每經編輯｜程鵬(peng)     

近日，自(zi)稱是(shi)“中國國家跳(tiao)水隊時裝官方合作伙(huo)伴”的芋庭服飾被群嘲，網友稱，“衣服太丑(chou)，和全(quan)紅嬋(chan)、陳芋汐等代(dai)言(yan)人的氣(qi)質完全(quan)不搭(da)，抹黑(hei)跳(tiao)水隊形象。”

每經小編（nbdnews）看到該品牌社交媒體賬號上傳了多條國家跳水隊女隊員出鏡拍攝的廣告片，播放量比較高的幾條宣傳視頻中，全紅嬋、陳芋汐穿著“小香風”馬甲搭配牛仔褲，被網友吐槽“挺好的，全紅嬋以前只是會跳水，穿上你家的衣服感覺還會唱山歌了”，還有一條獲贊過萬的評論為“這個公司的攝影師、造型師統統都要換”。

全紅嬋(chan)、陳芋汐穿著(zhu)“小香風(feng)”馬(ma)甲。圖/芋庭(ting)服飾社(she)交媒(mei)體賬號

請來全紅(hong)嬋等(deng)明星運動(dong)員做代言，卻(que)遭網友吐槽衣服(fu)“太丑”。近日，一家國(guo)貨女裝公司芋(yu)庭(ting)服(fu)飾在社交媒(mei)體上(shang)引發關注。

網友(you)評論

企查查顯示，芋庭服飾即上海芋庭服飾有限公司（以下簡稱“芋庭服飾”），該公司注冊于2022年10月，注冊資本200萬元，注冊地為上(shang)海市奉(feng)賢區，由胡凱鋼、孫志超、陳永吉三名個人股東持股。其中，孫志超持股30%，是非控股股東兼公司法人代表。2022年年報顯示，該公司的參保人數為0。

成立不到半年，2023年3月，其社交媒體賬號官宣自己成為“中國國家跳水隊時裝官方合作伙伴”，發布的第一個帖子是國家跳水隊5名女隊員打招呼和拍攝廣告片的視頻。

芋庭服飾(shi)的首帖。圖/社交媒體

目前，芋庭(ting)服飾已入(ru)駐小紅書、抖音、微信視頻號等多個平臺，主要以短視頻做(zuo)營銷推廣，抖音是其目前唯一(yi)的線上銷售渠(qu)道(dao)。

截至(zhi)發稿，SuCi品牌抖音店鋪顯(xian)示，其店內大部分產(chan)品(pin)的銷量為0。產(chan)品價格(ge)帶主(zhu)要在200-2000元間(jian)（有一款打底背心為99元），總銷量為531。而(er)前述全紅嬋身(shen)穿的(de)“小香(xiang)風(feng)”馬甲(jia)和黑色(se)皮衣(yi)馬甲(jia)分別售價780元(yuan)和1380元(yuan)。這(zhe)兩款產品中(zhong)，僅黑色皮衣馬甲被售出1件，“小香風”銷量為(wei)0。

芋庭服飾總(zong)銷量531件(jian)。圖/某網購平臺

據九派新聞(wen)，除了銷量不(bu)高，該品牌在社交媒體(ti)上的(de)宣傳文案也飽受詬病。

宣(xuan)傳文(wen)案被指PUA、微商(shang)都不用了。圖(tu)/社交媒體

據界面新聞11月16日(ri)報道，記者撥打(da)該公(gong)司聯系電話(hua)，但對方(fang)以“暫時(shi)不方(fang)便”為由拒絕接受采訪(fang)。值得注意的是(shi)，該電話(hua)在人工(gong)接聽前(qian)的語音顯示為“露爾曼(man)皮草(cao)有(you)限公(gong)司”。企查(cha)(cha)查(cha)(cha)顯示，桐鄉(xiang)市露爾曼(man)皮草(cao)有(you)限公(gong)司中亦(yi)有(you)一位名(ming)為孫志超的股(gu)東。

據企查(cha)(cha)查(cha)(cha)顯示，2022年10月(yue)至2023年3月(yue)的半年時間內，芋庭(ting)服飾(shi)申(shen)請注冊了近30條商標。除SuCi品牌名稱(cheng)和Logo外，還包(bao)括“汐(xi)(xi)汐(xi)(xi)愫愫”“夕夕素(su)素(su)”“CICI&SUSU”等多(duo)個商標。

成立(li)不(bu)到半年的芋庭服飾

如何簽下全紅嬋？

在其官(guan)方賬號(hao)發布(bu)的幾(ji)則視頻中，品(pin)牌(pai)創始人穎琪介紹(shao)稱，芋庭(ting)服飾推(tui)出的品(pin)牌(pai)名為SuCi，SuCi為其女兒愫庭(ting)的英文名。該品(pin)牌(pai)于2023年3月3日(ri)正式亮(liang)相。

成立不到半年即簽(qian)下國家隊(dui)做(zuo)代言，這(zhe)是怎么辦到的？據九派新(xin)聞，芋庭服飾主(zhu)理人穎琪在官號發布的宣傳視頻中(zhong)解(jie)答了這(zhe)個問題。

她(ta)自述，自己特別愛學習(xi)，經常(chang)沒事就刷(shua)抖音(yin)，有一天恰好看(kan)到了(le)張琦老師說的未來(lai)趨勢(shi)新商業(ye)模(mo)式，其中有一點就是需要(yao)流(liu)量(liang)，所以選擇跟中國國家跳(tiao)水隊合作。

但(dan)國家隊(dui)代言審批很嚴(yan)格，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)新(xin)公(gong)司，拿出了(le)很多(duo)依(yi)據，證明自(zi)己不是新(xin)公(gong)司，而是運營了(le)幾(ji)十(shi)年的老公(gong)司開(kai)的新(xin)的分公(gong)司，最后才簽下這份合(he)同。

她(ta)還在視頻(pin)中(zhong)講述了自己為什(shen)么選擇中(zhong)國國家(jia)跳水隊，而不(bu)是很有流量的(de)明星(xing)(xing)網(wang)紅(hong)(hong)？“網(wang)紅(hong)(hong)也(ye)好、明星(xing)(xing)也(ye)好，他(ta)們的(de)正能量比(bi)不(bu)過(guo)這些為國爭光的(de)孩(hai)子們。”

她(ta)說，這個品牌(pai)是(shi)為她(ta)女(nv)(nv)兒(er)(er)所創，希望女(nv)(nv)兒(er)(er)能有一(yi)個正(zheng)能量的思想觀。

時尚品牌與中國明星(xing)運動員

或運動隊(dui)的合作(zuo)并不(bu)少見(jian)

2019年12月，國家體(ti)育總(zong)局廢止了(le)部分(fen)規范性文件(jian)，其中(zhong)就包括對國家隊運動(dong)員商業活動(dong)管理的相關規定，這為運動(dong)員的商業化合(he)作解除了(le)部分(fen)限(xian)制(zhi)。

據《新(xin)京報》對(dui)20位中國(guo)運動(dong)員(yuan)的代言(yan)情況統計(ji)，截至(zhi)2023年7月，美妝、時裝和奢侈(chi)品等(deng)三類代言(yan)在女性(xing)運動(dong)員(yuan)的代言(yan)中占(zhan)比(bi)21%，在男性(xing)運動(dong)員(yuan)的代言(yan)中占(zhan)比(bi)16%。

成功(gong)的(de)合作(zuo)通常(chang)是(shi)雙贏(ying)。一方面，中(zhong)(zhong)國(guo)運動員通常(chang)具有(you)更高的(de)國(guo)民(min)度(du)，但商業化程度(du)較低(di)。品牌(pai)(pai)與(yu)他們(men)合作(zuo)，既能(neng)擴大品牌(pai)(pai)影(ying)響力，也能(neng)贏(ying)得好感，因為(wei)選擇中(zhong)(zhong)國(guo)運動員某種程度(du)上也被認為(wei)是(shi)對中(zhong)(zhong)國(guo)體(ti)育事業的(de)支(zhi)持。

而對于中國運(yun)動(dong)員(yuan)來說，他們的商(shang)業化程(cheng)度普遍不及(ji)海外(wai)運(yun)動(dong)員(yuan)，與品牌(pai)尤其是高端品牌(pai)的合(he)作表(biao)明他們的商(shang)業價值(zhi)得到(dao)認可，由此帶來的曝光量也能促(cu)進(jin)公眾對運(yun)動(dong)員(yuan)及(ji)體育賽事本身的關注。

2023年7月Prada官宣成為中國(guo)國(guo)家女子(zi)足(zu)球(qiu)隊(dui)官方合作伙伴，便是近期尤其(qi)出圈的一個案例。

但品牌與運(yun)動員的合作(zuo)有時(shi)也講究“勢(shi)均(jun)力敵(di)”。若品牌自(zi)身難以得(de)到大眾認(ren)可，卻請來頂尖運(yun)動員做代言，反而可能適得(de)其反。

編輯|程鵬 杜恒峰

校對|趙慶

封面圖(tu)來源(yuan)：截圖(tu)

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