每經(jing)記者｜李蕾(lei)    每經(jing)編輯｜趙云(yun)    

機器人賽道火爆到什么程度？連企業創始人都開(kai)始“反向”向投資人收交流費了。

《每日經濟新聞》獲悉，近日某機器人企業創始人的聊天截圖在業內廣泛流傳。該創始人(ren)表示：“由于之前投(tou)資人(ren)聊的多以學習為主，之后投(tou)資人(ren)交流(liu)，每人(ren)都(dou)要收5000元交流(liu)費。”

此情此景，讓(rang)人想起前不久(jiu)的一(yi)則業(ye)(ye)內消息：某熱門賽(sai)道創(chuang)始人因(yin)為(wei)頻繁(fan)接待前來調研的VC機構，不堪其(qi)擾之下提(ti)出了(le)“來盡調得先支付誤(wu)工費”的要求(qiu)。而在2023年，深圳(zhen)一(yi)家科技公(gong)司曾在官網掛(gua)出一(yi)份說(shuo)明，投資人要先付1000萬元(yuan)才可做盡調，被大家戲稱為(wei)“史上最強創(chuang)業(ye)(ye)者”。

究其背景，一方面是機器人賽道的持續火熱，明星公司可謂被投資機構“踏破門檻”。根據CVSource投中數據，截至8月22日機器人領域的投資事件已超過340起，幾乎與去年全年的投資數量持平。另一方面，也折射出一級市場熱門賽道內卷趨于白(bai)熱(re)化、優質項目卻(que)愈(yu)發稀缺的矛盾。

網傳截圖：投資人先交5000元交流費再談

想和熱門企業創(chuang)始人(ren)交流？先交5000元，哪怕你(ni)是投資人(ren)。

最近，一則某機器人企業創始人的聊天記錄截圖在創投圈流傳。其表示，由于之(zhi)前(qian)與投資人(ren)的交流(liu)多以學習為(wei)主，之(zhi)后再與投資人(ren)交流(liu)，要(yao)向每個投資人(ren)收取5000元交流(liu)費(fei)。

此言一(yi)出，引起不少創(chuang)業者(zhe)共(gong)鳴(ming)的(de)同時，也招來了一(yi)些爭議。有(you)機構(gou)人士(shi)評論，也算見(jian)(jian)了不少創(chuang)始人，這樣的(de)要求還是第一(yi)次(ci)見(jian)(jian)，“這是還沒有(you)見(jian)(jian)識資(zi)本(ben)市(shi)場的(de)險惡”。

對投(tou)資(zi)(zi)(zi)人“反向收費(fei)”的(de)(de)操作雖然新奇，不過倒也有(you)類似(si)先(xian)例。前(qian)段時間投(tou)資(zi)(zi)(zi)圈還(huan)有(you)一(yi)則(ze)消息也傳播甚廣——某(mou)熱門賽道創(chuang)始人因頻繁接待前(qian)來調研(yan)的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)機構(gou)，提出了“來盡調得先(xian)支付誤工費(fei)”的(de)(de)要求，并(bing)且把自己這通操作稱為(wei)“反向投(tou)資(zi)(zi)(zi)模式”，頗(po)有(you)些商業(ye)模式創(chuang)新的(de)(de)意味。

再往前，2023年(nian)深圳領(ling)存技術在官網掛(gua)出一份(fen)說(shuo)明(ming)，投資人要先付1000萬(wan)元才可做盡調，也是直接火出圈。

值得(de)一提的是，在引起廣(guang)泛關注后，領(ling)存(cun)技(ji)術其實(shi)還發了第二份聲(sheng)明，里(li)面有(you)幾點內容也挺有(you)意思(si)。公司表示，首(shou)先，因項目需要(yao)募(mu)集(ji)的(de)金額比較(jiao)大(da)，真正有錢的(de)機構并不多(duo)，大(da)多(duo)數都是了(le)解一(yi)下或者是為了(le)投(tou)同(tong)行而從創始人(ren)(ren)這(zhe)里(li)套取一(yi)些信(xin)息，這(zhe)會浪費(fei)創始人(ren)(ren)很多(duo)時間；第二，不敢遑論“融資(zi)模式創新(xin)”，只是基于實際需求制(zhi)定了(le)自己(ji)的(de)規(gui)則(ze)，實際的(de)結果(guo)是大(da)幅提升了(le)融資(zi)效率，創始人(ren)(ren)有效的(de)時間用于工廠建設和內部管理，在領存(cun)這(zhe)是成功的(de)經驗。

這與上述(shu)機(ji)器人創始(shi)人的(de)(de)想(xiang)法或許有些(xie)異(yi)曲同工：不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所有機(ji)構都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)抱著投資目的(de)(de)來(lai)的(de)(de)，有人只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為了解一下，有人對行業(ye)(ye)和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)并(bing)不了解只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)來(lai)學習，還有人干脆(cui)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)套取信息(xi)甚至商業(ye)(ye)機(ji)密的(de)(de)。不論是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)5000元、1000萬還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)誤工費，都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)為了提高效率而(er)設置(zhi)的(de)(de)門檻。

有(you)VC人士對每經記(ji)者(zhe)表示，這其實是(shi)(shi)一(yi)種雙(shuang)向選(xuan)擇：“歸根到底(di)，還(huan)是(shi)(shi)這些企業熱門，機構才會(hui)去主動(dong)接(jie)觸，那人家也有(you)權(quan)利(li)決定是(shi)(shi)不是(shi)(shi)接(jie)受你的盡調。”

機器人賽道投資已與去年全年持平
創始人拒絕“觀光式”交流與盡調

機器人無疑是今(jin)年最(zui)火熱的賽道和(he)板塊之(zhi)一，無論在一級市場，還是二級市場。

來自投(tou)中數(shu)據(ju)的信息顯示(shi)，今年(nian)以來國(guo)內機(ji)器人賽道(dao)的融資(zi)事件數(shu)量(liang)(liang)高達343起，已經超過(guo)了該領域2023年(nian)的投(tou)融資(zi)事件數(shu)，并且與去年(nian)全(quan)年(nian)的數(shu)量(liang)(liang)基本持平。

優質、稀缺的(de)(de)好項目，更(geng)是(shi)會(hui)得到(dao)資(zi)本的(de)(de)多輪(lun)(lun)加注，這其中就不乏企業(ye)年內拿到(dao)多輪(lun)(lun)融(rong)(rong)資(zi)，例如星海圖今年以(yi)來已經相繼完成(cheng)4輪(lun)(lun)融(rong)(rong)資(zi)，松延(yan)動力和開普勒機器(qi)人等(deng)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)半年連(lian)融(rong)(rong)三(san)輪(lun)(lun)等(deng)。另外，融(rong)(rong)資(zi)金(jin)額近億元或(huo)者過億元的(de)(de)也(ye)不在少(shao)數，甚至有公(gong)司(si)在種子輪(lun)(lun)或(huo)天使輪(lun)(lun)就拿到(dao)了上億融(rong)(rong)資(zi)，資(zi)本的(de)(de)青(qing)睞可見一斑。

對于(yu)(yu)當前這波投(tou)資(zi)熱(re)(re)潮，有投(tou)資(zi)人在(zai)采訪中(zhong)告訴每經記者，今年的融資(zi)熱(re)(re)度一方面得益于(yu)(yu)行業從(cong)去年的“看(kan)概念(nian)、看(kan)技術演示”進入到“看(kan)交付(fu)、看(kan)應用場(chang)景落(luo)地(di)”的階段，企業的產品形(xing)態和商業化能(neng)力都在(zai)加速成熟。部(bu)分企業在(zai)人形(xing)、小人形(xing)等(deng)方向已經實現批量出(chu)貨，帶動了PE、產業基金等(deng)中(zhong)后期(qi)資(zi)本加速進場(chang)，并判斷下半年融資(zi)熱(re)(re)度仍(reng)將延續(xu)。

在(zai)這樣(yang)的背景下，VC、PE等機構幾乎(hu)是無(wu)(wu)人(ren)不(bu)談機器(qi)人(ren)、無(wu)(wu)人(ren)不(bu)看(kan)機器(qi)人(ren)，正(zheng)如上述VC人(ren)士所說：“你不(bu)看(kan)別人(ren)都在(zai)看(kan)，沒(mei)法(fa)跟老板交差。”

但這樣一(yi)來(lai)的結(jie)果(guo)就(jiu)是，部分熱門企業被踏(ta)破門檻，公司里的行業專(zhuan)家也(ye)不(bu)得不(bu)一(yi)遍遍向來(lai)訪的機構介紹交流。如果(guo)碰(peng)上對行業不(bu)太了解(jie)的投(tou)資經理(li)，光是講解(jie)就(jiu)得頗費一(yi)番(fan)功夫，也(ye)難怪開頭那位創始人稱(cheng)有些投(tou)資人“多以學習(xi)為主”，言(yan)下之(zhi)意(yi)就(jiu)是要(yao)么這部分人不(bu)專(zhuan)業還(huan)得練，要(yao)么就(jiu)沒啥投(tou)資意(yi)愿，咨詢完也(ye)沒下文(wen)了。

每經記者咨詢了(le)多位(wei)業內人士，包(bao)括VC投資(zi)人和創(chuang)業者，雖然(ran)也有持不同意見者，但不少人還(huan)是理解這位(wei)創(chuang)始人的做法。“其實都知道(dao)就是象征性地收(shou)費，主要還(huan)是為了(le)提升(sheng)效(xiao)率、降(jiang)低溝通成本(ben)。”有創(chuang)業者表示。

一位北京國資(zi)(zi)機構人士(shi)坦言，從長遠來看，這種現象或(huo)(huo)許會倒(dao)逼投資(zi)(zi)機構更注重專(zhuan)業(ye)性(xing)與前期調研，減少“觀光式”交流或(huo)(huo)盡調；而對(dui)創業(ye)者來說，如何在篩選(xuan)資(zi)(zi)本的(de)同時維系良性(xing)互動，仍是(shi)需要平衡的(de)課題。