每(mei)(mei)經記(ji)者｜陳鵬(peng)麗(li)    每(mei)(mei)經編輯｜董興生    

4月23日下(xia)午，珠江鋼琴（SZ002678，股(gu)價4.78元，市值65億元）2024年度股(gu)東大會如期召開，《每日經濟新聞》記者(zhe)以投資者(zhe)身份參會。

珠(zhu)江鋼(gang)琴(qin)董(dong)事(shi)長李建(jian)寧回答投(tou)資(zi)者(zhe)提(ti)問(wen)時(shi)(shi)表示(shi)，面對鋼(gang)琴(qin)行業深(shen)度調整(zheng)，珠(zhu)江鋼(gang)琴(qin)將堅持(chi)樂器制造業與(yu)文(wen)化服務(wu)業“兩翼齊飛”，在做(zuo)好聲學鋼(gang)琴(qin)、數碼樂器的同時(shi)(shi)，積極開(kai)拓新賽道，加大(da)在文(wen)化產業的投(tou)入，積極開(kai)展(zhan)文(wen)旅新業務(wu)。同時(shi)(shi)，公司(si)從去年下半年開(kai)始還(huan)進行了(le)內部資(zi)源(yuan)整(zheng)合，盤活資(zi)源(yuan)。

李建寧提到，珠江(jiang)鋼琴是文化產品(pin)制造(zao)企業(ye)，接下來將“兩翼齊飛”，將文化制造(zao)業(ye)根基打好、做穩的同時(shi)，圍繞文化服(fu)務(wu)業(ye)進行多元業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)。未來，公(gong)司文化服(fu)務(wu)及其他業(ye)務(wu)的收入(ru)占比會有提升。

據悉，2024年(nian)，珠江鋼琴實現(xian)營(ying)收(shou)6.77億元(yuan)，同比(bi)減少(shao)39.97%；歸(gui)母(mu)凈利潤(run)為-2.36億元(yuan)，同比(bi)2023年(nian)由盈轉虧。

圖(tu)片來(lai)源：每經(jing)記者 陳鵬麗 攝(she)

對鋼琴主業還是有信心

在鋼(gang)琴行業市場環境巨(ju)變、教(jiao)培行業監管收緊、藝(yi)術(shu)類考試政策調整等多(duo)重因素共同(tong)作用下，鋼(gang)琴國內外市場需求(qiu)不(bu)足，這(zhe)導(dao)致珠(zhu)江鋼(gang)琴2024年的(de)鋼(gang)琴產銷(xiao)量同(tong)比大幅(fu)下降。

李建寧在股東大會上坦言，盡(jin)管面臨(lin)多重(zhong)挑戰，但隨著國(guo)(guo)民對(dui)素質教育的重(zhong)視度日益提升(sheng)，中(zhong)國(guo)(guo)鋼(gang)琴行(xing)業長期向好的基本面沒(mei)有改變。另(ling)一方面，與(yu)歐(ou)美、日韓等地區國(guo)(guo)家相(xiang)比(bi)，中(zhong)國(guo)(guo)家庭的樂器尤其是鋼(gang)琴的普及率相(xiang)對(dui)較低(di)，鋼(gang)琴行(xing)業未來(lai)仍(reng)有發(fa)展空間(jian)。

從毛利率表(biao)現來看(kan)，2024年，珠江鋼琴(qin)的“樂器銷(xiao)售及后服務”毛利率為7.58%，同比減少(shao)11.75個(ge)百分點。李建寧在(zai)投資者(zhe)交流環節(jie)向《每日經(jing)濟(ji)新聞》記(ji)者(zhe)解釋稱，鋼琴(qin)產品(pin)銷(xiao)售量的下(xia)降(jiang)，導致了企業整體經(jing)營成(cheng)本分攤也受到影(ying)響。

不(bu)過(guo)(guo)，面對這樣的(de)情況(kuang)，公(gong)司并沒有“躺平”或者(zhe)“等”，而(er)是在努力整(zheng)合內部資源(yuan)、切入(ru)新(xin)賽(sai)(sai)道(dao)。樂(le)器生產量減少，公(gong)司便從去年(nian)下半年(nian)開始著手(shou)內部資源(yuan)整(zheng)合，通過(guo)(guo)對外(wai)招(zhao)租等方(fang)式(shi)盤活資源(yuan)，騰(teng)出更(geng)多(duo)空間去發展新(xin)賽(sai)(sai)道(dao)。

李建寧(ning)還提到，一直以來，公司(si)對國內、海外市場(chang)保持一致的高度重(zhong)視，目前正積(ji)極挖掘(jue)海外新(xin)興市場(chang)。俄羅斯、白(bai)俄羅斯、印度等新(xin)興市場(chang)，是珠江(jiang)鋼琴接下來拓展的重(zhong)點(dian)。

財報顯示，2024年，珠江鋼琴內銷(xiao)與外銷(xiao)的收(shou)入占比(bi)分(fen)別(bie)為78.37%、21.63%，外銷(xiao)收(shou)入規模為1.46億元。

圖片(pian)來源：每經記者 陳(chen)鵬麗 攝(she)

公司業務要“兩翼齊飛”

在交流(liu)過(guo)程(cheng)中，李建(jian)寧還告訴記者，今(jin)年(nian)年(nian)初，珠江鋼琴(qin)集(ji)團召開(kai)的2025年(nian)經濟工作會議(yi)提出了(le)“一個(ge)堅持(chi)、三個(ge)轉(zhuan)變”的行動方(fang)針。

其中，“一個堅持”是(shi)指堅持做好聲(sheng)(sheng)學鋼(gang)琴、數碼(ma)(ma)樂器，增強品牌競(jing)爭優勢(shi)，擴大市場占有率。聲(sheng)(sheng)學鋼(gang)琴、數碼(ma)(ma)樂器是(shi)珠江鋼(gang)琴的立身之(zhi)本(ben)。“我(wo)們不能因為(wei)鋼(gang)琴在(zai)宏觀(guan)經濟環境(jing)下受到影響(xiang)，我(wo)們就‘躺(tang)平’，就放棄。我(wo)們會集(ji)中精力，在(zai)迎合(he)年(nian)輕(qing)消費(fei)者(zhe)的消費(fei)習(xi)慣上做更多工作，在(zai)技術(shu)研發、品質提升上進行發力。”

李建寧說(shuo)，之前珠江鋼琴是文(wen)化產品制造企(qi)業(ye)，接(jie)下來公(gong)司要“兩翼齊飛”，做穩文(wen)化制造業(ye)的(de)同時，積極圍繞“文(wen)化”拓展業(ye)務賽(sai)道。

珠江(jiang)鋼(gang)(gang)琴(qin)前期已將業務拓展至高端家具(ju)、音箱(xiang)等多(duo)個新賽道。今(jin)年(nian)4月(yue)初，珠江(jiang)鋼(gang)(gang)琴(qin)對外宣(xuan)布擬投(tou)資(zi)2億元(yuan)設立專門負責(ze)文(wen)旅業務發(fa)展的(de)(de)全(quan)資(zi)子公(gong)司(si)(si)廣州珠江(jiang)文(wen)之旅投(tou)資(zi)有限責(ze)任公(gong)司(si)(si)（具(ju)體以市場監督管(guan)理部門核定的(de)(de)名稱為準），以產業與創(chuang)新相融合的(de)(de)路徑推(tui)動(dong)公(gong)司(si)(si)文(wen)化(hua)旅游的(de)(de)產業化(hua)進程，實現(xian)公(gong)司(si)(si)轉型升級目標。

至于文(wen)(wen)旅業(ye)(ye)務的發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)，李建寧(ning)告(gao)訴記者，珠江鋼琴在文(wen)(wen)化(hua)產業(ye)(ye)上(shang)積累了接近70年的專業(ye)(ye)資源，未來在文(wen)(wen)化(hua)旅游業(ye)(ye)務上(shang)，公司不(bu)會是簡(jian)單(dan)地做傳統工作，而是往“文(wen)(wen)化(hua)產業(ye)(ye)+生活”的方(fang)向(xiang)去發(fa)展(zhan)和經營該業(ye)(ye)務板塊。

展望未來，李建寧認為，公司(si)的文化(hua)服務及其他業務收入占比會逐步提升。