每經記者｜王紫(zi)薇   ; 每經編輯｜劉雪梅    

想要實(shi)現萬店目標的樂(le)刻健身，將下(xia)沉(chen)市場視作實(shi)現這一宏大目標的有力承載(zai)。11月26日，樂(le)刻正(zheng)式(shi)官宣(xuan)子品牌“閃電熊貓”，并開始拓(tuo)城招(zhao)商。

閃(shan)(shan)電(dian)熊貓是(shi)樂(le)刻(ke)專為下沉(chen)市(shi)場推出的健身品(pin)牌，主要面向國內300多個地級(ji)市(shi)。樂(le)刻(ke)聯(lian)合創始人&聯(lian)席(xi)CEO夏東接(jie)受采訪時告訴《每日經濟新聞》記者，公司對(dui)閃(shan)(shan)電(dian)熊貓門店數(shu)量沒有(you)具體規定，目前更在意拓城的數(shu)量。不過根據(ju)初(chu)步測算(suan)，夏東認為閃(shan)(shan)電(dian)熊貓在下沉(chen)市(shi)場開到2000到3000家店是(shi)有(you)可(ke)能實(shi)現的。

《每日經濟新聞》了解到(dao)，目前閃(shan)電熊貓(mao)已經在紹興、佛(fo)山兩市落地。會(hui)上，閃(shan)電熊貓(mao)負責人王(wang)鵬志(zhi)表示，閃(shan)電熊貓(mao)即將進(jin)入汕頭、唐山、莆田、邯鄲、蕪(wu)湖、淮安(an)、贛州、洛陽、柳州、阜(fu)陽、濟寧、上饒、南(nan)陽等三線及以下城市。

顧客參觀閃電熊貓新店 圖片來源：企業供圖

今(jin)年7月，樂刻宣布了一個(ge)當(dang)時看(kan)來比較激進的(de)目(mu)標：未來5年進入100個(ge)城(cheng)市，開出1萬(wan)家門(men)店。“百城(cheng)萬(wan)店”的(de)目(mu)標將由樂刻健身(shen)、FEELINGME樂刻私教館、閃(shan)電熊貓、YOGA POD小瑜莢(jia)4大品牌(pai)完成。

目前(qian)來看，樂刻(ke)健身是完成這個目標的(de)“主力(li)軍(jun)”。截(jie)至目前(qian)，樂刻(ke)在全國24個城(cheng)(cheng)市的(de)門店數近(jin)1400家。此外，FEELINGME也在去年實現了(le)連鎖規模化，現已布(bu)局10個城(cheng)(cheng)市，門店數超180家。

隨(sui)著閃電(dian)熊貓開始(shi)招(zhao)商，它所代(dai)表的下沉市場板塊，將成為樂刻未來(lai)一段時間的業務核心。

閃電熊貓的四大變化

之所以為(wei)下沉市場打造專用(yong)品(pin)牌，王鵬志接受《每日經濟新聞》記者采(cai)訪時解(jie)釋，閃電熊貓單店(dian)的開店(dian)成本相比樂刻下降(jiang)10%-15%左(zuo)右(you)。他(ta)說，事實上，閃電熊貓在(zai)品(pin)質(zhi)定(ding)位上還要略高于樂刻健身，這意味著在(zai)場景設計(ji)、軟裝成本方面要高于樂刻；但整(zheng)體費用(yong)之所以能下降(jiang)，與房租(zu)費用(yong)、消防等費用(yong)下降(jiang)有關(guan)。

說(shuo)到(dao)品(pin)質定位高一(yi)層，在(zai)于閃電(dian)熊貓面積更大，訓練區器(qi)材更豐富，操課也(ye)更多。記者了解到(dao)，樂刻店(dian)鋪面積一(yi)般為(wei)250~300平(ping)方米，閃電(dian)熊貓的門店(dian)則在(zai)280~350平(ping)方米。此(ci)外(wai)，與FEELINGME（樂刻健(jian)身旗下子品(pin)牌）、FitTribe（飛踹(chuai)，樂刻健(jian)身旗下子品(pin)牌）一(yi)樣，閃電(dian)熊貓也(ye)設置(zhi)了淋浴(yu)區。

閃電熊貓品質定位略高于樂刻 圖片來源：企業供圖

閃(shan)電熊(xiong)貓與樂刻健(jian)身的(de)(de)區別(bie)，還在于多(duo)了(le)一(yi)個(ge)99元/年的(de)(de)入會(hui)費(fei)。王鵬志接受《每日經(jing)濟新聞》記者采訪時(shi)表示(shi)，收取入會(hui)費(fei)的(de)(de)目的(de)(de)是希望通過這一(yi)方式培(pei)養用(yong)戶的(de)(de)健(jian)身習慣(guan)，入會(hui)費(fei)中還包括了(le)私教、訓練、健(jian)身知(zhi)識的(de)(de)服務(wu)和體測(ce)費(fei)用(yong)。他提到，這也是樂刻借鑒歐美一(yi)些頭部(bu)健(jian)身房的(de)(de)嘗試。

閃(shan)電(dian)熊(xiong)(xiong)貓(mao)將以引(yin)入城(cheng)市合(he)伙人(ren)（加盟）的方式，單(dan)(dan)人(ren)單(dan)(dan)城(cheng)，一(yi)(yi)城(cheng)一(yi)(yi)策，單(dan)(dan)一(yi)(yi)合(he)伙人(ren)開多家(jia)門店，目(mu)的是(shi)保(bao)證單(dan)(dan)城(cheng)統一(yi)(yi)定價，統一(yi)(yi)運營。比如在(zai)教練(lian)方面(mian)，在(zai)同(tong)一(yi)(yi)城(cheng)市，閃(shan)電(dian)熊(xiong)(xiong)貓(mao)的教練(lian)可以在(zai)多家(jia)門店之間充分調度。閃(shan)電(dian)熊(xiong)(xiong)貓(mao)的用戶如果在(zai)A城(cheng)入會，他們可以在(zai)A城(cheng)所有閃(shan)電(dian)熊(xiong)(xiong)貓(mao)鍛(duan)煉，但不可跨至B城(cheng)使用。

在(zai)合伙人(ren)資質方面，閃電熊貓要求首次簽約的合伙人(ren)至少開設5家門店(dian)。

王鵬志表(biao)示，總部會(hui)建立(li)閃電熊(xiong)貓的(de)獨立(li)中臺團隊，以(yi)支持閃電熊(xiong)貓在(zai)每(mei)個城市(shi)的(de)運營。此外，他還強調了城市(shi)之間的(de)合作(zuo)，例(li)如(ru)，對于佛山的(de)合伙(huo)人(ren)，廣州的(de)樂刻團隊可以(yi)隨時為其提供經營上的(de)支持，形成城市(shi)群協同效應。

在(zai)后端(duan)運(yun)營上，閃電熊貓與樂刻其(qi)他子品牌共享包括選址系(xi)統(tong)、平臺(tai)導(dao)購、派單(dan)系(xi)統(tong)、約(yue)課系(xi)統(tong)、用戶評價系(xi)統(tong)、在(zai)線化運(yun)營系(xi)統(tong)在(zai)內的數字(zi)化中臺(tai)系(xi)統(tong)、教練和課程供應鏈、合(he)伙人等資(zi)源，以讓這一(yi)全新子品牌快速適應市場。

下沉市場的容量

向(xiang)下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場尋(xun)找增長，已經成(cheng)為(wei)幾乎所(suo)有中國(guo)(guo)連鎖(suo)消(xiao)(xiao)費品牌的(de)(de)共識。據(ju)MSC咨詢的(de)(de)《下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場研究報(bao)告》測算，中國(guo)(guo)下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場的(de)(de)消(xiao)(xiao)費規(gui)模達17.19萬億元，占全國(guo)(guo)總消(xiao)(xiao)費規(gui)模的(de)(de)55.6%左右，且(qie)下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場人(ren)口規(gui)模占全國(guo)(guo)總人(ren)口的(de)(de)七成(cheng)，此外(wai)，三線(xian)城市(shi)消(xiao)(xiao)費信心指數為(wei)113，增速為(wei)4.63%，高于一(yi)、二線(xian)城市(shi)。

另據(ju)(ju)公開數據(ju)(ju)顯示，在三(san)線及以下城(cheng)市(shi)，肯(ken)德基門店占(zhan)(zhan)比接近40%；目(mu)前1.4萬多家(jia)的(de)瑞幸在下沉市(shi)場占(zhan)(zhan)比超過30%，下沉市(shi)場的(de)想象力在不斷拓寬。

但下(xia)沉市(shi)場(chang)的(de)健(jian)身(shen)(shen)消費與高頻(pin)次的(de)餐(can)飲類消費不太相同。比(bi)如，相比(bi)人手一杯的(de)咖(ka)啡奶茶，健(jian)身(shen)(shen)消費習慣(guan)仍需培養；此外，下(xia)沉市(shi)場(chang)的(de)健(jian)身(shen)(shen)人群選擇的(de)健(jian)身(shen)(shen)方式也(ye)更多樣，廣場(chang)舞、太極拳(quan)、跟(gen)直播在家練(lian)習也(ye)是主流選擇。

下(xia)沉市場何以充滿可能？夏(xia)東(dong)回應《每日經濟新聞》記者表示，歸根到(dao)底是(shi)滲透率的問題。不同的用(yong)戶(hu)需求可以通過不同的商業模式來滿足，解決方案要合(he)適，讓用(yong)戶(hu)滿意，也就同時實現了(le)商業價值。

“下沉(chen)(chen)市場(chang)(chang)(chang)的(de)健身房滲透率(lv)也許會更低，這意味著，在杭(hang)州等新一(yi)線(xian)城市一(yi)公(gong)里(li)能開一(yi)家(jia)店，到(dao)了下沉(chen)(chen)市場(chang)(chang)(chang)可能得每(mei)兩公(gong)里(li)開一(yi)個店，但這并不影(ying)響在下沉(chen)(chen)市場(chang)(chang)(chang)開店。中國健身市場(chang)(chang)(chang)面臨的(de)最大(da)問題是要讓(rang)更多人養成健身習慣，目前來看，在家(jia)健身、廣(guang)場(chang)(chang)(chang)舞等其(qi)他解決方(fang)案，與健身房是互補關系。”夏東(dong)說。

同(tong)時(shi)，夏(xia)東強(qiang)調了月付(fu)制度的(de)重要性(xing)。“我們(men)采用月付(fu)制，目的(de)就是讓(rang)健(jian)(jian)身(shen)(shen)門檻(jian)降低，吸引更(geng)多人走進(jin)(jin)健(jian)(jian)身(shen)(shen)房，培養更(geng)多人養成健(jian)(jian)身(shen)(shen)習慣，吸引更(geng)多人進(jin)(jin)入健(jian)(jian)身(shen)(shen)房，進(jin)(jin)而提高續費率，形成良性(xing)循環。”

夏東對中(zhong)國(guo)健身賽道的(de)增長保持樂觀(guan)。“中(zhong)國(guo)市場(chang)龐大，各個方(fang)面都是(shi)(shi)全(quan)球最大的(de)消(xiao)費市場(chang)之(zhi)一。當前（健身房）市場(chang)存(cun)量為(wei)5萬(wan)家，達到7萬(wan)-8萬(wan)家的(de)體量是(shi)(shi)很有可能(neng)的(de)。樂刻(ke)即使開到1萬(wan)家，在總賽道中(zhong)的(de)占比(bi)也(ye)(ye)僅在15%左(zuo)右(you)。隨著(zhu)市場(chang)不(bu)斷擴容(rong)，樂刻(ke)也(ye)(ye)有更多的(de)發展空間。”夏東說。

或許，下沉市場的(de)健身消費正在養(yang)成中。從樂刻(ke)的(de)一(yi)組數(shu)據來看：紹(shao)興柯橋萬達(da)的(de)閃電熊貓參與了雙(shuang)11預售，銷售額達(da)到了22萬元，會員(yuan)數(shu)超420人(ren)。樂刻(ke)內部人(ren)士表示(shi)，這樣的(de)預售數(shu)據已經達(da)到樂刻(ke)新一(yi)線城市水平。

夏東(dong)同時(shi)(shi)(shi)告訴《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者，通(tong)過實踐，他們發現下(xia)沉市(shi)場與一(yi)(yi)(yi)線城市(shi)相比，健(jian)身需求不(bu)是(shi)“沒有”，而(er)是(shi)“不(bu)同”。比如下(xia)沉市(shi)場健(jian)身房上人的(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)是(shi)工作日(ri)的(de)17:30，而(er)在一(yi)(yi)(yi)線城市(shi)，這(zhe)個時(shi)(shi)(shi)間(jian)是(shi)19:00。“每一(yi)(yi)(yi)種需求最后都(dou)會(hui)被一(yi)(yi)(yi)種解決方(fang)案來滿足。”夏東(dong)說。

機(ji)遇與風(feng)險總是一(yi)同(tong)出現，閃電熊貓作為健身(shen)連(lian)鎖率先入局者，需要不斷優化商業(ye)模式以適應(ying)多元需求。

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