每經(jing)記者｜楊昕怡(yi)    每經(jing)編輯｜張海妮     

縱然在昨天（7月25日）的(de)公開信中試圖用大(da)篇幅來緩(huan)解股東(dong)的(de)焦慮，新東(dong)方創始人俞敏洪還是沒能阻止(zhi)東(dong)方甄(zhen)選(xuan)（HK01797，股價(jia)9.500港元，市(shi)值97.97億港元）股價(jia)的(de)一路大(da)跌。

旗下知名主播董(dong)宇輝(hui)離職的(de)第二天，7月26日，東方(fang)甄選(xuan)開盤(pan)下跌15%，盤(pan)中一度(du)跌超28%，收盤(pan)跌幅超23%，總市值(zhi)縮水至不(bu)足98億港(gang)元。

東方甄選日K線圖(tu) 圖(tu)片來源(yuan)：通達信(xin)

“雖然(ran)GMV（商品交(jiao)易(yi)總額）在增(zeng)加，但股價(jia)卻越來越不穩定。”在7月26日下午召開的(de)(de)股東溝(gou)通會上，俞(yu)敏洪向(xiang)股東們解釋(shi)了(le)公司(si)股價(jia)波(bo)動的(de)(de)“怪現象”。他認為(wei)，網絡輿論給公司(si)發展帶來了(le)巨大的(de)(de)“不確定性”，股價(jia)被波(bo)及，且“公司(si)包括我(wo)自己個人的(de)(de)任何(he)動作，都進(jin)退維谷，想做(zuo)的(de)(de)戰(zhan)略布局(ju)根本沒法實施(shi)”。

在(zai)(zai)這一背景下，今(jin)年2月底，董宇輝和俞敏洪討論了“與輝同(tong)行”是否獨立的問(wen)題。在(zai)(zai)溝(gou)通后，兩人最終(zhong)決定在(zai)(zai)5月31日財季過后，讓“與輝同(tong)行”獨立運營。

俞敏洪在股(gu)東溝通會上多(duo)次強調，“分手”對東方甄(zhen)選和“與輝同行(xing)”的(de)未來發展(zhan)都有(you)巨大好處，“能(neng)夠(gou)有(you)真(zhen)正可以發展(zhan)、建設的(de)環(huan)境”。

談(tan)及東方(fang)(fang)甄選的(de)未來(lai)，俞敏洪表示(shi)將挖(wa)掘更(geng)多優秀主播(bo)來(lai)推動流量(liang)發展，會和抖音有更(geng)多密切合(he)作，也會考慮嘗(chang)試線下門店的(de)開設。對于東方(fang)(fang)甄選的(de)主播(bo)團(tuan)隊，他表示(shi)，在可(ke)預見的(de)將來(lai)，東方(fang)(fang)甄選不可(ke)能(neng)再出(chu)現(xian)某(mou)個(ge)(ge)主播(bo)獨立去做一個(ge)(ge)平臺，“未來(lai)我們主播(bo)的(de)發展方(fang)(fang)向(xiang)是(shi)一個(ge)(ge)共同發展的(de)方(fang)(fang)向(xiang)”。

徹底“分手”，俞敏洪稱“對未來發展有巨大好處”

7月25日，一紙(zhi)公(gong)告(gao)宣(xuan)布了董(dong)宇(yu)輝(hui)的離開。公(gong)告(gao)稱，經與公(gong)司友好(hao)討論后，董(dong)宇(yu)輝(hui)已(yi)決定(ding)不再擔任公(gong)司雇員及公(gong)司一個合并(bing)聯屬(shu)實體的高級管理層。

公(gong)(gong)(gong)(gong)告也顯示，東方甄(zhen)選向董宇輝(hui)出(chu)售“與輝(hui)同行(xing)”公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)100%的(de)股(gu)權，交(jiao)易金額(e)為(wei)7658.55萬元。俞敏洪在(zai)7月25日公(gong)(gong)(gong)(gong)開(kai)表(biao)示，這(zhe)筆款項(xiang)由(you)他“按符合(he)上市公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)規(gui)則和公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)章程規(gui)定的(de)方式予以安(an)排支付”，“宇輝(hui)購買公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)錢(qian)我安(an)排了，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)是送給宇輝(hui)的(de)”。

即(ji)便對于一家上市公司(si)而言，8000萬元也不是一個小數目。

在7月26日的(de)股(gu)東(dong)(dong)溝(gou)通會(hui)上，俞敏洪(hong)主(zhu)動(dong)向股(gu)東(dong)(dong)們(men)“交代”了這筆(bi)(bi)錢的(de)來源：“這筆(bi)(bi)錢到(dao)(dao)最終(zhong)是由新東(dong)(dong)方(fang)通過跟宇輝的(de)合作關系來支(zhi)付的(de)，它會(hui)符合新東(dong)(dong)方(fang)在美(mei)國上市(shi)公司的(de)所(suo)有規矩，這個(ge)沒有侵占(zhan)到(dao)(dao)任何(he)東(dong)(dong)方(fang)甄選(xuan)的(de)利益，也沒有侵占(zhan)到(dao)(dao)宇輝個(ge)人的(de)利益，請大家(jia)盡管(guan)放心。”

“既(ji)然(ran)‘分(fen)手’了，我(wo)作(zuo)為(wei)老(lao)大哥，我(wo)覺得進(jin)一(yi)(yi)步送宇(yu)(yu)輝(hui)一(yi)(yi)個善意(yi)，我(wo)們(men)留下這(zhe)個公(gong)司也(ye)沒有(you)任何(he)用處，但是要(yao)給他的(de)(de)話就(jiu)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有(you)價值，否則我(wo)們(men)這(zhe)邊的(de)(de)股(gu)東們(men)也(ye)會吃虧。所以我(wo)決(jue)定(ding)通過新東方跟(gen)宇(yu)(yu)輝(hui)的(de)(de)某種合(he)作(zuo)關系，來(lai)幫(bang)著宇(yu)(yu)輝(hui)支付這(zhe)7000多(duo)萬（元(yuan)）。”對于外界猜測收購公(gong)司的(de)(de)7600多(duo)萬元(yuan)來(lai)自“與(yu)輝(hui)同行”賬面上(shang)的(de)(de)1.4億元(yuan)利潤，俞敏洪予以否認(ren)。

東方甄(zhen)選公告顯示，自2023年(nian)12月(yue)22日(ri)至(zhi)2024年(nian)6月(yue)30日(ri)，與(yu)輝同行的凈利潤高達1.4億元。

俞敏洪(hong)此前披露，董宇輝可(ke)以分(fen)配“與輝同行(xing)”凈利潤的一半。在股(gu)東溝通會上(shang)，他也解釋，已(yi)經公(gong)布(bu)的1.4億元凈利潤是扣(kou)除(chu)分(fen)配給董宇輝之后的結(jie)果，“分(fen)配到(dao)宇輝身(shen)上(shang)的，已(yi)經放(fang)到(dao)他個(ge)人賬上(shang)了。除(chu)此之外(wai)，宇輝還(huan)(huan)有每個(ge)月的比較不錯的薪(xin)酬，還(huan)(huan)有公(gong)司授予他的股(gu)權”。

在7月(yue)25日的(de)公告發布后，部分關注(zhu)東(dong)方(fang)甄選的(de)看客猜測(ce)，此番“分手”會(hui)不(bu)(bu)會(hui)和上次的(de)“小作(zuo)文”時(shi)如出一轍，鬧了一場還是一家人(ren)。對此，俞敏洪斬釘(ding)截鐵地予以否定(ding)，他表示(shi)個人(ren)不(bu)(bu)會(hui)參與“與輝同行(xing)”的(de)資本運(yun)作(zuo)，且(qie)“新東(dong)方(fang)現在、未來任(ren)何時(shi)候，都不(bu)(bu)會(hui)去持有‘與輝同行(xing)’的(de)任(ren)何一點(dian)股份”。

在俞敏洪看(kan)來，這一(yi)次(ci)的“分(fen)手”，對于東(dong)方甄選和“與輝同行”的長遠發展都(dou)有(you)著巨大的好處，“公司有(you)了一(yi)個真正可以發展、建設的環(huan)境，就像一(yi)個國家有(you)了一(yi)個和平的環(huan)境才(cai)能談經濟(ji)發展”，“確實迎來了雙方和平發展的環(huan)境”。

關(guan)于日后的(de)關(guan)系，俞敏(min)洪透露，今天（7月(yue)26日）還給包括“與輝同行(xing)”主播在內(nei)的(de)公司(si)全體(ti)主播寫了一封信，鼓(gu)勵他們繼續友好合作、相(xiang)處，“兩(liang)個公司(si)是有競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)，但我希望(wang)是一種友好的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，甚至是互(hu)相(xiang)加持(chi)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)”。

流量、產品兩手抓，嘗試線下 東方甄選未來怎么走？

內部的紛爭暫告一段落，東方甄選需(xu)要思考的是(shi)，離開了董(dong)宇輝，需(xu)要怎(zen)么變？

在溝(gou)通會上，俞敏(min)洪就東(dong)方甄選的未(wei)來(lai)給出(chu)了三個發展策略。

第一是(shi)挖(wa)掘更(geng)多的優秀主(zhu)播，以推動(dong)流量的增長。

他表示(shi)，到(dao)今(jin)天為止，東方甄(zhen)選的(de)其中“一條(tiao)腿”依然是流(liu)量，即靠(kao)主播(bo)介紹(shao)產品來吸引粉(fen)絲，提(ti)高公司收(shou)益，“我們現在的(de)主要平臺是抖(dou)(dou)音，我已經積極(ji)參與到(dao)和抖(dou)(dou)音的(de)談判、合(he)作(zuo)中去了(le)，可以預見的(de)是，將來東方甄(zhen)選在各(ge)類活動(dong)中和抖(dou)(dou)音的(de)合(he)作(zuo)會更(geng)加(jia)密切”。

但他也(ye)強(qiang)調，在可預見的(de)將來(lai)，東方甄選(xuan)不(bu)可能(neng)再(zai)出(chu)現某個主播獨立成(cheng)立一(yi)個平臺(tai)，“未來(lai)我(wo)們(men)主播的(de)發(fa)展(zhan)方向是一(yi)個共(gong)同發(fa)展(zhan)的(de)方向，有(you)難(nan)共(gong)享、有(you)福共(gong)享、有(you)難(nan)共(gong)當、共(gong)同發(fa)展(zhan)、共(gong)同富裕(yu)”。

第(di)二，關于東方甄選(xuan)的(de)“另一(yi)(yi)條腿”——產(chan)(chan)品，俞(yu)敏(min)洪(hong)提出，東方甄選(xuan)會開發更多(duo)品類的(de)自營產(chan)(chan)品，“一(yi)(yi)個(ge)公司光是(shi)靠(kao)流量，就像一(yi)(yi)個(ge)教(jiao)育(yu)公司，光是(shi)靠(kao)老師講課，沒有(you)后面的(de)教(jiao)學系統、沒有(you)后面的(de)教(jiao)育(yu)產(chan)(chan)品，那這個(ge)教(jiao)育(yu)公司應該就是(shi)一(yi)(yi)個(ge)非常不穩定(ding)的(de)公司”。

《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者在(zai)今(jin)年6月(yue)從東(dong)方(fang)(fang)甄選方(fang)(fang)面(mian)了解到，截至目(mu)前，東(dong)方(fang)(fang)甄選自(zi)(zi)營(ying)產品(pin)總數超(chao)400款，其中八成是農產品(pin)，同(tong)期在(zai)售達260款；公司自(zi)(zi)營(ying)產品(pin)總用戶數超(chao)2500萬，產品(pin)復(fu)購率達59%。

2024下半財(cai)年（2023年12月至(zhi)2024年5月），東方甄(zhen)選公司自營產品GMV突破36億元，同比(bi)增長108%，環比(bi)增長74%。

“第(di)三，就是(shi)穩定基(ji)礎。”俞敏洪坦(tan)言，雖(sui)然和抖音的合作(zuo)很(hen)美好，但并不是(shi)一個純粹(cui)、穩定的架構，團隊也在積極建設自有平臺。2022年8月，東方甄選App在各大(da)(da)應(ying)用商(shang)店上線(xian)。他在溝通會上介紹，目(mu)前自有App已有20萬會員，將來會不斷擴大(da)(da)影(ying)響(xiang)。

此外，他透(tou)露(lu)，東方(fang)甄選希望嘗試出一(yi)個線(xian)上和線(xian)下相結合(he)的模(mo)式：“和新東方(fang)合(he)作(zuo)來(lai)開設地(di)面(mian)店，地(di)面(mian)服務(wu)店、會(hui)員(yuan)店或企業(ye)店都可以(yi)。一(yi)方(fang)面(mian)成本(ben)相對比較低，另一(yi)方(fang)面(mian)新東方(fang)的各類教學(xue)點都有家長(chang)的人流(liu)量，對于家長(chang)也是一(yi)種(zhong)服務(wu)。”

對此(ci)，百聯咨詢創始人莊帥(shuai)對《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者解(jie)釋，東方(fang)甄選的(de)這(zhe)一戰略方(fang)向就是(shi)一家零(ling)售公司(si)的(de)模(mo)式，“用加盟模(mo)式的(de)線(xian)下會員店結合(he)線(xian)上做(zuo)獨立的(de)會員制App和即時零(ling)售，這(zhe)樣的(de)模(mo)式還是(shi)很讓人期待的(de)”。

不(bu)過(guo)，一(yi)位頭部MCN機構從(cong)業者在接受《每日經濟新聞(wen)》記者采訪時(shi)表示，前(qian)置倉(cang)太重(zhong)了，一(yi)旦流量支撐不(bu)了，損(sun)失(shi)巨大(da)。同時(shi)，網點和網購是兩個(ge)山頭，以前(qian)在教學區嘗試一(yi)些教育產品復(fu)購都失(shi)敗了，“但一(yi)旦做通了，體(ti)驗很(hen)好，利潤也會很(hen)好”。

在(zai)(zai)今(jin)天(tian)(tian)的(de)股(gu)東溝通會上，俞敏(min)洪多次用“想得比(bi)較簡(jian)單”“天(tian)(tian)真的(de)想法”來(lai)描述(shu)自己從前(qian)在(zai)(zai)東方甄選內部(bu)問題上的(de)應對。大(da)方“放”走董宇(yu)輝后，公司股(gu)價下(xia)跌、大(da)號直(zhi)播(bo)間人數不(bu)敵(di)“與輝同行”——問題接連(lian)出(chu)現(xian)，而這一(yi)次，俞敏(min)洪不(bu)能再“天(tian)(tian)真”了。

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