每經記者｜林姿辰    每經編輯｜魏官紅    

“成年人(ren)的(de)(de)(de)世界(jie)里，長胖和脫發(fa)是最容(rong)易的(de)(de)(de)兩件事(shi)。”一句笑談直(zhi)擊當(dang)代職場人(ren)的(de)(de)(de)痛點，但也在商業世界(jie)中(zhong)培育(yu)出醫療新力量(liang)，不同于司美格魯肽等減(jian)肥藥的(de)(de)(de)火爆，植發(fa)市(shi)場近年來的(de)(de)(de)變化一言難盡。

以(yi)曾經的(de)“植(zhi)(zhi)(zhi)發(fa)四大家”為例，雍禾醫療（HK02279，股價1.06港元(yuan)(yuan)，市值5.6億港元(yuan)(yuan)）毛利率連(lian)年下(xia)滑，股價縮水超(chao)90%；遞交(jiao)過兩(liang)次招股書(shu)的(de)大麥植(zhi)(zhi)(zhi)發(fa)和披(pi)露過上市計(ji)劃的(de)碧蓮盛，至今(jin)未能圓夢(meng)；而“跑路”的(de)新(xin)生植(zhi)(zhi)(zhi)發(fa)，讓許多植(zhi)(zhi)(zhi)發(fa)不成的(de)消費(fei)者(zhe)被(bei)貸款纏(chan)身。

頭部機構的(de)(de)(de)煩惱不盡相(xiang)同，“品牌(pai)戰略升(sheng)級”是共同選擇(ze)。3月(yue)23日，大麥植發(fa)(fa)(fa)在北京召開了2024品牌(pai)戰略升(sheng)級發(fa)(fa)(fa)布(bu)會(hui)，發(fa)(fa)(fa)布(bu)了新一代“極速微(wei)針”。公司聯合創始(shi)人崔韶(shao)芳對《每日經濟新聞》記者表示，過去植發(fa)(fa)(fa)行業的(de)(de)(de)脫(tuo)發(fa)(fa)(fa)治療(liao)手段比較單一，以脫(tuo)發(fa)(fa)(fa)分級診療(liao)為代表的(de)(de)(de)綜合治療(liao)將是行業發(fa)(fa)(fa)展(zhan)進入2.0時代的(de)(de)(de)標志。

大麥(mai)植發聯合創始(shi)人崔(cui)韶芳 圖片來源：受訪者供圖

改善植發裝置實現1次種10個毛囊，定價尚未公布

根據大麥植發招股說(shuo)明書，公(gong)司是行業(ye)內(nei)首家(jia)通(tong)過(guo)使用種植筆(bi)提供微針植發的醫療集團；微針植發是利(li)用公(gong)司專有的0.6毫米至(zhi)1.0毫米種植筆(bi)植入毛囊，可(ke)保護毛囊，縮(suo)小創口并加(jia)快(kuai)術后恢復過(guo)程。

《微針植(zhi)(zhi)發(fa)(fa)2.0技術(shu)(shu)(shu)白皮書》顯(xian)示，與使用寶石刀和鑷子的(de)傳統植(zhi)(zhi)發(fa)(fa)方式相比，微針植(zhi)(zhi)發(fa)(fa)的(de)種植(zhi)(zhi)孔面積小約三分之一，具有創傷低、種植(zhi)(zhi)精準、術(shu)(shu)(shu)后(hou)恢復快等優勢。大(da)麥植(zhi)(zhi)發(fa)(fa)北京分院技術(shu)(shu)(shu)院長王小平告訴記者，目前植(zhi)(zhi)發(fa)(fa)手(shou)術(shu)(shu)(shu)仍存(cun)在許多痛(tong)(tong)點，包括手(shou)術(shu)(shu)(shu)時間長、術(shu)(shu)(shu)中疼痛(tong)(tong)、術(shu)(shu)(shu)后(hou)毛(mao)囊炎、換茬(cha)期脫落、美學(xue)設(she)計(ji)及對美學(xue)的(de)認知(zhi)不(bu)足(zu)，而(er)大(da)麥植(zhi)(zhi)發(fa)(fa)的(de)“新(xin)一代(dai)‘極速微針’”就是(shi)為(wei)縮(suo)短手(shou)術(shu)(shu)(shu)時長而(er)生。

具體來說，原來的(de)種植(zhi)筆一次(ci)只能種植(zhi)1個毛(mao)囊(nang)(nang)，醫生在植(zhi)發手(shou)術中(zhong)需要反復(fu)換針(zhen)，種植(zhi)一個毛(mao)囊(nang)(nang)的(de)時間(jian)(jian)約為1秒(miao)，但換針(zhen)時間(jian)(jian)需要1.5秒(miao)到(dao)2秒(miao)，再加上醫生重復(fu)作業的(de)疲(pi)勞，植(zhi)發速度(du)很難得到(dao)提(ti)高；改善(shan)后的(de)裝置可(ke)以(yi)實(shi)現一次(ci)連續種植(zhi)10個毛(mao)囊(nang)(nang)，將手(shou)術時間(jian)(jian)縮短(duan)三分之一，提(ti)升了患者的(de)體驗度(du)。另外，由于毛(mao)囊(nang)(nang)在空(kong)氣中(zhong)暴露(lu)的(de)時間(jian)(jian)更(geng)短(duan)，成活(huo)率也(ye)會(hui)更(geng)高。

新一代“極速微針” 圖片來源：受(shou)訪者提(ti)供

王(wang)小(xiao)平(ping)對記者表示，目前(qian)(qian)已(yi)有二十多位(wei)患(huan)者在(zai)簽署(shu)知情同意書的基礎上使用了新一代極(ji)速微針(zhen)技術，結果發現(xian)微針(zhen)技術大約能實現(xian)每(mei)小(xiao)時(shi)種植(zhi)(zhi)1200個(ge)(ge)到(dao)(dao)(dao)1500個(ge)(ge)毛囊單位(wei)，極(ji)速微針(zhen)目前(qian)(qian)能夠實現(xian)每(mei)小(xiao)時(shi)種植(zhi)(zhi)1800個(ge)(ge)到(dao)(dao)(dao)2000個(ge)(ge)毛囊單位(wei)。未來，隨著醫生的熟(shu)練程度(du)提高，預計能達到(dao)(dao)(dao)每(mei)小(xiao)時(shi)種植(zhi)(zhi)2500個(ge)(ge)毛囊單位(wei)。

根據崔韶芳介紹(shao)，該技術(shu)(shu)的目標人(ren)群(qun)仍為適合做(zuo)植發的人(ren)群(qun)，目前并(bing)未進行進一步細(xi)分；雖然技術(shu)(shu)的使用價(jia)(jia)格尚未確(que)定，成本將是重要定價(jia)(jia)考量因素，如果目前的價(jia)(jia)格可以覆蓋成本，未來(lai)可能會做(zuo)免(mian)費技術(shu)(shu)升級(ji)。

脫發分級診療體系背后，是行業的專業化轉變

比起發布新技術，明確分級診(zhen)療體系的方向對大(da)麥植(zhi)發更加(jia)重(zhong)要。

根據(ju)國家衛健(jian)委調查(cha)數(shu)據(ju)，我國脫(tuo)(tuo)發人(ren)(ren)數(shu)超2.5億(yi)，平均每(mei)6人(ren)(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)就有1人(ren)(ren)脫(tuo)(tuo)發；北京大學(xue)人(ren)(ren)民(min)醫(yi)院皮膚科主任張建中(zhong)(zhong)(zhong)提供的(de)數(shu)據(ju)亦顯示(shi)，中(zhong)(zhong)(zhong)國有1.3億(yi)雄(xiong)性激素禿發患者，其中(zhong)(zhong)(zhong)男(nan)性患者約有1億(yi)人(ren)(ren)，但他告訴記者，外科手術是治療脫(tuo)(tuo)發的(de)最后一個手段，并非所有脫(tuo)(tuo)發患者都適合(he)植(zhi)發。

可植(zhi)(zhi)發“一(yi)刀切(qie)”的現(xian)象(xiang)卻很常(chang)見(jian)。大(da)麥(mai)植(zhi)(zhi)發技術(shu)研(yan)究院(yuan)副院(yuan)長杜振(zhen)波注意到，近年脫(tuo)發診療(liao)機構井噴式出(chu)現(xian)，脫(tuo)發治(zhi)療(liao)出(chu)現(xian)了“植(zhi)(zhi)發”解決一(yi)切(qie)的現(xian)象(xiang)，而2023年中國雄激素(su)性脫(tuo)發診斷和(he)治(zhi)療(liao)指(zhi)南對脫(tuo)發治(zhi)療(liao)和(he)植(zhi)(zhi)發關系提(ti)出(chu)明確意見(jian)。

杜振波認為，脫發治(zhi)療是綜合性治(zhi)療，也是階(jie)梯性治(zhi)療，患者個體差異明顯，診療方(fang)式需(xu)(xu)求多元(yuan)化，需(xu)(xu)要簡單、明確、實用的分(fen)級(ji)診療體系，指導臨床工作。

具體(ti)來看(kan)，大麥的脫發分(fen)級診(zhen)療(liao)體(ti)系按照(zhao)脫發外觀、頭發密度(du)、頭發大小和預期效果(guo)將(jiang)患者分(fen)為輕度(du)、中度(du)和重(zhong)度(du)三類，并根據個體(ti)情(qing)況做(zuo)出分(fen)級治(zhi)(zhi)療(liao)方案，綜合治(zhi)(zhi)療(liao)手(shou)段包括(kuo)藥(yao)物治(zhi)(zhi)療(liao)、植發手(shou)術、物理(li)治(zhi)(zhi)療(liao)、美(mei)塑(su)治(zhi)(zhi)療(liao)、PRP治(zhi)(zhi)療(liao)、膠原蛋白治(zhi)(zhi)療(liao)、微針治(zhi)(zhi)療(liao)等(deng)。

值(zhi)得注意的是，這一體系(xi)的確定(ding)與(yu)公司近(jin)年(nian)來的業(ye)務(wu)(wu)收(shou)(shou)入占(zhan)比變化吻合(he)。披露于(yu)(yu)2022年(nian)12月的招股書顯示，大麥植(zhi)發的收(shou)(shou)入來自于(yu)(yu)手術(shu)(shu)植(zhi)發和非手術(shu)(shu)養固(gu)業(ye)務(wu)(wu)，2019年(nian)至2021年(nian)，手術(shu)(shu)植(zhi)發收(shou)(shou)入分別為(wei)7.15億元(yuan)、7.12億元(yuan)、8.07億元(yuan)，但(dan)非手術(shu)(shu)養固(gu)業(ye)務(wu)(wu)的收(shou)(shou)入分別為(wei)3189.9萬元(yuan)、5269.1萬元(yuan)、2.14億元(yuan)。

對(dui)于脫發(fa)分級診療(liao)體系，崔(cui)韶芳有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)理(li)解。她告訴記(ji)者(zhe)，植(zhi)發(fa)行業的(de)(de)(de)1.0時(shi)代(dai)是(shi)(shi)單一的(de)(de)(de)植(zhi)發(fa)治(zhi)(zhi)療(liao)時(shi)代(dai)，2.0時(shi)代(dai)是(shi)(shi)綜合(he)治(zhi)(zhi)療(liao)時(shi)代(dai)，綜合(he)治(zhi)(zhi)療(liao)時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)重(zhong)要前提是(shi)(shi)脫發(fa)診斷。

“過去的(de)(de)(de)(de)治(zhi)療方法(fa)單一(yi)(yi)，治(zhi)脫的(de)(de)(de)(de)藥(yao)物、器械較少，因此大部分(fen)用植(zhi)發手(shou)(shou)術治(zhi)療，但現在(zai)隨著脫發治(zhi)療手(shou)(shou)段(duan)的(de)(de)(de)(de)豐富，需(xu)要皮膚科(ke)醫生(sheng)進行脫發診斷，給予個(ge)性化(hua)的(de)(de)(de)(de)治(zhi)療方案(an)。這是植(zhi)發行業從1.0到2.0的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)專業化(hua)轉變。”崔韶(shao)芳說。