每(mei)經(jing)記者｜溫夢華(hua)    每(mei)經(jing)編(bian)輯｜文多    

懷揣商業夢(meng)的李(li)亞鵬，也來賣酒了。

近期，李(li)亞鵬(peng)頻(pin)頻(pin)在自己(ji)的抖音賬(zhang)號(hao)上(shang)為一款(kuan)名(ming)為“拎壺(hu)沖(chong)”的白(bai)酒“打Call”。同(tong)時，他還單獨開設了(le)一個(ge)酒品垂類賬(zhang)戶(hu)“李(li)亞鵬(peng)·拎壺(hu)沖(chong)沖(chong)沖(chong)”，該賬(zhang)號(hao)也為這款(kuan)酒做(zuo)過宣傳。

《每日經濟新聞·將進酒(jiu)》記者注(zhu)意到，拎(lin)壺沖(chong)由貴州醬酒(jiu)集團(tuan)出品(pin)，據稱歷經了(le)三(san)年醞釀。拎(lin)壺沖(chong)的(de)(de)3款產品(pin)售價主要在398～1298元(yuan)。據海報等信息，李(li)亞鵬擔任(ren)拎(lin)壺沖(chong)產品(pin)推薦官，9月時在他的(de)(de)視(shi)頻直(zhi)播間(jian)首(shou)發(fa)。但是，從目前產品(pin)在直(zhi)播間(jian)中的(de)(de)銷量(liang)來看，才剛剛起步。

作為無數人銀幕記憶的“令狐沖”，李亞鵬曾嘗試(shi)房地產、直(zhi)播帶貨等(deng)各(ge)種跨界，然而其商業之路(lu)并不(bu)平坦。

與“令(ling)狐沖”IP深度綁定的“拎壺沖”能(neng)成(cheng)為下一個白酒爆款嗎？行業內卷之下，又有多(duo)少粉絲(si)愿意為情懷買單？

12月(yue)16日(ri)下午，《每(mei)日(ri)經濟(ji)新聞·將進酒》記(ji)者撥打貴(gui)州(zhou)醬(jiang)酒集團公開電話，欲了解詳(xiang)情，同(tong)時(shi)也(ye)在李亞鵬抖音(yin)賬(zhang)號下留言(yan)，希望(wang)取得回應，但截至記(ji)者發稿，均暫無(wu)回應。

圖片來(lai)源：抖音“李(li)亞鵬·拎壺沖沖沖”截圖

進軍白酒賽道 單品最高售價上千元

據當(dang)時的(de)(de)宣傳海報，“拎壺(hu)沖”由貴州醬酒集團推(tui)出(chu)，李(li)亞鵬(peng)擔任產品推(tui)薦官，9月(yue)20日在(zai)李(li)亞鵬(peng)的(de)(de)直播間首發。

為(wei)了把“拎壺沖(chong)”的品牌打出去，李亞鵬可謂鉚足了勁。

在(zai)抖(dou)音上，從(cong)11月(yue)22日開(kai)始至今，不到一個月(yue)時間，“李亞鵬·拎壺沖沖沖”已(yi)經直播了5場。但從(cong)效果來看，話題度是有了，可(ke)真正的直播轉化率和銷量似(si)乎尚在(zai)起步階段。

飛瓜數據(ju)顯(xian)示，在12月11日的直(zhi)(zhi)播(bo)中，李亞鵬直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨的“貴醬令”共(gong)有7件產品，其中動(dong)銷(xiao)(xiao)商品共(gong)5件，主(zhu)要(yao)為“拎壺沖”產品，直(zhi)(zhi)播(bo)銷(xiao)(xiao)量為0~50件，直(zhi)(zhi)播(bo)銷(xiao)(xiao)售額為5000~7500元。

圖片來(lai)源：飛瓜(gua)數(shu)據截(jie)圖

從(cong)售(shou)價來看，“拎壺(hu)沖(chong)(chong)”這款酒(jiu)的(de)定位是中高端白(bai)酒(jiu)。記者注意到，目前“拎壺(hu)沖(chong)(chong)”共3款產品，分(fen)別為貴醬(jiang)令(ling)·拎壺(hu)沖(chong)(chong)醬(jiang)香(xiang)型白(bai)酒(jiu)經典(dian)黃53%Vol（500mL）、貴醬(jiang)令(ling)·拎壺(hu)沖(chong)(chong)醬(jiang)香(xiang)型白(bai)酒(jiu)珍(zhen)藏藍53%Vol（500mL）、貴醬(jiang)令(ling)·拎壺(hu)沖(chong)(chong)醬(jiang)香(xiang)型白(bai)酒(jiu)典(dian)藏天青53%Vol（500mL），價格(ge)分(fen)別為398元、698元、1298元每瓶。貴醬(jiang)令(ling)·醬(jiang)香(xiang)型白(bai)酒(jiu)全家福（3瓶，53%Vol）價格(ge)為2394元。

對于“天青(qing)”款高達千元的價格(ge)，有網(wang)友(you)認為，沒(mei)有文化歷史底(di)蘊、沒(mei)有品牌積淀，不足以支撐這個價格(ge)。還(huan)有網(wang)友(you)認為酒的名稱有些“兒戲(xi)”，“聽起來像口糧酒”。

圖片來(lai)源(yuan)：抖音賬號“李亞鵬”視頻截圖

據天眼查，成立(li)于2020年的貴(gui)州醬(jiang)酒集(ji)團，注冊資(zi)本(ben)為(wei)(wei)50億元，控股(gu)股(gu)東為(wei)(wei)貴(gui)陽(yang)產(chan)業發(fa)展控股(gu)集(ji)團有(you)限公司(si)，持股(gu)比例為(wei)(wei)90%。

深度綁定“令狐沖” 情懷能支撐生意嗎？

當下，白酒(jiu)(jiu)行(xing)業(ye)處于(yu)深度調整期(qi)，行(xing)業(ye)邁(mai)入(ru)存量競(jing)爭時代(dai)，各大酒(jiu)(jiu)企(qi)銷(xiao)量增速放緩明(ming)顯(xian)。愈發內(nei)卷之下，進軍白酒(jiu)(jiu)行(xing)業(ye)的李亞鵬和“拎(lin)壺沖”又能走(zou)多遠？

無論是(shi)(shi)從品(pin)牌(pai)的(de)名稱(cheng)、產(chan)品(pin)的(de)名字，還是(shi)(shi)從李(li)亞鵬(peng)在抖音賬號上(shang)分享的(de)內容，都不難看(kan)出，“拎壺沖”與《笑傲江湖》及(ji)“令狐沖”深度(du)綁定。

但打情(qing)懷牌效果怎(zen)么樣呢？提起李(li)亞鵬，不少(shao)人或許會想起《笑傲江湖(hu)》（2001版）中仗(zhang)劍走天涯的令(ling)狐(hu)沖，但如今，在他身上更引人矚目的則(ze)是(shi)跨(kua)界商人等標簽(qian)。

天眼查(cha)顯示，目前(qian)李(li)亞鵬的(de)關聯企(qi)業(ye)共8家(jia)，涉及影視、地產、科技(ji)等多個行業(ye)，其(qi)中存續狀態的(de)企(qi)業(ye)7家(jia)，注銷(xiao)的(de)企(qi)業(ye)1家(jia)。

“明(ming)星(xing)(xing)參與實體經(jing)營本身是一種效應(ying)，但(dan)其帶來(lai)的持(chi)續性仍有待市場檢驗，需(xu)要(yao)有更專(zhuan)業的能力為依托。”在(zai)艾媒咨(zi)詢CEO張毅看來(lai)，隨著當(dang)下年輕消(xiao)費者成(cheng)為主力軍，李亞鵬帶來(lai)的明(ming)星(xing)(xing)效應(ying)有一定的局限性。

張毅(yi)告訴《每日(ri)經濟新聞·將進(jin)酒(jiu)(jiu)(jiu)》記者，今年(nian)白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)行業發展確實(shi)不及預期，一(yi)些酒(jiu)(jiu)(jiu)企希望能通過數據監測分析等方式找到推動(dong)銷量增(zeng)長的新辦法。“其(qi)實(shi)白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)當下最主要的問題是沒(mei)有抓(zhua)住潮流(liu)消(xiao)費(fei)市場(chang)。年(nian)輕一(yi)代(dai)的主流(liu)消(xiao)費(fei)人群沒(mei)起來，對白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)而言(yan)可能會(hui)形成(cheng)青(qing)黃(huang)不接。”

“李亞(ya)鵬演過令(ling)狐沖，有一定的話題性。”前(qian)海開源基金首席(xi)經濟(ji)學家楊德龍在接受記者采訪時坦言。

但楊德龍還(huan)(huan)說道：“白(bai)酒的(de)(de)毛利率比(bi)較高(gao)，但也需(xu)要一(yi)定的(de)(de)知(zhi)名度才能打開市(shi)場(chang)，達到一(yi)定的(de)(de)銷量(liang)。所以，還(huan)(huan)是(shi)有一(yi)定的(de)(de)投資風險，要真正做好(hao)一(yi)個白(bai)酒品牌是(shi)很難的(de)(de)。”