告(gao)別“合資時(shi)代”后，新華三(san)(san)(san)集(ji)團(tuan)（以下簡稱“新華三(san)(san)(san)”）如何應(ying)對國內(nei)外市(shi)場(chang)競爭(zheng)？8月(yue)10日，新華三(san)(san)(san)官宣與HPE正式簽(qian)署新的戰略銷售(shou)協議(yi)(yi)。根據該協議(yi)(yi)，告(gao)別“合資時(shi)代”的新華三(san)(san)(san)仍將與HPE繼續展(zhan)開全(quan)面(mian)合作，攜手為中國及海(hai)外客戶提供最佳的數字(zi)化解決方案及服務，深化其(qi)全(quan)球(qiu)化戰略布局。

國內市場方面，根據上述協議，未來至少十年內，在中國市場，新(xin)華三仍是HPE品(pin)牌服務器(qi)、存儲產品(pin)及技術(shu)服務的獨家提供(gong)者(zhe)；進(jin)一步鞏固其現(xian)有市場地(di)位。

新簽戰略協議10年起國際市場仍保持OEM合作關系

曾攜手HPE打下(xia)(xia)的(de)海(hai)外(wai)“江山(shan)”該(gai)如何“守(shou)土開(kai)疆”？自美國IT廠商Hewlett Packard Enterprise Company（以下(xia)(xia)簡稱“HPE”）宣布計劃將所持(chi)有的(de)新華三股(gu)權出售給(gei)紫光(guang)股(gu)份后，業界對新華三的(de)未來海(hai)外(wai)市場的(de)安排(pai)倍感好奇。

靴子落下得很快。

8月10日(ri)，新(xin)華三官宣(xuan)與(yu)HPE正(zheng)式(shi)簽(qian)署新(xin)的(de)戰(zhan)(zhan)略銷售協(xie)議(yi)（以下簡稱“協(xie)議(yi)”），為(wei)下一步雙(shuang)方的(de)合作更新(xin)了方向。從協(xie)議(yi)內容來看(kan)，新(xin)華三與(yu)HPE將繼續展(zhan)開全面(mian)合作，雙(shuang)方的(de)全球戰(zhan)(zhan)略商業(ye)伙伴關系也將繼續保持，攜(xie)手(shou)為(wei)中國及海外客戶提供最佳的(de)數(shu)字化(hua)解決方案及服務。

協(xie)議不長，但頗具看頭。將條(tiao)款拆開解讀，一方面，在(zai)(zai)中國(guo)市場，新(xin)華(hua)三將繼續作為HPE品牌服(fu)務器、存儲產品及技術(shu)服(fu)務的獨(du)家提供者(zhe)（按(an)協(xie)議約定(ding)HPE直接覆(fu)蓋的客(ke)戶(hu)除外），為客(ke)戶(hu)提供相關(guan)產品及服(fu)務；另一方面，在(zai)(zai)國(guo)際市場，新(xin)華(hua)三將在(zai)(zai)全(quan)(quan)球(qiu)范圍(wei)經營和全(quan)(quan)面銷售H3C品牌的產品，同時HPE將繼續在(zai)(zai)全(quan)(quan)球(qiu)市場上與新(xin)華(hua)三保(bao)持現(xian)有的OEM合作關(guan)系。

據(ju)悉，上述戰略銷售(shou)協議有效(xiao)期為5年，并(bing)可自動續約(yue)5年，之后(hou)將逐年續約(yue)。

也(ye)就是說(shuo)，在未來的至少(shao)十年里(li)，通(tong)過與HPE的深(shen)度合作，新(xin)華三不(bu)僅能更好地滿足客戶(hu)需(xu)求(qiu)，為(wei)其(qi)提供(gong)全(quan)面、高(gao)效(xiao)的數(shu)字化解決方案；更為(wei)關(guan)鍵(jian)的是，上述協議的簽署將為(wei)新(xin)華三拓展海外市場提供(gong)更大的機會(hui)和平臺。

其實回頭看，出海這條路，新華(hua)三走得既快(kuai)又穩。

2017年(nian)，新華三開(kai)(kai)始(shi)(shi)自主(zhu)渠道(dao)布局(ju)；次(ci)年(nian)開(kai)(kai)始(shi)(shi)出海(hai)之旅(lv)；2019年(nian)成立海(hai)外代表處，正式開(kai)(kai)啟國(guo)際化戰略。也(ye)正是這年(nian)開(kai)(kai)始(shi)(shi)，新華三通過“一國(guo)一策”持續推進國(guo)際化進程，已(yi)成功探索出自主(zhu)渠道(dao)拓展(zhan)、中資企業(ye)出海(hai)等海(hai)外業(ye)務(wu)發展(zhan)模式，海(hai)外渠道(dao)生態體系逐步建立、穩步提(ti)升，為(wei)國(guo)際業(ye)務(wu)蓬(peng)勃健康發展(zhan)奠定了(le)基礎。憑借全(quan)球共享的(de)云智原生技(ji)術(shu)，新華三為(wei)海(hai)外客戶帶來了(le)全(quan)球領先的(de)定制化技(ji)術(shu)和專業(ye)服務(wu)，同時(shi)助力當(dang)地客戶提(ti)升了(le)數字內驅力。

可以預見，通(tong)過與HPE簽署新(xin)戰(zhan)略銷售協議(yi)，此后新(xin)華(hua)三(san)的國際化步伐將走得更為堅(jian)定。

發力AIGC時代看新華三如何打好“算力”這張牌

盤完了國(guo)(guo)際市場(chang)，再來看國(guo)(guo)內市場(chang)。

根據(ju)上述(shu)協議，未(wei)來至少十年內，在中(zhong)國市(shi)場，新華三仍是(shi)HPE品(pin)牌(pai)服務(wu)器(qi)、存儲(chu)產品(pin)及技術服務(wu)的獨家提供者。

IDC最新《中國軟件定義(yi)存(cun)(cun)儲及(ji)超(chao)(chao)融合存(cun)(cun)儲系統(tong)市場季度跟蹤報告，2023Q1》顯示，2023年(nian)一(yi)季度，新華三(san)以(yi)18.6%的(de)市場份額蟬聯(lian)第一(yi)，實現了中國超(chao)(chao)融合市場四連冠。

超融(rong)合領域的(de)(de)(de)成績，不僅是(shi)新(xin)華三對底層技術(shu)架構持(chi)續(xu)創新(xin)、對產(chan)品進化不斷(duan)追求的(de)(de)(de)結果，更得益(yi)于其長期深耕及獨(du)到的(de)(de)(de)行(xing)業眼光(guang)。作為(wei)HPE的(de)(de)(de)全球戰略商業伙伴，新(xin)華三在(zai)算力市場擁有獨(du)特的(de)(de)(de)技術(shu)優(you)勢(shi)和豐富的(de)(de)(de)經驗。

隨著數(shu)字(zi)(zi)化轉型的推(tui)進，云計(ji)算(suan)、人(ren)工智能(neng)發(fa)展(zhan)日新(xin)月(yue)異，作為底(di)(di)層基(ji)(ji)礎設施(shi)的算(suan)力(li)更是成為支撐數(shu)字(zi)(zi)經(jing)濟發(fa)展(zhan)的堅實基(ji)(ji)礎。相(xiang)關(guan)數(shu)據顯示，截至2022年底(di)(di)，我國算(suan)力(li)總(zong)規模達180EFLOPS，存力(li)總(zong)規模超過1000EB（1萬(wan)億GB）；面(mian)向大(da)模型訓練、推(tui)理(li)等(deng)高算(suan)力(li)芯片(pian)持續(xu)迭代升級，多元(yuan)異構計(ji)算(suan)技術加速普及，有力(li)支撐人(ren)工智能(neng)、區(qu)塊鏈、元(yuan)宇宙等(deng)新(xin)興(xing)應用發(fa)展(zhan)。

以大(da)(da)模型(xing)(xing)為(wei)例(li)，今年以來AIGC大(da)(da)火，大(da)(da)廠紛(fen)紛(fen)加入大(da)(da)模型(xing)(xing)研(yan)發(fa)的(de)(de)“軍備競賽”之(zhi)中。然(ran)大(da)(da)模型(xing)(xing)之(zhi)貴有目共睹，且目前(qian)尚(shang)無成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)變現案例(li)。以搜(sou)(sou)索功(gong)(gong)能為(wei)例(li)，大(da)(da)模型(xing)(xing)單次(ci)搜(sou)(sou)索至少需(xu)要傳(chuan)統搜(sou)(sou)索引擎(qing)4倍(bei)到(dao)5倍(bei)的(de)(de)算力(li)開銷，算力(li)基礎設施建設擴容已經成(cheng)為(wei)算力(li)發(fa)展的(de)(de)顯著(zhu)趨勢。

人工(gong)智能浪潮越(yue)卷(juan)，海量算力需求就越(yue)是源源不斷。

作為(wei)較早布局算力基礎設(she)施(shi)的企業(ye)之一，新(xin)華三在這輪“競(jing)賽”中扮演著何(he)種角(jiao)色？

新(xin)華三在2023 NAVIGATE領航者峰會上發(fa)布(bu)了專為大模型(xing)訓練而生的(de)(de)(de)(de)AI服(fu)務器、AIGC智算網絡的(de)(de)(de)(de)“利器”800G CPO硅(gui)光(guang)數據中心(xin)交換機、多元異構算力調度的(de)(de)(de)(de)“最優解(jie)”傲(ao)飛算力平臺以及業(ye)界(jie)首個私域大模型(xing)——“百業(ye)靈犀(xi)”LinSeer。據悉(xi)，目(mu)前搭載NVIDIA H800 GPU的(de)(de)(de)(de)智能算力旗(qi)艦H3C UniServer R5500 G6服(fu)務器已(yi)經進入訂單交付階(jie)段(duan)。

此外，新華三還圍繞算力(li)(li)資源供給、網(wang)絡(luo)聯接質(zhi)量、綠色節能要求、數據處理效率、安全防護(hu)能力(li)(li)、統一運維體驗六大能力(li)(li)，發布了UniServer G6系列服(fu)務器、新華三智算解(jie)(jie)決(jue)(jue)方(fang)案(an)、新一代數據中(zhong)心(xin)交換機、智原生Wi-Fi 7全場(chang)景AP、5G確(que)定性(xing)網(wang)絡(luo)解(jie)(jie)決(jue)(jue)方(fang)案(an)等(deng)創新產品(pin)和解(jie)(jie)決(jue)(jue)方(fang)案(an)。

未(wei)來，“人工智能”企業或將成為(wei)新一輪“弄(nong)潮兒”，而新華三將是這場行船路上必不可(ke)少的(de)帆和槳，以創新技術驅動AI革命(ming)，打(da)通數(shu)字化創新賦(fu)能行業場景重構的(de)通路。