每經記者｜魏官(guan)紅(hong)    每經編輯｜張海妮    

今日（8月28日），同力股份（BJ834599，股價7.63元，市值34.53億元）接待了(le)29家(jia)機構的網絡調研，公司董事兼(jian)總經理許(xu)亞楠(nan)、公司董事會秘書楊鵬出席了會議，并回答了投(tou)資者的提問。

會議介紹，公(gong)司(si)上(shang)半年實(shi)現營業(ye)收(shou)入33.04億元，同(tong)比增長(chang)30.56%。歸母凈利潤同(tong)比增速達(da)50.5%。海外市場(chang)業(ye)務(wu)增速同(tong)比增長(chang)60%以上(shang)。

同力股份是集產品(pin)研發、設計(ji)、生產、銷售(shou)及售(shou)后服(fu)務為一體的工程機械(xie)制(zhi)造商以(yi)及整體解(jie)決(jue)方案的提供商，主要產品用于礦山開采和大型工程物料運輸所需的(de)非(fei)公(gong)路寬體自(zi)卸車、非(fei)公(gong)路礦用(yong)自(zi)卸車等。公司(si)在新能源、智能化、大型化方面(mian)不斷推出新產品，公司(si)還生(sheng)產其他(ta)類型的工程機(ji)械，如(ru)非公路(lu)礦用(yong)自卸車(che)、坑(keng)道車(che)、橋梁運(yun)輸車(che)等。

公(gong)(gong)司上半年實現(xian)營(ying)業收入同(tong)(tong)比增長，公(gong)(gong)司毛(mao)利率從17.50%提(ti)(ti)升至(zhi)19.29%，主要原(yuan)因是(shi)原(yuan)材料(liao)價格有所(suo)下(xia)(xia)降(jiang)，新產(chan)品毛(mao)利率較(jiao)高，海(hai)外出(chu)口(kou)市場毛(mao)利率較(jiao)高。公(gong)(gong)司歸屬(shu)于(yu)上市公(gong)(gong)司股東的凈利潤同(tong)(tong)比增速(su)達到50.5%，金(jin)額達到3.34億(yi)元，主要原(yuan)因是(shi)毛(mao)利率出(chu)現(xian)較(jiao)快增長，同(tong)(tong)時其(qi)(qi)他(ta)費用(yong)率保(bao)持(chi)相(xiang)對穩定。公(gong)(gong)司負(fu)債率有所(suo)提(ti)(ti)升，原(yuan)因在于(yu)銀行承兌(dui)(dui)匯票由于(yu)新會計準則原(yuan)因使得進入口(kou)徑(jing)偏高，扣(kou)除銀行承兌(dui)(dui)匯票影(ying)響后負(fu)債率在55%左右。公(gong)(gong)司經營(ying)活動產(chan)生的現(xian)金(jin)凈流量有所(suo)下(xia)(xia)降(jiang)，主要是(shi)銷(xiao)售(shou)收入大幅提(ti)(ti)升，導致應收賬款快速(su)增長，同(tong)(tong)時在市場競爭下(xia)(xia)對于(yu)少部分(fen)客戶(hu)回款條件略為(wei)寬松，其(qi)(qi)次(ci)是(shi)部分(fen)融(rong)資租賃業務審批較(jiao)慢，也有一部分(fen)影(ying)響。

會議重點介紹了公司海外市場的發展情況和戰略規劃。同力股份稱，公司很早布局海外市場，主要通過直銷和海外經銷兩種模式開拓，設立了印尼（在設）、新加坡、剛果（金）等分支機構，同時中亞、非洲、東南亞等地都有較大規模的經銷商。公司產品在海外市場占有率約在15%左右，公司(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)國內(nei)市場確實有(you)明顯(xian)的先發優勢(shi)(shi)，而在(zai)(zai)海(hai)外市場需要(yao)搭建(jian)全新(xin)的經銷體系，有(you)利(li)之(zhi)處在(zai)(zai)于可以接觸更多(duo)的終端(duan)客(ke)戶(hu)，且公司(si)(si)給客(ke)戶(hu)提供的是整體解決方(fang)案，基本可以做到一(yi)個礦山一(yi)個產(chan)(chan)品(pin)的定制(zhi)化生產(chan)(chan)；同時公司(si)(si)作為產(chan)(chan)品(pin)開創者，技術優勢(shi)(shi)也較明顯(xian)，產(chan)(chan)品(pin)競爭力較強。今年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)，公司海(hai)外市場業務增速同(tong)比增長60%以上(shang)(shang)，預計下半年(nian)仍可(ke)保(bao)持(chi)較高增長，且海(hai)外市場未來三(san)到五年(nian)內都將(jiang)保(bao)持(chi)較快增速。公司表(biao)示將(jiang)加大海(hai)外市場的投(tou)入和拓展，力爭在海(hai)外市場迎頭趕上(shang)(shang)，繼續提(ti)升產品市場占有率。

會議還回答了投資者關注的一些問題，如國內需求和保有量情況、海外的供給格局和價格競爭、未來毛利率和凈利率的展望、公司后續對于分紅比例的計劃等。公司表示，成熟產品定價可能會有小幅下調，但毛利率本身就偏低，下調空間有限；新品價格會相對高一些，競爭中公司不會主動采取低價策略。公司(si)未來(lai)3-5年內毛(mao)利率(lv)會相對(dui)穩(wen)定，在(zai)原材料價(jia)格不變的(de)情況下，成熟產品(pin)毛(mao)利率(lv)將維持在(zai)16%-17%，而新產品(pin)毛(mao)利率(lv)可能在(zai)25%-30%，且后續占比可能會提升，因(yin)此(ci)未來(lai)毛(mao)利率(lv)預計(ji)會維持17%-19%之(zhi)間。從凈(jing)(jing)利率(lv)來(lai)看，由(you)于費用率(lv)相對(dui)穩(wen)定，因(yin)此(ci)凈(jing)(jing)利率(lv)基本(ben)保(bao)持平穩(wen)。公(gong)司(si)回報股(gu)東(dong)是(shi)應盡的義務，后續將(jiang)持續把業績(ji)做好，同時在資本市(shi)場有所建樹，提升(sheng)公(gong)司(si)價值(zhi)，為股(gu)東(dong)帶來更多回報。

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