每經(jing)記者｜甄(zhen)素(su)靜    每經(jing)編輯｜魏文(wen)藝     

“之前一段時間可能周五周末會忙一些，現在就(jiu)每天都忙。”

“二(er)手(shou)住(zhu)宅成交(jiao)連續兩個(ge)月上漲(zhang)，時(shi)隔半年(nian)再(zai)上3000套。”

“我現(xian)在(zai)讓中(zhong)介給我推(tui)薦了很多低(di)價房(fang)源，如果遇(yu)到(dao)合適的可以簽約。”

……

臨近(jin)年底，深圳樓(lou)市中(zhong)剛需購房(fang)者開始(shi)加快看房(fang)節奏，等(deng)待合適的機會隨時準備出手簽約，各個平臺中(zhong)介人員近(jin)期工作(zuo)也明顯忙(mang)碌了起來。

據(ju)咚咚找房(fang)統(tong)計，11月(yue)深(shen)(shen)圳共(gong)成交2773套新房(fang)住宅(zhai)，環比(bi)增加4.5%。另據(ju)樂有家研究中心監測(ce)，11月(yue)深(shen)(shen)圳二手住宅(zhai)過戶(hu)量(liang)3133套，環比(bi)上漲(zhang)13%，這也(ye)是今年以來深(shen)(shen)圳第三次過戶(hu)量(liang)超3000套。

12月6日，中原地產華南區(qu)總裁、深(shen)圳中原總經理鄭叔倫(lun)在(zai)接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，11月深(shen)圳出臺樓市新政后，客(ke)戶線上(shang)咨詢量(liang)大幅增(zeng)長，門店帶(dai)看量(liang)小幅增(zeng)長，短期整體成(cheng)交有所(suo)回升，特別是(shi)(shi)新房成(cheng)交量(liang)明顯(xian)增(zeng)加。“但是(shi)(shi)新政效果持續性存(cun)疑，市場預期難(nan)扭轉，觀(guan)望情緒較占據主導，成(cheng)交難(nan)免(mian)出現沖(chong)高回落走(zou)勢。”

深圳中介掛出的新房源 圖片來源：每經記者 甄素靜 攝

新政后深圳豪宅市場火熱

相(xiang)比之(zhi)前市場的冷清，臨近年底，深圳某大型中介平臺(tai)工作人員朱經理明(ming)顯忙(mang)(mang)碌(liu)了(le)起來(lai)。之(zhi)前服務過的老客戶又將房子委托給(gei)她出租(zu)，在(zai)錄系統的間(jian)隙她又在(zai)忙(mang)(mang)著帶看和談單。朱經理表示，“之(zhi)前一段(duan)時間(jian)可能周五周末(mo)會忙(mang)(mang)一些，現在(zai)每天都(dou)忙(mang)(mang)。”

11月22日(ri)，深圳官(guan)宣調(diao)整普宅標(biao)準，取消“實際成交總價750萬元(yuan)以下（含750萬元(yuan)）”限(xian)制，同(tong)時降低二(er)套房首付比(bi)至(zhi)40%。

圖片來源：樂有家研究中心

據樂有家研(yan)究中(zhong)心(xin)統計，新(xin)政后的一(yi)周，上海二(er)手(shou)過戶779套，環比上漲(zhang)6%；二(er)手(shou)房(fang)(fang)網簽1115套，環比增長16%；新(xin)房(fang)(fang)網簽543套，環比下跌5%。近期二(er)手(shou)房(fang)(fang)成交量持續高(gao)于(yu)新(xin)房(fang)(fang)，二(er)手(shou)房(fang)(fang)的市場(chang)主導(dao)地位(wei)愈加明顯。

新(xin)政后深圳豪宅市場火熱(re)，144平米以上的(de)大(da)戶(hu)型成(cheng)交占(zhan)比(bi)顯著(zhu)上漲(zhang)，12月環比(bi)提升(sheng)3.1%。成(cheng)交總價方面(mian)，截至12月3日，12月500萬(wan)-800萬(wan)元(yuan)、800萬(wan)-1000萬(wan)元(yuan)及1500萬(wan)元(yuan)以上總價區間成(cheng)交占(zhan)比(bi)上升(sheng)，剛改、豪改及豪宅客群入市積(ji)極性提高。

不(bu)過，市(shi)場(chang)回(hui)暖的基礎(chu)是(shi)在(zai)多方(fang)博弈中，業(ye)主方(fang)在(zai)價(jia)格(ge)方(fang)面先做出了(le)(le)讓步。朱經(jing)(jing)理(li)告訴(su)每經(jing)(jing)記者：“最近市(shi)場(chang)行情好了(le)(le)不(bu)少，成交(jiao)量起來(lai)了(le)(le)，客(ke)戶帶(dai)看量明顯增多了(le)(le)，上一(yi)周(zhou)成交(jiao)量已經(jing)(jing)超(chao)過1000套了(le)(le)。不(bu)過客(ke)戶心態普遍都(dou)(dou)有(you)點(dian)低(di)，價(jia)格(ge)的話都(dou)(dou)是(shi)歷史(shi)新低(di)，一(yi)套比一(yi)套低(di)，個(ge)個(ge)都(dou)(dou)是(shi)屠(tu)龍大刀。”

參考(kao)價(jia)(jia)(jia)偏差值(zhi)方(fang)面(mian)，據(ju)樂(le)有(you)家(jia)研究中(zhong)心統計，12月(yue)(yue)以來的(de)(de)成交價(jia)(jia)(jia)低(di)(di)于參考(kao)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)房(fang)源占(zhan)(zhan)比(bi)相較11月(yue)(yue)出現(xian)下(xia)滑，但仍維持在(zai)超七成的(de)(de)高(gao)位(wei)。自4月(yue)(yue)開始，低(di)(di)于參考(kao)價(jia)(jia)(jia)成交的(de)(de)房(fang)源占(zhan)(zhan)比(bi)一路攀升，從三成提升至近八(ba)成，也代表著客(ke)戶心理價(jia)(jia)(jia)格在(zai)逐漸降(jiang)低(di)(di)。業主掛(gua)牌價(jia)(jia)(jia)持續下(xia)滑，12月(yue)(yue)以來樂(le)有(you)家(jia)網的(de)(de)在(zai)售房(fang)源最新掛(gua)牌均價(jia)(jia)(jia)73370元(yuan)/平方(fang)米，環比(bi)11月(yue)(yue)下(xia)跌1%。

這一降(jiang)價趨勢在機構統計(ji)(ji)數(shu)據(ju)中(zhong)(zhong)也有顯現(xian)。據(ju)中(zhong)(zhong)原(yuan)地產(chan)研究(jiu)院最新監測數(shu)據(ju)，12月統計(ji)(ji)的有效片(pian)區共(gong)有85個(ge)(ge)，其中(zhong)(zhong)共(gong)有61個(ge)(ge)片(pian)區掛(gua)盤(pan)均(jun)(jun)價出現(xian)下滑(hua)，3個(ge)(ge)片(pian)區均(jun)(jun)價不(bu)變(bian)，21個(ge)(ge)片(pian)區掛(gua)盤(pan)均(jun)(jun)價上(shang)漲(zhang)，下滑(hua)片(pian)區占比(bi)總量的71.7%。與上(shang)個(ge)(ge)月相比(bi)，掛(gua)盤(pan)均(jun)(jun)價下滑(hua)的片(pian)區多(duo)了4個(ge)(ge)。

“客戶決策速度明顯有加快”

每(mei)經(jing)記者在實地(di)走訪中發現，此前因掛牌(pai)價(jia)(jia)(jia)高于(yu)政府參(can)考價(jia)(jia)(jia)而(er)被(bei)隱匿(ni)起來的房源(yuan)，在大幅(fu)降價(jia)(jia)(jia)之后，也被(bei)貼在中介門店(dian)最(zui)顯(xian)眼的地(di)方。而(er)且經(jing)過市場持續調整之后，深(shen)圳二手房掛牌(pai)價(jia)(jia)(jia)很(hen)大一部分都低于(yu)參(can)考價(jia)(jia)(jia)，部分房源(yuan)最(zui)新掛牌(pai)房源(yuan)價(jia)(jia)(jia)格更是(shi)低于(yu)參(can)考價(jia)(jia)(jia)百萬(wan)元左(zuo)右。

“最新成交的很(hen)多(duo)客戶都是(shi)賣掉原來房(fang)子，有資(zi)金名額后再置換，所以很(hen)多(duo)業主會在(zai)價格方面讓步。”福(fu)田區置業顧問(wen)曹經理(li)告訴(su)每經記者。

近期正在(zai)看房(fang)的王女士告訴(su)每(mei)經記者，她最(zui)(zui)近關注的房(fang)源相比2021年最(zui)(zui)高(gao)峰時的價(jia)格幾乎(hu)腰斬，中介新(xin)推薦的房(fang)源400萬(wan)元(yuan)左右可以(yi)成交(jiao)，而之前最(zui)(zui)高(gao)峰時的成交(jiao)價(jia)格超過700萬(wan)元(yuan)。“猶豫現在(zai)能不能買(mai)，而且臨近年底(di)，業主急需(xu)資金的話(hua)可能還會降(jiang)價(jia)。”

樂有家營銷總裁賀(he)玲分析認(ren)為，新(xin)政(zheng)后剛需、改善型客戶入市速度加快(kuai)，“我們監控發現(xian)，客戶在(zai)樂有家的(de)復看率大幅提升超20%，決(jue)策速度明顯有加快(kuai)。預(yu)計接下來房價(jia)下跌(die)幅度會進一步收窄。”

圖片來源：咚咚找房

新房(fang)方面，深圳(zhen)供(gong)應成(cheng)交量(liang)持續回升，新房(fang)迎(ying)集中(zhong)開盤(pan)潮。臨近年(nian)底，房(fang)企(qi)面臨年(nian)度(du)業績壓(ya)力，為搶收也打(da)起(qi)了(le)價格戰。據深圳(zhen)房(fang)地產信息網數據，11月(yue)深圳(zhen)13個(ge)項目(mu)取得住(zhu)宅預(yu)售(shou)許可(ke)證，預(yu)售(shou)6021套新房(fang)住(zhu)宅，預(yu)售(shou)面積(ji)588459平方米。其中(zhong)，龍崗區和(he)光明區的(de)預(yu)售(shou)新房(fang)住(zhu)宅分別為2759套和(he)1588套，是11月(yue)份(fen)預(yu)售(shou)量(liang)較多的(de)區域。

成(cheng)交(jiao)方(fang)面，據咚咚找(zhao)房統計(ji)，11月深圳共有13個項(xiang)目取得住宅(zhai)預(yu)售(shou)許可證，合計(ji)預(yu)售(shou)6021套新(xin)房住宅(zhai)；共成(cheng)交(jiao)2773套新(xin)房住宅(zhai)，環比增加(jia)4.5%。此(ci)外，樂有家研究(jiu)中心(xin)數據顯(xian)示，當前深圳在售(shou)新(xin)房約287個項(xiang)目，龍崗、寶安、龍華是新(xin)房供應主(zhu)力(li)軍(jun)。安居客深圳分析認(ren)為，從(cong)統計(ji)數據看(kan)，12月預(yu)計(ji)將會有19個住宅(zhai)盤入(ru)市，共計(ji)1萬多套房源。

在售(shou)房源持續(xu)攀升，使得開(kai)(kai)發(fa)商(shang)銷(xiao)售(shou)壓(ya)力倍增(zeng)，特(te)別是新開(kai)(kai)盤的(de)項目(mu)(mu)，打好銷(xiao)售(shou)第一槍至關重要。某(mou)頭部房企(qi)置業顧(gu)問告(gao)訴每經(jing)記者，其深圳(zhen)項目(mu)(mu)最近新拿了(le)(le)預(yu)(yu)售(shou)證(zheng)，但在取證(zheng)之前已(yi)經(jing)預(yu)(yu)熱了(le)(le)兩三個月(yue)，通過各個渠道蓄客，希望首次(ci)開(kai)(kai)盤能有好的(de)銷(xiao)售(shou)成(cheng)績(ji)，帶動項目(mu)(mu)后續(xu)銷(xiao)售(shou)。

“新盤(pan)也(ye)卷啊，備案價(jia)八(ba)七(qi)折(zhe)，七(qi)五折(zhe)的都有，開(kai)盤(pan)價(jia)格就倒(dao)掛(gua)周邊二手房(fang)(fang)每平方(fang)米2萬元起步，成交量最近比二手房(fang)(fang)要好，而且開(kai)發商還給(gei)我(wo)們3個點、甚至更多傭金。但是最近新盤(pan)也(ye)多，總體(ti)去化率不算特別高(gao)。”朱經理(li)告訴每經記(ji)者。

封面圖片來(lai)源：每經記者 甄素(su)靜 攝