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圖片來源：視(shi)覺(jue)中國-VCG211189121661

B站、儒意景秀在游戲紅海中殺出重圍 “減肝減氪”是SLG的必勝法寶？

其實，SLG游(you)戲一直都是大(da)廠的(de)角逐之地，其原因來自于(yu)SLG品(pin)類(lei)游(you)戲玩家(jia)的(de)高黏性和強大(da)的(de)消費能力。國內SLG賽道(dao)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)網易的(de)《率土(tu)之濱》和阿里(li)旗下靈犀互娛的(de)《三國志·戰略版(ban)》都是展現(xian)玩家(jia)實力的(de)現(xian)實范例。

網易的(de)《率土之(zhi)濱》于2015年(nian)(nian)上線，上線接近十(shi)年(nian)(nian)的(de)一(yi)款“老將”在DataEye公布的(de)暑期(qi)檔數據中，在iOS仍貢獻了1.1億(yi)元(yuan)的(de)收(shou)入，并且實(shi)現了同比22%的(de)增(zeng)長。

而(er)靈(ling)犀(xi)互(hu)娛(yu)的《三國志·戰略版(ban)》2019年(nian)上(shang)線。點點數據(ju)顯示，在今年(nian)5月國內市場(chang)iOS端月流水為(wei)1.63億元(yuan)(yuan)，日流水在300萬元(yuan)(yuan)~800萬元(yuan)(yuan)之間浮動。2020年(nian)上(shang)線海(hai)(hai)外(wai)的《三國志·戰略版(ban)》2023年(nian)其海(hai)(hai)外(wai)市場(chang)雙(shuang)端流水預估(gu)為(wei)10.2億元(yuan)(yuan)。

從這些數(shu)據可以看(kan)出(chu)，SLG游戲強大且持(chi)久(jiu)的營收能力，這也(ye)是(shi)游戲廠商瞄準這塊(kuai)“蛋糕”的重要原因，但與此同時，SLG賽道作為(wei)“卷中卷”紅海，跑出(chu)爆款也(ye)是(shi)一件(jian)難事。

不過(guo)，今(jin)年SLG的戰場上迎來了一位“攪局(ju)者(zhe)”。

帶著二次元游(you)戲(xi)標簽的(de)B站(zhan)今(jin)年推出了一(yi)款(kuan)SLG新游(you)《三(san)國(guo)：謀定(ding)天(tian)下(xia)》。擁擠的(de)SLG賽(sai)道中最擁擠的(de)區域當(dang)屬三(san)國(guo)題材。但出人(ren)意料的(de)是，B站(zhan)這款(kuan)三(san)國(guo)題材的(de)策(ce)略游(you)戲(xi)殺出重圍，上線當(dang)天(tian)便攀至iOS游(you)戲(xi)暢(chang)銷榜第三(san)名。

流(liu)水方(fang)面也是穩定增收。點(dian)點(dian)數據(ju)顯示，其首日流(liu)水為(wei)1296萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，次日猛增36%達到1762萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，之后開始(shi)以極(ji)小的幅度(du)增長，上線5天iOS端累(lei)計流(liu)水預估為(wei)8383萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。從9月2日統計的數據(ju)來看，《三國：謀定天下》的流(liu)水也排在國內游(you)戲(xi)的第十二名。 

《三國：謀定天下(xia)》的優(you)異表現(xian)馬上在資(zi)本市場得以反(fan)饋：6月19日B站港(gang)股漲幅接近19%，盤中創出年內新高。

隨著游戲“碎片化”“輕量化”的趨勢(shi)，SLG游戲“又肝又氪”（指耗費大量的時間精力和金錢）的通病也(ye)再度被提及(ji)。為了(le)不(bu)(bu)在游戲里“打工”，玩家們選(xuan)擇雇人(ren)打工，所(suo)以SLG游戲的“代肝”業(ye)務(wu)也(ye)不(bu)(bu)少(shao)見。于(yu)是，B站“不(bu)(bu)逼(bi)(bi)肝、不(bu)(bu)逼(bi)(bi)氪、卷創新”的宣傳語也(ye)成了(le)其競爭優勢(shi)所(suo)在。

游(you)戲行業分析(xi)師張書樂接受《每日經濟新聞》記者采(cai)訪時，對SLG游(you)戲“減負(fu)”趨勢分析(xi)稱：“強調低(di)氪(ke)(ke)，也(ye)是國(guo)產(chan)游(you)戲免費(fei)游(you)戲道具付費(fei)之下，瘋狂(kuang)設置氪(ke)(ke)金套路(lu)的一種應激(ji)反(fan)應，尤其是SLG游(you)戲，氪(ke)(ke)金可以帶來極(ji)強的加速效(xiao)果(guo)，讓(rang)整個游(you)戲的平衡(heng)性和體驗感都(dou)對零或低(di)付費(fei)玩家極(ji)為(wei)不友好(hao)，除(chu)非高(gao)強度地(di)黏在游(you)戲上去傷肝(gan)，這也(ye)使得整個品類(lei)在海外和國(guo)內(nei)都(dou)難免被用戶所拋棄。用低(di)氪(ke)(ke)和類(lei)似放置類(lei)游(you)戲的休閑打法，則可以有效(xiao)地(di)解決上述問題(ti)。”

今(jin)年7月入(ru)局SLG的(de)儒意景(jing)秀(xiu)在(zai)其宣發騰訊自研游戲《世界啟元》時也表示了“減肝減氪”的(de)設計(ji)思路。在(zai)SLG賽道，這位(wei)帶著文明IP光環的(de)新秀(xiu)也有著不凡(fan)的(de)表現(xian)。

公開信息顯示，《世界啟元》首月流水預期超1.5億元。點點數據預估，《世界啟元》首月iOS端收入超500萬美元，折合人民幣約3900萬元。值得一提的是，在《世界啟元》和《仙境傳說：愛如初見》的共同助推下，2024年上半年儒意景秀的母公司中國儒意（00136.HK，股價2.18港(gang)元，市值272.6億(yi)港(gang)元）的游(you)戲(xi)業務同比增長(chang)近20倍，收入(ru)約8.65億元。

圖(tu)片來源(yuan)：《三(san)國：謀定天(tian)下》官方微信(xin) 

輕量化SLG海外業績斐然 文化出海是SLG出海的下一步？

放眼海外，SLG游戲的(de)表現(xian)同樣(yang)出色。世紀華通(tong)的(de)《無盡冬日》、元(yuan)趣娛(yu)樂的(de)《Last War:Survival》和(he)三七互娛(yu)的(de)《Puzzles＆Survival》基本都穩(wen)定出現(xian)在榜單中。

三七互娛表示(shi)，《Puzzles＆Survival》自2020年(nian)上線后累計流水(shui)已超(chao)過(guo)百(bai)億元，常年(nian)穩居日本暢銷(xiao)榜前十名、歐美地(di)區暢銷(xiao)榜前三十名。

此外，專注于出(chu)海和SLG品(pin)類的(de)(de)神州(zhou)泰岳也(ye)在(zai)今年(nian)上半(ban)(ban)年(nian)實現營業收入30.53億元(yuan)，同比增長15.04%。財(cai)報顯示，公司運(yun)營了五(wu)年(nian)的(de)(de)《Age of Origins》充值(zhi)流水18.33億元(yuan)，同比增長18.59%，運(yun)營八年(nian)的(de)(de)《War and Order》的(de)(de)流水也(ye)同樣穩定，半(ban)(ban)年(nian)流水5.58億元(yuan)，月均(jun)超過9000萬元(yuan)。

從(cong)玩法(fa)上來看(kan)，“輕量化”“休閑化”的(de)策略游(you)戲在海外(wai)市(shi)場更(geng)加吃香。在今年CDEC高峰論(lun)壇(tan)上，三七互娛的(de)副總(zong)裁彭美(mei)表示：“目前全球用戶呈現出(chu)更(geng)碎片化的(de)特點，因此輕量化將會是(shi)全球游(you)戲市(shi)場的(de)趨勢之(zhi)一。”

《2024年1—6月中(zhong)國游(you)戲產業報(bao)告》顯示，2024年上半年，我國自主(zhu)研發(fa)游(you)戲海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)實(shi)現銷售收入85.54億美元(yuan)，同比增長4.24%。中(zhong)國游(you)戲企業不斷布局全(quan)(quan)球化戰(zhan)略、深(shen)耕細作海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)，正向著更廣闊的全(quan)(quan)球市(shi)(shi)場(chang)縱深(shen)發(fa)展。

張書(shu)樂分析SLG游戲在海外的(de)成功時表示，相較于其他品類的(de)游戲，SLG游戲更容易(yi)讓(rang)國外玩(wan)家(jia)快速(su)上手，幫(bang)助廠商打開海外市場。同時，SLG的(de)研發和運營相對容易(yi)，可以同一內核快速(su)換皮制作大量游戲沖擊市場。

但同時也可以看出，SLG“換湯不(bu)換藥”導致的(de)同質(zhi)化也是大問題，也有許多游(you)戲廠商在(zai)題材(cai)選(xuan)擇(ze)上采(cai)取了保守策略，因此誕(dan)生了大量(liang)的(de)三(san)國題材(cai)SLG。張書樂對SLG游(you)戲的(de)同質(zhi)化現象表示，SLG本質(zhi)上玩法并沒區別，所以要(yao)突圍，就是要(yao)突破現有玩法。

張書樂還(huan)表(biao)示(shi)，題(ti)材上的(de)探索也(ye)有(you)其必要性(xing)，尤其是在(zai)《黑神話：悟(wu)空》出圈(quan)出海的(de)背景下，從中(zhong)國(guo)經典中(zhong)汲取養(yang)分，并且三國(guo)題(ti)材作為(wei)SLG的(de)沃土，完全可(ke)能(neng)再進一步深度開發。此外《水滸傳(chuan)》則屬于(yu)缺少(shao)挖掘的(de)題(ti)材，同(tong)樣大有(you)可(ke)為(wei)，并且對文化(hua)出海有(you)助推作用。

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