dian)。

隆基綠能研發中心

零碳整體主義的初心

從零碳光伏到零碳整體(ti)主義，貫穿了隆基綠能總裁李振國(guo)有趣的思考。

在倫(lun)敦(dun)劍橋大學(xue)三一(yi)學(xue)院，李(li)振國聽了當時老院長的(de)(de)一(yi)堂課，認識到能源(yuan)發展方式(shi)不(bu)合理對地球未來的(de)(de)重(zhong)重(zhong)威脅。

人類歷史上偉大的三次工業(ye)革命，解決(jue)了能(neng)(neng)源(yuan)的動能(neng)(neng)問(wen)(wen)題，卻(que)沒(mei)有(you)解決(jue)動能(neng)(neng)問(wen)(wen)題背后的負外(wai)(wai)部(bu)性問(wen)(wen)題。微觀經濟學(xue)總會提起(qi)“公(gong)(gong)地悲(bei)劇”的案(an)例，這個(ge)案(an)例說明，公(gong)(gong)共(gong)資源(yuan)的產權不明會導致過(guo)度使用，從而使負外(wai)(wai)部(bu)性到達極(ji)限后進(jin)入(ru)自(zi)我(wo)毀滅模式。

傳統化石能源(yuan)是無法回避碳的(de)(de)(de)負外部性問題的(de)(de)(de)。而欲望(wang)會驅動我們榨(zha)干最后一滴(di)化石能源(yuan)，在這個過程中，碳的(de)(de)(de)負外部性影響又會如附骨之疽(ju)不斷地反噬地球，直至(zhi)摧毀所有人(ren)的(de)(de)(de)容身(shen)之所。

因(yin)為碳(tan)的(de)(de)負(fu)外部性(xing)，人們希望尋(xun)找(zhao)到一個真正的(de)(de)終極能源。

隆(long)基綠(lv)能(neng)(neng)可持續發展經理汪子阜告訴記者，綠(lv)色(se)電能(neng)(neng)是完(wan)美解決方案。當(dang)規模化(hua)的(de)綠(lv)色(se)電能(neng)(neng)完(wan)成能(neng)(neng)源替代(dai)，那也就意味(wei)著新一輪工業革(ge)命(ming)的(de)完(wan)成。

這是李(li)振(zhen)國眼中(zhong)的(de)終極理想：“當光伏具備足夠經濟性的(de)時(shi)候(hou)，特別(bie)是光伏＋儲能(neng)的(de)應用推廣開來，令清潔能(neng)源的(de)占比達到(dao)100％，那么(me)地(di)球和人類社會(hui)將迎來零排放(fang)時(shi)代，從而修復(fu)地(di)球。”

零碳理想是李振國與他的伙伴——隆基綠能董(dong)事長鐘寶申的共(gong)識。零碳時代已(yi)然開啟，而光伏作為大自然賜(si)予人類(lei)的財富(fu)，取之不盡、用之不竭，已(yi)經成為最經濟的能源(yuan)(yuan)，有能力(li)在(zai)未來的能源(yuan)(yuan)格局中承擔(dan)起主力(li)先鋒(feng)。

理(li)想(xiang)落地(di)的載體隆基保山的零碳(tan)工廠，計劃(hua)用兩年時間，通過使用綠(lv)色(se)電力、節能(neng)技(ji)改和購買碳(tan)排(pai)放量來(lai)實(shi)現運營范圍內的零排(pai)放。

隆(long)(long)基(ji)綠(lv)能(neng)已率先發出(chu)“零碳光(guang)伏，隆(long)(long)基(ji)造”的(de)莊嚴承(cheng)諾(nuo)(nuo)：一方面(mian)承(cheng)諾(nuo)(nuo)在2028年前(qian)實現在全球范(fan)圍內的(de)生產(chan)及運(yun)營所需電力100％使(shi)用可再生能(neng)源(yuan)；另一方面(mian)承(cheng)諾(nuo)(nuo)以2025年為基(ji)準(zhun)年，提高35％的(de)能(neng)源(yuan)使(shi)用效率。

承諾是一(yi)種信(xin)(xin)用(yong)，而信(xin)(xin)用(yong)是品(pin)牌的(de)內涵。一(yi)個(ge)市場化(hua)的(de)商業(ye)文明社會，無信(xin)(xin)則(ze)不立(li)，無信(xin)(xin)也意(yi)味著品(pin)牌的(de)崩塌(ta)。

零碳之路(lu)，意味著隆基(ji)綠能的(de)品牌不是單個企業特有的(de)，而是隆基(ji)綠能供應鏈的(de)集(ji)體(ti)共識(shi)。

2021年1月，隆(long)基綠(lv)能發布(bu)了《綠(lv)色供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)減碳倡議》，將綠(lv)色低(di)碳理(li)念融入供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)體系，目(mu)前，已有150余家供(gong)(gong)應(ying)商響應(ying)。

這扭轉了(le)傳統商(shang)業供(gong)應(ying)鏈的(de)原(yuan)子(zi)化傾向——一(yi)級(ji)供(gong)應(ying)商(shang)只(zhi)為(wei)(wei)上(shang)一(yi)級(ji)供(gong)應(ying)商(shang)負責。這種原(yuan)子(zi)化傾向是反(fan)經(jing)濟(ji)學邏(luo)輯的(de)，因為(wei)(wei)現代(dai)經(jing)濟(ji)分(fen)工產業愈發(fa)復雜和迂(yu)回。奧(ao)地利經(jing)濟(ji)學派大師門格爾分(fen)解(jie)了(le)迂(yu)回的(de)經(jing)濟(ji)結構，主要分(fen)為(wei)(wei)高(gao)級(ji)財貨(原(yuan)料要素)階段和初級(ji)財貨(直接消(xiao)費品)階段。

換句話說，初級財貨(huo)(直接消費品)完成了零(ling)碳，但高級財貨(huo)(原料要素)仍然有碳排放，那產業鏈的碳核算(suan)仍不能實現零(ling)碳。

隆(long)基綠能的(de)零碳不是LONGi個體的(de)零碳，而是供應(ying)鏈的(de)集體零碳，抑或是零碳整(zheng)體主(zhu)義的(de)品牌價值。

零(ling)碳整體主義的(de)品牌價值，根植于李(li)振國的(de)初心，也是(shi)隆基綠能創(chuang)立的(de)初心。零(ling)碳的(de)品牌是(shi)隆基綠能最(zui)淳(chun)樸、最(zui)原始的(de)信念和希望——創(chuang)造一個綠色能源事業。

2000年(nian)，李振國創(chuang)立隆基綠能(neng)。他仰(yang)望天(tian)空(kong)，篤信(xin)太陽(yang)能(neng)作為一種綠色(se)清潔能(neng)源，可以(yi)改(gai)變我們(men)的(de)環境(jing)，改(gai)變過(guo)去200年(nian)來人類(lei)對(dui)化(hua)石能(neng)源的(de)依賴(lai)，這是一個(ge)造福全人類(lei)的(de)行業，也是一項光明的(de)產業。

這是(shi)隆基綠能萌芽(ya)之初的(de)品牌理想，要到(dao)達理想的(de)彼岸(an)，過程就是(shi)品牌行動(dong)。意大利著名(ming)史學理論(lun)家克(ke)羅(luo)齊提出的(de)命題，一切歷史都是(shi)當代(dai)(dai)史。對隆基綠能來說，它的(de)品牌行動(dong)也是(shi)企業的(de)一部當代(dai)(dai)史，綿遠流長并未嘗(chang)中斷。

這些品(pin)牌行動(dong)集合含有更可貴的(de)品(pin)牌標(biao)簽——可靠、專注、穩健。

泰州組件

可靠：世界上有兩種硅片一種是隆基硅片，另一種是其他硅片

“光(guang)伏(fu)行業應該關注運行25年以(yi)上(shang)新能源資(zi)產的可(ke)靠(kao)性。”李(li)振(zhen)國一(yi)直呼吁光(guang)伏(fu)產品的可(ke)靠(kao)性。隆基綠能幾(ji)十年前生產的硅片直到現在還(huan)在發電，這就是隆基綠能可(ke)靠(kao)性的事實證明。

可(ke)(ke)靠(kao)是(shi)隆(long)基(ji)(ji)綠能(neng)品(pin)牌(pai)價值(zhi)觀的(de)(de)基(ji)(ji)石，已經(jing)刻入企業行(xing)動的(de)(de)骨髓，成為指(zhi)引行(xing)動的(de)(de)精神，進而演變為一(yi)種品(pin)牌(pai)輸出。隆(long)基(ji)(ji)綠能(neng)品(pin)牌(pai)的(de)(de)可(ke)(ke)靠(kao)，本質還是(shi)企業文化(hua)的(de)(de)可(ke)(ke)靠(kao)，更(geng)是(shi)背后一(yi)個(ge)個(ge)隆(long)基(ji)(ji)人的(de)(de)可(ke)(ke)靠(kao)。

“有原則的質量保守派”

隆基(ji)綠(lv)能的可(ke)靠并非嘴巴(ba)上的吹噓，硅片和組件第一的市場占有率便(bian)是隆基(ji)綠(lv)能可(ke)靠的關鍵標志。

同時，這種(zhong)品牌上的(de)可靠(kao)也體(ti)現為(wei)隆基綠能客戶愛提的(de)一句(ju)話——世界上有兩種(zhong)硅(gui)(gui)片，一種(zhong)是(shi)隆基的(de)硅(gui)(gui)片，另一種(zhong)是(shi)其他硅(gui)(gui)片。

據光伏行業(ye)權威機(ji)構(gou)初步統計(ji)，2021年隆(long)(long)基(ji)綠(lv)能依舊蟬聯全球組(zu)件出貨量第一。它(ta)連續五年獲評PVEL“最(zui)佳表現”組(zu)件制(zhi)造商，連續三年獲評RETC“突出成(cheng)就獎”，并且是唯一獲得(de)九(jiu)項指標(biao)全優的(de)(de)企業(ye)。在(zai)RETC實驗室的(de)(de)年度“光伏組(zu)件指數”評比中(zhong)，隆(long)(long)基(ji)綠(lv)能是唯一三年其組(zu)件產品(pin)都獲得(de)最(zui)優的(de)(de)企業(ye)，并連續五年獲得(de)TÜV萊(lai)茵的(de)(de)質勝中(zhong)國(guo)發電仿真或戶外實證優勝獎。

在各種(zhong)各樣的(de)公(gong)開場合，“可靠”是李振國(guo)講話的(de)高頻詞之一(yi)。“光伏(fu)行業應該關(guan)注(zhu)運行25年(nian)(nian)以(yi)上新能源資產(chan)的(de)可靠性。”這(zhe)是2022年(nian)(nian)李振國(guo)的(de)呼吁，然而他(ta)對可靠的(de)呼吁不(bu)只在2022年(nian)(nian)。

2005年，鐘寶申(shen)加入隆基綠(lv)能(neng)之時(shi)，“可靠”已成(cheng)為(wei)二人共識，或者是(shi)共同價值觀的基石。

25年(nian)是李振(zhen)國謙(qian)虛的一(yi)個(ge)說法，實際上可以達到一(yi)個(ge)整(zheng)數(shu)——30年(nian)。

“如今，39年前那種技(ji)術(shu)制造(zao)的(de)組件(jian)還能用(yong)，現在(zai)的(de)技(ji)術(shu)自然已經(jing)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過(guo)39年前。”隆基綠能全球(qiu)品牌總經(jing)理(li)霍焱用(yong)手指頭點了點桌子，現在(zai)的(de)光伏技(ji)術(shu)是要追求30年、50年，甚至(zhi)更長時間(jian)的(de)“可靠”。

能夠(gou)保障客戶電站25年(nian)甚(shen)至(zhi)30年(nian)的(de)長期(qi)收(shou)益，這必然(ran)意味著質量是可靠的(de)。隆基綠(lv)能產(chan)品管理中心總(zong)裁呂俊(jun)將此形容為“有原則(ze)的(de)質量保守派”。

在隆基綠能的(de)品牌展示大廳，巨(ju)大的(de)太陽標志之(zhi)下，我(wo)們見到了(le)20年前使用(yong)過的(de)老組件。那是(shi)在20世(shi)紀90年代(dai)，它(ta)(ta)與(yu)地質學(xue)家(jia)一起走進云南(nan)深山，遠離人(ren)群喧囂(xiao)。在一個未(wei)拉電(dian)(dian)網的(de)孤獨(du)之(zhi)地，它(ta)(ta)與(yu)堅守的(de)地質學(xue)家(jia)互為(wei)依(yi)靠(kao)。太陽光打(da)在它(ta)(ta)的(de)“臉上”，它(ta)(ta)將其(qi)轉為(wei)電(dian)(dian)能，這是(shi)人(ren)與(yu)光伏(fu)的(de)浪漫之(zhi)景(jing)。時至今(jin)日，它(ta)(ta)老而彌堅，只要有太陽的(de)地方，它(ta)(ta)依(yi)然還能散(san)發(fa)余熱。

隆基(ji)綠能(neng)將可(ke)靠的(de)基(ji)因注入了它的(de)組件，品牌價值也如同(tong)光能(neng)一般(ban)，通過(guo)“可(ke)靠”吸引并留住客(ke)戶(hu)。這是經濟(ji)學家(jia)德(de)魯克對企業的(de)定義，所有企業的(de)目標是讓客(ke)戶(hu)滿意。

切片工廠

一個個可靠的隆基人

“可靠”已經刻入隆(long)基(ji)綠能企業的骨髓，成(cheng)為指(zhi)引行動(dong)的精神，進(jin)而演變為一(yi)種品牌(pai)輸出。

李振國提出了一種善意經(jing)濟(ji)學(xue)：企業不僅(jin)要(yao)專(zhuan)注于(yu)股東(dong)財富的積累，還應(ying)兼顧和平衡各個利(li)益相(xiang)關(guan)方(fang)，如客戶、員工、政府相(xiang)關(guan)方(fang)的利(li)益要(yao)求，從而產生最(zui)大(da)化的社會效益。這(zhe)種“善意經(jing)濟(ji)學(xue)”又何(he)嘗不是(shi)一種品牌經(jing)濟(ji)學(xue)？

所以(yi)，隆基綠能始終(zhong)堅持(chi)從客戶立場出發，關心客戶，以(yi)謙卑、尊(zun)重(zhong)、友好(hao)、合作的態度與客戶相處(chu)。

隆(long)(long)基(ji)綠能(neng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)銷售過程(cheng)，從一個項目初期的(de)現場考察、技術交流(liu)、合(he)同簽訂(ding)到安裝調試(shi)和(he)維(wei)護運(yun)行(xing)，伴隨客戶的(de)是可靠的(de)服(fu)務(wu)。在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)過程(cheng)中(zhong)，將(jiang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)因為地(di)域、資源性質產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)各(ge)種(zhong)可能(neng)性差異和(he)風險(xian)降(jiang)到最低，更(geng)好(hao)地(di)發揮產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)優(you)勢，讓客戶更(geng)便(bian)利。在售后服(fu)務(wu)上，客戶的(de)便(bian)利同樣是隆(long)(long)基(ji)的(de)工(gong)作中(zhong)心。隆(long)(long)基(ji)建立了“綠色服(fu)務(wu)通道(dao)”，為用(yong)戶提(ti)供便(bian)捷的(de)“一站(zhan)式(shi)服(fu)務(wu)”——設立服(fu)務(wu)專線(xian)，在接到服(fu)務(wu)請求后1小時內(nei)給予答復并立即行(xing)動，從而(er)提(ti)高配件(jian)供應速(su)度，優(you)先(xian)解決現場問題。

這里就不(bu)得不(bu)提起服務系統(tong)背(bei)后一(yi)個(ge)個(ge)可靠的(de)“隆基(ji)人”。

2015年的夏天，隆基綠能旗下浙江(jiang)樂葉公司的周超剛接(jie)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)的訴求(qiu)，便(bian)從衢州帶領50名員工(gong)(gong)到(dao)(dao)哈密(mi)項目(mu)地進行現場(chang)EL檢測工(gong)(gong)作。這些員工(gong)(gong)從江(jiang)南水鄉到(dao)(dao)西域戈壁，還(huan)要在(zai)漫天戈壁和雅丹地貌的環境中駐扎2個多月。

到了哈密，環境的惡劣超出了周超的想(xiang)象(xiang)。

“項目地除了(le)(le)8間(jian)板房(fang)，一無(wu)所有(you)，每天的(de)喝(he)水、吃飯都很難得到(dao)保證(zheng)，而(er)(er)且還要面(mian)臨白天戶外60~70攝氏度(du)、室內近50攝氏度(du)的(de)高溫。一到(dao)黃昏就狂風大作，沙子都往飯菜里(li)和房(fang)間(jian)里(li)跑(pao)；而(er)(er)且還沒有(you)手機(ji)信號。”周(zhou)超還講述了(le)(le)一件驚險的(de)事(shi)，在進(jin)入戈壁的(de)第一天晚上，一位貨車司(si)機(ji)迷路(lu)了(le)(le)，手機(ji)沒有(you)信號，打(da)不通，直到(dao)凌晨2點還沒有(you)回來(lai)。周(zhou)超急了(le)(le)，帶著(zhu)另一個司(si)機(ji)，靠著(zhu)微弱的(de)月(yue)光(guang)和手電筒光(guang)芒，在茫茫戈壁尋覓了(le)(le)2個小時。最后找到(dao)迷路(lu)的(de)司(si)機(ji)時，司(si)機(ji)的(de)情緒接近崩潰。

更難捱的則是枯燥(zao)的大漠(mo)生(sheng)活(huo)，人的閑暇生(sheng)活(huo)幾乎(hu)趨近于無，唯一(yi)的活(huo)動就是撿石頭、看流星。這種(zhong)枯燥(zao)乏(fa)味，一(yi)直考驗著(zhu)周(zhou)(zhou)超(chao)團(tuan)隊的承受力。最(zui)終，周(zhou)(zhou)超(chao)團(tuan)隊頂著(zhu)壓力完(wan)成了100MW組件(jian)安裝，滿(man)足了客戶需(xu)求。

如果(guo)將隆基人(ren)(ren)對極端環境(jing)的抗壓視作一(yi)種可靠，那么另一(yi)種可靠則是隆基人(ren)(ren)的可貴品質——踏實。

這里(li)講隆基綠(lv)能的(de)(de)兩個人，他們(men)都和產品服務的(de)(de)行(xing)程有(you)關。

司機蔣(jiang)志(zhi)(zhi)雄，典型的西(xi)北男子(zi)長相，皮膚黝(you)黑，雙手厚實(shi)。他(ta)一直(zhi)在西(xi)安硅片切片工廠工作，2021年是他(ta)最為繁忙的一年。最忙時，他(ta)1個月(yue)的時間開(kai)(kai)了(le)6600公里(li)。凌晨(chen)三四點的西(xi)安，夜幕(mu)里(li)的古城墻，對于蔣(jiang)志(zhi)(zhi)雄而言，早已習以為常。按(an)照30天計算，蔣(jiang)志(zhi)(zhi)雄每天要(yao)開(kai)(kai)超200公里(li)，相當于每天都從西(xi)安開(kai)(kai)到漢中。一個月(yue)時間，蔣(jiang)志(zhi)(zhi)雄踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)開(kai)(kai)完了(le)這6600公里(li)的路程，并(bing)實(shi)現了(le)零投訴。

還有一種可靠需要勇敢。

龐海云(yun)，隆基新能(neng)源(yuan)工程部海外技術主任工程師(shi)。2020年的春節，新冠肺(fei)炎疫(yi)情在全球各地(di)肆虐。面對未知的病毒，恐(kong)懼是(shi)本(ben)能(neng)。但(dan)龐海云(yun)需要克服本(ben)能(neng)的恐(kong)懼，因為越南的一個(ge)項(xiang)目需要他。

2020年1月29日(ri)，疫(yi)情仍(reng)在肆(si)虐，但隆基的產品已經(jing)運往越南(nan)，接(jie)下來(lai)需(xu)要完成安(an)裝調試，而(er)卸貨過(guo)程必須避免損壞。“哎，不要弄壞了。”龐(pang)海(hai)云很擔(dan)心，擔(dan)心這一(yi)批貨能否毫發無(wu)損。同時(shi)他(ta)還(huan)有兩個(ge)(ge)(ge)擔(dan)心：一(yi)個(ge)(ge)(ge)是新冠肺炎疫(yi)情本身，另一(yi)個(ge)(ge)(ge)是家(jia)里一(yi)對可愛的雙(shuang)胞胎女兒。

但他(ta)還是走了(le)。2020年(nian)2月12日，他(ta)先飛往泰國，然后(hou)趕到(dao)越南。他(ta)成(cheng)了(le)隆基在越南的(de)“孤勇者”，6個(ge)(ge)(ge)園(yuan)區、32個(ge)(ge)(ge)屋(wu)頂、56MW容量。現場踏勘、材料收集、交付施工，到(dao)所有項目(mu)按(an)時并網，他(ta)一(yi)個(ge)(ge)(ge)人拉(la)了(le)一(yi)支隊(dui)伍，完成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)團隊(dui)的(de)事。但再堅強(qiang)的(de)勇者也(ye)難(nan)免被親(qin)情融化。在越南的(de)每一(yi)天，他(ta)都要和雙胞胎女兒視(shi)頻。每一(yi)次(ci)視(shi)頻，兩(liang)個(ge)(ge)(ge)女兒就(jiu)在屏(ping)幕的(de)另一(yi)端號啕大哭。“爸爸，你(ni)什(shen)么時候回來？”兩(liang)個(ge)(ge)(ge)女兒哭得傷(shang)心，龐(pang)海云也(ye)聽得難(nan)受，默默抽泣。

涓(juan)涓(juan)細流匯聚(ju)成河。隆基綠能(neng)品(pin)牌(pai)的(de)可(ke)靠，本質(zhi)還(huan)是企(qi)業文化的(de)可(ke)靠，背(bei)后是個體(ti)支撐起的(de)服務系(xi)統。

歸結于此，就是隆基綠能對可靠的質樸總結：

“強化產(chan)(chan)品的(de)每(mei)一個技術細節，在精(jing)心總結大量現(xian)場實(shi)踐經驗的(de)基礎上(shang)，打造具有世界先進水平的(de)可靠產(chan)(chan)品。并(bing)在服(fu)務上(shang)向(xiang)客戶承諾所有產(chan)(chan)品售(shou)出一年(nian)內(nei)無條件包(bao)(bao)修、包(bao)(bao)換、包(bao)(bao)退(tui)。”

專注：一輩子就做一件事不炒股不蓋樓，只做單晶硅

“一(yi)(yi)輩(bei)子就(jiu)做一(yi)(yi)件(jian)事(shi)。”李振國(guo)一(yi)(yi)直(zhi)把這(zhe)句話放(fang)在嘴(zui)邊。他說的(de)這(zhe)件(jian)事(shi)就(jiu)是(shi)(shi)堅守單晶硅(gui)。李振國(guo)就(jiu)待在他的(de)辦(ban)公室里，研(yan)究來研(yan)究去的(de)，一(yi)(yi)直(zhi)都(dou)是(shi)(shi)那薄薄的(de)一(yi)(yi)層硅(gui)片。這(zhe)種專注就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種信念，這(zhe)種信念也是(shi)(shi)一(yi)(yi)種企業品牌內涵。

股市和(he)地產都是(shi)短炒暴(bao)利(li)的(de)(de)兩(liang)條主(zhu)線，隆基綠能一沒(mei)有炒股，二沒(mei)有蓋樓，專(zhuan)注于主(zhu)業，拒絕(jue)短期行為(wei)，杜(du)絕(jue)與主(zhu)業無關的(de)(de)利(li)益誘惑。

光伏行業的“西西弗斯”

法國哲學家加繆寫過西西弗斯的(de)故(gu)事。

西(xi)西(xi)弗斯將巨石(shi)推(tui)上(shang)山(shan)頂(ding)(ding)，巨石(shi)又滾回起點，但西(xi)西(xi)弗斯并不放棄(qi)，再次將巨石(shi)推(tui)上(shang)山(shan)頂(ding)(ding)。周而復(fu)(fu)始，循環往復(fu)(fu)。

隆基(ji)綠能，就(jiu)像光伏(fu)行(xing)業的(de)西(xi)西(xi)弗斯，它的(de)巨石就(jiu)是單晶硅(gui)，它的(de)幸福便(bian)是對單晶硅(gui)的(de)專注。除此之(zhi)外(wai)，你想(xiang)不到它還在(zai)意什么。

2000年，隆(long)基綠(lv)能開始推石之行(xing)。這條(tiao)路上(shang)，它受到(dao)了(le)很多暴利的誘惑(huo)。

那一(yi)年(nian)(nian)(nian)，A股(gu)全(quan)年(nian)(nian)(nian)大漲超(chao)50％，科網股(gu)以及坐(zuo)莊(zhuang)的(de)暴富神話是一(yi)件(jian)令人(ren)心動(dong)的(de)事；2003年(nian)(nian)(nian)，“溫州炒房團(tuan)”橫空出世，像買菜一(yi)樣買房，1000億元投資凈產(chan)出150億元；2007年(nian)(nian)(nian)的(de)又一(yi)輪股(gu)市牛(niu)市和(he)2010年(nian)(nian)(nian)的(de)地(di)產(chan)牛(niu)市，再延續到后(hou)面的(de)2015年(nian)(nian)(nian)、2016年(nian)(nian)(nian)……

股市和地產都(dou)是短炒暴(bao)利(li)的兩條主線，隆基綠能一沒有炒股，二沒有蓋樓。李振(zhen)國就待在他(ta)的辦(ban)公室里，研究來研究去的，一直(zhi)都(dou)是那薄薄的一層硅(gui)片。

這種專(zhuan)注就是(shi)一種信(xin)念(nian)(nian)，這種信(xin)念(nian)(nian)也是(shi)一種企業品(pin)牌(pai)內(nei)涵，隆基綠能頗有知行合一的哲學(xue)味道。隆基綠能專(zhuan)注光伏，才會專(zhuan)注單晶硅，進(jin)而使隆基打上單晶硅片品(pin)牌(pai)的烙印。

“一(yi)輩子就做(zuo)一(yi)件事(shi)(shi)。”李(li)振國一(yi)直把(ba)這(zhe)句話放在嘴邊(bian)。他(ta)說的這(zhe)件事(shi)(shi)就是堅守單(dan)晶(jing)硅。

“在(zai)2006年之前(qian)，我(wo)應該是被動地(di)從事(shi)(shi)這一行業。因為從大(da)學畢業到(dao)分配工(gong)(gong)作(zuo)進行拉單晶(jing)(jing)，在(zai)某種角(jiao)度上來說(shuo)，我(wo)只會(hui)從事(shi)(shi)這個工(gong)(gong)作(zuo)。所以在(zai)那個階(jie)段，可能并不(bu)是真正堅定或者說(shuo)有意(yi)識地(di)從事(shi)(shi)單晶(jing)(jing)硅(gui)工(gong)(gong)作(zuo)。”李振(zhen)國說(shuo)。

他(ta)在(zai)2006年仔細分析了光(guang)伏行(xing)(xing)業(ye)的(de)服務(wu)本(ben)質，同時(shi)研究了這個行(xing)(xing)業(ye)不同技(ji)術(shu)路(lu)線(xian)對(dui)未來(lai)度電(dian)成本(ben)的(de)影響(xiang)，最后得出了很明確(que)的(de)結論(lun)，單晶硅才是未來(lai)度電(dian)成本(ben)最低的(de)技(ji)術(shu)路(lu)線(xian)。

“所(suo)以(yi)從2006年開始到今天，是(shi)一(yi)個不(bu)斷堅(jian)(jian)定的(de)過程。我(wo)們(men)內(nei)心(xin)堅(jian)(jian)定地認(ren)為(wei)，當(dang)然也通過技術分析得出結(jie)論，單晶(jing)硅(gui)(gui)才是(shi)光(guang)伏未來(lai)的(de)發(fa)展趨勢(shi)。光(guang)伏發(fa)展對(dui)全人(ren)類來(lai)說(shuo)(shuo)都(dou)是(shi)好(hao)事，同時單晶(jing)硅(gui)(gui)路線又是(shi)度電成本最低或(huo)者說(shuo)(shuo)價值最大的(de)技術路線，所(suo)以(yi)堅(jian)(jian)定地走下去肯定不(bu)會錯。”這是(shi)李振國在技術層(ceng)面的(de)專注，也是(shi)哲學層(ceng)面的(de)專注。

拉晶工序

堅信“第一性原理”

李振國學(xue)物理出身(shen)，一直堅信(xin)古希臘哲(zhe)學(xue)家亞(ya)里(li)士多德提出的“第一性原理”——“每(mei)個系統中存(cun)在一個最基本(ben)的命題，它不能被違(wei)背或刪除。”

“第一(yi)性(xing)原理(li)(li)的(de)思想(xiang)方(fang)式教會我(wo)(wo)們要(yao)用物理(li)(li)學的(de)角度看待世界，也就是(shi)說(shuo)(shuo)要(yao)一(yi)層(ceng)層(ceng)撥(bo)開事物表象(xiang)，看到里面的(de)本(ben)質，再從本(ben)質一(yi)層(ceng)層(ceng)往上走(zou)。正(zheng)是(shi)借助于第一(yi)性(xing)原理(li)(li)，我(wo)(wo)們無論在研發方(fang)向還是(shi)路線(xian)選(xuan)擇(ze)上，總是(shi)側重于尋找本(ben)質，既然堅定地(di)知(zhi)道(dao)光伏行(xing)業的(de)本(ben)質是(shi)度電(dian)成本(ben)不斷降低(di)，單晶(jing)硅也是(shi)使(shi)度電(dian)成本(ben)最低(di)的(de)解(jie)(jie)決(jue)路徑，那我(wo)(wo)們還是(shi)有信心克服所(suo)有困難的(de)。”李(li)振國解(jie)(jie)釋說(shuo)(shuo)。

只不過，“第(di)一(yi)性原理(li)”成為(wei)熱(re)詞并不是因為(wei)隆(long)基綠能，而是因為(wei)馬斯克。

“我確實(shi)(shi)認為自己有一(yi)個(ge)很好的(de)思考框架，它是(shi)物理學范疇的(de)東西，就是(shi)第(di)一(yi)性原(yuan)(yuan)理的(de)邏輯。我認為，將事物深入(ru)到它們的(de)基本原(yuan)(yuan)則，并從那里開始推(tui)論，而不是(shi)類比(bi)式的(de)推(tui)論。在我們一(yi)生的(de)大部分(fen)時間里，都是(shi)通過類比(bi)式的(de)推(tui)論來過日子，這實(shi)(shi)質上(shang)意味著復制其他人所做的(de)事情，只是(shi)稍(shao)做改動。”馬斯克說。

他在接受(shou)采訪中(zhong)還舉過一個(ge)(ge)例子：特(te)斯(si)拉研(yan)制電(dian)動汽車期間，曾(ceng)遇到(dao)一個(ge)(ge)難題——電(dian)池(chi)(chi)成本居高不下。當時儲(chu)能電(dian)池(chi)(chi)的(de)市場價格是(shi)(shi)每千瓦時600美(mei)元(yuan)，這個(ge)(ge)市場價格很(hen)穩定，短期內不會有(you)太(tai)大的(de)變動。但是(shi)(shi)馬(ma)斯(si)克從第一性原理角度進行(xing)思考：“電(dian)池(chi)(chi)組到(dao)底是(shi)(shi)由什么(me)材料組成的(de)？這些電(dian)池(chi)(chi)原料的(de)市場價格是(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)？如果我們購買這些原材料然后組合成電(dian)池(chi)(chi)，需(xu)要(yao)(yao)多(duo)少(shao)(shao)錢？這個(ge)(ge)答案是(shi)(shi)每千瓦時只需(xu)要(yao)(yao)80美(mei)元(yuan)。”

這(zhe)恰(qia)好說明了“第一性(xing)原理(li)”的(de)通用(yong)性(xing)和普(pu)遍性(xing)。任(ren)何事情越樸素(su)，就越接(jie)近真理(li)，這(zhe)同樣是一句至理(li)名(ming)言。

但有(you)(you)時候，這(zhe)種(zhong)專注(zhu)或者“第一性(xing)原理(li)”的(de)普遍性(xing)也需(xu)要(yao)承受成(cheng)本。企業(ye)同樣(yang)面(mian)臨(lin)另一種(zhong)“第一性(xing)原理(li)”——經(jing)營(ying)開(kai)支具有(you)(you)剛性(xing)的(de)財務核算。

年(nian)我(wo)們進(jin)行金(jin)剛(gang)線(xian)研(yan)發的時(shi)候(hou)，因為成本沒有(you)降下來，半年(nian)虧(kui)(kui)了幾(ji)千萬元，這個成本很高。那(nei)個階段(duan)比較艱(jian)苦、壓力比較大。”不只有(you)李振國回(hui)憶(yi)那(nei)段(duan)艱(jian)難(nan)的日子，霍焱也是感同身受：“投金(jin)剛(gang)線(xian)第(di)(di)一年(nian)虧(kui)(kui)損(sun)，第(di)(di)二(er)年(nian)盈利，所以(yi)還是需要(yao)魄力和(he)決(jue)心(xin)的。”

起初(chu)的5個(ge)月，隆(long)基綠能一直在“倒貼”，把金剛線(xian)切(qie)割出來的硅片(pian)按照砂(sha)漿切(qie)割的成(cheng)本賣出，為的就是推廣該項技術，以謀求技術成(cheng)熟后(hou)，成(cheng)本可以下降。一開始，鐘寶申允(yun)許切(qie)片(pian)廠每年虧4000萬元(yuan)，這是公(gong)司能承受的最大虧損。

彼時，歐美“雙(shuang)反”使中(zhong)國(guo)光(guang)伏(fu)企(qi)(qi)業在全(quan)球光(guang)伏(fu)市場遭受(shou)重創，中(zhong)國(guo)光(guang)伏(fu)企(qi)(qi)業面臨(lin)生死考驗(yan)。不得不說，隆基綠能在金剛線(xian)一(yi)事上抱著破釜沉舟之心。

但沒想到，不到半年，金剛線切割的成本就降了下來。

由此，隆基綠能的(de)兩則“絕(jue)對命令”逐漸形(xing)成：始終(zhong)專注(zhu)于單晶硅(gui)路(lu)線，無論(lun)短期如何困難，單晶硅(gui)是(shi)唯一的(de)方向；專注(zhu)于主業，杜絕(jue)與主業無關的(de)利(li)益(yi)誘(you)惑(huo)。

在對待每(mei)一件事的時候，隆基(ji)綠能決策層都按以上原則(ze)執行，拒絕短期行為，立志做長跑者。

這是一(yi)條(tiao)馬拉(la)松(song)的(de)(de)跑道，專注的(de)(de)同時又必須承擔另一(yi)種代價——忍耐。

在推進(jin)單晶硅的路線(xian)上(shang)，隆(long)基綠(lv)能需(xu)要(yao)(yao)忍耐，李振國也(ye)需(xu)要(yao)(yao)忍耐……

隆(long)基綠能必須當“孤勇(yong)者”，完成金剛(gang)線(xian)切割后(hou)，單晶硅(gui)向主流的多晶硅(gui)路(lu)線(xian)提出了挑戰。

當(dang)時，絕(jue)大多(duo)數(shu)光伏企業為了(le)快速擴展，都采用了(le)門檻相(xiang)對更低的多(duo)晶硅路線，并在產能上相(xiang)應(ying)做了(le)大量的布(bu)局(ju)。躺著賺(zhuan)錢的領域，誰能有自(zi)我(wo)革新的動力？

現在，隆基綠能工會主(zhu)席戚(qi)成軍回憶起當時的(de)場景說道(dao)：“振國總就是我們最大的(de)銷售(shou)員，帶著團隊(dui)一家接一家去談，拿電站去測試。”

李(li)振國“挨(ai)家挨(ai)戶”拜(bai)訪(fang)國內下游(you)幾乎(hu)所有(you)的(de)電池和組件大廠，但(dan)單(dan)晶硅路線(xian)仍無(wu)法被廣泛接(jie)受。

于(yu)是，隆基綠能決心往下游(you)組件走(zou)，用(yong)自己的專(zhuan)業和專(zhuan)注告訴(su)全世界：“單晶路線真的好。”

最終，隆基綠(lv)能成功了，并(bing)且繪制出一條漂亮的(de)經營第(di)二增(zeng)長曲線(xian)。

時至今日(ri)，李(li)振國都保(bao)持著習慣(guan)，他覺得周末(mo)在辦公室研究技術，“比在家里待著舒服”。

戚成(cheng)軍回憶，在(zai)前幾年，李振國春(chun)節那幾天都會待在(zai)辦公室，再沒有比專(zhuan)注于技術(shu)更(geng)令(ling)他(ta)享(xiang)受(shou)的(de)。

這很容易讓人想起彼得•德(de)魯克的(de)一(yi)句話：企業家精神不是(shi)自然之(zhi)物，而是(shi)一(yi)種踏踏實實的(de)工作。

穩健：不是保守是長期主義中堅持科技引領

合理安排負債(zhai)結構(gou)、保持穩定現金流是隆基綠(lv)能的兩大基石。在過去10年(nian)中，隆基股份的資產負債(zhai)率從未(wei)到(dao)過60％。隆基綠(lv)能相(xiang)信，只(zhi)有(you)穩健(jian)，一個企(qi)業的品牌才能做到(dao)真正的長期(qi)主義。

然而，長期主義也需要吐故納新，如果將穩健等同于(yu)保守，品牌亦會(hui)因為落后而凋(diao)零。因此，作為新能源(yuan)企業(ye)，隆基綠能強(qiang)調科技引領，并將其視(shi)為企業(ye)核心價值(zhi)觀來(lai)進行文(wen)化(hua)滲透——更加可靠，提(ti)升增值(zhi)，讓客戶獲得愉悅體驗(yan)。

品牌背后的企業家精神

李振(zhen)國曾(ceng)說過這(zhe)樣一(yi)段話：“就像坐飛機一(yi)樣，起飛前的(de)(de)提示(shi)短片(pian)總是(shi)會(hui)提示(shi)出現緊(jin)急(ji)狀況時要先把自(zi)己(ji)的(de)(de)氧氣面罩戴好(hao)，再去幫助(zhu)(zhu)別人(ren)。其實就是(shi)‘欲助(zhu)(zhu)他人(ren)，先助(zhu)(zhu)自(zi)己(ji)’的(de)(de)道理。所以隆(long)(long)基綠(lv)(lv)能想要長期(qi)為(wei)光伏行業做出貢獻，首(shou)先需要成為(wei)一(yi)家健康穩健的(de)(de)公司(si)，這(zhe)也是(shi)隆(long)(long)基綠(lv)(lv)能這(zhe)么多年發展的(de)(de)基礎，比(bi)如我(wo)們(men)以前堅持(chi)的(de)(de)‘不領(ling)先不擴產’，還有我(wo)們(men)的(de)(de)財務(wu)負債率一(yi)直都是(shi)謹慎(shen)保守的(de)(de)。公司(si)的(de)(de)穩健運營(ying)也是(shi)員(yuan)工(gong)踏實工(gong)作的(de)(de)重(zhong)要保障，隆(long)(long)基綠(lv)(lv)能的(de)(de)雇(gu)主(zhu)品牌要求我(wo)們(men)致力于打造(zao)可靠(kao)、增(zeng)值的(de)(de)雇(gu)主(zhu)平(ping)臺，這(zhe)與(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)企業文(wen)化也是(shi)一(yi)脈相承的(de)(de)。”

合理安排負(fu)債(zhai)(zhai)結構，保(bao)持穩定現金(jin)流(liu)是隆(long)(long)基綠能的(de)(de)兩大基石。在過(guo)(guo)去10年中，隆(long)(long)基綠能的(de)(de)資(zi)產負(fu)債(zhai)(zhai)率從未到(dao)過(guo)(guo)60％，即便(bian)是快速擴張的(de)(de)2018-2020年這三年，隆(long)(long)基綠能的(de)(de)平均負(fu)債(zhai)(zhai)率也控制在55％左右(you)。

當(dang)然，這(zhe)種穩(wen)健也體現為對產業鏈單一環節的(de)聚焦。李(li)振國(guo)曾說：“我(wo)只(zhi)了(le)解單晶，一輩子就干了(le)這(zhe)一件事”。

許多企業擁(yong)有高收入(ru)和高利潤(run)，但因為財務不(bu)健康(kang)而轟然倒塌，這樣的(de)前車之鑒并不(bu)少見。“追求擴張，追求一些資本熱點(dian)，最(zui)后反饋到企業經(jing)營，就是被市場(chang)清退(tui)的(de)結局。”

前車之(zhi)鑒是對(dui)穩健的品(pin)牌價值的生(sheng)動反映——只有穩健，一個(ge)企業的品(pin)牌才能做(zuo)到(dao)真正(zheng)長(chang)期主義。

然而真正長期主義需(xu)要吐(tu)故(gu)納新，如果(guo)將穩健等同于保守，品牌亦會因(yin)為落后(hou)而凋零。

與(yu)穩健的(de)品牌(pai)(pai)價(jia)值(zhi)并列，隆(long)基綠能品牌(pai)(pai)的(de)長期(qi)主義(yi)一直強調科技引(yin)領。不管銷售收入(ru)的(de)多少，隆(long)基綠能始終保持營收5％以上的(de)研發投入(ru)，2012年(nian)上市至今研發投入(ru)超100億元，位居行業榜(bang)首。

品牌價(jia)(jia)值(zhi)背(bei)后(hou)也是企(qi)業(ye)(ye)家精神的(de)價(jia)(jia)值(zhi)，即(ji)從“拿來(lai)主(zhu)(zhu)義”的(de)套(tao)利(li)企(qi)業(ye)(ye)家進(jin)階(jie)到創新企(qi)業(ye)(ye)家。而(er)更多企(qi)業(ye)(ye)，倒(dao)在“拿來(lai)主(zhu)(zhu)義”的(de)套(tao)利(li)企(qi)業(ye)(ye)家之上，最后(hou)在市場(chang)前呼后(hou)擁的(de)模仿(fang)浪潮之后(hou)，泯(min)然(ran)眾人(ren)矣(yi)。

這緊扣(kou)一個更(geng)普遍的(de)邏(luo)輯——套(tao)利(li)是一開始就賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)的(de)，但是越(yue)往后(hou)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)越(yue)難(nan)，最后(hou)甚(shen)至(zhi)趨于零(ling)。創新(xin)可能一開始有虧損，但它通過(guo)對舊有市場格局(ju)的(de)“破壞”，能帶來更(geng)高(gao)層次的(de)供給，能滿足(zu)更(geng)高(gao)的(de)需(xu)求，從(cong)而發掘新(xin)的(de)利(li)潤源泉。

“摸著石頭過河”的品牌進階之路

“既了解(jie)隆(long)基(ji)，也不了解(jie)隆(long)基(ji)。”霍(huo)焱淡淡地說(shuo)。

“既了解(jie)”，是指(zhi)在當下的信息(xi)大爆炸時代，網(wang)絡信息(xi)技(ji)術讓交流、溝通變得更簡單(dan)快捷(jie)。不管你(ni)是隆基綠能的客戶(hu)，或(huo)者不是，是光伏(fu)(fu)產業(ye)(ye)從業(ye)(ye)者，或(huo)不是，你(ni)都或(huo)多(duo)或(huo)少了解(jie)隆基。畢竟，它現在的市值超(chao)過4000億元，在A股的光伏(fu)(fu)產業(ye)(ye)中排第一。

“也(ye)不了解”，是指想給它(ta)一個準確的定義時，竟找不到十分貼切的詞語。

“既了(le)解(jie)”其(qi)實是(shi)品(pin)牌的(de)一(yi)階(jie)，即已在同類產品(pin)中脫(tuo)穎而出。“也不了(le)解(jie)”則是(shi)品(pin)牌的(de)二階(jie)，是(shi)一(yi)種高度復合(he)的(de)品(pin)牌形(xing)象(xiang)，并且能夠影響消(xiao)費者決策以及讓消(xiao)費者記住(zhu)背(bei)后的(de)組(zu)(zu)織(zhi)。換句(ju)話(hua)說(shuo)，品(pin)牌的(de)二階(jie)是(shi)企業文化的(de)輸出階(jie)段，象(xiang)征(zheng)著背(bei)后組(zu)(zu)織(zhi)的(de)競爭力(li)。

霍(huo)焱認為(wei)，隆基綠(lv)能的企(qi)業(ye)文化(hua)是訴諸(zhu)日常管理中的，并隨著企(qi)業(ye)的不斷發展(zhan)，品牌塑(su)造過程也“潤物(wu)細無聲”在自然(ran)而然(ran)地發生(sheng)。

是(shi)的(de)(de)，品牌是(shi)不斷進階的(de)(de)過程。根據霍焱提煉出的(de)(de)隆基(ji)綠(lv)(lv)能(neng)發展的(de)(de)四個階段可(ke)以看(kan)出，隆基(ji)綠(lv)(lv)能(neng)品牌的(de)(de)塑造也(ye)伴隨其中。

2006年(nian)之前，這(zhe)是(shi)隆基綠能發展(zhan)的(de)第(di)一(yi)階段(duan)，剛(gang)剛(gang)摸準光(guang)伏(fu)行業是(shi)未(wei)來。2004年(nian)《中華人民(min)共和國可再(zai)生(sheng)能源(yuan)法》修訂后，世界逐漸認(ren)識到光(guang)伏(fu)未(wei)來的(de)空間和市(shi)場。但不是(shi)每(mei)個(ge)企業都看得準。當(dang)時還是(shi)煤炭資源(yuan)的(de)黃金時代(dai)，化石(shi)能源(yuan)就等于(yu)財富(fu)。

光伏行(xing)業(ye)遠(yuan)遠(yuan)沒有體現出經濟性和(he)競爭性，邊際(ji)回(hui)報不如高污染、資源要素密(mi)集投入的產業(ye)。很少人(ren)愿(yuan)意進入這(zhe)(zhe)個市場。但李振國、鐘寶申、李文(wen)學這(zhe)(zhe)三個蘭大畢(bi)業(ye)的大合伙人(ren)走到一起(qi)，一如光伏行(xing)業(ye)的“中國合伙人(ren)”的故(gu)事。他們彼此(ci)信(xin)任(ren)，這(zhe)(zhe)是“隆基綠能企業(ye)文(wen)化的起(qi)點”。

年(nian)，這(zhe)是(shi)隆基(ji)綠能(neng)發展(zhan)中可(ke)圈可(ke)點(dian)的(de)(de)第(di)二階段——把(ba)高端硅(gui)片真正做(zuo)成普及化的(de)(de)產品。這(zhe)便是(shi)隆基(ji)綠能(neng)的(de)(de)單晶硅(gui)與主流多晶硅(gui)之(zhi)爭，特別是(shi)它不被(bei)看好的(de)(de)金(jin)剛線技(ji)術最終做(zuo)到業(ye)內頂(ding)尖。

當年，金(jin)剛線切割技術(shu)(shu)僅掌握(wo)在少數日(ri)本廠商手中，并(bing)且起初并(bing)未應用于光伏行業。“一個(ge)東西要有性價(jia)比，要算過賬，很(hen)多(duo)人(ren)才會(hui)(hui)選擇(ze)。不只是因為政府(fu)補貼和行業大熱，才去做這件事。”霍焱說。經歷虧損(sun)和質(zhi)疑(yi)，直到五年之后，金(jin)剛線切片(pian)的大產(chan)業才蓬勃發展起來，并(bing)逐漸形成規模效應的經濟優勢。這就是隆(long)基綠(lv)能掌握(wo)核心(xin)技術(shu)(shu)的積累優勢，同期很(hen)多(duo)企業倒(dao)下(xia)了——哪怕短(duan)期內賺錢，但(dan)沒(mei)有投入，就會(hui)(hui)丟失核心(xin)技術(shu)(shu)，也就宣告了失敗(bai)。

這一階(jie)段的(de)隆基綠能將對技術的(de)“專注”發揮(hui)到極致，哪怕有虧損、質(zhi)疑、環境欠佳等重重磨(mo)難，但因為“專注”，隆基綠能的(de)品牌(pai)效應已初顯(xian)，在市場上的(de)表現已足見(jian)其可(ke)靠的(de)特質(zhi)。

2013年(nian)之(zhi)后進入第(di)三階段(duan)，隆(long)基(ji)綠能(neng)將單晶硅市場做到最大，因(yin)而有更(geng)多資(zi)金投(tou)入研發。2014年(nian)之(zhi)后是第(di)四階段(duan)，隆(long)基(ji)綠能(neng)再(zai)從硅片(pian)(pian)進入產業鏈(lian)下(xia)游(you)做組件(jian)，將硅片(pian)(pian)和組件(jian)同時做到全國第(di)一。

近(jin)年來，隆基綠(lv)能，繼續發(fa)揮已(yi)有的市場優(you)勢，專(zhuan)注(zhu)、可靠(kao)、穩健已(yi)成為隆基綠(lv)能品牌(pai)文化(hua)的關鍵詞(ci)。

未(wei)來，氫能是(shi)(shi)綠(lv)(lv)色能源的(de)重要方向，也是(shi)(shi)一個(ge)被認為會超過(guo)(guo)光伏(fu)的(de)市(shi)場。隆基綠(lv)(lv)能自(zi)是(shi)(shi)不會放過(guo)(guo)這(zhe)一潛(qian)力(li)巨大(da)的(de)市(shi)場。未(wei)來的(de)隆基綠(lv)(lv)能又會在發(fa)展中滋養出怎樣的(de)品牌文化(hua)，值得期待。

每一(yi)個(ge)階段(duan)都是隆基綠能“摸著石頭過河”的(de)歷程。在科(ke)技的(de)引領下，隆基綠能一(yi)步一(yi)個(ge)腳(jiao)印(yin)，專注(zhu)于主業(ye)，穩健地走出了(le)屬于自己的(de)品牌之路。

品牌手記丨長期主義成就品牌核心競爭力

品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)對一種觀念的(de)(de)理(li)(li)解，這一理(li)(li)解可以追(zhui)溯到市場的(de)(de)演進過程。最(zui)初的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭，只是(shi)好的(de)(de)東(dong)西戰勝(sheng)了(le)(le)不好的(de)(de)東(dong)西。初始的(de)(de)市場競(jing)爭出(chu)現了(le)(le)，商品(pin)稀缺性和繁(fan)雜的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)被消滅(mie)，議價權開始從生產者向(xiang)消費(fei)者轉移，從而有了(le)(le)品(pin)牌(pai)(pai)辨識(shi)度一說(shuo)。

隆(long)基綠(lv)能將硅片和組件做到了細分領域的第一，這只(zhi)是品牌的印(yin)象初(chu)感。

但競品(pin)(pin)之間的份額爭奪(duo)，不(bu)只看產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)的多與少，品(pin)(pin)質的好(hao)與壞，還(huan)要爭奪(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的品(pin)(pin)牌觀(guan)念認(ren)同(tong)，也(ye)就是企業能夠帶給(gei)市場和公眾一個什(shen)么樣的品(pin)(pin)牌形象。

品(pin)牌長(chang)期主義替(ti)代了市場初始狀態(tai)的(de)(de)(de)叢林法則(ze)，品(pin)牌價(jia)值認同替(ti)代了要素工具(ju)論(lun)的(de)(de)(de)功利(li)主義，品(pin)牌社會責任替(ti)代了利(li)潤最大化(hua)的(de)(de)(de)唯效率論(lun)。

品(pin)(pin)牌觀念一直發生(sheng)著不(bu)確定的(de)(de)變化。消(xiao)費者產(chan)生(sheng)了更挑剔的(de)(de)商品(pin)(pin)服務需求、更強(qiang)烈的(de)(de)商品(pin)(pin)權利意(yi)識以及更高的(de)(de)社會道德要求。

“善(shan)用太陽光芒，創造綠(lv)能(neng)(neng)世界(jie)”不僅成了隆(long)基綠(lv)能(neng)(neng)的(de)(de)使命，也成為(wei)它更高階的(de)(de)品(pin)牌(pai)理(li)念和追(zhui)求(qiu)。因為(wei)無論(lun)是隆(long)基綠(lv)能(neng)(neng)，還(huan)是社會(hui)(hui)(hui)，都意(yi)識到ESG(環(huan)境、社會(hui)(hui)(hui)、公司(si)治理(li))在(zai)品(pin)牌(pai)聲譽方(fang)面的(de)(de)權重。高質(zhi)量發展(zhan)階段不能(neng)(neng)再(zai)接(jie)受由(you)社會(hui)(hui)(hui)承擔企業全部(bu)負外部(bu)性(xing)的(de)(de)舊有粗放模式。

品(pin)牌價值變成了一種(zhong)價格信號，就像一根指(zhi)揮棒(bang)，指(zhi)引企(qi)業在品(pin)牌建設方面的(de)資源投入。隨著(zhu)社會發展、宏(hong)觀政策、行業進步和企(qi)業階段的(de)變化(hua)，這種(zhong)投入不斷(duan)被注(zhu)入嶄(zhan)新而鮮活的(de)時代內涵，促使企(qi)業品(pin)牌建設與時俱(ju)進。

基于“零碳(tan)(tan)”的(de)(de)品牌理念(nian)，隆基綠(lv)能將單一產品質量管理轉(zhuan)變為(wei)供應鏈跟蹤管理。這當(dang)然帶有企業家的(de)(de)一種(zhong)預謀(mou)，畢竟全球“雙(shuang)碳(tan)(tan)”的(de)(de)一個現實約束(shu)即是碳(tan)(tan)足(zu)跡(ji)。供應鏈碳(tan)(tan)足(zu)跡(ji)的(de)(de)追溯(su)變得(de)簡(jian)單，供應鏈碳(tan)(tan)排放變得(de)稀(xi)少，在更長時間(jian)周期里就(jiu)能核(he)算(suan)機會成本(ben)的(de)(de)得(de)失(shi)。

全新理念(nian)的(de)產業周期在悄悄更(geng)迭，需要有更(geng)廣(guang)的(de)品牌視角(jiao)去觀察這個世界。

只不過，隆(long)基綠(lv)(lv)能(neng)沒有變。以(yi)創造(zao)綠(lv)(lv)色能(neng)源事(shi)業為(wei)核(he)心，從最淳樸、最原始的信念和(he)希(xi)望出發，隆(long)基綠(lv)(lv)能(neng)一直在積淀，以(yi)長期主義成就(jiu)品牌的核(he)心競爭力，去跨越周期，走向未來(lai)。

（圖片(pian)來(lai)源(yuan)均為(wei)企業提供(gong)）