每(mei)經記者｜溫夢華    每(mei)經編輯(ji)｜王月龍 陳俊(jun)杰    

這(zhe)兩天，成毅的粉絲們有點忙。

當愛奇藝官宣《蓮花樓》主題演唱會與優酷開播成毅新劇《南風知我意》“狹路相逢”時，粉絲們一邊忙著充年(nian)卡會(hui)員搶線(xian)下現場票，一邊忙著追新(xin)劇(ju)發(fa)彈幕討論。一時間，“《蓮花樓》演唱會”“南風知我意熱度破8000”“優酷他急了”等話題輪番登上微博熱搜。

微博(bo)網友(you)討論

據悉，此次《蓮花樓》主題演唱會，線上直播(bo)票(piao)會(hui)員(yuan)可花(hua)費30元購買(mai)，而(er)線下演唱(chang)票(piao)則需(xu)花(hua)費448元購買(mai)愛奇(qi)藝星鉆會(hui)員(yuan)（或會(hui)員(yuan)等(deng)級(ji)V7），才能獲得1次抽票(piao)機會(hui)。有網友在微博上稱，充了7回才抽到。

作為(wei)今年暑期檔熱(re)劇(ju)，成毅主演的《蓮(lian)(lian)花樓》雖已收官近一個月，但一眾追劇(ju)“蓮(lian)(lian)絡人”仍沉迷其中(zhong)，抖音(yin)、小紅書、B站、微博等平臺上(shang)“二創”不斷。如(ru)今，“售(shou)后”主題演唱會更是讓粉絲們(men)心(xin)甘情愿地用真(zhen)金白銀支持。

影視爆款劇“售后型”演唱會，《蓮花樓》并非第一次。2019年(nian)《陳(chen)情令》國風音樂演唱(chang)會，2021年(nian)《山(shan)河令》主題演唱(chang)會，都(dou)是(shi)成功(gong)的典范(fan)。

近年(nian)來，為了留住(zhu)(zhu)會(hui)員，視頻(pin)平臺絞盡腦汁。從此(ci)前備受爭議的“超前點映”，到今年(nian)《長相(xiang)思》《蓮花樓》“加更禮”的新玩法，再到熱劇演唱會(hui)等(deng)“售后”，這能助力平臺長久(jiu)留住(zhu)(zhu)“精神股東們”嗎(ma)？

為抽線下票

有人愛奇藝(yi)會員(yuan)充到2033年

“充了(le)七回才抽(chou)到”“居然一次就抽(chou)中了(le)，這潑天的富(fu)貴終于輪到我了(le)”“我三次還沒中”……9月12日晚~9月13日整(zheng)天(tian)，微博、小(xiao)紅書上(shang)，網友粉(fen)絲們(men)熱烈分(fen)享著，有人歡喜有人羨慕。

微博截圖

收官近一個月后，愛奇(qi)藝官宣《蓮花樓(lou)》主題演(yan)唱會，仍(reng)然收割了一大波追劇人(ren)和(he)粉絲(si)。

據愛奇藝APP顯示，本次演唱會將在烏鎮大劇院舉行，分為線下現場票和線上直播票。線上直播票會員價30元，非會員價60元；而線下現場票則需要“拼運氣”，現場坐席限量700個。

《蓮花樓》主(zhu)題演(yan)唱(chang)會線上直播(bo)票(piao) 圖片來(lai)源(yuan)：愛奇藝APP

《每日經濟新聞》記者注意到(dao)，要獲得線下(xia)現場(chang)票的抽取(qu)機會，網友們需花費448元購買愛奇藝星鉆年卡，每購買1張星鉆年卡可獲得1次抽取機會，不限制購買次數，其(qi)中，愛奇藝V7會員可免費(fei)抽1次。抽坐席截(jie)至時間為9月(yue)14日(ri)9點(dian)。

這意味著，只要愿意氪金，粉絲就可以根據充值次數多次參與抽取線下現場票。截至目前，從微博、小紅書上的分享和曬圖來看，有人為了多幾次抽線下票的機會，甚至花費幾千元充(chong)了7年(nian)、10年(nian)的愛奇藝星鉆年(nian)卡。

此次演(yan)唱會(hui)需實名制入場，每經記者(zhe)花費448元獲得1次抽票機會(hui)后(hou)(hou)發現，在使(shi)用抽票機會(hui)前需要填寫真(zhen)實姓名和電話(hua)、身份(fen)證信息，信息填寫后(hou)(hou)不可更改。

每經記(ji)者購買截圖

此外，還有一部分粉絲瞄準了烏鎮旅游官網，根據微博上部分網友截圖，有烏鎮酒店推出(chu)了少量含有主題演唱會門(men)票(piao)的住宿套餐，價(jia)格在(zai)2000元~3000元之間。不過，每經記者并未在烏鎮官網中找到上述套餐。一位接近愛奇藝的相關人士告訴記者，這部分票是合作的，有數量限制。

微博截圖

影(ying)視爆款(kuan)劇售后演唱會屢試不(bu)爽

對于影視(shi)爆款劇而言，《蓮花樓》“售后型”演唱會的推出并非(fei)第(di)一次(ci)。

無論是2019年《陳情令》國風音樂演唱會超200萬人搶票時的一票難求，還是2021年“五一”假期無數“山人”為了《山河令》主題演唱會齊齊奔赴蘇州。牢牢抓住粉絲流量的背后，是越來越多的爆款劇正選擇以“演唱會”的方式進行售后。

“爆款劇這種所謂的‘售后’現象值得關注。這對于影視行業的IP運營和粉絲經濟、劇集產品的深度挖掘是一種新探索，也是由廣告模式(shi)(shi)(shi)到(dao)會員模式(shi)(shi)(shi)再到(dao)深度IP運營模式(shi)(shi)(shi)的升級(ji)。”艾媒咨詢集團CEO張毅表示，通過熱劇主題演唱會與會員的深度綁定，刺激會員的復購，提升會員的轉化率。

暑(shu)期熱劇《蓮(lian)花(hua)樓(lou)》 圖片來源：《蓮(lian)花(hua)樓(lou)》官方微博(bo)

不可否認，此次《蓮花樓》主題演唱(chang)會，必然(ran)為愛奇藝帶來真金(jin)白銀的(de)會員收入(ru)。

“演唱會(hui)(hui)(hui)入場票與會(hui)(hui)(hui)員綁定，可以吸引更多粉絲轉化為會(hui)(hui)(hui)員，通過會(hui)(hui)(hui)員充值以及其他深度消(xiao)費帶(dai)來更多抽票機會(hui)(hui)(hui)。從數據上一定會帶來會員數量的增長和會員收入的提升，在愛奇藝三季度財報中應該會有所反映。”張毅說。

愛(ai)奇(qi)藝曾介紹，暑期(qi)熱劇(ju)《蓮花樓》加(jia)更禮(li)上線8天(tian)吸引超過(guo)600萬會(hui)員使用會(hui)員積分兌換進行(xing)免(mian)費兌換。愛(ai)奇(qi)藝最新財報顯示(shi)，今年(nian)二季(ji)度，愛(ai)奇(qi)藝會(hui)員服務營收49億(yi)元，同比增長15%；當季(ji)愛(ai)奇(qi)藝日均(jun)訂閱會(hui)員數1.11億(yi)，較上年(nian)同期(qi)9830萬增長13%。

不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)愛奇藝。近年來，為(wei)了(le)留住會員(yuan)，視頻平臺們絞盡腦汁。從此(ci)前備受爭議(yi)的“超(chao)前點映(ying)”，到今年《長(chang)相思》《蓮花樓》“加(jia)(jia)更禮”的新玩法(fa)，再到爆款劇演唱會等“售(shou)后”，無論哪種形式，都是(shi)(shi)為(wei)了(le)加(jia)(jia)強與用(yong)戶粘性和互動(dong)。

在張毅看來，通(tong)過(guo)這些(xie)額(e)外的福(fu)利和增值(zhi)捆綁(bang)服(fu)務(wu)，對會(hui)員(yuan)而言效果(guo)是有的，不(bu)過(guo)這種(zhong)模式(shi)能(neng)否長久留住(zhu)用(yong)戶，要看具(ju)體(ti)階段以及后續產(chan)品的具(ju)體(ti)服(fu)務(wu)；同時也需要謹慎操作，避(bi)免因過(guo)度消費粉絲熱情(qing)，引起非(fei)議(yi)。

記者|溫夢華

編輯|王月龍?陳俊杰(jie)?杜(du)恒峰(feng)

校對|孫志(zhi)成

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