每經記(ji)者｜畢媛媛    每經編輯｜張海(hai)妮    

8月13日，瑞士運動鞋品牌On昂(ang)跑(pao)宣布了(le)2024年上(shang)半年和(he)2024年第二(er)季度的財(cai)務(wu)業(ye)績(ji)。

根據財(cai)報，On昂跑在2024年(nian)第二(er)季(ji)度錄得5.677億瑞士法郎，同比增長(chang)27.8%，按固定(ding)匯率計算(suan)增幅達29.4%；2024年(nian)上(shang)半年(nian)，公司營收(shou)達10.76億瑞士法郎，同比漲幅為(wei)24.4%，按固定(ding)匯率計算(suan)漲幅為(wei)29.3%。

從與始祖鳥、Lululemon并稱為“中(zhong)(zhong)(zhong)產三件(jian)套”起(qi)，On昂(ang)跑逐漸(jian)在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)嶄露頭(tou)角。據財經(jing)網援引的(de)美國(guo)熱門球鞋(xie)、潮流服飾(shi)、奢侈品配件(jian)轉(zhuan)售平臺StockX基于(yu)2024年(nian)前6個(ge)月(yue)與2023年(nian)同期的(de)全球銷售數(shu)據，在(zai)運動鞋(xie)市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)，Asics、Adidas和(he)On昂(ang)跑成為收入增(zeng)速最快的(de)運動鞋(xie)品牌。

《每日(ri)經濟新聞》記者發現，在銷售額(e)渠道方面，雖然上半年On昂跑(pao)的(de)主力依然是美洲，但是亞太地區的(de)銷售額(e)增(zeng)速(su)超過70%。根據(ju)On昂跑(pao)的(de)天貓旗(qi)艦店數據(ju)，成人款跑(pao)鞋的(de)最(zui)低售價(jia)為990元，On昂跑(pao)正快(kuai)步跑(pao)入“中(zhong)產圈層”。

二季度凈利潤暴增超800%

奧(ao)利(li)維(wei)爾(er)·伯(bo)恩哈(ha)德（Olivier Bernhard）、大衛·阿勒曼（David Allemann）和(he)卡斯帕·科貝(bei)蒂（Caspar Coppetti）三(san)位創始(shi)人于2010年共同建立了On昂跑(pao)(pao)。其中，奧(ao)利(li)維(wei)爾(er)·伯(bo)恩哈(ha)德是一位長跑(pao)(pao)運動(dong)員，并且曾是鐵人三(san)項的(de)世界冠軍(jun)得主，所以On昂跑(pao)(pao)在成立初就(jiu)奠定了專業的(de)運動(dong)品牌形(xing)象。

根據(ju)財報，在(zai)過(guo)去十(shi)二(er)個(ge)月里，On昂跑(pao)(pao)的(de)凈銷售(shou)額超過(guo)20億瑞士法郎(lang)（CHF）的(de)大(da)關，特別是2024年第(di)二(er)季度，公司總凈銷售(shou)額達到5.677億瑞士法郎(lang)，同(tong)比增長27.8%。On昂跑(pao)(pao)表(biao)示，這(zhe)些結果反映了On昂跑(pao)(pao)在(zai)多(duo)個(ge)地(di)區和產品線上的(de)多(duo)渠(qu)道戰略(lve)的(de)強勁(jing)表(biao)現。

由(you)于On昂跑繼續維(wei)持高比例的(de)全價銷售(shou)和較低的(de)運費率，其2024年第二季度的(de)毛利率達到59.9%，高于2023財年同期的(de)59.5%。

根據最新的財(cai)報數據，耐克在2024財(cai)年第四(si)季(ji)度(du)的毛(mao)(mao)利(li)率(lv)(lv)為44.7%，阿迪(di)達斯(si)在2024年上半年的毛(mao)(mao)利(li)率(lv)(lv)為51%，On昂跑的毛(mao)(mao)利(li)率(lv)(lv)遠高于(yu)前兩家公司。

在凈利潤(run)方(fang)面，今年第二季度，On昂跑從2023年同期的330萬瑞士法郎(lang)暴增至3080萬瑞士法郎(lang)，漲幅(fu)超800%。

知(zhi)名體育專家、關(guan)鍵(jian)之道(dao)體育咨詢有限公司創始人張慶認為，On昂跑能保持(chi)高毛(mao)利率(lv)的(de)重(zhong)要(yao)原因在于品牌的(de)分(fen)銷(xiao)能力、全(quan)價銷(xiao)售策略和對經銷(xiao)商的(de)渠道(dao)鋪(pu)設(she)。

此外，2024年上(shang)半年，On昂跑凈(jing)銷售額達到10.76億瑞士(shi)(shi)法郎，同比(bi)增(zeng)長(chang)24.4%，按固(gu)定(ding)匯率計算(suan)增(zeng)長(chang)29.3%；凈(jing)收入為1.22億瑞士(shi)(shi)法郎，同比(bi)2023年上(shang)半年的4770萬瑞士(shi)(shi)法郎增(zeng)加了156.5%。

“中產三(san)件套”一詞由來已(yi)久，始祖鳥(niao)、Lululemon、薩洛蒙、On昂跑等品牌都曾(ceng)被用戶(hu)提名上榜，一方(fang)面折射了相關(guan)品牌在中國的擴張，一方(fang)面也(ye)印(yin)證了用戶(hu)對其中高(gao)端定位的認可。

張(zhang)慶表示(shi)，“中產(chan)三(san)件(jian)套”只是(shi)一(yi)種(zhong)傳播的話術表示(shi)，On昂(ang)跑(pao)在其中找到差異(yi)化，并將專業跑(pao)鞋轉(zhuan)化為一(yi)種(zhong)生活方式(shi)的符號(hao)。“On昂(ang)跑(pao)的售價雖然不(bu)低，但千元定價正是(shi)它與(yu)其他品(pin)牌的競(jing)爭區別(bie)。在大件(jian)消(xiao)費力下滑的時候，大家(jia)需(xu)要(yao)尋(xun)求(qiu)一(yi)些(xie)‘小確幸’，給(gei)自己更高級(ji)的體驗感，這種(zhong)千元級(ji)的產(chan)品(pin)就(jiu)有了機(ji)會”。張(zhang)慶說。

圖片來源：網頁(ye)截(jie)圖 

加碼中國市場，跑鞋行業卻越來越“卷”

《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者發現，以跑(pao)(pao)鞋(xie)出名的On昂(ang)跑(pao)(pao)，上半年凈銷(xiao)售額(e)增長最快的是服飾(shi)(shi)。具(ju)體而言(yan)，On昂(ang)跑(pao)(pao)的鞋(xie)子、服裝和配飾(shi)(shi)的凈銷(xiao)售額(e)分別(bie)為(wei)10.271億瑞士(shi)法郎(lang)、4160萬瑞士(shi)法郎(lang)和710萬瑞士(shi)法郎(lang)，增速分別(bie)為(wei)23.9%、37.2%和30.3%。

在銷售(shou)區域方面(mian)，2024年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，On昂(ang)跑(pao)的(de)(de)(de)凈銷售(shou)額(e)主力地區依(yi)然是美洲，從(cong)2023年(nian)(nian)同(tong)期(qi)的(de)(de)(de)5.67億(yi)瑞士法(fa)郎(lang)(lang)增(zeng)長到今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)7億(yi)瑞士法(fa)郎(lang)(lang)，增(zeng)速(su)達23.4%。不過，增(zeng)速(su)最猛的(de)(de)(de)是亞太(tai)地區，銷售(shou)額(e)從(cong)2023年(nian)(nian)同(tong)期(qi)的(de)(de)(de)6550萬瑞士法(fa)郎(lang)(lang)，增(zeng)長到2024年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)1.11億(yi)瑞士法(fa)郎(lang)(lang)，增(zeng)速(su)高達70.5%。

數據(ju)顯(xian)示，On昂跑天貓旗(qi)艦店月銷(xiao)(xiao)量超過2萬件，售(shou)價1190元的Cloud X3的銷(xiao)(xiao)量超過8000件。

On昂(ang)跑重申(shen)了其全(quan)年(nian)(nian)目標，預計全(quan)年(nian)(nian)凈銷售(shou)(shou)額(e)按(an)固定匯率(lv)計算增(zeng)長至(zhi)少30%，對應當(dang)前匯率(lv)下的凈銷售(shou)(shou)額(e)至(zhi)少為22.6億瑞(rui)士法郎(lang)。公司(si)還預計全(quan)年(nian)(nian)毛利(li)率(lv)將保(bao)持(chi)在(zai)(zai)約(yue)60%，調(diao)整后的EBITDA利(li)潤率(lv)將在(zai)(zai)16.0%至(zhi)16.5%之間。未(wei)來幾個月，On昂(ang)跑將繼(ji)續推(tui)進其在(zai)(zai)美(mei)國的倉(cang)庫自動(dong)化項目，以提升在(zai)(zai)北美(mei)市場的分銷能力。

On昂跑在(zai)過去幾個月(yue)中推出了多項重要舉措，包(bao)括(kuo)與Zendaya的長期合(he)作、發布LightSpray技術(shu)，以及在(zai)巴(ba)黎和中國香港開(kai)設新店。

第一季度財報發布后的電話(hua)會議上，On昂跑聯(lian)合首(shou)席(xi)(xi)執(zhi)行官兼首(shou)席(xi)(xi)財務官Martin Hoffmann表示，On昂跑在中(zhong)國市(shi)場將(jiang)繼(ji)續擴張，到今年年底，預計中(zhong)國市(shi)場自(zi)營門店數量將(jiang)增至(zhi)30家左右。

張慶表(biao)示(shi)，中(zhong)(zhong)國(guo)是全球目前(qian)看來最活(huo)躍和(he)最具增長潛力的市(shi)場(chang)。對(dui)于(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)而言，有消費力的中(zhong)(zhong)產階層(ceng)還(huan)在增長中(zhong)(zhong)。但他(ta)也強調，跑鞋領(ling)域(yu)的競(jing)爭越來越“卷”，參加(jia)了本(ben)屆(jie)巴(ba)黎奧運(yun)會(hui)的他(ta)觀(guan)察到，在現場(chang)大家(jia)格外關注專(zhuan)業選手(shou)究竟穿了哪些(xie)品(pin)牌的鞋子(zi)，品(pin)牌若想(xiang)持續(xu)(xu)提升(sheng)影響力，需要投入不菲的資(zi)金持續(xu)(xu)簽約選手(shou)和(he)與競(jing)品(pin)“比價”。

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