每經(jing)記(ji)者｜王紫薇  宋美(mei)璐    每經(jing)編輯｜魏(wei)官紅(hong)     

“常(chang)州(zhou)隊太(tai)拼了(le)，下著(zhu)雨(yu)，隊員從頭拼到(dao)尾，拉拉隊也從頭到(dao)尾在雨(yu)里喊加油，我們都被感染了(le)。”在接受(shou)《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者采訪(fang)時，從南京帶著(zhu)妻(qi)女驅車來看“蘇超”的陳先生情緒激昂。

6月21日，“蘇超”迎來第五輪常(chang)州(zhou)隊(dui)主場對(dui)戰南京(jing)隊(dui)的比賽。此前，該場比賽門票僅預約人數就達到了76萬人，且早在6月(yue)18日(ri)開(kai)票當日(ri)門(men)票即已售罄。最終，球(qiu)場上座(zuo)人(ren)數達到(dao)了(le)史無前例的(de)36712人(ren)，其中(zhong)，省外(wai)觀眾超1萬人(ren)。

常州隊(dui)VS南京隊(dui)現場 圖片來(lai)源：受訪對(dui)象供圖

陳先生幸(xing)運(yun)地搶(qiang)到兩張(zhang)19.9元的(de)(de)原價(jia)票(piao)(piao)，張(zhang)遠（化名）就(jiu)沒有這么幸(xing)運(yun)，他打開小(xiao)程序時(shi)想買的(de)(de)票(piao)(piao)已經(jing)“秒沒”，“我連(lian)黃牛票(piao)(piao)都買不到。黃牛票(piao)(piao)漲到了(le)600塊（一張(zhang)）”。

觀眾的喜愛正轉化(hua)為商業價值：6月初，“蘇超”的贊助商用手(shou)都數得過來(lai)，截至6月21日，“蘇超”賽事的贊助商已經(jing)達到19家。

另(ling)外，還有(you)(you)些企業(ye)贊(zan)助(zhu)(zhu)了不同的賽(sai)區及足球隊，例如，在6月21日的賽(sai)場上(shang)，《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者粗略統(tong)計(ji)發現，至(zhi)少有(you)(you)4家(jia)新贊(zan)助(zhu)(zhu)商露(lu)出(chu)，甚至(zhi)有(you)(you)燒烤店前(qian)來贊(zan)助(zhu)(zhu)。

圖片來(lai)源：“晉(jin)陵體育+”官方公眾號截圖

6月22日，《每日經濟新聞》記者撥通了常州(zhou)賽區贊(zan)助(zhu)招(zhao)募(mu)電(dian)話，對(dui)方表示，發布招(zhao)募(mu)之后，確實接到(dao)了很(hen)多贊(zan)助(zhu)商的電(dian)話，但總體流程肯定是(shi)(shi)(shi)公開透明的，贊(zan)助(zhu)原(yuan)則也(ye)是(shi)(shi)(shi)先來后到(dao)。“只要(yao)是(shi)(shi)(shi)常州(zhou)這種熱(re)愛體育賽事、愿意支持常州(zhou)體育事業的，我們都(dou)歡迎(ying)他們來贊(zan)助(zhu)。”

“有(you)企業(ye)都(dou)找到我們這里，想讓(rang)我們牽線搭(da)橋贊助進(jin)去。”一位行業(ye)人士(shi)告訴記者，企業(ye)想要(yao)贊助“蘇超”，早(zao)就(jiu)“一位難求”。

作為搶到“蘇超”贊助席位的(de)入局者，乳(ru)業巨頭伊利的(de)相關負責人告訴《每(mei)日經濟(ji)新聞》記者，“‘蘇超’的(de)各個(ge)參(can)賽方展現出的(de)‘敢玩、接地氣、能自(zi)黑’的(de)特質(zhi)，打破(po)了傳(chuan)統體(ti)育賽事的(de)距(ju)離(li)感(gan)，這種源于本土、充滿活力(li)的(de)足球熱情，正(zheng)是我們看中(zhong)并希望共(gong)同(tong)參(can)與(yu)的(de)獨特價值”。

“蘇超”能這樣一直火(huo)下(xia)去嗎？距(ju)離拿(na)下(xia)千萬元冠名贊助商(shang)還有多遠？

排面！喜力、伊利、京東都來了，第三等級贊助價格飆至800萬元

被(bei)稱為常州(zhou)“筆畫保衛戰”的(de)(de)這(zhe)(zhe)場(chang)(chang)比(bi)賽的(de)(de)激烈(lie)程度并沒有被(bei)下雨(yu)阻撓，觀眾穿著(zhu)雨(yu)衣(yi)觀戰，球(qiu)員冒雨(yu)拼球(qiu)，拉拉隊在(zai)現(xian)場(chang)(chang)淋著(zhu)雨(yu)吶喊(han)。陳先(xian)生在(zai)接受記(ji)者采訪時仍沉(chen)浸在(zai)賽場(chang)(chang)情(qing)緒里，他告訴記(ji)者，這(zhe)(zhe)場(chang)(chang)比(bi)賽里，贊(zan)助(zhu)商(shang)的(de)(de)logo（標志）更多了(le)。“我看到了(le)國(guo)緣酒(jiu)、理想汽車??”陳先(xian)生向記(ji)者細數賽場(chang)(chang)上(shang)出現(xian)的(de)(de)品牌。

常州隊(dui)VS南京隊(dui)現場 圖片來(lai)源：受訪(fang)對象供圖

不到(dao)20天(tian)，“蘇(su)超(chao)”的贊(zan)助(zhu)商(shang)(shang)(shang)(shang)增(zeng)(zeng)加(jia)了2倍。6月(yue)初，“蘇(su)超(chao)”贊(zan)助(zhu)商(shang)(shang)(shang)(shang)還維持(chi)在(zai)6家(jia)；截至6月(yue)21日，“蘇(su)超(chao)”贊(zan)助(zhu)商(shang)(shang)(shang)(shang)已(yi)經增(zeng)(zeng)加(jia)至19家(jia)。總冠(guan)名商(shang)(shang)(shang)(shang)仍是江蘇(su)銀(yin)行，官(guan)方(fang)戰(zhan)略合作(zuo)伙伴增(zeng)(zeng)至7家(jia)，其中就(jiu)有網友喊話求贊(zan)助(zhu)的京(jing)東，理想汽車(che)、海瀾(lan)之家(jia)、肯德基等(deng)知名大廠也(ye)在(zai)列；官(guan)方(fang)合作(zuo)商(shang)(shang)(shang)(shang)為吾器酷體育、花紅藥業；官(guan)方(fang)贊(zan)助(zhu)商(shang)(shang)(shang)(shang)增(zeng)(zeng)加(jia)至5家(jia)，新增(zeng)(zeng)中興努比亞、途虎養車(che)、伊利、宇視；官(guan)方(fang)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)增(zeng)(zeng)至4家(jia)。

其中(zhong)一向(xiang)只贊助(zhu)頂級賽事、中(zhong)超(chao)都沒有參與的(de)(de)喜力啤酒，也(ye)出(chu)現在了贊助(zhu)名單上。據澎湃新聞，“蘇超(chao)”整(zheng)個賽季(ji)的(de)(de)官方贊助(zhu)席位(wei)的(de)(de)價格已經飆升至300萬(wan)元，并(bing)且一席難求。

除(chu)了“蘇超”賽事(shi)官(guan)宣(xuan)列(lie)表上(shang)的贊助(zhu)商(shang)，在(zai)(zai)此次常州賽區，一家燒烤(kao)店的廣告牌(pai)和京(jing)東、喜力等(deng)并列(lie)場邊(bian)，吸引了球迷(mi)注意。據(ju)燒烤(kao)店老板(ban)娘對(dui)外解(jie)釋(shi)，他們是在(zai)(zai)6月7日看到官(guan)方(fang)招募加入贊助(zhu)的。在(zai)(zai)常州賽區公布的贊助(zhu)名單上(shang)，還有“面館”“湯(tang)團”等(deng)品(pin)牌(pai)贊助(zhu)。

《每(mei)日經濟新聞》記者撥通(tong)了常州賽(sai)區贊(zan)助(zhu)招(zhao)募電話(hua)，對方表示，發布招(zhao)募之后，確實接到了很多(duo)贊(zan)助(zhu)商的電話(hua)，但(dan)總體(ti)流程肯(ken)定是(shi)公(gong)開透(tou)明的，贊(zan)助(zhu)原則(ze)也是(shi)先來(lai)后到。“只要是(shi)常州這種熱(re)愛體(ti)育賽(sai)事、愿意支持常州體(ti)育事業(ye)的，我(wo)們都歡(huan)迎(ying)他們來(lai)贊(zan)助(zhu)。”

常州隊(dui)VS南(nan)京隊(dui)現場 圖(tu)片來源：受訪對象(xiang)供圖(tu)

“這是一個頂級流量場。”體(ti)育(yu)營銷專家、北京關鍵之(zhi)道體(ti)育(yu)咨(zi)詢有限公司創始人張慶(qing)在接受(shou)《每日經濟新聞》記(ji)者采訪時表示，企業爭先贊(zan)助也有自己的考慮，“體(ti)育(yu)贊(zan)助具有一定的排他(ta)性，某(mou)個品類被占(zhan)了(le)，其它品牌(pai)就進不去了(le)。”

據(ju)市場(chang)消息，官(guan)方(fang)贊(zan)(zan)助商這一層級的(de)贊(zan)(zan)助費用(yong)(yong)達到300萬元，總冠(guan)名(ming)贊(zan)(zan)助費用(yong)(yong)為800萬元，在張慶看來，已經(jing)達到了地方(fang)賽(sai)事(shi)(shi)較高的(de)贊(zan)(zan)助水平。國內頭部賽(sai)事(shi)(shi)運營公司(si)高管武銳(rui)（化名(ming)）告訴《每(mei)日(ri)經(jing)濟新聞》記者，幾乎每(mei)個省都有自己的(de)“三(san)大球(qiu)”聯賽(sai)，但(dan)贊(zan)(zan)助總費用(yong)(yong)達到千萬元級別的(de)賽(sai)事(shi)(shi)，“蘇超(chao)”還是頭一個。

“拿馬拉松(song)賽(sai)事來對比(bi)，地域小型(xing)馬拉松(song)賽(sai)事的冠(guan)名(ming)贊助(zhu)費(fei)(fei)用也就是(shi)(shi)小百萬元(yuan)級別(bie)，北馬等賽(sai)事的冠(guan)名(ming)贊助(zhu)費(fei)(fei)用會達到千(qian)萬元(yuan)級別(bie)。足球賽(sai)事相(xiang)比(bi)馬拉松(song)賽(sai)事的群眾基礎更(geng)廣泛(fan)，話題(ti)更(geng)容(rong)易破圈傳(chuan)播，并且聯賽(sai)的時間(jian)跨(kua)度更(geng)長(chang)，影響(xiang)范圍更(geng)大。所(suo)以‘蘇超’現(xian)在(zai)的熱(re)度如果延續，冠(guan)名(ming)贊助(zhu)商費(fei)(fei)用破千(qian)萬元(yuan)可能只是(shi)(shi)時間(jian)問(wen)題(ti)。”武(wu)銳表示。

吸金或達5000萬元！專家：可持續性才是真考驗

“官(guan)方(fang)贊(zan)助(zhu)(zhu)商(shang)一般是(shi)贊(zan)助(zhu)(zhu)級別的第(di)三等級，‘蘇超’現在第(di)三等級的官(guan)方(fang)贊(zan)助(zhu)(zhu)商(shang)有(you)5家(jia)。已經（屬(shu)于）吸金(jin)千萬元(yuan)級別了(le)。”有(you)行業(ye)人(ren)士告訴記者。記者注意到，如果按照(zhao)目前已知(zhi)的贊(zan)助(zhu)(zhu)規格，將官(guan)方(fang)合作商(shang)、官(guan)方(fang)戰略(lve)合作伙伴的贊(zan)助(zhu)(zhu)金(jin)額(e)均以300萬元(yuan)粗略(lve)計入估(gu)算，“蘇超”總贊(zan)助(zhu)(zhu)費用或達(da)5000萬元(yuan)。

截至(zhi)目前，“蘇超(chao)”所吸納的贊(zan)助商(shang)總數已經(jing)是中(zhong)超(chao)的兩倍。公開資料顯(xian)示(shi)，2025賽(sai)季中(zhong)超(chao)的贊(zan)助商(shang)為9家。但相比起來(lai)，中(zhong)超(chao)聯(lian)賽(sai)的贊(zan)助金額高出不少等級(ji)(ji)。據了解，中(zhong)超(chao)聯(lian)賽(sai)冠名(ming)價(jia)格在(zai)億元級(ji)(ji)別，官方合(he)作(zuo)伙(huo)伴的價(jia)格在(zai)5000萬(wan)元至(zhi)1億元之間，官方贊(zan)助商(shang)的合(he)作(zuo)級(ji)(ji)別也在(zai)千萬(wan)元以(yi)上。

因此，凌(ling)雁咨(zi)詢創始人(ren)林岳(yue)認為，贊助(zhu)“蘇超”極具性價比(bi)。“中(zhong)超2024年每場比(bi)賽的人(ren)均流量不(bu)到2萬。贊助(zhu)中(zhong)超基本一個席位2000萬元起，對比(bi)來看，‘蘇超’每場比(bi)賽的人(ren)均流量、線上話題度都比(bi)中(zhong)超破(po)圈。”林岳(yue)認為，“蘇超”不(bu)僅本身接地(di)氣、“會玩(wan)梗(geng)”又(you)團結(jie)，而(er)且球(qiu)員的拼搏精神(shen)也契合品(pin)牌(pai)想要傳達的品(pin)牌(pai)形(xing)象。

張慶認為，企業(ye)爭著(zhu)贊助“蘇(su)超(chao)”，也有一(yi)定(ding)的“天(tian)時”因(yin)素：今(jin)年是(shi)“體育小年”，缺乏世界(jie)杯(bei)、奧運(yun)會等頂級賽事。他認為，“蘇(su)超(chao)”恰(qia)好填(tian)補了品牌內容營(ying)銷的空窗期。

球場(chang)之外(wai)，“蘇(su)超(chao)”破圈，激發著更(geng)多的(de)衍生效益。去哪(na)兒(er)平臺數(shu)據(ju)顯示，前三輪(lun)“蘇(su)超(chao)”比(bi)賽(sai)期(qi)(qi)間，江(jiang)(jiang)蘇(su)景(jing)區預訂(ding)量同(tong)比(bi)去年增(zeng)長(chang)1.1倍，鹽城(cheng)、徐州(zhou)和泰州(zhou)三城(cheng)的(de)景(jing)區預訂(ding)量同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)1.5倍以(yi)上；在(zai)第四輪(lun)比(bi)賽(sai)前期(qi)(qi)，六個主場(chang)城(cheng)市(shi)的(de)酒店(dian)預訂(ding)量同(tong)比(bi)實現(xian)大幅(fu)增(zeng)長(chang)。而江(jiang)(jiang)蘇(su)各賽(sai)區也都推出了(le)自己的(de)觀賽(sai)+聯動方案(an)，比(bi)如，在(zai)蘇(su)州(zhou)賽(sai)區，購票可以(yi)免費游超(chao)40處景(jing)點。

據江蘇省體育產(chan)業(ye)集團預測，整個“蘇超(chao)”賽季(ji)將創造超(chao)3億(yi)元(yuan)的綜(zong)合經濟效(xiao)益，平均每(mei)個城市增收2000多(duo)萬元(yuan)。

目前，“川超”“粵超”已經在(zai)緊鑼密鼓地(di)(di)準(zhun)備中(zhong)。林岳認為，江蘇獨特的經濟文化(hua)背景(jing)是“蘇超”模式的關鍵，但這種模式在(zai)其(qi)他(ta)省(sheng)份(fen)具備可復制性(xing)。“中(zhong)國(guo)地(di)(di)域廣闊，有獨特的地(di)(di)域文化(hua)，如方言、美食、景(jing)點等(deng)，只要做出特色(se)就有機會(hui)。”他(ta)表示(shi)。

張(zhang)慶認為，“蘇超”的成功離不(bu)開其城(cheng)市經濟發達、交通便(bian)利等(deng)屬性，其他城(cheng)市不(bu)應照(zhao)搬，而是(shi)要找(zhao)到屬于自己城(cheng)市的“人(ren)設”。

草根賽事，如何打破贊助天花板？

有行業(ye)人士告訴記者，一(yi)般來說，“草根(gen)賽事”因其地(di)域性(xing)強、關注度低、商(shang)業(ye)化程度不足，普(pu)遍存在贊助規模小、品牌(pai)層級(ji)低、資金穩(wen)定性(xing)差等“天花板”限制。“蘇超(chao)”想要長(chang)期運營，就需要邁(mai)過這(zhe)一(yi)難關。

“在體育賽(sai)事(shi)贊助上，品牌非常看中比(bi)賽(sai)的(de)長(chang)期(qi)性(xing)。”張慶稱，體育觀(guan)眾有非常強的(de)忠誠(cheng)度，因此，企業如果能夠長(chang)期(qi)持續地(di)綁定(ding)一(yi)個賽(sai)事(shi)或者球隊、運動員，就可以長(chang)期(qi)和粉絲建立(li)起更強的(de)關(guan)聯。

常州(zhou)隊(dui)VS南(nan)京隊(dui)現場(chang) 圖片來源：受訪(fang)對(dui)象(xiang)供圖

資(zi)深體育賽(sai)(sai)事運(yun)營專家王(wang)政（化名）對(dui)(dui)記者(zhe)表示(shi)，僅贊助(zhu)(zhu)費用(yong)而言，“蘇(su)超(chao)”短(duan)期內難以(yi)達到億元級別(bie)。他認(ren)為，中(zhong)超(chao)和“蘇(su)超(chao)”不可(ke)簡(jian)單對(dui)(dui)比(bi)(bi)，觀眾(zhong)觀看(kan)比(bi)(bi)賽(sai)(sai)想要(yao)看(kan)到的(de)是高水平(ping)(ping)競技，贊助(zhu)(zhu)商(shang)想要(yao)押寶(bao)的(de)是長期穩(wen)(wen)定(ding)的(de)高水平(ping)(ping)賽(sai)(sai)事。“蘇(su)超(chao)”想要(yao)吸引長期穩(wen)(wen)定(ding)的(de)贊助(zhu)(zhu)關(guan)系，首先是要(yao)證明賽(sai)(sai)事的(de)穩(wen)(wen)定(ding)性(xing)、熱(re)(re)度可(ke)持續性(xing)。如果(guo)未來(lai)熱(re)(re)度不及預期，或(huo)者(zhe)賽(sai)(sai)事運(yun)營管(guan)理出現問題，“蘇(su)超(chao)”仍有可(ke)能“曇花(hua)一現”。

記者觀察(cha)到，目前(qian)來說，“蘇超”與贊(zan)助商(shang)的合作(zuo)方式還(huan)比較單(dan)一，比如大多(duo)為(wei)傳(chuan)統廣(guang)告露(lu)出(chu)（場地圍欄、球衣標識），缺乏深度營(ying)銷聯動。張(zhang)慶(qing)認為(wei)，“蘇超”可以借鑒奧(ao)運(yun)(yun)會承辦城市的運(yun)(yun)營(ying)思路，除了價格，更應考察(cha)其是否具備激活贊(zan)助權(quan)益，看誰真正愿意為(wei)賽(sai)(sai)事投(tou)入資源、共創內容。“品牌如果能圍繞賽(sai)(sai)事展(zhan)開二次傳(chuan)播，不僅自身(shen)能獲得更高的回報，也能反哺賽(sai)(sai)事影(ying)響力，形成雙贏。”張(zhang)慶(qing)說。

伊(yi)(yi)利等老牌體育營銷玩家的(de)加(jia)入(ru)，也不斷推動(dong)(dong)賽事主(zhu)辦(ban)方更專業地設計內(nei)容，從而(er)推動(dong)(dong)蘇超邁向更系(xi)(xi)統的(de)IP（知識(shi)產權）打造(zao)路徑。比如(ru)伊(yi)(yi)利此次圍繞“蘇超搭子有伊(yi)(yi)利”主(zhu)題，策(ce)劃了一(yi)系(xi)(xi)列線(xian)上線(xian)下互(hu)動(dong)(dong)，學(xue)習蘇超“梗文化”。伊(yi)(yi)利相關負(fu)責人表示(shi)，未(wei)來還將考慮(lv)推出聯名(ming)產品(pin)。希望短期內(nei)提升在球迷(mi)圈層中的(de)品(pin)牌熱度，長期建立(li)深(shen)度情感連接，推動(dong)(dong)江(jiang)蘇及周邊(bian)市場的(de)產品(pin)滲透與(yu)業務增長。

另有行業人士告訴(su)《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者，“蘇(su)(su)超(chao)”的商業開發(fa)不僅在贊助費用這一項(xiang)。武銳認(ren)為，“蘇(su)(su)超(chao)”如果運營得當，未來會逐漸(jian)形成(cheng)更(geng)成(cheng)熟(shu)的商業開發(fa)體系，賽事版權、衍生品開發(fa)等方面(mian)也有機會入賬(zhang)。

決定“蘇超(chao)”商(shang)業上限的，是制度化運(yun)營(ying)、賽(sai)事品質、品牌(pai)協同能力等(deng)綜合因素。草根(gen)聯賽(sai)要想跳脫短期(qi)爆(bao)紅(hong)的軌道，邁向長(chang)紅(hong)之路，還需解決品牌(pai)權(quan)(quan)益激活、版權(quan)(quan)變現機制、深度用戶運(yun)營(ying)等(deng)長(chang)期(qi)課題。

“蘇超”的(de)故事，或許才剛(gang)剛(gang)開始，留(liu)給它的(de)考題，也遠不(bu)止“拿下千萬元冠名”那么(me)簡單。